E-komercija

Viskas, ką reikia žinoti apie „Amazon Marketplace“ pardavėjus

„Amazon“ prekyvietės pardavėjai yra įvairūs, apima daugybę šalių, amžiaus grupių ir priežasčių, kodėl jie dalyvauja.

Toliau pateikiama demografinių ir psichografinių duomenų apie pardavėjus santrauka, daugiausia remiantis Jungle Scout ataskaita „Amazon pardavėjo būklė 2020“, kuri buvo pagrįsta 2019 m. pabaigoje interviu su 1,046 XNUMX patyrusiais „Amazon“ pardavėjais visame pasaulyje. Kiti duomenys gauti iš el. prekybos žvalgybos įmonės „Marketplace Pulse“.

Nors „Amazon“ prekyvietėse yra registruota 9.6 mln. trečiųjų šalių pardavėjų, „Marketplace Pulse“ duomenimis, tik 2.6 mln. Pardavimas „Amazon“ yra vienintelis pajamų šaltinis 21 proc. prekybininkų, tačiau 37 procentai dirba visą darbo dieną už „Amazon“.

Demografija

  • „Jungle Scout“ duomenimis, prekyvietės pardavėjai gyvena 93 šalyse ir yra nuo 18 iki 80 metų amžiaus.
  • Penkiasdešimt du procentai pardavėjų gyvena JAV; 8 procentai yra Kinijoje; 7 procentai gyvena JK; Kanadoje gyvena 5 proc.
  • Daugelis pardavėjų veikia keliose Amazon prekyvietėse. Kinijos pardavėjai agresyviai veržiasi į prekyvietes Europoje ir JAV.
  • Kalifornijoje yra daugiau prekybininkų nei bet kurioje kitoje valstijoje – 18 procentų visų pardavėjų visame pasaulyje.
  • Septyniasdešimt procentų turgaus pardavėjų yra vyrai.
  • Penkiasdešimt septyni procentai pardavėjų yra nuo 25 iki 44 metų amžiaus, o 35 procentai yra vyresni nei 45 metų amžiaus.
  • Pardavėjos moterys yra vyresnės nei pardavėjos vyrai.
  • 23 procentai pardavėjų yra įgiję bakalauro, o XNUMX procentai – magistro laipsnius.
  • Vyrai daugiau laiko praleidžia valdydami savo Amazon verslą nei moterys.
  • Dauguma „Amazon“ pardavėjų (57 proc.) savo „Amazon“ verslui valdyti skiria mažiau nei 20 valandų per savaitę.
  • Vyrai labiau linkę naudoti privačių prekių ženklų verslo modelį nei moterys.
  • Prekės namams ir virtuvei yra populiariausios pardavėjų prekių kategorijos, po to seka (i) žaislai ir žaidimai bei (ii) sporto ir lauko prekės.

Užpildymas

Šešiasdešimt šeši procentai respondentų naudoja tik „Fulfillment by Amazon“, o 29 procentai naudoja ir FBA, ir „Fulfillment by Merchant“. Šeši procentai naudoja tik FBM. FBA pardavėjai daugiausia dėmesio skiria privačių prekių ženklų pardavimui, o FBM prekybininkai daugiausia perparduoda kitus prekių ženklus. FBA pardavėjai išleidžia daugiau kurdami savo „Amazon“ verslą nei FBM pardavėjai. Tačiau FBM pardavėjai turi daug daugiau produktų sąrašų nei FBA pardavėjai.

2019 m. gruodžio mėn. FBM pardavėjų pelno marža ir didesnis pelnas visą gyvenimą nei FBA pardavėjai.

Rankų darbo prekės turi didžiausią pelno maržą, o 28 procentai šių pardavėjų pasiekia daugiau nei 25 procentus.

Trisdešimt šeši procentai „Amazon“ prekybininkų turi mažiau nei šešis produktus. Ir atvirkščiai, 15 procentų rinkoje parduoda daugiau nei 250 produktų. Šie prekybininkai dažnai yra agregatoriai, išpirkę mažesnius prekyvietės pardavėjus.

Finansiniai duomenys

Remiantis „Marketplace Pulse“, 2020 m. trečiųjų šalių prekybininkai pardavė produktų už 295 mlrd. USD. Trečiųjų šalių pardavimai išaugo 47.5 proc., ty 95 mlrd. USD daugiau nei 2019 m. Pačios „Amazon“ pardavimai („pirmosios šalies“ pardavimai) išaugo 45 mlrd. USD – nuo ​​135 mlrd. USD iki 180 mlrd. USD, ty 33.3 proc.

Pajamos ir pelnas. Septyniasdešimt penki procentai „Amazon“ prekyvietės pardavėjų uždirba daugiau nei 1,000 USD per mėnesį pajamų. Trisdešimt devynių procentų pardavimai viršija 10,000 XNUMX USD per mėnesį.

Du trečdaliai pardavėjų pasiekia daugiau nei 10 procentų pelno maržą, o 36 procentų pelno marža yra didesnė nei 20 procentų. Tik 8 procentai pardavėjų teigė nepasiekę pelningumo. Šešiasdešimt septyni procentai pardavėjų buvo pelningi per metus nuo pardavimo rinkoje, o 80 procentų – per dvejus metus.

Penkiasdešimt devyni procentai apklausos respondentų išleido mažiau nei 5,000 USD, kad pradėtų savo „Amazon“ verslą, įskaitant atsargų išlaidas, mokesčius ir reklamą. Dvidešimt aštuoni procentai išleido mažiau nei 1,000 USD. Tačiau 21 procentas skyrė daugiau nei 10,000 XNUMX USD veiklos pradžios išlaidoms.

Bendradarbiavimas su „Amazon“

Apklausos respondentai atrodo patenkinti savo „Amazon“ santykiais, nes 92 procentai teigė, kad ir toliau parduos per prekyvietę. „Amazon“ dominavimas reiškia, kad kelias į pelningumą kartais yra lengvesnis nei parduoti per savo svetaines.

Tačiau priklausomybė nuo „Amazon“ apima didelę riziką. „Amazon“ gali konkuruoti su trečiųjų šalių pardavėjais su savo privačių prekių ženklų prekiniais ženklais, kurie parduodami mažesnėmis kainomis.

Penkiasdešimt aštuoni procentai „Jungle Scout“ apklausos respondentų teigė, kad „Amazon“ 2019 m. jiems apsunkino konkuravimą savo produktų kategorijoje. 76 procentai skundėsi, kad „Amazon“ tiesiogiai su jais konkuruoja. Stulbinantys XNUMX procentai pardavėjų išreiškė susirūpinimą, kad „Amazon“ be priežasties uždarys jų paskyras ar sąrašus.

Nepaisant to, „Amazon“ dominuoja elektroninėje prekyboje, o trečiųjų šalių prekybininkai, atrodo, nori toleruoti riziką.

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas