WordPress

Kaip sėkmingai išparduoti „WooCommerce“ svetainėje

Visi mėgsta išpardavimą. Nieko tokio, kaip naršyti sumažintus elementus tikintis daug rasti. Jūs tai žinote, ir jūsų klientai tai taip pat žino. Kyla klausimas: kaip sukurti efektyvų pardavimą ir užtikrinti, kad jis į jūsų verslą pritrauktų naujų ir lojalių klientų?

Jei jūsų parduotuvė veikia WooCommerce, jūsų darbas bus daug lengvesnis. Šis patogus el. prekybos įskiepis leidžia be didesnio vargo sukurti įvairių tipų pardavimus. Tačiau vis tiek turėsite kruopščiai pasiruošti ir planuoti pardavimą, kad įsitikintumėte, jog jis pasisektų jums ir jūsų klientams.

Šiame straipsnyje aptarsime išpardavimo jūsų svetainėje pranašumus „WooCommerce“ parduotuvė. Kalbėsime apie įvairius pardavimo būdus, kuriuos galite sukurti, taip pat apie tai, kaip galite juos reklamuoti ir padidinti. Pradėkime!  

Pasiruošę „WooCommerce“ išpardavimui?

Suaktyvinkite savo svetainę naudodami „WooCommerce“ prieglobą. Parduokite bet ką, bet kur ir bet kada naudodami didžiausią pasaulyje el. prekybos platformą ir „DreamHost“.

Pasirinkite savo planą

Kodėl protinga vykdyti pardavimą „WooCommerce“ parduotuvėje

Tikriausiai jau esate susipažinę su WooCommerce. Juk tai pasaulio populiariausias elektroninės prekybos sprendimas ir naudojama beveik ketvirtadaliui visų internetinių parduotuvių. Tam yra daug priežasčių, tačiau viena yra ta, kad WooCommerce papildinys leidžia neįtikėtinai lengvai pradėti ir valdyti internetinę parduotuvę, nepaisant jūsų patirties lygio.

Vienas iš esminių mažmeninės prekybos aspektų, kurį WooCommerce ypač gerai valdo, yra pardavimas. Išpardavimas suteikia daug privalumų, be kita ko, tai padeda pritraukti daugiau klientų į jūsų parduotuvę. Faktas yra tas klientams patinka pardavimai. Išpardavimas taip pat paskatins žmones pirkti daugiau, o juo galėsite pritraukti ir naujų, ir sugrįžtančių klientų. Pavyzdžiui, išpardavimas gali padėti pakreipti vartotojus, kurie gali nedrąsiai pirkti ką nors už visą kainą. Kai jie pirmą kartą pirks, galėsite gauti daugiau pasiūlymų ir informacijos bei paversti juos nuolatiniais klientais.

Laimei, „WooCommerce“ leidžia lengvai vykdyti daugybę įvairių akcijų. Geriausia tai, kad el. prekybos platforma taip pat suteikia galimybę stebėti savo duomenis pasibaigus išpardavimui, kurį galėsite panaudoti būsimoms reklamoms tobulinti. Vėliau apžvelgsime šią parinktį išsamiau, bet neaplenksime savęs. Dar reikia pasikalbėti, ką daryti prieš pradedate pirmąjį išpardavimą.

Ką reikia padaryti prieš pradėdami „WooCommerce“ išpardavimą

Norėdami užtikrinti, kad pardavimas vyktų be kliūčių ir būtų naudinga kiekvienam dalyvaujančiam asmeniui, turite jį kruopščiai suplanuoti. Visų pirma, jūs norėsite apibrėžti pardavimo trukmę ir nuspręsti, kada jis turėtų būti pradėtas.

Nors tai yra puiki idėja vykdyti pardavimą netoli a didelė šventė ar šventė, neturėtumėte apsiriboti šiais laikais. Vietoj to stenkitės surengti kelis išpardavimus per metus, sumaišydami kiekvienos nuolaidos trukmę. Pavyzdžiui, galite paleisti a Flash pardavimas kuris trunka tik dieną ar dvi, o vėliau – savaitės trukmės renginį.

Kada ir kiek laiko Išpardavimas labai priklauso nuo planuojamos reklamos rūšies. Štai kodėl svarbu atsižvelgti į pardavimo tikslą, pvz., kokius produktus įtrauksite. Pavyzdžiui, pirmiau minėti „flash“ pardavimai puikiai tinka atsargų pertekliaus išvalymas, o išskirtinė reklama, skirta tik nariams, padės sustiprinti esamų klientų lojalumą prekės ženklui.

Taip pat turėtumėte pagalvoti, kaip reklamuosite savo pardavimą. Tai taikoma tiek jūsų svetainėje, tiek svetainėje. Svarbu skleisti žinią socialinėje žiniasklaidoje ir per skelbimus, tačiau taip pat svarbu, kad išpardavimas būtų matomas jūsų svetainėje. Apsvarstykite galimybę paryškinti jį savo pagrindiniame puslapyje kartu su pasiūlymais. Jūs netgi galite sukurti specialų DUK puslapį su informacija apie pasiūlymus ir puslapį „Išpardavimas“, kuriame būtų visos įtrauktos prekės.

Jei naudojate „WooCommerce“, papildinys netgi leidžia padidinti pardavimą per plėtinių naudojimas ir kiti papildiniai. Galite pridėti a atskaitos laikmatis kreiptis į savo klientus Baimė nepastebėti (FOMO), pavyzdžiui, arba kurti kuponus kuriuos galima panaudoti specialioms nuolaidoms gauti.

Kaip sėkmingai išparduoti „WooCommerce“ svetainėje (8 reklamos tipai)

Dabar, kai žinote, kaip pasiruošti būsimam išpardavimui, pakalbėkime apie specifiką. Išnagrinėsime aštuonių tipų reklamas, kurias galite vykdyti naudodami „WooCommerce“. Šiame sąraše turėtumėte rasti bent vieną parinktį, atitinkančią jūsų parduotuvės poreikius (ir, tikiuosi, daugiau!). Pradėkime nuo viršaus.

1. Standartinės gaminių nuolaidos

Nuolaida yra klasikinė akcija. Trumpai tariant, tai yra tada, kai nurodote laikinai mažesnę vieno ar kelių produktų kainą. Kai tai padarysite „WooCommerce“, įprasta kaina paprastai bus rodoma perbraukta, šalia jos – pardavimo kaina.

Sakome paprastai nes tiksli išvaizda gali skirtis priklausomai nuo jūsų pasirinkta „WooCommerce“ tema. Tačiau pagrindinė funkcija išlieka ta pati. Kai esi produkto redagavimas, galite naudoti Pardavimo kaina laukas bendras skirtuką, kad nustatytumėte naują kainą, nedarant įtakos senajai.

Taip pat galite suplanuoti išpardavimą nurodyti, kada norite, kad nauja kaina būtų aktyvi. Tai leidžia pasirinkti pradžios ir pabaigos datas.

Naudodami šią funkciją galite lengvai pritaikyti nuolaidas iš anksto ir netgi reklamuoti išpardavimą anksčiau laiko. Tai ypač tinka pardavimams per šventes.

Jei norite pritaikyti nuolaidą visai prekių kategorijai, tai galite greitai padaryti naudodami papildinį, pvz Woo prekių kategorijos nuolaida.

Šis papildinys leidžia nustatyti procentą arba fiksuotą pardavimo kainą konkrečiai kategorijai arba žymai. Taip galite sutaupyti daug laiko, ypač jei turite didelę elektroninės prekybos parduotuvę, kurioje yra šimtai ar net tūkstančiai produktų.

2. Kuponų kodai

Kuponų kodai yra dar viena klasikinė rinkodaros priemonė potencialiems klientams privilioti. Jei nesate susipažinę su koncepcija, tai yra trumpasis kodas, kurį klientas gali įvesti atsiskaitymo metu, kad gautų papildomų pasiūlymų ar nuolaidų savo užsakymui.

Tai nesudėtinga ir naudinga technika, kuri labai aiškiai parodo naudą klientui. Daugeliui kuponų kodų bus taikoma procentinė nuolaida visam kliento užsakymui arba konkrečiai prekei (išskyrus mokesčius ir pristatymą) ir paprastai jų negalima derinti su kitais pasiūlymais.

„WooCommerce“ apima daug kuponų valdymas funkcijos pagal numatytuosius nustatymus. Juos galite pasiekti naršydami į WooCommerce > Kuponai.

Kai pridedate naują kuponą, galite nurodyti kodą, kurį klientai naudos taikydami sandorį. Taip pat galite konfigūruoti nuolaidą, kuri bus taikoma kuponui. Tai gali būti fiksuotas arba procentinis sumažinimas.

Bene svarbiausi nustatymai yra naudojimo apribojimai ir limitai, nuo kurių priklauso, kaip ir kada kuponas galios.

Turėtumėte atidžiai išnagrinėti šias parinktis; nenorite, kad jūsų kuponas būtų pasiūlytas išnaudojamų spragų.

Kai kuponas bus paruoštas, galėsite jį išduoti savo vartotojams. Kaip platinsite kodą, priklausys nuo jo tikslo. Kupono kodas gali būti didesnės rinkodaros kampanijos dalis arba gali būti skirtas tik konkretiems klientams. Kaip minėjome anksčiau, prieš pradėdami turite atidžiai apsvarstyti savo pardavimo tikslą, nes tai leis jums žinoti, kas turėtų būti jūsų kupono kodo gavėjai.

3. Nemokamas pristatymas

Ar žinojote, kad nemokamas pristatymas yra vienintelis svarbiausia paskata internetiniams klientams? Nesunku suprasti kodėl. Siuntimo išlaidos gali gerokai padidinti galutinę užsakymo kainą, ypač jei klientas yra toli nuo jūsų parduotuvės. Todėl nemokamo (ar net sumažinto) pristatymo žavesys gali būti galingas motyvatorius, įtikinantis juos užbaigti pirkimą.

„WooCommerce“ suteikia galimybę sukurti nemokamą pristatymo pasiūlymą keliais skirtingais būdais. Pirma, galite naudoti anksčiau aprašytą kupono kodo metodą, kad pritaikytumėte nemokamą pristatymą.

Arba taip pat galite nustatyti Nemokamas pristatymas kaip galima parinktis konkrečiam asmeniui laivybos zona.

Abu metodai suteikia daug laisvės apsispręsti, kaip veikia nemokamas pristatymas ir kas gali juo naudotis. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti nemokamą visų užsakymų, viršijančių tam tikrą sumą, pristatymą ribotą laiką, sukurti specialų kuponą, kurį išdalinsite konkretiems klientams, arba skleisti žinią savo socialinės žiniasklaidos kanalais. Bet kuriuo atveju jūsų klientai tikrai tai įvertins.

4. „Dienos gaminio“ nuolaidos

Kaip minėjome, išpardavimas yra puikus būdas pabrėžti konkrečius produktus. Jūs netgi galite žengti žingsnį toliau ir sutelkti dėmesį į vieną konkretų elementą.

Šio tipo pasiūlymą galite sukurti naudodami Dienos produktai pratęsimas. Šis įrankis leidžia nurodyti vieną ar daugiau tam tikros dienos produktų, kurie bus paryškinti jūsų el. prekybos svetainėje naudojant valdiklį.

Pagal numatytuosius nustatymus tai tiesiog būdas skatinti tam tikrų produktų pardavimą. Tačiau galite pasaldinti sandorį, taikydami nuolaidą kiekvienai dienos prekei. Pavyzdžiui, galite suplanuoti produkto pardavimo kainą (kurį aptarėme anksčiau) ir pridėti ją prie šio valdiklio.

Ši technika ne tik padidins reklamuojamų produktų matomumą, bet ir suteiks naudotojams priežastį reguliariai tikrinti jūsų svetainę, kad sužinotų, kurie produktai bus parduodami kiekvieną dieną.

5. Išskirtinis pardavimas tik nariams

Pardavimas nėra tiesiog naudinga pritraukti naujų klientų. Taip pat galite jį naudoti norėdami apdovanoti esamus vartotojus ir narius. Išskirtinių pasiūlymų teikimas gali gerokai padidėti klientų lojalumo, o tai savo ruožtu gali sukelti patobulintas „iš lūpų į lūpas“. ekspozicija.

Kalbant apie „WooCommerce“, turite daugybę šio tipo kampanijos parinkčių. Pavyzdžiui, galite sukurti kuponų kodus, kuriuos galite greitai paskirstyti pasirinktiems vartotojams, pvz per naujienlaiškį el.

Būkite nuostabūs internete

Prisijunkite prie mūsų mėnesinio naujienlaiškio, kuriame rasite patarimų ir gudrybių, kaip sukurti savo svajonių svetainę!

Priregistruok mane

Siekdami užtikrinti, kad šio kodo negalėtų nutekinti ar panaudoti ne nariai, netgi galite nurodyti tikslius el. pašto adresus, kuriems gali būti naudojamas kuponas.

Jūs taip pat galite naudoti WooCommerce Narystė plėtinys, leidžiantis nustatyti nuolaidas pagal skirtingos narystės pakopos.

Šis plėtinys suteikia daugybę su pardavimu susijusių funkcijų, pvz., išskirtinius pasiūlymus nariams. Taip pat galite sukurti nuolaidų kainas, nemokamą pristatymą ir netgi „pirkti, gauk nemokamą“ akcijas.

6. „Pirkite vieną, gaukite vieną nemokamą“ pasiūlymai

A „Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ (BOGOF) Sandoris, kaip tai skamba, yra pasiūlymas, kai klientas vieną prekę gauna nemokamai, kai perka kitą. Tai gali būti naudojama įvairiais būdais. Galite tiesiog pasiūlyti dvi tos pačios prekės už vienos kainą arba įtraukti kitą produktą kaip papildomą, kai klientas perka ką nors nemokamo.

Taip pat galite nurodyti skirtingus kiekius, pvz., „pirk tris, gauk pusę kainos“. Viskas, ko jums reikia, yra tinkamas plėtinys, kuris šiuo atveju būtų Dinaminis Kainos.

Kaip taikliai rodo pavadinimas, šis plėtinys leidžia nustatyti dinamines produktų kainas, nurodant konkrečius kriterijus. Pavyzdžiui, galite nustatyti elementų, dėl kurių BOGOF pasiūlymas galios, skaičių. Nuolaida bus pritaikyta automatiškai, kai vartotojas į krepšelį įdės reikiamas prekes.

Kaip ir daugumos reklamų atveju, norint, kad tai veiktų, svarbiausia užtikrinti, kad naudotojai žinotų apie sandorį ir konkrečius reikalingus kriterijus. Dėl šios priežasties geriausia jį aiškiai pateikti pagrindiniame puslapyje ir, jei taikoma, atskirų produktų puslapiuose.

7. Nuolaidos būsimiems pirkiniams

Jau aptarėme esamų klientų apdovanojimo naudą siekiant sukurti lojalumą prekės ženklui. Kitas protingas būdas tai padaryti – siūlyti nuolaidas, kurias klientas gali panaudoti kitam pirkiniui.

„WooCommerce“ yra keletas būdų, kaip tai padaryti. Paprasčiausias yra sukurti kupono kodą, kurį išdalinsite savo klientams. Mes jau jus supažindinome. The Tolesni veiksmai plėtinys dar labiau palengvina šį metodą, nes leidžia automatiškai el. paštu klientams pranešti apie kupono kodą.

Taip pat galite nustatyti atlygio sistemą, kuri suteikia klientams „taškų“, kai jie perka. Tada jie gali panaudoti šiuos taškus vėlesniuose užsakymuose, kad gautų nuolaidą, atitinkančią jų uždirbtą sumą. The Taškai ir apdovanojimai plėtinys leidžia lengvai įtraukti tokią sistemą į savo parduotuvę.

Kad sandoris būtų dar saldesnis, tam tikrais laikotarpiais galite pasiūlyti dvigubus taškus. Tai dar labiau paskatins jūsų nuolatinius klientus atlikti daugiau užsakymų ir bus panaudota norint padidinti pardavimą tuo metu, kai jūsų parduotuvėje paprastai būna tylu.

8. Minimalios užsakymo sumos nuolaidos

Pastaroji technika yra BOGOF sandorio, kurį minėjome anksčiau, pusbrolis. Minimali užsakymo nuolaida yra akcija, kuri taikoma automatiškai, kai bendra kliento krepšelio vertė viršija nustatytą sumą.

Pavyzdžiui, galite pasiūlyti 20 procentų nuolaidą visiems užsakymams virš 100 USD. Jei kliento krepšelio suma būtų 112 USD, taikant nuolaidą užsakymo suma sumažėtų iki 89.60 USD – patrauklus pasiūlymas.

Rekomenduojame naudoti „WooCommerce“ nuolaidų taisyklės įgyvendinti šią strategiją. Šis papildinys leidžia nurodyti tikslius kriterijus, kuriuos turi atitikti prieš taikant nuolaidą.

Šis įrankis taip pat leidžia lengvai valdyti nuolaidą ir leidžia bet kada ją pakeisti arba pašalinti. Be to, jame yra keletas kitų naudingų su pardavimu susijusių funkcijų, tokių kaip BOGOF ir dinaminė kainodara.

Ką daryti pasibaigus išpardavimui

Galite pamanyti, kad pasibaigus išpardavimui beliks suskaičiuoti uždirbtus pinigus ir pasiruošti kitai akcijai. Tačiau tai toli gražu nėra idealus jūsų pardavimo strategijos būdas. Jei neskirsite laiko savo pardavimo kampanijų rezultatų analizei, negalėsite optimizuoti būsimų pasiūlymų, kad gautumėte dar geresnių rezultatų.

Norėdami tai padaryti WooCommerce, rekomenduojame įsigyti "Google Analytics" pratęsimas. Tai suteiks jums išsamios informacijos apie jūsų vartotojų elgesį ir pirkimo įpročius. Kol yra daug ką apsvarstyti Pasibaigus išpardavimui, šie yra svarbiausi rezultatai, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį:

  • Susidomėjimas ir naudojimas. Kiek vartotojų susidomėjo jūsų pardavimu, palyginti su kiek iš tikrųjų įsigijo? Tai parodo, ar kitą kartą reikia daugiau dirbti, kad užbaigtumėte sandorį.
  • Laikas ir trukmė. Taip pat norėsite apsvarstyti, ar būtų galima pagerinti pardavimo laiką. Norėdami tai padaryti, galite palyginti naujausios reklamos rezultatus su panašiais pasiūlymais, kurie galiojo skirtingu metų laiku.
  • Pardavimo dažnumas. Jei pastebite, kad kiekvienos reklamos konversijų skaičius nuolat mažėja, gali būti verta padaryti, kad pardavimas būtų retesnis. Jei naudotojai žino, kad kitas išpardavimas yra visai šalia, mažiau tikėtina, kad jie pirks per šį išpardavimą.

Atsižvelkite į visus šiuos veiksnius ir būsite labiau informuoti bei pasiruošę, kai ateis laikas kitam išpardavimui!

Promo Power

Išpardavimas jūsų internetinėje parduotuvėje gali būti pelningas ir malonus. Viskas, ko tau reikia, yra lankstus elektroninės prekybos papildinys ir šiek tiek pasiruošimo, kad įsitikintumėte, jog kampaniją pradėsite tinkamu laiku ir su puikiu pasiūlymu.

Ar turite klausimų, kaip efektyviai parduoti savo verslą naudojant „WooCommerce“? Prisijunkite prie DreamHost bendruomenė ir pradėkite pokalbį!

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas