SEO

B2B turinio rinkodara: kaip apibrėžti ir stebėti 7 pagrindinius tikslus

Internetinės rinkodaros tinklaraštis „Backlinko.com“ neseniai buvo parduotas „SEMRush“ už neskelbtą sumą.

Tačiau galime drąsiai manyti, kad tai nebuvo pigu.

2013–2018 m. daugiau nei 4,000 žmonių užsiregistravo Backlinko.com mokymo programoje „SEO, kad veikia“.

Kaina už 5,964 23,856,000 USD už prenumeratą, tai yra daugiau nei XNUMX XNUMX XNUMX USD.

Jei norite prisijungti prie geriausių B2B leidėjų, tokių kaip „Backlinko“, turinčių 468 500,000 „YouTube“ prenumeratorių ir daugiau nei XNUMX XNUMX natūralių lankytojų per mėnesį, negalite to pasiekti.

Turite nusistatyti išsamius turinio rinkodaros tikslus.

Mes jus apėmėme. Šiame vadove sužinosite, kaip apibrėžti ir įvertinti septynis esminius turinio rinkodaros tikslus B2B leidėjams:

  1. Švino karta.
  2. Prekės ženklo žinomumas.
  3. Minties lyderystė.
  4. Natūrali balso dalis.
  5. Kelių kliūtys.
  6. Mokyti ir informuoti.
  7. Vartotojo įsitraukimas.

1. Švinas

Pradėkime nuo svarbiausio tikslo, susieto su pinigais, patenkančiais į jūsų banko sąskaitą: potencialių klientų generavimo.

Naujų potencialių klientų gali atsirasti atsisiunčiant informacinį dokumentą ar el. knygas, pateikiant formas ar bandant demonstracinius skambučius.

Manau, kad visi galime sutikti, kodėl naujas perspektyvas pritraukiantis turinys yra svarbus. Turite ir toliau maitinti mašiną.

Be naujų perspektyvų, verslo strigimo ar nuosmukio.

Gali būti šiek tiek sudėtinga nustatyti, kokio tipo turinys palaiko potencialių klientų generavimą. Bet būk su manimi.

Iš esmės, norėdami rasti „didelės vertės puslapius“, turite dirbti atgal nuo geriausių perspektyvų.

Pagrindinio kartos tikslų apibrėžimas

Šis procesas neveiks, jei „Google Analytics“ nebus tinkamai sukonfigūruota su tikslais, tiesiogiai susijusiais su tuo, kaip jie palaiko jūsų verslo tikslus (ir dar geriau, jei vertės priskirtos pagal tikslo įvykdymo tipą).

Pirmiausia reikia surasti, koks turinys padeda vartotojui pasiekti vieną iš tų iš anksto nustatytų tikslų.

Tada įvertinkite, ar yra turinio tipo tendencijos?

Kodėl šis turinys sudomino jūsų auditoriją?

Atsakymai į šiuos klausimus padės jūsų turinio rinkodaros strategijai gauti naujų perspektyvų.

Galiausiai išsiaiškinkite, kiek dar puslapių reikia, kad pasiektumėte pardavimo tikslą.

Šis skaičius pagrįstas siūlomu nauju srauto kiekiu ir istoriniu konversijų rodikliu.

Matavimo švino gen

Ekrano kopija iš „Google Analytics“, 2022 m. sausio mėn

Naudojant „Google Analytics“ lengva įvertinti, ar turinys atitinka potencialių klientų generavimo tikslus.

Štai kaip įvertinti naujų perspektyvų padidėjimą:

  1. Atidarykite Google Analytics.
  2. Spauskite Transformaciją ir Tikslai.
  3. Pasirinkite Apžvalga pranešti.
  4. Nustatykite datą į stebimą laikotarpį.
  5. Nustatykite tikslus į šaltinį / terpę.
  6. Peržiūrėkite natūralios paieškos įgyvendintų tikslų skaičių pagal tikslo tipą.

Pro patarimas: atlikite matavimus dar vieną žingsnį ir susisiekite su pardavimo potencialu, kad pamatytumėte galimo potencialo padidėjimą iki uždarytos sutarties.

2. Padidinkite prekės ženklo žinomumą

Prekės ženklo žinomumas yra įtraukiamas į vartotojų gyvenimo būdą ir įpročius (darbo eigas), kad jiems nereikėtų du kartus galvoti prieš paprašant Kleenex (veido servetėlės).

Norėdami tai padaryti sėkmingai, prekės ženklas turi sukurti pasitikėjimą ir nuolat kurti teigiamas asociacijas.

Prekės ženklo žinomumo tikslų apibrėžimas

Yra įvairių tipų turinys, kuris palaiko prekės ženklo žinomumą.

Norėsite pasirinkti tokį, kuris būtų ilgalaikis viešajam prekės ženklo veidui (pagalvokite apie generalinį direktorių ar BRO).

Čia yra keletas skirtingų turinio tipų, į kuriuos reikia atsižvelgti.

pasakojimas

Autentiškumas daro didelę įtaką viešajai nuomonei ir gali labai padidinti prekės ženklo žinomumą.

Koks yra jūsų verslo tikslas, be įmonės šūkio?

Kaip tai atsirado?

Kuriant pasakojimą apie savo prekės ženklą jis tampa humaniškesnis ir žmonėms suteikiama kažkas tikro.

Svečių dienoraštis

Kur dar jūsų vartotojai leidžia laiką?

Galite pasinaudoti šiomis svetainėmis, kad atkreiptumėte daugiau dėmesio į savo prekės ženklą.

Atminkite, kad tikslas nėra paskatinti jūsų įmonę, o pasiūlyti iš tikrųjų naudingą turinį.

"Podcasts"

Atgaivinkite savo turinį ir tiesiogiai susisiekite su auditorija.

Esu tikras, kad renkatės turinio tendenciją, susijusią su prekės ženklo žinomumu: autentiškumu.

Podcast'as nėra tiesioginis jūsų įmonės pristatymas.

Tai galimybė šviesti, linksminti ir patraukti auditoriją taip, kaip neįmanoma spausdinti.

Prekės ženklo žinomumo matavimas

Ekrano kopija iš „Google Search Console“, 2022 m. sausio mėn

Prekės ženklo žinomumo kampanijos sėkmės įvertinimas yra šiek tiek neaiškus.

Visi kolegų pokalbiai neprisijungus, pasitikėjimo jausmai ir teigiamos asociacijos nėra užfiksuoti „Google Analytics“.

Tačiau galime įvertinti, ar turinys padidina prekės ženklo žinomumą su tikslu (kaip tai susiję su prekės ženklo pavadinimo „Google“ paieškos apimtimi).

Štai kaip suskirstyti naudotojus, kurie jau žino jūsų prekės ženklą:

  1. Atidarykite „Google Search Console“.
  2. Nustatykite datą į stebimą laikotarpį (12 mėnesių).
  3. Spauskite naujas ir pasirinkite Užklausa.
  4. Spustelėkite išskleidžiamąjį filtro meniu (užklausos, kuriose yra).
  5. pasirinkti Paprotys (regex) ir Atitinka reguliarųjį reiškinį.
  6. Naudokite reguliarųjį reiškinį, kuris nurodo kelis įmonės pavadinimo variantus, įskaitant rašybos klaidas.

3. Mintinė lyderystė

Pasitikėjimas ir patikimumas yra du žodžiai, kurie nuolat iškyla kalbant apie B2B leidėjų turinio rinkodaros tikslus.

Puikus būdas padidinti savo auditorijos patikimumą – kurti minties lyderystės turinį.

Tai galite padaryti dalindamiesi unikaliomis perspektyvomis, patirtimi ar ištekliais.

Minties lyderystės tikslų apibrėžimas

Geriausias būdas sukurti mąstymą skatinantį turinį yra suprasti savo auditoriją ir pateikti įžvalgas, kurios jai atrodo vertingos.

Jei turite prieigą prie patentuotų duomenų, pasinaudokite jais, kad gautumėte unikalių įžvalgų, ir pasidalykite jomis su savo pramonės šaka, atlikdami išsamią atvejo analizę ir nedidelės apimties grafiką.

Arba, jei sukūrėte profesionalių ryšių tinklą, pasidalykite jų įžvalgomis, kurios gali būti perduotos masėms!

Minties lyderystės matavimas

Ekrano kopija iš „Google Search Console“, 2022 m. sausio mėn

Pagalvokite, ką reiškia vadovauti; geras vadovas turi vis daugiau vartotojų, kurie džiaugiasi turiniu.

Nesvarbu, ar tas turinys bendrinamas per el. naujienlaiškį, „YouTube“ kanalą, podcast'ą ar socialinės žiniasklaidos grupę, galėsite stebėti prenumeratorius, atidarymus / peržiūras ir bendrinimą.

Abonento duomenys turėtų būti pasiekiami jūsų pasirinktoje platformoje.

Natūralių kanalų metrikos ieškokite paieškos konsolės atgalinių nuorodų ataskaitoje.

Ar žmonės, pateikiantys nuorodas į jūsų straipsnį, yra geras informacijos šaltinis?

Štai kaip sužinoti, kuriuose jūsų svetainės puslapiuose yra atgalinės nuorodos, naudojant „Google Search Console“:

  1. Atidarykite „Google Search Console“.
  2. Skiltyje pasenę įrankiai ir ataskaitos pasirinkite Nuorodos.
  3. Pagal Dažniausiai susieti puslapiai spragtelėjimas daugiau.

Pro patarimas: Paieškos konsolės ataskaitoje „Dažniausiai susieti puslapiai – išoriškai“ turėsite lapą su kiekvienu tiksliniu puslapiu, gaunamų nuorodų skaičiumi ir nuorodų svetainių skaičiumi.

Peržiūrėkite šį turinį, kad sužinotumėte, kokių straipsnių jūsų auditorija nori pamatyti daugiau.

4. Natūralios balso dalies gerinimas

Norint išskirti savo prekės ženklą, labai svarbu nustatyti konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses.

Vienas iš būdų „sutriuškinti konkurenciją“ yra pagerinti natūralią balso dalį.

Natūrali balso dalis – tai jūsų svetainės matomumas natūralioje paieškoje pagal raktinių žodžių rinkinį, palyginti su pagrindiniais konkurentais.

Greitas būdas gauti daugiau SERP matomumo ir daugiau paspaudimų yra laimėti svarbius fragmentus.

Panašūs fragmentai yra informacijos dalys, rodomos paieškos užklausos rezultatų viršuje.

Ekologiškų SOV tikslų apibrėžimas

Jei norite rasti geriausių fragmentų galimybes, naudokite pasirinktą reitingo stebėjimo priemonę ir filtruokite pagal raktinius žodžius, kuriuos užimate 2–5 pozicijose pagal tuos, kurie turi svarbių fragmentų.

Populiariausi raktažodžiai turėtų būti sąrašo viršuje.

Rūšiuokite juos pagal eismo intensyvumą nuo didžiausio iki mažiausio.

Naudokite šiuos duomenis, kad sužinotumėte, kaip jums sekasi matomumas pagrindinėmis jūsų verslo temomis.

Jei rasite kokių nors spragų, turėsite atlikti konkurencingesnį tyrimą.

Natūralios balso dalies matavimas

Ekrano kopija iš Ahrefs, 2022 m. sausio mėn

Apskaičiuoti natūralią balso dalį nėra paprasta, tačiau tai įmanoma naudojant įrankius, kurie palygina jūsų tikslinių raktinių žodžių paieškos matomumą su konkurentų matomumu.

Štai kaip tai padaryti naudojant Ahrefs Rank Tracker:

  1. Atidarykite „Ahrefs Rank Tracker“.
  2. Įklijuokite pagrindinių raktinių žodžių sąrašą.
  3. Pridėkite konkurentų domenus.
  4. Spauskite Konkurentai ataskaitą apžvalgos skirtuke.
  5. Peržiūrėkite matomumo metriką, kad pamatytumėte natūralią balso dalį.

Pro patarimas: atlikite tai turinio rinkodaros kampanijos pradžioje, kad patobulintumėte natūralią SOV ir pamatytumėte, kaip laikui bėgant gerėja matomumo metrika.

5. Kelių kliūčių mažinimas

Turinio strategijos seansų metu apsvarstykite, kodėl vartotojai nepasirinko jūsų įmonės.

Atsižvelgdama į priežastis, kodėl potencialūs klientai sako „ne“, jūsų įmonė gali pabrėžti, kad jūsų įmonė teikia produktą / paslaugą, kurios jie ieškojo, arba kodėl jūsų teikiamas produktas / paslauga yra geresnė už tai, ko jiems reikia.

Natūralios balso tikslų dalies apibrėžimas

Turėsite glaudžiai bendradarbiauti su savo pardavimų komanda.

Komandos nariai turės pažymėti, kodėl žmonės sako „ne“.

Arba nusiųskite paprastą apklausą prarastoms perspektyvoms.

Kelių kliūčių mažinimo matavimas

Pakankamai lengva įvertinti, ar turinys skirtas sumažinti kliūtis.

Palaikykite glaudų ryšį su pardavimo komanda.

Ar sumažėjo kelių užtvaros, ar pagerėjo laikas iki uždarymo ar uždarymo išlaidos?

6. Mokomoji/informacinė

Šviečiamasis arba informacinis turinys yra mano asmeninis B2B leidėjų mėgstamiausias turinys, nes jis patikrina daugelį turinio rinkodaros tikslų: sumažinti kliūtis, sukurti pasitikėjimą ir patikimumą bei padidinti naujas perspektyvas.

Esu tvirtai įsitikinęs, kad žmonės nemėgsta būti parduodami, o dalindamiesi žiniomis sukuriate tinklą žmonių, kurie vertina jūsų įžvalgas.

Taigi, kai ta tema iškyla – jie galvoja apie tave, dalijasi tavo kontaktine informacija, pasitiki tavo įžvalgomis.

Kai prekės ženklas teikia kokybišką informacinį turinį, jis autentišku, įsimintinu būdu susisiekia su savo auditorija.

Ugdymo tikslų apibrėžimas

Švietimo tikslų apibrėžimas skirsis priklausomai nuo terpės, per kurią jums patogu dalytis informacija.

Jums tikrai nereikia investuoti į visiškai naujo kanalo kūrimą – naudokite kanalo funkcijas, kurios jums jau veikia.

Kadangi esu paieškos variklių rinkodaros specialistas, pasidalinsiu pavyzdžiu, kaip terpė naudoti organinę „Google“.

Štai kaip analizuoti turinį, kuris pritraukia naudotojus, kurie nurodė, kad pradėjo nuo klausimo:

  1. Atidarykite „Google Search Console“.
  2. Pagal spektaklis pasirinkti Paieškos rezultatai.
  3. Nustatykite datą į stebimą laikotarpį.
  4. Spauskite naujas ir pasirinkite Užklausa.
  5. Spustelėkite išskleidžiamąjį filtro meniu (užklausos, kuriose yra)
  6. pasirinkti Paprotys (regex) ir Atitinka reguliarųjį reiškinį.
  7. Naudokite reguliarųjį reiškinį, kad parodytumėte rezultatus, nurodančius klausimą: kas|kaip|kada|kodėl.

Informacinio turinio matavimas

„Search Console“, 2022 m. sausio mėn

Informacinio turinio sėkmės matavimas yra šiek tiek neaiškus, nes ugdymas nebūtinai yra linijinis procesas.

Naudotojai informaciją žiūri pagal tai, ką jie tuo metu veikia ir ką nori skaityti, o ne tai, kaip jūs ją nubrėžiate siužetinėse lentose.

Apsvarstykite keletą metrikų: puslapio reitingą ir užklausų, kurios nurodo klausimą, srauto apimtį.

Kad mokomasis straipsnis būtų naudingas, jūsų auditorija turi žinoti apie tai, vadinasi, puslapio reitingą ir srauto apimtį.

Jei naudotojams tai patinka, jie greičiausiai įsitrauks į turinį ir grįš daugiau.

Daugiau apie vartotojų įtraukimo didinimą – kitame skyriuje.

7. Padidinkite vartotojų įsitraukimą

Įlipkite į savo auditorijos batus.

Yra tiek daug turinio, todėl gali būti sunku atkreipti jų dėmesį.

Turite įsitikinti, kad jūsų kuriamas turinys yra tas turinys, kurį jie nori skaityti ir kad jis pateikiamas nuosekliai.

Naudotojai, kurie leidžia laiką skaitydami jūsų turinį, pasako jūsų komandai kai ką tikrai svarbaus.

Jie sako, kad vertina šį turinį ir kad jis vertas jų laiko.

Naudotojų įtraukimo tikslų apibrėžimas

Naudotojai, kurie domisi jūsų turiniu, labiau linkę rekomenduoti jūsų prekės ženklą kitiems, atnaujinti prenumeratą arba atnaujinti.

Norėdami apibrėžti naudotojų įtraukimo tikslus, turite rasti našiausius šios metrikos puslapius ir išanalizuoti, kodėl.

Vartotojų įsitraukimo matavimas

Naudotojų įtraukimą geriausia išmatuoti naudojant „Google Analytics 4“.

Ekrano kopija iš „Google Analytics 4“, 2022 m. sausio mėn

Štai kaip analizuoti turinį, su kuriuo naudotojai įsitraukia daugiausiai:

  1. Atidarykite GA4.
  2. Pagal Sužadėtuvių puslapiai ir ekranai pranešti.
  3. Nustatykite datą į stebimą laikotarpį.
  4. Filtruoti į natūralius naudotojus.
  5. Peržiūrėkite lentelę naudodami unikalius naudotojo slinkčius.

pastabos: unikalūs naudotojo slinkimai, vidutinis įtraukimo laikas arba konkretus įvykis, atsižvelgiant į tai, kokią metriką naudojate įtraukimui įvertinti.

Baigiamosios mintys

B2B vartotojai yra išmanantys technologijas.

Jie tikrina kelis turinio elementus keliose svetainėse ir daro kryžmines nuorodas su draugais, kolegomis ir profesionalių tinklų grupėse.

Nepakliūkite į „gudraus triuko“, kuris pernelyg supaprastina turinio rinkodarą, spąstus.

Teisingai atlikus turinį, jūsų įmonė galės atsakyti į jų klausimus, išugdyti nuomonę apie jus ir galiausiai paversti juos lojaliais sekėjais / klientais.

Daugiau išteklių:

  • 10 kūrybinių baltojo popieriaus idėjų, kaip pelnyti didelius rezultatus su savo B2B auditorija
  • Teisingai atliktas B2B raktinių žodžių tyrimas naudojant praktinius pavyzdžius
  • Turinio rinkodara: geriausias pradedančiųjų vadovas, kas veikia

Teminis vaizdas: Alphavector / Shutterstock

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas