E-komercija

6 priežastys pradėti filialų rinkodaros programą jūsų smulkiajam verslui (kaip tai padaryti)

Mažoms įmonėms yra tiek daug galimybių parduoti savo produktus ir paslaugas. Kaip galite nuspręsti, kurie iš jų yra pelningiausi?

Dažnai atsakoma, kad daugybė skirtingų rinkodaros strategijų, naudojamos kartu, yra geriausias sprendimas siekiant maksimaliai padidinti laiką ir išteklius bei padidinti pelną. Šios strategijos gali apimti el. paštą, socialinę žiniasklaidą, SEO, PPC ir kt.

smulkaus verslo vadovas filialų rinkodaros asmeniui, turinčiam megafoną

Tikriausiai girdėjote apie šias strategijas ir jų naudą, tačiau yra ir kita strategija, kuri taip pat gali padėti išvengti išankstinių išlaidų ir sumažinti riziką didinant pardavimą: filialų rinkodara. Ar kada nors manėte, kad tai yra jūsų rinkodaros arsenalo dalis? Jei ne, galite palikti daug pinigų ant stalo.

Šiame įraše aptarsime:

  • Kas yra filialų rinkodara.
  • Filialų rinkodaros pranašumai mažoms įmonėms.
  • Kaip sukurti dukterinę programą jūsų smulkiajam verslui.
  • Patarimai, kaip susirasti filialus.

Kas yra dukterinė rinkodara?

Kai įmonė ar asmuo reklamuoja kažkieno produktus, jie dalyvauja filialų rinkodaroje. Filialų rinkodara siekiama gauti pajamų reklamuojant trečiųjų šalių produktus ir paslaugas.

Jei klientas perka per filialo nuorodą, filialas uždirba komisinius. Filialai yra panašūs į įmonės, kurios pasiūlymus jie reklamuoja, pardavėjus.

Partnerių modelis pagrįstas pajamų pasidalijimu. Kaip mažas verslas, jūs siūlote finansinę paskatą kitiems reklamuoti ir parduoti už jus.

smulkaus verslo filialo rinkodaros vadovas – filialo nuorodos apibrėžimas

Filialų rinkodara yra našumu pagrįstas rinkodaros metodas, kuris pasirodė esąs labai sėkmingas tarp SaaS verslo modelių, prenumeratos paslaugų ir produktų apžvalgos sektoriaus. Įvairioms pramonės šakoms tai yra nerizikingas būdas pagerinti srautą, padidinti prekės ženklo žinomumą ir padidinti pardavimą.

Statista prognozuoja, kad iki 2022 metų įmonės filialų rinkodarai išleis 8.2 mlrd. Ar esate pasirengę prisijungti prie šios milijardo dolerių vertės pramonės?

Kokie yra filialų rinkodaros pranašumai mažoms įmonėms?

Mažos įmonės dažnai turi ribotus išteklius ir biudžetus. Kartais jie net neturi specialios rinkodaros komandos, kuri reklamuotų savo verslą. Filialų rinkodara yra ekonomiškas ir efektyvus būdas pritraukti daugiau srauto į jūsų verslą ir padidinti pelną. Tačiau, nors puikus filialų rinkodaros tinklas yra didžiulis pranašumas mažoms įmonėms, vis tiek turite pasirinkti, ką pasirinkti.

Užuot priėmus visus į savo programą, geriausia turėti patikrinimo procesą. Lygiai taip pat, kaip el. prekybos paieškos rinkodaros strategija daro įtaką jūsų prekės ženklo matomumui, jūsų filialai taip pat daro įtaką jūsų prekės ženklo įvaizdžiui ir reputacijai.

Panašiai kaip el. prekyboje naudojamos paieškos sistemos strategijos, filialų rinkodara padės padidinti jūsų produkto parodymą ir pardavimus. Štai jo pranašumų santrauka:

1. Padidinkite prekės ženklo žinomumą

Kiekvieno verslo internetinis tikslas – būti lengvai atpažįstamam kuo daugiau potencialių pirkėjų. Kadangi filialai pritraukia daugiau srauto į jūsų svetainę, jie padidina jūsų prekės ženklo žinomumą ir jo pasiekiamumą. Kadangi filialai uždirba dalį jūsų pajamų, jie yra labai suinteresuoti jūsų sėkme, yra lojalūs prekės ženklo gynėjai ir padeda kurti potencialių klientų pasitikėjimą.

2. Padidinkite socialinį įrodymą

Vartotojai šiandien yra labiau informuoti ir turi didesnius lūkesčius nei bet kada anksčiau. Jie labai pasikliauja socialiniais prekės ženklo reputacijos įrodymais. Remiantis tyrimais, beveik 95% vartotojų, prieš nuspręsdami pirkti, perskaito atsiliepimus internete. Kai įmonė užmezga ryšį su įsitraukusia auditorija, kuri ja pasitiki, jos filialų produktų ar paslaugų apžvalgos yra patikimas socialinis įrodymas potencialiems pirkėjams.

3. Pasiekite platesnę tikslinę auditoriją

Mažos įmonės gali prisijungti prie savo filialų auditorijos ir taip išplėsti savo prekės ženklo pasiekiamumą. Į šias naujas auditorijas galėjo būti nelengva nukreipti ir atpažinti naudojant kitus rinkodaros ir reklamos metodus. Pasirinkdami filialus, kurie rezonuoja su jūsų prekės ženklu, užtikrinate, kad srautas, kurį gaunate per filialo nuorodą, bus nukreiptas į tuos, kuriems jūsų produktai ar paslaugos yra naudingi.

4. Pagerinkite konversijų rodiklius

Galimybė stebėti, kaip sekasi jūsų verslui, ateityje galėsite tobulinti veiklą. Rinkdamos duomenis iš filialų rinkodaros stebėjimo, įmonės gali įgyti esminių įžvalgų apie tai, iš kur ateina jų klientai ir kodėl jie perka.

Išstudijavus ir analizuojant gausų duomenų rinkinį, įmonės gali pagerinti konversijas keičiant savo svetainę, siūlant patrauklesnius vaizdinius skelbimus ir nustatant, kurie filialai atneša daugiausia pajamų.

filialų rinkodaros privalumai

5. Sutaupykite pinigų

Palyginti su reklamos ar kitų rinkodaros iniciatyvų išlaidomis, filialų rinkodara yra daug ekonomiškesnė. Kadangi tai priklauso nuo veiklos rezultatų, filialams mokama tik tada, kai jie parduoda. Įmonės komisinių struktūrą nustato iš anksto ir vengia švaistyti pinigus neefektyvioms reklamos kampanijoms.

6. Gaukite didesnę investicijų grąžą (IG)

Daugumos rinkodaros ir reklamos kampanijų atveju IG nustatymas gali būti sudėtingas ir nenuspėjamas laukimo žaidimas. Veikimu pagrįstas filialų rinkodaros modelis sukurtas siekiant pelningumo. Įmonės nemoka už potencialius pirkėjus už parodymus ar paspaudimus, tik už uždarytus išpardavimus.

Tai yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl mažos įmonės pasirenka filialus reklamuoti ir parduoti savo produktus ar paslaugas. Nukreipdami savo skatinimo pastangas per filialų programą, įgyjate įtakos ir tiesiogiai pasiekiate imlią, labai tikslinę auditoriją, kuri labiau tikėtina, kad pirks iš jūsų įmonės.

Kaip sukurti dukterinę programą jūsų smulkiajam verslui

Prieš pradėdami įsitikinkite, kad suprantate Federalinės prekybos komisijos (FTC) gaires dėl filialų santykių atskleidimo. Ir nemanykite, kad jei sukursite dukterinę programą savo smulkiam verslui, filialai automatiškai prisijungs.

Visų pirma, potencialūs filialai turi žinoti, kad jūsų programa egzistuoja. Lygiai taip pat svarbu paskatinti ką nors tapti filialu ir reklamuoti jūsų produktus ar paslaugas. Pavyzdžiui, populiariausia partnerių programa „Amazon“ siūlo daugiau privalumų ir pranašumų nei jos konkurentai.

smulkaus verslo vadovas, skirtas filialų rinkodarai – amazon associates programa

Didžiulis produktų, kuriuos galima nusipirkti iš „Amazon“, asortimentas yra neprilygstamas. Lengva tapti filialu ir nebūtina būti kūrėju ar žiniatinklio dizaineriu, kad galėtumėte naudoti jų teikiamus įrankius. Niekas negali tikėtis, kad konkuruos su „Amazon“ filialų programa, tačiau tai yra puikus pavyzdys, kuriuo reikia vadovautis kuriant savo.

Žemiau pateikiami būtini žingsniai norint sukurti veiksmingą ir sėkmingą filialų rinkodaros programą jūsų smulkiajam verslui.

1. Nustatykite savo tikslus

Kaip ir darytumėte su visomis rinkodaros iniciatyvomis, nustatykite, kokie yra jūsų bendrieji tikslai, įskaitant:

  • Klientų tipai, kuriuos norite pritraukti naudodami programą.
  • Kokių tipų filialų norite reklamuoti ir parduoti savo produktus ar paslaugas?

Norėdami padėti nustatyti savo partnerių programos sėkmės lygį, taip pat turėtumėte išsikelti keletą išmatuojamų tikslų, Kaip antai:

  • Kiek pajamų norite, kad filialai atneštų per mėnesį, ketvirtį ar metus.
  • Partnerių nuorodų paspaudimų, paskatinusių pardavimą, konversijų rodiklis.

Galiausiai svarbu pajamų, gautų iš filialų, suma. Tačiau tikslų ir išmatuojamų metrikų nustatymas padės nustatyti programos stipriąsias ir silpnąsias puses bei atlikti atitinkamus pakeitimus.

2. Patikrinkite savo konkurenciją

Prieš kurdami savo, išanalizuokite konkurentų partnerių programų stipriąsias ir silpnąsias puses. Norėdami sužinoti, ar kitos jūsų nišoje esančios įmonės naudoja filialų programas, „Google“ galite ieškoti:

  • [konkurento vardas] filialo rinkodara
  • [konkurento vardas] filialai
  • [konkurento vardas] susijusi programa
smulkaus verslo vadovas, skirtas filialų rinkodarai – „Google“ ieškokite konkurentų filialų programų

Arba galite ieškoti per socialinės žiniasklaidos kanalus naudodami atitinkamas grotažymes, kad surastumėte įtakingus vartotojus.

smulkaus verslo vadovas, skirtas filialų rinkodarai – hashtag paieška influenceriams

Peržiūrėkite jų profilius ir sužinokite, ar jie reklamuoja jūsų konkurentus per filialų rinkodarą.

Jūs ne tik konkuruojate dėl verslo iš savo tikslinės auditorijos, bet ir dėl sėkmingiausių filialų.

Ieškokite vienos ar dviejų konkurentų susijusių programų ir nustatykite:

  • Kaip jie sudaro savo filialų komisinius.
    Ar filialai uždirba nustatytą sumą ar procentą nuo pardavimo?
    Ar filialai apmokami kreditais prekės ženklo produktams ar grynaisiais?
  • Ar komisiniai atrodo maži ar dideli, palyginti su prekės ar paslaugos kaina?
  • Ar filialai įdarbinami per filialų tinklą ar patys?
  • Kiek griežtas paraiškų teikimo procesas?
  • Peržiūrėkite siūlomas sąlygas.
  • Kokie yra reikalavimai ir taisyklės, apibrėžiančios, kaip filialai gali reklamuoti savo filialo nuorodas?
  • Ar yra kokių nors apribojimų, ką ir kaip filialai gali reklamuoti produktus ir paslaugas?
  • Kaip mokomi filialai?
  • Kokie prekės ženklo kūrimo ir reklamos ištekliai teikiami filialams?
  • Kokiu būdu ir kaip dažnai jūsų konkurentas bendrauja su savo partneriais?
  • Kaip sekimo slapukai atsekami iki išpardavimo ir kiek laiko jie išlieka aktyvūs tais atvejais, kai vartotojas neperka po pirmojo nuorodos paspaudimo?
  • Kokios yra jūsų konkurentų partnerių programų stipriosios ir silpnosios pusės?

Išanalizavę viską, ką galite sužinoti apie savo konkurentų partnerių programas, ar matote galimybę pateikti ką nors vertingo ar naudingo, ko jie praleido?

3. Nustatykite savo komisinių struktūrą

Spręsdami, kaip mokėsite savo filialams, atsiminkite, ką sužinojote atlikdami konkurencinę analizę, ir padarykite savo struktūrą patrauklesnę. Ar mokėsite parduotuvėje kreditu ar grynaisiais? Kiek procentų produkto ar paslaugos kainos sumokėsite savo filialams?

Nors norite išlikti konkurencingi, turite atsižvelgti į savo poreikius. Kokie yra jūsų klientų pritraukimo kaštai, vidutinė klientų trukmė ir išlaikymo rodiklis? Apsvarstykite galimybę pasiūlyti premijas savo geriausiems filialams, kurie atitinka iš anksto nustatytus tikslus, kad jūsų programa taptų patrauklesnė.

4. Pasirinkite savo tinklą

Kursite savo programą ar naudosite esamą filialų tinklą? Jei turite laiko ir išteklių visapusiškai valdyti filialų programą, nėra nieko blogo kurti savo.

Tačiau daugumai mažų įmonių dažnai būna sudėtinga sukurti savo programą. Laimei, yra daugybė filialų rinkodaros sistemų, kuriose galite reklamuoti savo produktus ir paslaugas už tam tikrą mokestį.

Partnerių tinklai yra tarsi tarpininkas ar projektų vadovas jūsų partnerių programai. Jie valdo jūsų programą teikdami tokias paslaugas, kaip įdarbinimas, tikrinimas, pardavimo stebėjimas ir komisinių išmokėjimas.

Žemiau pateikiamos kelios populiariausios filialų tinklo platformos.

LeadDyno siūlo smulkaus verslo savininkams platformą paleisti ir valdyti savo susijusias programas.

filialų rinkodaros įrankiai leaddyno

Features include:

  • Komisinių mokėjimų valdymas
  • Automatizuoti el
  • Social Media Marketing
  • Partnerių stebėjimas

Commission Junction (CJ) yra didelis, tvirtas ir keičiamo dydžio filialų rinkodaros tinklas.

filialų rinkodaros įrankių komisinis jungtis

Naudodamas duomenimis pagrįstus, novatoriškus ir daugiakanalius sprendimus, CJ padeda jūsų filialams sudaryti daugiau sandorių reklamuodama jūsų produktus ir paslaugas.

Shareasale yra viena iš didesnių ir labiau žinomų filialų rinkodaros platformų.

filialų rinkodaros įrankiai dalijasi pardavimu

„ShareASale“ naujoviškos technologijos suteikia realiu laiku įžvalgų apie filialų veiklą ir veiklos duomenis, kad padidintumėte jūsų verslo pajamas.

Kaip susirasti filialus savo smulkiam verslui

Net jei pasirenkate filialų rinkodaros tinklą, tai nereiškia, kad negalite patys rasti papildomų kvalifikuotų filialų. Tai viskas apie santykių kūrimą. Filialai norės reklamuoti tik prekių ženklų, kuriais pasitiki, produktus ir paslaugas. Galų gale, jie griauna savo vardą ir reputaciją.

Tikrindami potencialius filialus, atsižvelkite į šiuos veiksnius:

  • Ar jie jau turi platformą, pvz., tinklaraštį ar svetainę su kokybišku turiniu?
  • Ar jie yra autentiški bendraudami su savo auditorija internete?
  • Ar jie įvaldė rodymo, o ne pasakojimo meną, vadinasi, yra puikūs pasakotojai, kurie pritrauks klientus ir įtikins juos pirkti?
  • Kiek srauto generuoja jų tinklaraštis ar svetainė? Kuo didesnis srautas, tuo didesnis pardavimo potencialas.
  • Ar jų buvimas internete yra profesionalus ir ar tai atitinka jūsų prekės ženklo poziciją?
  • Ar jie turi daug ar aktyvių socialinių tinklų sekėjų?
  • Ar filialo reitingas yra aukštas pagal paieškos terminus, susijusius su jūsų produktais ar paslaugomis?

Kalbant apie buvimą internete, koks stiprus yra jūsų? Su nemokamu LOCALiQ greideriumi sužinokite per 90 sekundžių!

Prieš priimdami filialą į savo programą, įvertinkite rašytinio ir vaizdinio turinio, kurį jie skelbia savo svetainėje ar tinklaraštyje, kokybę. Taip pat norite įsitikinti, kad jie naudoja patikimą prieglobą su greitu įkėlimo laiku, kuris skatina srautą.

Pažvelkite į jų socialinių tinklų sekėjų skaičių, ką jie skelbia ir kiek jie įsitraukia. Kai įdarbinsite kvalifikuotus filialus, pateikite jiems reklaminius išteklius, pvz., kūrybinius išteklius ir reklamjuostes, kurias galite įtraukti į jų tinklaraščius ar svetaines. Tai taip pat suteiks jums daugiau galimybių valdyti savo prekės ženklo pranešimus.

Vėlgi, kaip pavyzdį naudojant „Amazon“, jie aiškiai paaiškina ir palengvina tinkintų filialų teksto ir vaizdų nuorodų bei stilingų grafinių reklamjuosčių generavimą.

filialo rinkodara filialo paieška

Supažindinkite savo filialus apie programos taisykles ir sąlygas ir paprašykite jų pasirašyti susitarimą, kad jie laikysis jūsų taisyklių.

Išmokykite juos pažinti savo prekės ženklo pagrindus, atsakykite į visus jiems rūpimus klausimus, pateikite filialo nuorodas ir planuokite reguliariai tikrinti jų pažangą.

Ar esate pasirengę pradėti naudoti filialų rinkodarą savo smulkiam verslui?

Kaip ir bet kas kitas gyvenime, partnerių programos įgyvendinimas turi privalumų ir trūkumų. Tačiau skaitmeninis pasaulis juda link influencerių modelio, kai įmonės gali ekonomiškai efektyviai pasiekti didžiulę auditoriją, kurti partnerystes su filialais ir padidinti savo pajamas.

Didėjant reklamos išlaidoms, filialų programos yra veiksmingas būdas pasiekti potencialius klientus už nedidelę išlaidų dalį.

Pabaikime pateikdami pagrindinius šio mažoms įmonėms skirtos rinkodaros vadovo ištraukas:

  • Filialų rinkodara gali padidinti jūsų svetainės srautą, padidinti prekės ženklo žinomumą, sustiprinti socialinį įrodymą, išplėsti jūsų pasiekiamumą ir padidinti IG.
  • Norėdami sukurti filialų programą, nustatykite savo tikslus, apimkite konkurenciją, nustatykite komisinių struktūrą, pasirinkite tinklą ir platformą bei stebėkite duomenis.
  • Norėdami rasti filialus, atsižvelkite į tokius veiksnius kaip jų turinio kokybė, komunikacijos autentiškumas ir buvimo internete stiprumas.

Apie autorių

Julie Weishaar yra vizualinės skaitmeninės rinkodaros specialistė, įkūrusi „New Horizons 123“. Ji siekia padėti mažosioms įmonėms padidinti jų matomumą internete ir augti pasitelkdama naujausias interneto ir vaizdo technologijas. Julie specializuojasi kūrybingų animuotų vaizdo įrašų kūrime be fotoaparato, tinkintų vaizdų, turinio rašymo ir „SlideShare“ pristatymų kūrimo. Ji taip pat valdo savo klientų HubSpot CRM, tinklaraščių valdymą, rinkodarą el. paštu, rinkodaros automatizavimą ir socialinę žiniasklaidą.

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas