Social Media

8 „Facebook“ taikymo patarimai, kaip pigesni skelbimai ir daugiau konversijų

Veiksmingas Facebook taikymas padidina skelbimų konversijas ir sumažina išlaidas konversija – galutinis skelbimo vertės matas.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte aštuonis taikymo būdus, kurių reikia norint pagerinti „Facebook“ skelbimų našumą ir maksimaliai išnaudoti savo biudžetą.

premija: Atsisiųskite nemokamą vadovą kuri parodo, kaip sutaupyti laiko ir pinigų „Facebook“ skelbimams. Sužinokite, kaip pasiekti tinkamus klientus, sumažinti mokestį už paspaudimą ir dar daugiau.  

8 galingos „Facebook“ skelbimų taikymo strategijos 2019 m. ir vėlesniems metams

1. Raskite savo vienaragio turinį

Pradėkime nuo patarimo apie skelbimo taikymą turinys, prieš pereidami prie taikymo pagal auditorija.

Jei dirbate turinio rinkodaros srityje, tikriausiai jau girdėjote apie „vienaragio rinkodarą“. Bet tik tuo atveju, jei praleidote jaudulį apie šią MobileMonkey generalinio direktoriaus ir Inc. apžvalgininko Larry Kimo sukurtą koncepciją, pateikiame trumpą pradmenį.

Galbūt jau girdėjote apie 80/20 taisyklę, kuri sako, kad 20% jūsų pastangų lems 80% jūsų rezultatų. Kim teigia, kad turinio rinkodara labiau primena 98/2 taisyklę.

Tik 2 % jūsų turinio bus gerai veikia tiek socialiniuose tinkluose, tiek paieškos sistemų reitinguose, taip pat pasieks aukštus konversijų rodiklius. Jis teigia, kad turinio rinkodara yra apimties žaidimas, ir norint pasiekti vienaragius, tiesiog reikia sukurti daug „asilo“ turinio (galite atspėti, ką tai reiškia).

Taigi, koks jūsų vienaragio turinys? Tai yra tas tinklaraščio įrašas, kuris absoliučiai sprogsta jūsų socialiniuose kanaluose, pakyla į „Google“ reitingo viršūnę ir pritraukia daug srauto į jūsų nukreipimo puslapius.

Negalite nuspėti, kas taps vienaragiu, remiantis veiksniais, kurie tradiciškai naudojami norint apibrėžti puikų turinį (pvz., puikus rašymas, raktiniai žodžiai ir skaitomumas). Vietoj to, jūs turite atidžiai stebėti savo socialinės žiniasklaidos analizę ir našumą.

Pastebėję per daug pasiekiantį turinį, pakeiskite jį kaip „Facebook“ reklamą. Padarykite tai infografika ir vaizdo įrašu. Išbandykite šį turinį įvairiais formatais savo pagrindinėms auditorijoms, kad jis veiktų dar sunkiau.

Svarbiausia, pasinaudokite likusiais mūsų Facebook skelbimų taikymo patarimais, kad įsitikintumėte, jog vienaragio turinį priderinate prie auditorijos, kuri greičiausiai su juo susitrauks.

2. Nukreipkite į savo konkurentų gerbėjus naudodami auditorijos įžvalgas

„Facebook Audience Insights“ siūlo daugybę vertingos informacijos, kuri gali padėti suprasti jūsų „Facebook“ sekėjus. Tada galite naudoti duomenis, kad sužinotumėte, kaip nukreipti potencialius naujus stebėtojus ir klientus.

Tai toks lobis, kad turime visą straipsnį, skirtą Auditorijos įžvalgų naudojimui siekiant geresnio taikymo.

Tačiau mūsų mėgstamiausia Audience Insights strategija yra naudoti jos teikiamą informaciją, kad sužinotume, su kuo konkuruojate „Facebook“, tada nukreipiame į esamus konkurentų gerbėjus.

Štai kaip greitai:

  • Atidarykite auditorijos įžvalgų informacijos suvestinę ir pasirinkite Visi Facebook'e.
  • Pagal Sukurkite auditoriją kairėje puslapio pusėje naudokite pagrindines taikymo parinktis, pvz., vietą, amžių, lytį ir pomėgius, kad sukurtumėte auditoriją, atitinkančią jūsų tikslinės auditorijos asmenybę.
  • Spustelėkite per Puslapis mėgsta skirtuką, kad pamatytumėte, su kuriais puslapiais jūsų tikslinė auditorija jau susisiekia. Nukopijuokite ir įklijuokite šį sąrašą į skaičiuoklę arba tekstinį failą.
  • Spustelėkite atgal į Sukurkite auditoriją skirtuką ir laukelyje Pomėgiai įveskite vieno iš savo konkurentų Facebook puslapių pavadinimą. Ne visi konkurentai susidomės, bet tie, kurie domisi…
  • Peržiūrėkite demografinę informaciją dešinėje ekrano pusėje, kad sužinotumėte, ar galite gauti papildomų auditorijos įžvalgų, kurios padės tiksliau taikyti skelbimus.
  • Remdamiesi šiomis naujomis demografinėmis įžvalgomis sukurkite naują auditoriją, tada išbandykite ją su viena iš esamų auditorijų.
  • Arba tiesiog spustelėkite Sutaupote ir auditorija priklauso nuo konkurentų gerbėjų.

Žinoma, galite ir toliau taikyti pagal šią auditoriją, kad įsitikintumėte, jog geriausiai atitinkate savo konkrečius verslo ir kampanijos tikslus, tačiau tai puikus būdas pradėti ieškoti atitinkamų žmonių „Facebook“.

Daugiau informacijos rasite mūsų auditorijos įžvalgų vadovo straipsnyje.

3. Naudokite tinkintas auditorijas pakartotinei rinkodarai

Pakartotinė rinkodara yra galinga Facebook taikymo strategija, skirta susisiekti su potencialiais klientais, kurie jau išreiškė susidomėjimą jūsų produktais.

Naudodami „Facebook Custom Audiences“ taikymo parinktis galite pasirinkti rodyti skelbimus žmonėms, kurie neseniai peržiūrėjo jūsų svetainę, žmonėms, kurie peržiūrėjo pardavimo puslapius ar net žmonėms, kurie žiūrėjo į konkrečius produktus. Taip pat galite pasirinkti neįtraukti žmonių, kurie neseniai pirko, jei manote, kad greičiausiai jie vėl neįvyks konversijos.

Kad galėtumėte naudoti „Facebook“ tinkintas auditorijas, pagrįstas apsilankymais svetainėje, turite įdiegti „Facebook Pixel“.

Tai atlikę, štai kaip sukurti pakartotinės rinkodaros auditoriją:

  • Eikite į „Auditorijos“ naudodami skelbimų tvarkyklę.
  • Spauskite Sukurkite tinkintą auditoriją.
  • Spauskite svetainės lankomumą.
  • Pasirinkite savo pikselį.
  • Nustatykite taikymo taisykles.
  • Pavadinkite savo auditoriją ir spustelėkite Sukurkite auditoriją.

Daugiau informacijos apie tai, kaip naudoti „Facebook“ tinkintas auditorijas, rasite mūsų tinklaraščio įraše.

4. Nukreipkite į žmones, panašius į esamus klientus, naudodami panašią auditoriją

„Facebook Lookalike Audiences“ leidžia sudaryti tikslinius potencialių klientų, kurių charakteristikos dalijasi su žmonėmis, kurie jau perka iš jūsų, sąrašus.

Taigi, jei duomenys rodo, kad jūsų esamos klientės greičiausiai bus 30 metų vidurio mamos, gyvenančios Ostine, galite užsidirbti pinigų, taikydami kitas 30 metų vidurio mamas, gyvenančias Ostine.

Ir tai gana platus pavyzdys. „Facebook“ įrankiai iš tikrųjų yra daug sudėtingesni auditorijos derinimui. Be to, naudodami „Lookalike Audiences“ net nereikia žinoti, kokius duomenų taškus bandote suderinti. „Facebook“ tai išsiaiškins už jus.

Straipsnyje pateikiame išsamią informaciją apie tai, kaip naudoti „Facebook Lookalike Audiences“, tačiau čia pateikiamas greitas ir nešvarus patarimas:

  • Eikite į „Auditorijos“ skelbimų tvarkyklėje.
  • Spauskite Sukurkite panašią auditoriją.
  • Pasirinkite šaltinio auditoriją. Tai esamų klientų ar gerbėjų grupė, kurios charakteristikas norite suderinti.
  • Pasirinkite regionus, į kuriuos norite taikyti.
  • Pasirinkite auditorijos dydį. Mažesni skaičiai tiksliau atitinka šaltinio auditorijos ypatybes.
  • Spauskite Sukurkite auditoriją.

Daugiau informacijos rasite mūsų „Facebook Lookalike Audiences“ vadove.

5. Pasiekite itin tikslų taikymą sluoksniais (dar žinomi kaip „Siauras toliau“)

„Facebook“ siūlo daugybę taikymo parinkčių. Paviršiuje parinktys suskirstytos į tris pagrindines kategorijas: demografinius rodiklius, pomėgius ir elgesį. Tačiau kiekvienoje iš šių kategorijų viskas tampa gana smulkmeniška.

Pavyzdžiui, pagal demografinius rodiklius galite pasirinkti taikyti pagal tėvus. Tada galite dar labiau susiaurinti taikymą, kad jis būtų skirtas konkrečiai tėvams, turintiems mažų vaikų.

Taip pat pagal demografinius rodiklius galite pasirinkti taikyti pagal santykių būseną ir darbo sritį.

Dabar pagalvokite, kas nutinka, kai pradedate derinti šiuos taikymo sluoksnius. Galite pasirinkti nukreipti į išsiskyrusius mažų vaikų tėvus, kurie dirba valdymo srityje. Ir tai tik žiūrint į demografinius rodiklius.

„Facebook“ skelbimų taikymo pagal demografinius rodiklius parinktys

Pagal pomėgius galite taikyti pagal žmones, kurie domisi atostogomis paplūdimyje. Tada, elgsenos skiltyje, galite konkrečiai taikyti dažnai tarptautinius keliautojus. Kiekvieną kartą, kai norite pridėti kitą taikymo lygį, būtinai spustelėkite Susiaurinti auditoriją arba Siaurinti toliau.

Ar matote, kur tai vyksta? Jei vadovaujate aukščiausios klasės paplūdimio kurortui, kuriame siūloma vaikų priežiūros programa ir nėra vieno priedo, galite sukurti reklamą, skirtą vienišiems tėvams, dirbantiems vadovo pareigas, mėgstantiems atostogas paplūdimyje ir dažnai keliaujantiems.

Jei prekiaujate su gyvenimo įvykiais susijusius produktus ar paslaugas, net ir liestiniu būdu, galite nukreipti į žmones, kurie neseniai persikėlė, pradėjo naują darbą, susižadėjo ar susituokė. Galite taikyti pagal žmones jų gimtadienio proga arba prieš jubiliejų. Jūs netgi galite nukreipti į žmones, kurių draugai turi artėjantį gimtadienį.

Kurdami auditoriją dešinėje puslapio pusėje matysite, kokia maža tapo jūsų auditorija, taip pat galimą pasiekiamumą. Jei būsite per daug konkretūs, „Facebook“ jums praneš.

Ši strategija geriausiai tinka konkrečioms reklamoms, skirtoms konkrečiai auditorijai, o ne skelbimams, kuriais reklamuojamas jūsų verslas apskritai. Norėdami gauti geriausius rezultatus, sujunkite šį tikslų „Facebook“ skelbimų taikymą su nukreipimo puslapiu, kuris kalba tiesiogiai su tikslia auditorija.

6. Pabandykite sujungti dvi unikalias auditorijas

Žinoma, ne kiekvienas produktas ar reklama natūraliai tinka tokiam tiksliam Facebook taikymui, kaip paaiškinta aukščiau esančiame patarime.

Galbūt nežinote, kokioms konkrečioms demografinėms ar elgesio kategorijoms norite taikyti konkretų skelbimą. Turite tik platų supratimą apie kategoriją, pagal kurią norite taikyti. Taigi, ką daryti, jei tikslinė auditorija yra per didelė?

Sujunkite jį su antrąja auditorija, net jei ta antroji auditorija atrodo visiškai nesusijusi.

Pavyzdžiui, pagalvokime, kaip sukurti „Hootsuite“ epinio „Socialinių sostų žaidimo“ vaizdo įrašo skelbimų auditoriją.

Norėdami pradėti, galėtume sukurti auditoriją žmonių, kurie domisi skaitmenine rinkodara, reklama internete, socialine žiniasklaida ar socialinių tinklų rinkodara. Netgi Jungtinėse Valstijose apribojus auditoriją iki 22–55 metų amžiaus žmonių, tai gali pasiekti 160 mln. žmonių. Tai tiesiog per plati.

Dabar nėra jokio akivaizdaus ryšio tarp socialinės žiniasklaidos rinkodaros ir „Game of Thrones“, tačiau šiuo atveju skelbimas yra „Sostų žaidimų“ vaizdo įrašas. Taigi, kokia akivaizdi auditorija čia reklamuojama?

Taip, „Game of Thrones“ gerbėjai.

Tai sumažina potencialią auditoriją per pusę. Tikėtina, kad dėl to įsitraukimo rodiklis bus daug didesnis, nes skelbimą pamatę žmonės pajuoks.

Šiuo atveju dirbome atgal nuo esamo kūrybinio kūrinio. Tačiau taip pat galite nuspręsti sujungti dvi nesusijusias auditorijas, tada sukurti tikslinį turinį, kad galėtumėte tiesiogiai kalbėti su ta grupei.

7. Patikrinkite skelbimų tinkamumo diagnostiką, kad sužinotumėte, kaip pagerinti taikymą

2019 m. pradžioje „Facebook“ savo aktualumo balą pakeitė trimis naujomis „skelbimų tinkamumo diagnostikomis“:

  • Kokybės reitingas
  • Įsitraukimo rodiklio reitingas
  • Konversijos rodiklio reitingas

Kaip sako „Facebook“, „Žmonės nori matyti jiems aktualius skelbimus. Ir kai įmonės rodo savo skelbimus atitinkamoms auditorijoms, jos mato geresnius verslo rezultatus. Štai kodėl mes atsižvelgiame į tai, kiek kiekvienas skelbimas yra tinkamas asmeniui, prieš pateikdami skelbimą tam asmeniui.

Visa „Facebook“ skelbimų taikymo esmė yra tai, kad jūsų skelbimas būtų matomas konkrečiai auditorijai, kuri greičiausiai imsis veiksmų pagal tą patį skelbimą. Tai yra pats aktualumo apibrėžimas.

Turime visą straipsnį, skirtą būdų, kaip padėti jums pagerinti „Facebook“ skelbimų tinkamumo diagnostikos reitingo balus. Štai keletas trumpų svarbiausių dalykų:

  • Dėmesys kokybei, įskaitant puikius vaizdus ir trumpą kopiją.
  • Pasirinkite tinkamą skelbimo formatą.
  • Siekite mažo skelbimų dažnumo.
  • Laiko skelbimai strategiškai.
  • Optimizuokite skelbimus naudodami A/B testavimą.
  • Stebėkite savo konkurentų skelbimus.

Jei jūsų skelbimai neveikia taip gerai, kaip norite, galite naudoti skelbimo tinkamumo diagnostiką ir ieškoti galimybių pagerinti taikymą:

  • Žemos kokybės reitingas: Pabandykite pakeisti tikslinę auditoriją į tokią, kuri labiau įvertins konkretų skelbimo turinį.
  • Žemas įsitraukimo rodiklio reitingas: patikslinkite taikymą, kad pasiektumėte žmones, kurie labiau linkę įsitraukti. Auditorijos įžvalgos čia gali būti puiki pagalba.
  • Žemas konversijų rodiklio reitingas: nukreipkite į didesnių ketinimų turinčią auditoriją. Tai gali būti taip paprasta, kaip pirkti „įsitraukusių pirkėjų“ pasirinkimą. Tačiau tai taip pat gali reikšti taikymą žmonėms, kuriems artėjantis jubiliejus arba kurie turi kitą elgesį ar gyvenimo įvykį, dėl kurio jūsų produktas ar paslauga šiuo metu jiems ypač aktuali.

Atminkite, kad tinkamumas priklauso nuo tinkamo skelbimo pritaikymo tinkamai auditorijai. Nė viena reklama nebus aktuali visiems. Veiksmingas taikymas yra vienintelis būdas pasiekti nuolat aukštą tinkamumo reitingą.

8. Nebūk durnas

Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau yra keletas dalykų, kurių tikrai neturėtumėte daryti taikydami „Facebook“ skelbimus. Šie dalykai gali pakenkti jūsų santykiams su „Facebook“ ir potencialiais klientais.

Taigi, norėdami išnaudoti visas „Facebook“ skelbimų taikymo galimybes, tikrai nedarykite šių veiksmų.

Neįkelkite įsigytų el. pašto adresų sąrašų 

Visų pirma, tai prieštarauja „Facebook“ tinkintų auditorijų paslaugų teikimo sąlygoms.

Antra, „Facebook“ vartotojai gali matyti, kurios įmonės „įkėlė sąrašą su jūsų informacija ir reklamavosi“.

Kai žiūriu į šį savo asmeninės paskyros sąrašą, akivaizdu, kad šimtai nekilnojamojo turto agentų visoje Šiaurės Amerikoje naudojasi pirktų sąrašu, kuriame yra ir aš. Nedarysiu jiems gėdos pasidalindamas ekrano viršeliu, bet galiu užtikrinti, kad jie niekada neužims mano verslo. (Vis tiek man nelabai reikėjo maklerio Aspene, Ann Arbor ar Las Vegase.)

Nemanykite, kad jūsų tiksliniai skelbimai yra privatūs

Kai naudojate „Facebook“ skelbimų taikymo parinktis, kad pasirinktumėte savo skelbimo auditoriją, mokate tik už tai, kad jis būtų rodomas pasirinktoms žmonių grupėms. Tačiau ne jie vieninteliai gali matyti jūsų skelbimą.

Bet kuris „Facebook“ naudotojas gali matyti visus jūsų rodomus skelbimus, jei apsilankys jūsų skelbimų bibliotekoje, pasiekiamoje per jūsų puslapio „Puslapio skaidrumo“ skyrių. Štai „Hootsuite“ skelbimų bibliotekos pavyzdys:

„Hootsuite“ skelbimų biblioteka „Facebook“.

Tiesiog atminkite, kad bet kuris potencialus klientas gali matyti visus jūsų skelbimus, net jei jų netaikote. Turėkite tai omenyje, kai nuspręsite, kokius vaizdus ir pranešimus norite įtraukti į savo skelbimus.

Pagrindinė žinia abiem šiais punktais yra ta, kad jūsų, kaip reklamuotojo, elgesys yra matomas visiems „Facebook“.

Taigi, žaiskite gražiai ir nebūkite kvailys.

„Facebook“ skelbimų taikymo 2019 m. paslaugų teikimo sąlygų pakeitimai

„Facebook“ paskelbė, kad 2019 m. liepos mėn. pabaigoje atnaujins paslaugų teikimo sąlygas, kad būtų aiškiau, kaip asmens duomenys naudojami skelbimų taikymui. Štai kaip jie tai paaiškina „Facebook“ vartotojams:

„Mes neparduodame jūsų asmens duomenų. Reklamuotojams leidžiame mums pasakyti tokius dalykus kaip jų verslo tikslas ir kokia auditorija nori matyti jų skelbimus (pavyzdžiui, 18–35 metų žmonės, mėgstantys važinėtis dviračiu). Tada rodome jų skelbimą žmonėms, kuriems tai gali būti įdomu.

Grafika, rodanti, kaip demografiniai rodikliai lemia, kokiam naudojimui „Facebook“ rodo jūsų skelbimą
(Nuotrauka per Facebook)

Jie taip pat paaiškina išsamią skelbimų našumo ataskaitų teikimo informaciją:

„Reklamuotojams teikiame bendrą demografinę ir interesų informaciją (pavyzdžiui, kad skelbimą pamatė 25–34 metų moteris, gyvenanti Madride ir mėgstanti programinės įrangos inžineriją), kad padėtume jiems geriau suprasti savo auditoriją. Mes nesidaliname informacija, kuri tiesiogiai jus identifikuoja (tokios informacijos, kaip jūsų vardas arba el. pašto adresas, kuri savaime gali būti naudojama susisiekti su jumis arba identifikuoti, kas jūs esate), nebent duodate mums specialų leidimą.

Nė vienas iš šių dalykų nekeičia „Facebook“ skelbimų taikymo iš tikrųjų. Tačiau tiek reklamuotojams, tiek „Facebook“ naudotojams naudinga turėti aiškesnį vaizdą apie tai, kaip asmeniniai duomenys naudojami (ir nenaudojami) skelbimams taikyti.

Tvarkykite savo „Facebook“ buvimą kartu su kitais socialinės žiniasklaidos kanalais naudodami „Hootsuite“. Vienoje informacijos suvestinėje galite planuoti įrašus, bendrinti vaizdo įrašus, sudominti auditoriją ir įvertinti savo pastangų poveikį. Išbandykite nemokamai šiandien.

Pradėkite

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas