WordPress

Kaip naudoti produktų paketus kaip rinkodaros metodą

Elektroninės prekybos rinkodaros strategijos yra kaip mados tendencijos. Po kurio laiko audinį tiesiog nudažote kita spalva ir pavadinate jį revoliuciniu. Nepaisant to, kaip ir anksčiau minėta analogija, jūsų kūrybiškumas lemia jūsų produkto pateikimo būdą. Tarp tokių patikimų strategijų, kurias galima panaudoti didinant pardavimą, yra ir produktų paketų naudojimas.

Produktų grupavimą skaitmeninių ir fizinių parduotuvių savininkai naudoja jau ilgą laiką. Iš esmės ši koncepcija remiasi žmogaus polinkiu rinktis daugybę produktų už nuolaidą, o ne pirkti kiekvieną iš šių produktų atskirai. Atsižvelgiant į tai, kiek jie sutaupo, kaip suvokia klientas, jį galima panaudoti norint, kad jie apsipirktų didesnį nei originalas.

Nors supakuoti produktai turėtų būti pirkėjų paskata, šiais laikais jie tuo neprisiekia. Kodėl? Dvi priežastys.

  1. Tą akimirką, kai klientas mano, kad bandote paskatinti jį pirkti tai, ko jis nesuvokia kaip reikalingo, jis suvokia pirkinį kaip išlaidas ir visiškai atsisako.
  2. Elektroninės prekybos rinka artėja prie prisotinimo. Atsižvelgiant į didžiulį elektroninių parduotuvių, skirtų tai pačiai nišinei auditorijai, skaičių, klientai greičiausiai pereis į kitą svetainę, kad gautų tai, ko jiems reikia, jei mato, kad per daug veržiatės pirkti.

Vis dėlto laikykis! Tai nereiškia, kad produktų paketai yra aklavietės strategija. Priešingai, yra keletas puikių programų, kuriose produktų paketai gali būti naudojami kaip pagrindinis rinkodaros metodas, jei tai darote protingai.

Klasikinės strategijos, kaip parduoti daugiau naudojant komplektuojamus produktus

Kai kuriate internetinę parduotuvę naudodami „WordPress“, galite parduoti savo parduotuvę, padidinti pajamas ir pasiūlyti daugiau vertės klientams, naudodami šiuos produktų paketus.

Sukurkite vertę klientams su grandinėmis sujungtais paketais

Paketų sujungimas – tai metodas, naudojamas, kai klientui nemokamai arba su didele nuolaida siūlomi susiję produktai, kaip padėka, kad elektroninėje parduotuvėje įsigijote pagrindinę komplektuojamą prekę.

Nustatyta, kad grandininiai ryšuliai veikia geriau nei paprasti gaminių paketai dėl dvigubo pranašumo; jie parduoda pagrindinį produktų rinkinį, nes su juo yra susiję šie nemokami produktai, ir jie veikia kaip panašių arba susijusių produktų, kuriuos klientai gali paskatinti pirkti vėliau, reklaminiai aktyvikliai.

Tačiau bene svarbiausia jų atliekama užduotis – kurti vertę klientams. Parduotuvės pirkėjai papildomus produktus suvokia kaip atlygį už didesnį pirkinį, skatinantį dažniau sugrįžti į jūsų parduotuvę, kuriant lojalius klientus.

Pagalvokite apie bakalėjos parduotuvę, kuri siūlo nemokamą produktą su A rinkiniu ir tris nemokamus produktus su didesnės vertės B paketu. Kurią rinktumėtės jūs?

Siūlykite pritaikomus produktų rinkinius

Kas nemėgsta turėti pasirinkimų? Tiesą sakant, kai kalbama apie apsipirkimą internetu, „kuo daugiau, tuo geriau“ tikrai yra mantra. Siūlyti klientams galimybę kurti savo produktų paketus yra viena iš populiariausių produktų paketų strategijos iteracijų.

Tai užtikrina, kad žmonės turėtų visišką laisvę renkantis ieškomus produktus ir juos pakuojant pagal poreikį.

Jei nerimaujate dėl kompiliavimo problemų, kurias tai gali sukelti pardavėjai, visada galite pasiūlyti iš anksto nurodytą produktų rinkinį, iš kurio klientai galėtų pasirinkti. Tai leidžia efektyviai valdyti produktų rinkinį, bet neapriboja klientų pirkti produktų, įtrauktų į iš anksto supakuotą paketą.

Apsvarstykite internetinės parduotuvės, parduodančios mados ir makiažo reikmenis, atvejį. Atsižvelgiant į odos atspalvių įvairovę, prekės ženklo pasirinkimą, spalvų paletę ir asmeninius pageidavimus, vargu ar įmanoma sukurti produktų paketus kiekvienam pirkėjui. Vietoj to čia galite sukurti pritaikomą rinkinio krepšį, kuriame pirkėjas galėtų pasirinkti iš siūlomų produktų pagal savo poreikius.

Siūlykite pritaikomus produktų rinkinius

Sudėtinė alternatyva

Sudėtiniai produktų paketai naudojami kaskart, kai atsiranda koks nors svarbus pritaikymas. Tai vertės kūrimo ir pritaikytų grupavimo metodų derinys. Čia jūsų pagrindinis produktas arba produktų rinkinys išliks pastovus, tačiau periferinius įrenginius galima pritaikyti pagal poreikį. Jei turite elektroninę parduotuvę, kurioje prekiaujama fotoaparatais ir fotografavimo įranga, baldais ar net pagal individualų užsakymą pagamintais papuošalais, tai gali būti puiki galimybė padidinti jūsų produktų paketų populiarumą.

Apsvarstykite parduotuvės, prekiaujančios fotoaparatais internetu, pavyzdį. Turite DSLR+objektyvo rinkinį, bet siūlome papildomą objektyvą, rinkinio krepšį, atminties kortelę ir trikojį kaip papildomą rinkinį, kurį galima įsigyti kartu su baziniu rinkiniu. Jei yra situacija, kai klientui nereikia, tarkime, trikojo, jis turi laisvę pritaikyti šį paketą pagal poreikį.

Tai paprastas pavyzdys, kaip galima naudoti sudėtinius ryšulius. Jūs netgi galite paskatinti pirkti keliose platformose, kurdami sudėtingesnius paketus.

Pridėkite vertę ir siūlykite alternatyvas

Sumaišykite

Tai klasikinis rinkinių produktų atvejis ir maksimaliai imituoja tiesioginio apsipirkimo patirtį. Klientai gali įsigyti produktų urmu su nuolaida, su pasirenkamais variantais tame pačiame pakete. Čia galite nustatyti fiksuotą skaičių elementų, kuriuos galima įtraukti į rinkinį, ir žmonės gali pridėti vieną / kelis elementus pagal savo pasirinkimą.

Apsvarstykite internetinės konditerijos parduotuvės atvejį, kur žmonės renkasi iš įvairių šokoladinių saldainių ir pyragaičių. Turite 4, 6, 8, 12 ir tt dydžių gaminių dėžutes. Žmonės gali pasirinkti įvairių rūšių šokoladinius saldainius arba kelis to paties produkto vienetus ir atsiskaityti pirkdami.

Siūlykite pasirenkamus paketo variantus

Skaitykite apie Patrick Poptasi patirtį, kad sužinotumėte daugiau apie įvairius būdus, kaip galite naudoti mišrių produktų paketus internetinėje konditerijos parduotuvėje.

Grupės geros

Sugrupuotų produktų pardavimas yra pagrindinė parduotuvių, kuriose parduodami būtiniausi produktai, kurių naršymui žmonės neskiria laiko, strategija. Dar kartą cituodami bakalėjos parduotuvės pavyzdį, matome, kaip gali būti naudinga turėti paruoštą prekių pakuotę, kurios prireiktų savaitei ar mėnesiui. Tai gali apimti viską nuo aliejaus iki duonos iki daržovių ir greito maisto, tarkime, 2 žmonėms.

Jūs netgi galite išplėsti idėją ir parengti sugrupuotus paketus pagal kategorijas; veganams, vegetarams, mėsos mėgėjams, sveikata ir kūno rengybai ir daugeliui kitų, arba kintamos trukmės, savaitės, dviejų savaičių, dviejų mėnesių ir kt.

Visas paketas gali turėti fiksuotą kainą, kuri yra mažesnė už bendrą kiekvienos atskiros prekės kainą ir vis dėlto neviršija jūsų pelno maržos. Viskas, ką pirkėjai turi padaryti, tai pasirinkti prekių paketą ir patikrinti! Keli paspaudimai ir jūsų mėnesio apsipirkimas baigtas!

Endnote

Produktų paketai yra puikus būdas paskatinti pirkti didelius kiekius ir gali būti naudojami įvairioms reikmėms. Tai gali būti viena iš seniausių strategijų knygoje, tačiau ji veikia nepriekaištingai.

Kokia jūsų nuomonė apie produktų paketų naudojimą konversijų rodikliams padidinti? Bet koks kitas naujoviškas būdas, kuriuo norėtumėte pasidalinti? Rašykite komentarą, kad praneštumėte mums!

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas