Social Media

7 patikrintos socialinės žiniasklaidos reklamos idėjos bet kokio tipo verslui

Yra daug priežasčių naudoti socialinę žiniasklaidą savo verslui reklamuoti. Tačiau visų jų tl;dr yra: žmonės yra socialinėje žiniasklaidoje. (Gandai yra tiesa.)

Tyrimai rodo, kad sąveika (net trumpalaikė) su jūsų prekės ženklu socialinėje žiniasklaidoje padidina prekės ženklo žinomumą ir lojalumą bei daro įtaką pirkimo elgesiui. Tai gera žinia jums, nes žmonės daugiau nei bet kada praleidžia laiko socialinėje žiniasklaidoje. Tiesą sakant, daugiau nei 2 valandas per dieną, tai yra 30% daugiau laiko nei 2015 m.

Taigi, kaip patraukti nors šiokį tokį dėmesį?

Manote, kad aš sakysiu, kad norint parduoti variklio alyvą reikia išmokti „TikTok“ šokių, tiesa?

Tikrai to nedaryk.

Čia yra 7 socialinės žiniasklaidos reklamos idėjos, kurias reikia ištirti, ir kaip jas įgyvendinti.

Premija: Gaukite nemokamą socialinės žiniasklaidos strategijos šabloną greitai ir lengvai planuoti savo strategiją. Taip pat naudokite jį norėdami stebėti rezultatus ir pristatyti planą savo viršininkui, komandos draugams ir klientams.

Kodėl reklamuoti savo verslą socialiniuose tinkluose?

Gerai, bet pirmiausia, kam nerimauti?

Visų pirma, nuo 13.2 m. iki 2020 m. socialinių tinklų vartotojų skaičius visame pasaulyje išaugo 2021 proc., ty 490 milijonų žmonių. Tai reiškia, kad daugiau nei pusė visų Žemės gyventojų dabar naudojasi socialine žiniasklaida.

socialinių tinklų naudojimas visame pasaulyje

šaltinis: HootSuite

Turėti didžiulę anglies pagrindu sukurtų gyvybės formų auditoriją yra vienas dalykas, tačiau štai tikrieji socialinės žiniasklaidos pranašumai:

1. Pritraukite naujų klientų

Spėk? Klientai jau ieško jūsų socialiniuose tinkluose. 44% visų interneto vartotojų reguliariai ieško prekės ženklų socialinės žiniasklaidos tinkluose.

Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pateikti kokybišką turinį, kurio jie nori, ir turėti pusiau tinkamą (gerai, visiškai-padorus) produktas ar paslauga. Puiku!

2. Ugdykite lojalumą prekės ženklui

Vartotojai nori žinoti viską apie jus. McKinsey teigimu, vartotojai – ir ypač Z karta – visų pirma vertina autentiškumą.

Jiems nereikia 500 pranešimų apie naujausią išpardavimą. Jie nori žinoti, kokie yra jūsų aplinkosaugos ir labdaros įsipareigojimai. Jie nori pamatyti, ką jūs atstovaujate ir kaip elgiatės su savo darbuotojais.

Socialinė žiniasklaida yra puikus būdas pranešti apie savo vertybes ir kurti prekės ženklo kapitalą klientams visame rinkodaros kanale.

3. Skatinkite potencialius klientus ir pardavimą

Socialinė žiniasklaida užtikrina didelę IG, ir aš negaliu meluoti, draugai. Kokia prasmė burti auditoriją ir demonstruoti savo gaminius, nebent tai vis tiek nesukels mūšio?

Daugybė tyrimų patvirtina, kad naudojant kartu su integruota rinkodaros strategija, socialinė žiniasklaida daro tiesioginę įtaką pirkimo sprendimams.

Naudotis socialine žiniasklaida dabar svarbiau nei bet kada. Tiek daug mūsų išlaidų per COVID-19 pandemiją persikėlė internetu ir tikimasi, kad tai tęsis. Pasaulinė elektroninės prekybos rinka 25 m., palyginti su 2020 m., išaugo 2019 % dėl būtinybės, nes daugumoje šalių parduotuvės ir paslaugos turėjo užsidaryti.

elektroninės prekybos plataus vartojimo prekių rinkos apžvalga

šaltinis: HootSuite

5 žingsniai, kaip reklamuoti savo verslą socialiniuose tinkluose

Kaip galite pasinaudoti naujausiu socialinės žiniasklaidos bumu, kai daugiau žmonių ir daugiau pinigų naršo internete?

Štai jūsų socialinės sėkmės planas (bet kuriuo atveju jūsų verslui).

1 veiksmas: sukurkite socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategiją

Tau reikia plano, žmogau.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros plano kūrimas neturi būti sudėtingas. Jūsų planas turėtų apimti bent:

  • Išmatuojamų tikslų sąrašas.
  • Klientų asmenybės. (Ką bandote pasiekti? Kas jiems patinka / nepatinka? Kas jie tokie? Tikriausiai turėsite keletą asmenybių.)
  • Konkurencinė analizė.
  • Turinio strategija temoms ir turinio formatų tipams, kuriuos bendrinsite.
  • Redakcinis kalendorius, kuriame nurodytas paskelbimo dažnumas ir kas atsakingas už turinio kūrimą.

2 veiksmas: nustatykite geriausias savo verslo socialinės žiniasklaidos platformas

Kiekvienam verslui yra vietos socialinėje žiniasklaidoje, tačiau jos nėra visur. Jums labiausiai svarbu žinoti kelias pasirinktas platformas, kurios suteiks jums norimų rezultatų, ir sutelkti dėmesį į jas.

„Taigi... kurie iš jų man tinka? Ar tu nori manęs paklausti, tiesa?

Tai nėra kažkas, ko galite ieškoti „Google“, mano bičiuli. Tačiau atsakymas paprastas: kur jūsų idealūs klientai laikosi internete? Tikėtina, kad tik 1 ar 2 pagrindinės platformos, kurios padidins 90% jūsų socialinės žiniasklaidos IG.

Jei nesate tikri, kur yra jūsų ideali vartotojų bazė, grįžkite į 1 veiksmą ir pirmiausia pasinerkite į rinkos tyrimą.

3 veiksmas: automatizuokite rinkodarą naudodami socialinės žiniasklaidos valdymo įrankį

Gerai, jūs turite planą ir vietas, kur būti. Pasirodymas! Taip pat jūsų komandai būtų kuo lengviau laikytis redakcinio kalendoriaus.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros automatizavimas naudojant įrankius reiškia, kad su mažesne socialinės rinkodaros komanda galite pasiekti daugiau. Taip sutaupoma laiko ir pinigų, taip taip, bet ir, pripažinkime, jūsų sveikas protas.

„Hootsuite“ leidžia planuoti, planuoti ir stebėti viso turinio rezultatus visuose socialinės žiniasklaidos kanaluose. Jame taip pat yra kitų puikių funkcijų, pvz., socialinio klausymosi, kad sužinotumėte, ką žmonės iš tikrųjų sako apie jus internete. Jūs netgi galite atsakyti į komentarus ir pranešimus visose savo paskyrose iš vienos centrinės gautųjų dėžutės.

Taip, yra nemokamas planas, todėl vis tiek turėtumėte jį išbandyti, net jei turite mažą biudžetą.

4 veiksmas: įsitraukite!

Socialinė žiniasklaida turi būti socialinė. #Cituotina

Nesislėpkite už nuobodaus reklaminio turinio. Išeikite ir pasikalbėkite su savo klientais. Klauskite nuomonių apie naujų produktų pristatymą ar naujų idėjų. Tada patvirtinkite gautus atsiliepimus ir parodykite, kaip juos įgyvendinate.

Grožio prekės ženklas Glossier tai daro nepriekaištingai klausydamas klientų atsiliepimų, kurdamas produktus, atitinkančius šiuos poreikius, ir paskelbdamas apie tai.

Žiūrėti šį pranešimą "Instagram"

Įrašas, kurį pasidalino Glossier (@glossier)

Nėra geresnio lojalumo prekės ženklui recepto, nei priversti auditoriją jaustis išgirsta.

5 veiksmas: stebėkite pažangą

Socialinė žiniasklaida nuolat keičiasi. Kas veikia dabar, gal rytoj neveiks. Ir jūs turite visus šiuos tikslus nuo 1 veiksmo, kad galėtumėte stebėti pažangą, tiesa?

Analizuodami savo analizę ir rezultatus sužinosite, į ką geriausiai reaguoja jūsų auditorija. Ir nustatykite sritis, kuriose reikia pakoreguoti savo strategiją.

Mažiausiai registruokitės kas mėnesį:

  • Pagrindai: sekėjų skaičius, pelnas/pralaimėjimas, įsitraukimo rodikliai, pakartotiniai įrašai/dalijimasis, komentarai, mygtukai patinka.
  • Pažangūs dalykai: daugiakanalio kampanijos našumas, pardavimai, priskirti socialinių tinklų rinkodarai, prekės ženklo nuosavybės plėtra.

Galima laikui bėgant pakeisti savo tikslus arba keisti strategijas, kai pradinis planas nepasiteisina taip, kaip tikėjotės. Tiesiog būtinai pasidarykite savo sprendimų atsargines kopijas duomenimis.

Socialinės žiniasklaidos reklama atlikta teisingai: 7 pavyzdžiai, kurie jus įkvėps

Manote, kad tik „šaunūs prekių ženklai“ tai žudo socialiniuose tinkluose? Nereikia turėti įmantraus technologijų produkto ar gaminti geriausių pasaulyje nacho, kad pritrauktumėte vertingą auditoriją.

Įstrigo socialinio turinio idėjos? Tegul šie 7 pavyzdžiai yra jūsų vadovas.

1. Surengti dovaną

Yra daugybė socialinių tinklų konkursų, kuriuos galite vykdyti, nuo paprasto mygtuko „patinka ir komentuokite, kad įeitumėte“ iki prašymo žmonių pasidalinti jūsų įrašu, pažymėti draugą, užpildyti formą nukreipimo puslapyje ir pan.

Patarimas: Prieš pradėdami konkursą, būtinai perskaitykite platformos taisykles ir jų laikykitės.

„Esker“ vidpadžiai puikiai atlieka lengvai vykdomą konkursą „Patinka ir pažymėkite“. Jie išrinko prizą, kuris patinka labai specifinio tipo žmonėms, kurie taip pat yra idealus klientas. Tai padidina tikimybę, kad jų nauji pasekėjai išliks ilgą laiką.

Žiūrėti šį pranešimą "Instagram"

Įrašas, kurį pasidalino Esker Insoles (@eskerinsoles)

Pavogti šią strategiją

  • Nuspręskite dėl tikslo. Ar norite sulaukti daugiau sekėjų? Gauti el. pašto adresus? Tapti virusine? Rinkti vartotojų sukurtą turinį?
  • Suformatuokite savo konkursą, kad pasiektumėte šį tikslą. Sulaukti daugiau sekėjų gali būti paprasta „patinka ir dalintis“ nuotrauka savo sklaidos kanale. Kiti konkursai gali reikalauti daugiau planavimo.
  • Baigę analizuokite rezultatus. Ar pasiekei savo tikslą? Kodėl kodėl ne? Ką galėtum patobulinti kitą kartą?

2. Išbandykite influencerių rinkodarą

Influencerio rinkodara yra čia, kad pasiliks. Pasaulinė influencerių turinio rinkos vertė šiuo metu yra 13.8 mlrd. USD, daugiau nei dvigubai daugiau nei 2019 m.

Kai kas sako, kad influencerių rinkodara yra nenuoširdi, o kai kuriais atvejais gali. Jūs tikrai norite vengti „produkto rodymo“ išvaizdos. Taip.

Tačiau kai daroma gerai, influencerių rinkodara yra pati tikriausia skaitmeninės rinkodaros rūšis, kurią galite padaryti. Ir pats efektyviausias: 55% „Instagram“ pirkėjų įsigijo drabužius, pavyzdžiui, pamatę, kaip juos dėvi influenceris.

Remi Bader išgarsėjo „Tiktok“ 2020 m. su linksmu serialu, kurį ji vadina „realistiškais vežimais“, kurį dabar peržiūrėjo daugiau nei 40 mln. Ji parodo, kaip populiarūs mados prekės ženklai atrodo ant kasdieninio žmogaus, palyginti su pernelyg stilizuotomis, profesionalių modelių nuotraukomis, kurias dažnai naudoja įmonės. Visiems, turintiems panašų kūno tipą kaip Remi, jos įrašai yra patrauklūs ir laukiami populiariojoje žiniasklaidoje.

Jos linksmi komentarai taip pat leidžia dalytis turiniu ir puikiai mato prekės ženklą.

@remibader

ANOTHA ONE #zara #remisrealistichauls

♬ originalus garsas – Remi Jo

Pavogti šią strategiją

  • Pradėkite nuo mažo: susisiekite su mikro-influenceriais (10,000 XNUMX ir mažiau sekėjų) ir pasiūlykite nemokamą produktą mainais už įrašą.
  • Siekdami didesnių rezultatų, atskirkite rinkodaros biudžetą influenceriams ir sukurkite vieningą kampaniją, kurią norite pradėti vienu metu su keliais influenceriais.
  • Tai tinka visoms įmonėms, ne tik madai. Būkite kūrybingi!

3. Pasinaudokite vartotojų sukurtu turiniu

Kas sunkiausia valdant socialinę žiniasklaidą verslui? Žinoma, sukurti tikrąjį turinį.

Taigi kodėl gi neleisti savo klientams tai padaryti už jus?

Tai ne tik taupo jūsų laiką (ir protą), bet ir padeda kurti bendruomenę aplink jūsų prekės ženklą. Jei turite autentišką ryšį su savo klientais, jiems patiks matyti savo nuotraukas jūsų puslapyje.

Taip reklamuojate savo paslaugas, nešaukdami visiems: „Ei! Štai ką aš darau!"

Įraše iš Adams Off Road Shop subtiliai minima, kad parduotuvė atliko pakabos darbus, tačiau pagrindinis dėmesys skiriamas kliento kelionei į Arktį (beprotiška Arktis!) — kažkas kiti bekelės entuziastai nustos slinkti norėdami patikrinti.

Ir netgi reguliariai žvilgčioja. Jei šis vaikinas pakankamai pasitiki šia parduotuve, kad galėtų nukeliauti į Arktį, tikriausiai galiu pakankamai pasitikėti jais savo 4 × 4 Land Rover, kad galėčiau kas savaitę nusileisti nuo kalno į Whole Foods.

Žiūrėti šį pranešimą "Instagram"

Įrašas, kurį pasidalino Adams Off Road Shop (@adams_offroad_shop)

Pavogti šią strategiją

  • Prieš dalindamiesi klientų nuotraukomis, paprašykite leidimo.
  • Sutelkite dėmesį į antraštę į savo klientą, o ne reklamuokite save.
  • Pažymėkite savo klientą, kad įvertintumėte jį už nuotrauką.

4. Būkite savo srities ekspertas

Jei nesate karščiausias, būk protingiausias. Patarimas vidurinei mokyklai? Žinoma. Tačiau tai tinka ir socialinei žiniasklaidai.

Sutelkdami dėmesį į švietimą, pridedate tiesioginės vertės. Biudžeto stebėjimo programa „Mint“ tai puikiai atlieka su asmeniniais finansais patarimais, skirtais tūkstantmečio / Z kartos auditorijai.

Kiekvienas įrašas yra svarbus tiems, kurie nori sutaupyti pinigų (ty tiems, kuriems reikia biudžeto sudarymo programėlės). Be to, jie įdeda papildomų pastangų kurdami linksmus vaizdus ir išlaiko lengvą nuotaiką, nes tarp mėsingesnio turinio yra daug memų.

Mint programėlės asmeniniai finansų patarimai

šaltinis: Instagram

Pavogti šią strategiją

  • Sužinokite, ką nori žinoti jūsų klientai.
  • Pateikite naują, veiksmingą turinį, mokantį juos ta tema.
  • Nedarykite savo socialinės žiniasklaidos turinio per daug reklaminio. Pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas kliento švietimui, o ne pardavimui. Tai natūraliai atsiranda laikui bėgant tokiu būdu kuriant prekės ženklą.

5. Būk klasės klounas

Niekas taip neskatina sužadėtuvių, kaip humoras. Tyrimai rodo, kad juokinga rinkodara pritraukia daugiau dėmesio ir padidina prekės ženklo atmintį. Tačiau, kaip ir visur, svarbiausia yra aktualumas.

Memai yra paprastas ir populiarus būdas būti juokingam socialiniuose tinkluose. Dėmesys turėtų būti nukreiptas į tai, kad auditorija prajuokintų ką nors susijusio su tuo, ką darote, nebūdami pardavinėjami.

„OKCupid“ išmuša jį iš parko su šiuo paprastu, linksmu memu, su kuriuo jų auditorija tikrai patiks (ar ne mes visi?):

Žiūrėti šį pranešimą "Instagram"

Įrašas, kurį bendrino OkCupid (@okcupid)

Taip pat galite sukurti savo originalų juokingą turinį, nebent… negalite. Aš turiu galvoje, aš tavęs nepažįstu, gal tu nejuokingas.

Tačiau tai sunku padaryti ilgalaikėje perspektyvoje, nebent esate tikrai juokinga, arba turėkite didelę rinkodaros komandą / komikų ekspertų grupę, kad neatsiliktumėte nuo įrašų, kuriuos turėsite padaryti.

Vienas iš prekių ženklų, kuriems tai puikiai sekasi, yra „Innocent Drinks“, kurie, siekdami sudominti savo auditoriją, pasikliauja savęs niekinančiu humoru.

Juokingas vaizdo įrašų turinys yra labai efektyvus, nors jį sukurti yra sudėtingiausia. Galite padaryti bet ką – nuo ​​greito „Tiktok“ ar „Instagram“ ritinio iki profesionaliai nufilmuotų „YouTube“ vaizdo įrašų, kurie pasižymi puikia išlikimo galia.

Dollar Shave Club reklama „Mūsų peiliai yra puikūs“ yra klasikinis sėkmingos juokingos rinkodaros pavyzdys.

Galiausiai galite eiti niūriu keliu. Dideli prekių ženklai „Wendy's“ ir „Netflix“ dažnai pastebimi žaibiškai grįžtantys, ypač „Twitter“. Tačiau neteisingai pasakius, galite patekti į karštą vandenį. Prieš naudodami šią strategiją, įsitikinkite, kad pasitikite savo socialinės žiniasklaidos valdytoju savo gyvenimu arba bent jau pelningumu.

Pavogti šią strategiją

  • Įsitikinkite, kad jūsų humoras nėra įžeidžiantis, kitaip jis jus įkandys.
  • Jei norite naudoti memus, derinkite juos su trumpu, šmaikščiu užrašu. Pagrindinis dėmesys skiriamas vaizdui, o ne jūsų kopijai.
  • Jei turite biudžetą, apsvarstykite „Instagram Reels“, „Tiktok“ ar „YouTube“ gamybos strategiją. Nuoseklumas yra labai svarbus naudojant šiuos formatus, todėl pradėję žiūrėkite vaizdo įrašus.

6. Būkite socialinis drugelis

Užduokite auditorijai klausimų, atsakykite į jų komentarus ir įsitraukite kiekvieną dieną.

Bendravimas su savo auditorija rodo, kad vertinate juos ir suprantate, kad tai yra jūsų sėkmės priežastis.

„Nike“ čia šviečia su atskira klientų aptarnavimo paskyra, kuri visą parą, 24 dienas per savaitę atsako į klausimus 7 skirtingomis kalbomis.

„Starbucks“ sugeba išlaikyti savo paskyrą asmenišką, o tai nėra maža, kai turite 17 milijonų sekėjų. Jie atsako į komentarus apie įrašus ir į DM ir, skirtingai nei daugelis prekių ženklų, nevengia sunkių pokalbių komentarų skiltyje.

Starbucks FoodShare Instagram atsakymas

šaltinis: Instagram

Pavogti šią strategiją

  • Stenkitės užmegzti ryšį su klientais.
  • Reguliariai atsakykite į komentarus ir DM.

7. Parodykite, koks esate puikus (nuolankiai)

Taigi, pasigirti savimi?

Ne, tai tikrai nėra girtis. Vartotojai labiau nei bet kada anksčiau žino, kur išleidžia savo pinigus. Jie nori paremti įmones, kurios dalijasi savo įsitikinimais ir naudoja savo gerovę, kad padarytų gera pasaulyje.

Gerai, šiek tiek tikriausiai nori daryti bloga, bet nesvarbu. Dažniausiai geras.

Galite skelbti apie labdaros organizacijas, kurias remiate finansiškai, arba savo poziciją socialinio teisingumo klausimais, arba pradėti dovanojimo kampaniją. Lauko prekių mažmenininkas REI pateko į antraštes, kai prasidėjo jų kampanija #OptOutside, skirta 2015 m. Juodajam penktadieniui.

Didžiausią metų apsipirkimo dieną jie uždarė visas savo parduotuves. Tikslas? Išvesti žmones į lauką, į gamtą ir nuo vartotojiškumo, slypinčio už Juodojo penktadienio.

Blogiausias visų laikų žingsnis ar genijus? Pasirodo: genijus.

Kampanija ne tik pritraukė žiniasklaidos dėmesį visur, bet dabar tai kasmetinis renginys, bendradarbiaujantis su šimtais ne pelno organizacijų, skatinančių tvarumą ir poilsį lauke.

Ši drąsi kampanija veikia, nes ji suderinta tiek su įmonės, tiek su tikslinės auditorijos vertybėmis. Kaip ir žemės riešutų sviestas ir želė, vaikeli.

Pavogti šią strategiją

  • Neskelbkite apie socialinį teisingumą optikoje. Tik nereikia. Tikėkite tuo, ką sakote, ir imkitės veiksmų.
  • Būkite pasirengę atsakomybei. Ne visi sutiks su jūsų pozicija. (Bet tie, kurie sutiks, tikrai valios.)
  • Norėdami saugiau statyti, skirkite pinigų labdaros organizacijoms.

Padėkite lengviau pradėti: išbandykite Hootsuite nemokamai ir tvarkykite viską vienoje vietoje, įskaitant įrašų planavimą, klausymąsi socialiniuose tinkluose, analizę, pranešimus, kampanijos planavimą ir kt.

Pradėkite

Lengvai tvarkykite visą savo socialinę žiniasklaidą vienoje vietoje ir sutaupykite laiko naudodami „Hootsuite“..

Išbandykite nemokamai

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas