Turinio Rinkodara

Ar norite sužinoti savo konkurentus? Štai kaip atliekate konkurencingą kraštovaizdžio analizę

Skaitmeninėje rinkodaroje santykiai tarp prekių ženklų ir jų klientų tapo tokie glaudūs, kad norint konvertuoti ir išlaikyti savo viešumą neužtenka turėti geriausią kainą. 

Taigi, kaip įvertinti tai, ką daro jūsų konkurentai, siekdami suteikti daugiau vertės nei kainodara?

Konkurencinga kraštovaizdžio analizė yra puikus šio naujo scenarijaus etalonas.

Šiame įraše pakalbėkime daugiau apie koncepciją, jos svarbą kuriant naujas patrauklias skaitmenines strategijas ir kaip ją pritaikyti praktikoje. Skaitykite toliau, kad pamatytumėte šiuos dalykus:

Kas yra konkurencinga kraštovaizdžio analizė?

Kaip rodo pavadinimas, konkurencijos kraštovaizdžio analizė yra tam tikras etalonas, leidžiantis plačiau matyti, kaip jūsų tiesioginiai konkurentai ne tik siūlo produktą/paslaugą besiliečiančiai auditorijai, bet ir kaip jie pasiekia, sudomina ir palaiko ryšius su šiais klientais. .

Tai rinkos analizė, kuri pirmiausia yra susijusi su skaitmenine sritimi, renkant duomenis apie socialinių tinklų naudojimą, prekės ženklo kūrimą, istorijų kūrimą ir turinio platinimą ir pan. 

Ši analizė yra daugiau apie tai, kaip įmonės nukreipia savo auditoriją į pirkėjo kelionę ir sudomina, o ne apie tai, kaip jos įkainoja savo produktą.

Taip galite sužinoti daugiau ne tik apie tai, kas daro verslą sėkmingą internete, bet ir apie tai, kas verčia jūsų auditoriją kasdieniniame gyvenime įsitraukti į turinį.

Štai kodėl tokio pobūdžio tyrimas negali būti vertinamas kaip periodinė, atsitiktinė analizė — iš tikrųjų tai yra nuolatinės pastangos stebėti naujas tendencijas ir kylančius emocinio ryšio poreikius tarp tam tikro tipo žmonių. 

Šių socialinių mechanizmų supratimas ir skaitmeninės rinkodaros plano pritaikymas, kad jie atitiktų, yra tai, kaip įmonė šiais laikais išlieka aktuali ir konkurencinga.  

Kodėl konkurencingo kraštovaizdžio analizė yra svarbi jūsų verslui?

Šis gilesnis, skaitmeninis konkurentų žvilgsnis yra pagrindinis skirtumas tarp šios koncepcijos ir tradicinio etalono. 

Ne taip seniai dauguma santykių tarp prekės ženklo ir jo auditorijos buvo sutelkti į vartojimą. Prekės pardavimas ir naudojimas.

Tačiau skaitmeninėje eroje šie mainai niekada nesibaigia. Prekės ženklai ir žmonės naudoja tuos pačius kanalus bendraudami, gamindami ir dalindamiesi turiniu. 

Sąveika nėra tiesiogiai susieta su pirkimo aktu ir netgi įmanoma sudominti ir išlaikyti auditoriją, kuri niekada neišleido nė dolerio jūsų įmonei.

Žinoma, kainodara vis dar svarbi. Tačiau tai nėra vienintelis dalykas, kurio klientas ieško rinkdamasis prekės ženklą. 

Su tuo susietos tokios vertybės kaip suderinamas gyvenimo būdas, kalba, empatija ir emocinis ryšys. Prekės ženklo pasirinkimas yra daugiau nei prekės pasirinkimas.

Taigi, tai yra kraštovaizdis pavadinime. 

Kad jūsų verslas būtų toks pat matomas ir įsitrauktų, kaip ir sėkmingi prekių ženklai, turite daugiau sužinoti, kaip jie kuria ir pristato sprendimus. 

Taip pat svarbu žinoti, kaip jie apgaubia ir platina turinį, kuris suartina žmones ir suteikia šiems santykiams prasmės ne tik vartojant.

Surinkę duomenis jūs ir jūsų komanda rasite įžvalgų, kaip taikyti tuos pačius metodus ir strategijas savo prekės ženklui, suteikdami jam savo parašą ir stilių. 

Kaip ir bet kuris kitas etalonas, tai yra mokymasis, kas veikia, o kas ne, tada pasinaudodami šiomis žiniomis pakilkite virš konkurentų, turinčių unikalų, stipresnį balsą.

RINKOS INTELEKCIJA

Kaip sukurti konkurencingą kraštovaizdžio analizę?

Kaip minėjome, konkurencinio kraštovaizdžio analizė turėtų būti vertinama kaip nuolatinis konkurentų veiklos stebėjimas ir kaip galite panaudoti jų stipriąsias bei klaidas savo naudai. 

Taigi, kaip nustatyti šį etaloną kaip pagrindinį jūsų verslo kasdienybės elementą?

Tai galite padaryti investuodami į planavimą, tinkamas sistemas ir pasinerdami į konkurentų darbą. 

Pažvelkime į veiksmus, kurių galite imtis norėdami atlikti tobulą kraštovaizdžio analizę.

Pasirinkite savo metodą

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti atliekant bet kokį etaloną, yra pasirinkti, kuris metodas labiausiai tinka tam, ką norite išmatuoti. 

Karkasai yra geras dalykas, nes jie pagreitina šį procesą suteikdami jums iš anksto nustatytą struktūrą, kurią galima pritaikyti pagal jūsų poreikius.

Atlikdami konkurencingą kraštovaizdžio analizę, turėsite reikalų ne tik su objektyviais duomenimis. 

Žinoma, įtakos turės kaina, bet jūs įvertinsite įsitraukimą, prekės ženklo suvokimą ir kitus kokybinius skaičius.

Tokiu atveju SSGG yra labiausiai rekomenduojama sistema. 

Taip pat galite naudoti kai kurias panašias alternatyvas, pvz., „Porter's Five Forces“, „Growth-Share Matrix“ ir „Perceptual Mapping“. 

Jūs netgi galite naudoti daugiau nei vieną, kad atskirtumėte turtingesnius tų pačių duomenų rodinius.

Pasirinkite prekių ženklus, kuriuos stebėsite

Pasirinkę metodą, turite žinoti, kur jį pritaikysite. 

Vieno konkurento stebėjimo nepakanka, kad būtų sukurta nuosekli rinkos aplinka, net jei jis yra segmento lyderis. 

Stebėdami juos visus jūsų duomenys taps painūs ir nereikalingi.

Taigi, ar yra puikus konkurentų skaičius, kurį reikia analizuoti? Ne visai, nes aktualumas ir įvairovė yra svarbiau nei pati kiekybė.

Geriausias būdas yra sukurti skirtingų stilių įmonių grupę ir bendravimo su auditorija būdus. 

Galite pasirinkti vietinius ir pasaulinius prekių ženklus, didesnius ir mažesnius, ir atpažinti tuos, kurie daugiau investuoja į mokamą reklamą, ir tuos, kurie daugiau dėmesio skiria ekologiškam pritraukimui.

Labai svarbu turėti šiek tiek visko prieš akis, kad suprastumėte, kas veikia, o kas ne, įtraukiant auditoriją. 

Kaip ir bet kuri kūrybinga, novatoriška idėja, jūsų ateities strategijos bus sukurtos iš skirtingų vizijų, susiliejančių į naujas, sumos. 

Dėmesys skaitmeniniam

Apibrėžus metodą ir dalykus, laikas pradėti jų laikytis ir rinkti duomenis. 

Prieš einant į priekį, svarbu atsiminti, kad daugiausia kalbame apie skaitmeninės, turinio ir gaunamos rinkodaros strategijas. 

Neprisijungus naudojami planai taip pat svarbūs, bet dabar turėtų būti daugiausia klientų ir prekės ženklų sąveikos.

Tapkite savo konkurento lyderiu

Taigi, kaip pritaikyti savo metodą?

Kaip renkate duomenis iš savo konkurentų, jei tyrinėjate įtraukimą į internetą ir naudotojų patirtį?

Tai atrodo kaip rimta išdavystė, bet pagalvokite apie tai labiau kaip apie Trojos arklį. Norėdami pasimokyti iš savo konkurentų, turite pasinerti į tai, ką jie turi pasiūlyti.

Gerai, gal tai nuskambėjo per rimtai. 

Ką reikia padaryti, tai tapti lyderiu verslui, kurį lyginate, ir gauti tiesioginių įspūdžių apie tai, kaip jie elgiasi su šia kelione ir sąveika tame kelyje.

Taigi prisiregistruokite gauti naujienlaiškius, sekite socialinių tinklų profilius, spustelėkite socialinius skelbimus ir netgi tiesiogiai bendraukite su prekės ženklu – užduokite klausimus, komentuokite įrašus, dalinkitės turiniu ir pan. 

Tokiu būdu galite matyti, kaip jie reaguoja ir kaip jie yra susiję su savo auditorija, o tai darote tiesiogiai su jumis.

Stebėkite socialinę žiniasklaidą

Ši tiesioginė patirtis yra kokybiška ir atveria akis, tačiau jos nepakanka duomenų, kad būtų galima pamatyti didesnį kraštovaizdį. 

Taip pat turite stebėti savo dalykus socialinėje žiniasklaidoje kiekybiniu požiūriu.

Tai reiškia, kad reikia rinkti duomenis apie sąveiką, atsakymų skaičių, bendrinimą, ir kita objektyvi informacija, padedanti suprasti, kokius santykius jie kuria ir koks turinys sulaukia daugiau atgarsių iš tos pačios auditorijos, kurios ieškote. 

Socialinės žiniasklaidos stebėjimas šiandien yra labai svarbus.

Išstudijuokite jų turinį

Kai nubrėžiate konkurentų turinį, kuris labiausiai įtraukia, turite įsigilinti, kad suprastumėte, kodėl jie turi geresnių rezultatų.

Turinio studijavimas yra daugiau nei tinklaraščio įrašo skaitymas ir jo struktūros kopijavimas.

Tai labiau subjektyvus jausmas, kurį galite suvokti keliuose darniuose kūriniuose. 

Kalbame apie vaizdinių ir tekstinių tapatybių, balso ir veido, kurį ten pateikia konkurentai, palyginimą.

Taip pat galite analizuoti periodiškumą, platinimo kanalus ir turinio tipus – ar jie gerai sumaišomi visuose rinkodaros kanalo etapuose, ar jie investuoja į interaktyvų turinį, ar sujungia skirtingus formatus, pvz., vaizdo įrašus.

Tai tarsi jų atvirkštinė inžinerija Turinio Rinkodara strategija kad suprastų, kaip jie kūrė savo prekės ženklus internete. 

Išdėstę šiuos kūrinius galėsite pasirinkti tuos, kurie geriausiai tinka jums ir jūsų auditorijai, ir sukurti naują unikalų požiūrį, kuris naudoja visas jūsų įgytas žinias.

Kiek brandus yra jūsų turinys – reklaminė reklamjuostė

Išstudijuokite, kaip jie save pozicionuoja

Kitas svarbus dalykas šiandieniniam prekės ženklo suvokimui yra tai, kaip šios įmonės pozicionuoja ryžtinguose diskusijų taškuose, kurie keliami internete ir domina jūsų auditoriją.

Jei klientas ieško emocinio ryšio su prekės ženklu, jis nori, kad jis laikytųsi jam svarbių vertybių. 

Taigi, kai atsiranda galimybė – kaip socialinis įvykis, didinantis sąmoningumą —, patikrinkite, kaip jie žiūri į temą ir kokią poziciją pasirenka.

Analizuokite SEO skaičius

Jei visas tas stebėjimas ieško subjektyvios patirties ir prekės ženklo suvokimo, tų strategijų realizavimas praktiniais skaičiais yra SEO rezultatuose.

Naudokite sistemą, kad analizuotumėte, kaip jūsų studijuotas turinys veikia SERP, kokios dalys ir raktiniai žodžiai geriausiai tinka jūsų konkurencijai. 

Kadangi organinis srautas tampa tokia galinga traukiančia jėga pritraukti daugiau potencialių klientų, visi jūsų etalonai turėtų būti sutelkti į tuos reitingavimo skaičius.

Tačiau atminkite: vienas tinklaraščio įrašas rezultatų puslapio viršuje savaime negarantuoja, kad šis turinys yra jūsų problemų sprendimas. 

Kaip ir bet kokia turtinga analizė, turite suprasti, kokią erdvę ji užima platesnėje strategijoje. 

Kartais turinio dalis nėra tiesiogiai su ja susieta. Tai gali būti įvairių sąveikų, vedančių į tą konkretų tašką, suma. 

Štai kodėl konkurencinga kraštovaizdžio analizė yra tokia svarbi: ji suteikia jums pilną viziją apie visas dalis, kurios dera į gerą skaitmeninės rinkodaros strategiją.

Naudokite visus surinktus duomenis

Atrodo, kad tai akivaizdus patarimas, tačiau daugelis BRO linkę pasimesti rinkdami duomenis ir pamiršta tai pritaikyti praktiškai. 

Naudojant tokį etaloną, kopijuojama tai, ką daro kiti, o greičiau surasti, kas veikia, o kas ne, ir šį pranašumą paversti naujo plano pradžia.

Galų gale, skaitmeninė rinkodara yra mokymasis, testavimas ir tobulėjimas kiekvieną kartą. 

Apibendrinimas: Konkurencinga kraštovaizdžio analizė yra galingas įrankis

Kai konkurencinga kraštovaizdžio analizė įtraukiama į jūsų kasdienybę, ji tampa nuolatiniu įžvalgų srautu, kad naujos idėjos būtų naudojamos sąveikai su savo sekėjais. 

Pats laikas susirasti savo vietą internete.

Norite sužinoti daugiau apie tai, kaip galite padaryti savo prekės ženklą išsiskirti iš konkurentų? 

Tada žiūrėkite dabar tai įrašyta Patirkite Jam Session su Mark Organ, kuris iš beveik bankroto iškilo ir tapo milijardo dolerių vertės įmonės generaliniu direktoriumi!

Naujos verslo kategorijos kūrimas: kaip padaryti, kad jūsų prekės ženklas išsiskirtų iš konkurentų

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas