Social Media

„Google Ads“ ir „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas pradedančiajam

Pakartotinė rinkodara, naudojant „Google Ads“ ir „Facebook“, yra puikus būdas pakartotinai atkreipti dėmesį į jūsų prekės ženklą ir padaryti sėkmingesnį strateginį internetinį požiūrį.

Tai antra galimybė reklamuotis, galimybė kryžminiam pardavimui arba galimybė ugdyti auditoriją turinio rinkodaros pastangomis.

Atvirkščiai, jei reikia, pakartotinė rinkodara yra būdas išskirti taikymą pagal auditoriją ir išlaikyti lėšas reklamai tik naujoms akims.

„Google“ pradėjo teikti pakartotinės rinkodaros pasiūlymus vaizdo reklamai dar 2010 m. Tada pakartotinė rinkodara pasirodė paieškos reklamoje 2013 m. 2012 m. „Facebook“ pristatė tinkintas auditorijas, savo pakartotinės rinkodaros versiją.

Keista, tačiau matau tik keletą naujų klientų, kurie visapusiškai naudojasi pakartotinės rinkodaros pranašumais arba net žino, kas tai yra.

Kas yra pakartotinė rinkodara?

Pakartotinė rinkodara, taip pat žinoma kaip pakartotinis taikymas, yra internetinės reklamos tipas, rodantis skelbimus žmonėms, kurie apsilankė jūsų svetainėje arba konkrečiame tinklalapyje ir galėjo pasižymėti tam tikru elgesiu (pvz., nekonvertuoti į svetainės konversijos tikslą).

reklama

Skaitykite toliau

Taigi, tarkime, kad ką tik žiūrėjote produktą „Amazon“, bet neįsigijote. Kai einate į kitą svetainę, kurioje naudojamas vaizdo reklamavimas (arba „Facebook“,), „Amazon“ gali naudoti pakartotinę rinkodarą, kad parodytų jums skelbimą su tuo pačiu produktu, kurio nepirkote, ir paskatinti jus pirkti.

Tačiau taip pat galite naudoti pakartotinę rinkodarą auditorijoms kurti naudodami el. pašto adresus, kuriuos surinkote iš dabartinių klientų arba generuodami potencialius klientus.

Tai paprasta versija.

Taigi pasinerkime šiek tiek giliau.

Kaip veikia pakartotinė rinkodara?

Norėdami nustatyti pakartotinę rinkodarą savo svetainėje, pirmiausia turite pridėti nedidelę JavaScript kodo dalį prie savo svetainės. Tai neturi įtakos jūsų svetainės našumui, o lankytojai net nežinos, kad ji ten yra.

Kiekvieną kartą, kai sulauksite naujo lankytojo, jūsų svetainė išmes anoniminį naršyklės slapuką.

Dabar, kai lankysitės kitoje svetainėje, pakartotinės rinkodaros skelbimų paslaugų teikėjas žinos, kada pateikti skelbimą iš jūsų svetainės.

reklama

Skaitykite toliau

Kodėl verta naudoti pakartotinę rinkodarą?

Pakartotinės rinkodaros grožis yra tas, kad mūsų tikslinė auditorija yra tai, ką aš mėgstu vadinti „dėmesinga“ auditorija. Jie žino, kas tu esi.

Pakartotinė rinkodara leidžia sukurti skaitmeninę strategiją, pagal kurią jūsų prekės ženklas visada yra šių konkrečių žiniatinklio naudotojų akivaizdoje, kai jie:

  • Apsilankykite svetainėje, kurioje yra vaizdo reklama.
  • Atlikite raktinių žodžių paiešką paieškos sistemoje.
  • Žiūrėkite „YouTube“ vaizdo įrašą.
  • Naudokite socialinės žiniasklaidos svetainę (pvz., Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest).

Remiantis asmenine patirtimi, pakartotinė rinkodara visada buvo našesnė nei bendras taikymas.

Gyvename laikais, kai visi yra užsiėmę ir lengvai blaškosi. Taigi pakartotinė rinkodara yra puikus būdas išlaikyti savo prekės ženklą klientų ir potencialių klientų mintyse ir dėmesio centre.

Kaip pradėti naudoti pakartotinę rinkodarą „Google Ads“ ir „Facebook“.

Pirmiau minėtos platformos labai palengvino pakartotinės rinkodaros pastangas.

Pažiūrėkime, kaip galite pradėti naudotis keliomis populiariomis platformomis.

Nors nenagrinėsime sąrankos visose galimose pakartotinės rinkodaros ir pakartotinio taikymo platformose, keli toliau pateikiami procesų pavyzdžiai padės jums bendrai suprasti, kaip paprasta įgalinti šias auditorijas.

Paieškos ir vaizdinės reklamos pavyzdys: „Google Ads“.

Svetainės lankytojų pakartotinė rinkodara

Atminkite, kad auditoriją kuriate naudodami „Google Analytics“, bet diegiate sistemoje „Google Ads“.

Taip suprasdami pirmiausia įsitikinkite, kad susiejote „Google Ads“ paskyrą su „Google Analytics“ paskyra.

„Google Analytics“ administratoriaus nuosavybės nustatymuose sukurkite auditoriją, pagal kurią taikote.

„Google Ads“ ir „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas pradedančiajam

Galite pasirinkti sukurti iš anksto nustatytą auditoriją, tinkintą sąrašą pagal konkrečią elgseną arba išmanųjį sąrašą.

reklama

Skaitykite toliau

Išmanieji sąrašai idealiai tinka toms svetainėms, kuriose yra 10,000 500 puslapių peržiūrų per dieną arba daugiau nei XNUMX operacijų per mėnesį. Tai yra „Google“ mašininio mokymosi pagalba, kuri sukuria auditoriją pagal tai, kas, jų nuomone, ateityje gali konvertuoti.

Jei netaikysite anksčiau pateiktų skaičių, vis tiek galite įgalinti išmaniuosius sąrašus, bet tai lems panašių svetainių elgsena.

Daugeliui skaitmeninių reklamuotojų reikia pasirinkti tikslinę auditoriją. Toliau pateiktas pavyzdys skirtas visiems vartotojams, išskyrus tuos, kurie pasiekė operacijos padėkos puslapį.

„Google Ads“ ir „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas pradedančiajam

Tada galėsite pasirinkti narystės trukmę, lango trukmę, kurioje asmuo bus šioje auditorijoje, atsižvelgdamas į tai, kada jie apsilankė svetainėje. Galite pasirinkti iki 540 dienų, bet tikriausiai norėsite, kad šis langas būtų artimesnis 30–90 dienų intervalui.

reklama

Skaitykite toliau

Tada įvardykite auditoriją ir spustelėkite laukelį, kad prisijungtumėte prie „Google Ads“, ir jau esate pusiaukelėje.

„Google Ads“ pagrindiniame naršymo skirtuke „Įrankiai“ apsilankykite skiltyje „Auditorijos tvarkyklė“.

Sąraše kitame puslapyje identifikuosite savo anksčiau sukurtą auditoriją. Spustelėkite laukelį šalia savo auditorijos ir žinokite, kad galėsite įtraukti šią auditoriją prie norimų kampanijų ar skelbimų grupių.

„Google Ads“ ir „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas pradedančiajam

Auditorijos pakartotinė rinkodara

„Google Ads“ pakartotinė rinkodara geriau žinoma kaip klientų atitiktis. Laimei, tai taip pat paprastesnis procesas, palyginti su auditorijos pakartotinės rinkodaros nustatymu.

reklama

Skaitykite toliau

Toje pačioje „Google Ads“ auditorijos tvarkytuvės srityje spustelėkite pliusą ir pasirinkite Klientų sąrašas.

„Google Ads“ ir „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas pradedančiajam

Tada turite galimybę įkelti klientų / potencialių klientų duomenų CSV pagal el. pašto adresą, telefono numerį, vardą, šalį, pašto adresą ir pasirinkti, ar įkelti maišos duomenis, ar nemaišyti.

„Google Ads“ ir „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas pradedančiajam

Dabar galite taikyti klientų atitikties sąrašą kampanijoms arba skelbimų grupėms.

Sveika! Esate pasiruošę naudoti „Google Ads“.

reklama

Skaitykite toliau

Sukūrę ir valdę sėkmingas kampanijas, galite ją patobulinti naudodami išplėstinius pasiūlymus, pvz., dinaminę pakartotinę rinkodarą, jei ji tinka jūsų verslui ar reklamavimo tikslams.

Socialinės žiniasklaidos pavyzdys: Facebook

Svetainės lankytojų pakartotinė rinkodara

Panašiai kaip įgalinome pakartotinę rinkodarą „Google Ads“ paieškos ir vaizdinės reklamos tinkle, savo iniciatyvą kursime iš dviejų taškų – svetainės ir „Facebook“ skelbimų platformos.

Pirmiausia sukurkite „Facebook“ tašką savo svetainei. Padarykite tai apsilankę „Facebook Business Manager“ skiltyje „Event Manager“. Pasirinkite sukurti/kitą duomenų šaltinį.

„Google Ads“ ir „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas pradedančiajam

Iš čia būsite paraginti įvesti kodą rankiniu būdu arba tai padaryti naudodami „Google“ žymų tvarkytuvę. Labai rekomenduoju daryti pastarąjį.

reklama

Skaitykite toliau

Įdiegę pikselį turėtumėte pradėti matyti veiklą.

„Google Ads“ ir „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas pradedančiajam

Dabar, kai „Facebook“ gali matyti jūsų svetainės vartotojus, turime sukurti konkrečias auditorijas, į kurias nukreipsime savo „Facebook“ reklamą.

Iš išteklių bibliotekos galime pasirinkti sukurti naują auditoriją pagal svetainės srautą.

„Google Ads“ ir „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas pradedančiajam

Dabar galite kurti auditorijas pagal tuos, kurie lankėsi jūsų svetainėje arba lankėsi arba nesilankė tam tikrose svetainės skiltyse.

reklama

Skaitykite toliau

Taip pat reikės pasirinkti auditorijos grupės surinkimo laikotarpį iki 180 dienų.

„Google Ads“ ir „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas pradedančiajam

Aukščiau pateiktame pavyzdyje parodytas viso svetainės srauto, bet tik tų, kurie nepasiekė konversijos padėkos puslapio, surinkimas. Dabar esate pasirengę taikyti šią auditoriją savo tikslinėms skelbimų kampanijoms.

Jei pastebėsite, kad pakartotinė rinkodara jums tinka, galite įtraukti panašias auditorijas. Juos pasirenka 1–10 procentų tikslinės šalies gyventojų, kurie laikomi panašiais į jūsų auditoriją.

reklama

Skaitykite toliau

Be to, tinkindami konversijas galite išplėsti tikslinę auditoriją ir analizuoti.

Mano nuomone, „Facebook“ jau seniai pirmauja pagal prieinamas socialinės reklamos taikymo galimybes.

Nustatę bendrąją pakartotinę rinkodarą, galite ištirti auditorijos stebėjimo neprisijungus galimybes (pvz., apsilankymus parduotuvėje, telefono skambučius ir pan.).

Taip pat verta paminėti, kad aukščiau pateikta pavyzdinė sąranka bus panaši į pakartotinę rinkodarą kituose populiariuose tinkluose (pvz., LinkedIn, Twitter).

Auditorijos pakartotinė rinkodara

Šiam procesui reikės dar kartą grįžti į išteklių biblioteką, ypač skirtuke „Auditorijos“.

Pasirinksite kurti auditoriją taip, kaip mes darėme anksčiau, tačiau šį kartą pasirinksite Kliento failą. Iš čia galite įkelti savo .txt arba CSV failą taip, kaip padarėme paieškos ir rodymo sąrankos metu.

„Google Ads“ ir „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas pradedančiajam

Apskritai, kuo daugiau duomenų galėsite pateikti, tuo geriau atitiks jūsų auditorijos.

reklama

Skaitykite toliau

Vėlgi, šis procesas bus panašus ir kitose socialinės žiniasklaidos platformose.

Strateginis naudojimas

Atlikote sąranką, dabar prasideda tikros linksmybės. Tai, kaip naudojate pakartotinės rinkodaros strategijas, priklauso nuo jūsų verslo poreikių.

Pavyzdiniai atvejai

Turinio žinomumas ir reklama

  • Pakartotinė rinkodara socialinėms auditorijoms, kurios praeityje žiūrėjo tinklaraščio / išteklių turinį.
  • Pakartotinė rinkodara esamiems klientams, siekiant suteikti pridėtinės vertės naudojant išteklių medžiagas.
  • Sukurkite auditoriją, peržiūrėjusią ankstesnį jūsų vaizdo įrašų turinį, kad galėtumėte reklamuoti „YouTube“ sraute.

Pardavimas

  • Pakartotinė rinkodara visiems svetainės naudotojams, kurie įėjo į svetainę, bet neužbaigė pirkimo.
  • Pakartotinė rinkodara visiems esamiems klientams, siekiant informuoti apie naujus produktus ar kryžminio pardavimo galimybes.

Daugiakanalis sutvirtinimas

  • Paieškos ir vaizdinės reklamos tinklo pakartotinė rinkodara skirta tiems, kurie naudojo populiarius socialinius kanalus, kurie istoriškai buvo susiję su įvairiais kanalais, vedančiais į konversijos tikslus.

Daugiakanalis / įrenginio fokusavimas

  • Pakartotinės rinkodaros pastangos sutelktos į konkrečius ankstesnius srauto kanalus ir reklamavimą konkrečiuose socialinės žiniasklaidos tinkluose arba paieškoje / ekrane, kad suprastų galimai stiprius visų kanalų ryšius.
  • Reklamos taikymas tiems, kurie praeityje naudojo jūsų programą.

Lašelių teorija

  • Pakartotinė rinkodara tiems, kurie pateko į svetainę iš ankstesnių rinkodaros pranešimų / kampanijų tiek iš paieškos sistemų, tiek iš socialinės žiniasklaidos.

Pašalinimas

  • Išskirkite ankstesnius svetainės lankytojus, reklamuojančias auditorijas, kad būtumėte tikri, jog pamatysite naujas akis tik tada, kai vykdoma nauja paieškos arba socialinio informavimo kampanija.

išvada

Nors aprašiau tik kelis oportunistinius sąrankos tinklus ir kelis naudojimo pavyzdžius, tikimės, kad iš šių pavyzdžių rasite daugybę variantų, kurie padės pritraukti daugiau tinkamo srauto į jūsų svetainę.

reklama

Skaitykite toliau

Vadinkite mane „reklamos mėgėju“, bet man patinka tai! Tai labai paprasta įdiegti ir gali pasiekti daug geresnę IG, palyginti su standartine skaitmeninės reklamos taktika.

Manau, kad ji yra nepakankamai išnaudojama ir niekas neturėtų atsisakyti antrojo šanso rinkodaros.

Daugiau šaltinių:

  • 6 pakartotinės rinkodaros kampanijos klaidos, kurių turite vengti
  • 5 paprasti būdai, kaip patobulinti savo PPC kampanijas su auditorijomis
  • PPC 101: Visas mokėjimo už paspaudimą rinkodaros pagrindų vadovas

Vaizdo kreditai

Teminis vaizdas: Istockphoto.com, modifikuotas autoriaus
Ekrano nuotraukos, padarytos autoriaus, 2019 m. sausio mėn

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas