Social Media

B2B socialinė žiniasklaida: 4 būdai, kaip nukreipti savo auditoriją

B2C prekių ženklams socialinė žiniasklaida yra puiki vieta bendrauti su esama auditorija ir nukreipti naujus potencialius klientus, siekiant plėsti verslą.

Kita vertus, kai kurioms B2B įmonėms socialinių tinklų taikymas pagal auditoriją gali būti iššūkis. Gali būti sudėtinga žinoti, kaip ir kur rasti savo auditoriją socialinėje žiniasklaidoje. Klientų asmenybės yra gera vieta pradėti, bet tai tik pradžia. Kaip iš tikrųjų nukreipiate savo pagrindinius klientų segmentus? Kaip tos asmenybės keičiasi socialinės žiniasklaidos platformose? Kaip žinoti, kad taikote tinkamus potencialius klientus?

socialinės žiniasklaidos įvaizdis

Na, nebijok. Šiandien sudariau keturių greitų būdų, kaip taikyti savo B2B auditoriją socialinėje žiniasklaidoje, sąrašą.

1. Taikymas pagal konkurentus „Twitter“.

„Twitter“ gali būti sunkus slapukas, kai kalbama apie B2B reklamą. Reklamos platforma turi apribojimų, palyginti su „Facebook“. Bet tai nėra leidžia nukreipti į savo konkurentų pasekėjus, o tai yra palaima, nes tai atlieka visą sunkų darbą ir spėlioja už jus!

B2b taikymas „Twitter“.

„Twitter“ teigia, kad norint pasiekti geriausių rezultatų turėtumėte net taikyti iki 30 paskyrų, kurias galite pasirinkti skiltyje „Sekėti panašius žmones“. Įsitikinkite, kad čia pasirinkti konkurentai turi daug sekėjų. Tai reiškia, kad paskyras turi daugiau nei 1,000 sekėjų, kurios reguliariai dalyvauja ir taip pat gerai sudomina auditoriją.

Svarbiausia laikytis savo pramonės šakos: kuo konkretesnis būsite, tuo geresni bus jūsų rezultatai.

Taip pat galite matyti, kaip šis konkurentų taikymas veikia jūsų analizėje, todėl nepamirškite po kelių dienų išjungti taikymo konkurentams, kurių našumas nėra geras.

konkurentų taikymo kampanijos pavyzdžiai

Konkurentas, taikantis į B2B aukso kasyklą – jei tai padarysite teisingai, galite sulaukti tikrai vertingo srauto ir įsitraukimo.

2. Taikymas pagal pareigas Facebook tinkle

Teisingai. Tai grįžo!

2018 m. viduryje, kilus Cambridge Analytica skandalui, „Facebook“ savo tinkle pašalino šimtus taikymo parinkčių. Na, „Facebook“ juos sugrąžino rugsėjį ir taip pat pridėjo keletą nuostabių naujų ir patobulintų taikymo parinkčių. Dabar galite taikyti pagal puslapio administratorius, darbdavius, pareigų pavadinimus, išsilavinimą ir studijų sritis.

„Facebook“ darbo pavadinimo taikymo vaizdas

Naudingiausias iš jų B2B Facebook reklamai tikriausiai yra taikymas pagal pareigas. Galite ieškoti bet ko – nuo ​​įdarbinimo iki ūkininkavimo. „Facebook“ netgi pateiks rekomendacijas ir parodys auditorijos dydžius konkrečiuose jūsų pasirinktuose laukuose. Zephoria teigia, kad šiuo metu „Facebook“ yra daugiau nei 2.27 milijardo aktyvių vartotojų – tai yra didelis žmonių skaičius, su kuriais galite susisiekti.

3. Taikymas pagal auditoriją „LinkedIn“.

„LinkedIn Campaign Manager“ turi pažangiausias ir paprasčiausias B2B skelbimų taikymo parinktis. Galite taikyti pagal konkrečius demografinius rodiklius, tada pridėti papildomų arba neįtraukti kitų kvalifikatorių, kad tikslinė auditorija būtų labai specifinė.

Taigi, kaip tai veikia praktiškai?

Būdami kampanijos lygiu, pirmiausia pasirenkate vietą, kol būsite paraginti „ĮTRAUKTI“ konkrečius auditorijos demografinius rodiklius. „LinkedIn“ reklama suteikia daugybę svarbiausių sričių, tokių kaip įmonė, demografiniai rodikliai, išsilavinimas, darbo patirtis ir pomėgiai – visose jose yra dar siauresnės taikymo galimybės. Norint sukurti tobulą B2B skelbimų auditoriją, labai svarbu suprasti šiuos poskyrius.

auditorijos pasirinkimas „LinkedIn“.

Pasirinkę pradinį demografinį rodiklį, slinkite žemyn, kad atkreiptumėte dėmesį į skyrių „IR“. Kaip minėta pirmiau, tai yra sritis, kuri leidžia dar labiau pritaikyti savo auditoriją. Pavyzdžiui, jei jūsų pradinė taikymo parinktis buvo įtraukti naudotojus, turinčius pareigas HR, galite išplėsti šią funkciją, kad ji būtų būdinga tam tikroms pramonės šakoms, pvz., Mažmeninės prekybos sektoriui.

„LinkedIn“ taikymo parinktys

Įsitikinkite, kad tuo nesustojate; taip pat galite išskirti ir padalinti bandomąsias auditorijas. Sukūrę dvi ar daugiau tikslinių auditorijų ir naudodami tą patį skelbimą, galėsite suprasti, kuri auditorija geriausiai tinka jūsų kampanijai. Remdamiesi šiais duomenimis, galite pritraukti stipresnes auditorijas su papildomu biudžetu ar laiku.

4. Retargeted srautas Facebook

Galite naudoti „Facebook“, kad iš naujo nukreiptumėte žmones, kurie anksčiau vartojo jūsų turinį. Žinau, žinau – tai nuostabu.

Štai keletas grupių, kurias galite naudoti norėdami pakartotinai taikyti „Facebook“:

  • Iš naujo nukreipkite svetainės lankytojus. Į „Facebook“ pakartotinio taikymo sąrašą įtraukite žmones, kurie apsilankė konkrečiuose jūsų svetainės nukreipimo puslapiuose.
  • Facebook puslapyje patinka. Jei kam nors patiko jūsų įmonės „Facebook“ puslapis, greičiausiai jie yra susipažinę su jūsų prekės ženklu. Paskatinkite juos konvertuoti taikydami iš naujo.
  • Klientų auditorija. Įkelkite klientų sąrašą į „Facebook“, tada „Facebook“ gali taikyti ir bandyti suderinti klientų, kurie prisiregistravo prie nemokamos bandomosios versijos, informaciją. Mes visi matėme mus sekančius skelbimus socialinėje žiniasklaidoje – štai kaip jūs tai darote!
  • Žmonės, kurie užsiima turiniu. Taikykite naudotojus, kurie žiūrėjo vaizdo įrašą, atsisiuntė informacinį dokumentą arba apsilankė jūsų tinklaraštyje.

Galite naudoti šią funkciją norėdami perkelti klientus į kitą kanalo etapą. Tada galite kurti dinaminius skelbimus, kad reklamuotumėte visus savo produktus ir paslaugas, arba kai kuriuos bendruosius „priminimo“ skelbimus, kad žmonės jūsų nepamirštų.

Sekite paskui

Yra klientų, kurie laukia, kol pasirodysite jų socialinių naujienų kanaluose, o dabar jūs turite įrankius – ką jūs vis dar čia veikiate?

Galite pritaikyti aukščiau pateiktą taktiką, kad sukurtumėte tikrai tvirtą strategiją savo socialiniuose kanaluose. Tai greiti laimėjimai, kurie gali padėti sumažinti išlaidas ir gana greitai pasiekti rezultatų. Nepamirškite optimizuoti šių kampanijų ir žaiskite su biudžetais, kad sužinotumėte, kas geriausiai tinka jūsų verslui. Jei galiu jums duoti paskutinį patarimą, tai štai koks: išbandykite, išbandykite ir dar kartą patikrinkite. Jūsų skelbimai VISADA turėtų keistis, kad neišvargintumėte savo auditorijos.

Laimingos reklamos!

Apie autorių

Ellie Buckle yra skaitmeninės paskyros vadybininkė Hallam apdovanojimus pelniusioje klientų aptarnavimo komandoje. Ellie turi daugiau nei šešerių metų patirtį rinkodaros srityje, specializuojasi kampanijų valdymo ir socialinės žiniasklaidos rinkodaros srityse. Ji pradėjo savo karjerą dirbdama John Lewis ir padėjo NHS dirbti per jų skaitmeninės transformacijos projektą Kembridžšyre, toliau sudarė sutartis su keliais NHS filialais ir laisvai samdo pasaulinės žiniasklaidos šaltinius.

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas