E-komercija

Kaip naudoti konkurentų vardus sistemoje „Google Ads“.

Mokamos paieškos rinkodaros karštai diskutuojama tema yra konkurentų vardų ir frazių siūlymas. Svarstymai peržengia teisėtumą. Ar tai padaryti ir kaip tai padaryti, pakalbėsiu šiame įraše.

teisiniai klausimai

Teisinės pasekmės yra susijusios su prekių ženklais. Įmonė, kuriai suteiktas prekės ženklas ant jos pavadinimo ir susijusių frazių, turi teisinę apsaugą.

„Google Ads“ konkurento vardo naudojimas turi du aspektus. Pirmas yra raktinis žodis. „Google“ teigia: „Mes netiriame ir neribojame prekių ženklų kaip raktinių žodžių“. Taigi niekas netrukdo reklamuotojui siūlyti konkurento pavadinimo arba prekės ženklu pažymėtų terminų kaip raktinių žodžių.

Antra – skelbimo kopija. „Google“ taip pat aiškiai draudžia „skelbimus, kuriuose nurodomas prekės ženklas konkurencijos tikslais“.

Paprastai „Google Ads“ automatiškai blokuoja prekės ženklu pažymėtą terminą skelbimo kopijoje. Jei jums pavyks apeiti algoritmą, konkuruojanti įmonė, turinti prekės ženklą, greičiausiai pateiks skundą ir pašalins jūsų skelbimus.

Taigi kaip raktinį žodį galite naudoti konkurento pavadinimą arba prekės ženklą, bet ne skelbimo kopijoje.

Etikos klausimai

Prekių ženklų politika yra aiški. Etikos problemos – ne.

Nors galite siūlyti kainą dėl konkurento vardo, atminkite, kad konkurentas gali siūlyti ir jūsų vardą. Mačiau du įprastus scenarijus:

  • Vienas ar daugiau konkurentų siūlo jūsų vardą.
  • Niekas nesiūlo konkurentų vardų jūsų nišoje ar geografijoje.

Dauguma reklamuotojų atsiliepia, jei konkurentas siūlo kainą dėl jų vardo ar frazių. Akis už akį, taip sakant.

Antrasis scenarijus yra mažiau paplitęs. Tai kelia sunkesnį klausimą. Jei esate pirmasis, siūlantis kainą dėl konkurentų vardų, greičiausiai pakviesite tuos konkurentus siūlyti kainą už jūsų vardus. Ar tu to nori? O gal labiau norėtumėte taikaus sambūvio? Kiek agresyvūs yra jūsų konkurentai? Atidžiai pasverkite šiuos klausimus ir savo verslo interesus.

Kaip tai padaryti

Jei nusprendėte siūlyti kainą dėl konkurento vardo, štai kaip padaryti didžiausią poveikį.

Pagrindinis dalykas yra pridėti raktinį žodį (-ius) ir nustatyti kainos pasiūlymą. (Jei reikia instrukcijų, ieškokite „Google Ads“ pagalbos centre).

Tačiau siūlymas dėl konkurento prekės ženklo pavadinimo gali būti brangus. Tikėtina, kad konkurentas taip pat siūlys kainą dėl savo pavadinimo ir turėtų turėti didelį paspaudimų rodiklį. „Google Ads“ nustatys konkurento numatomą PR kaip aukštą. Taigi, jūsų raktinis žodis turės žemą įvertinimą pagal numatomą kokybės balo PR komponentą.

Svarbiausias žingsnis yra sukurti didelio našumo skelbimo kopiją.

Kadangi reklamuotojai kopijoje negali naudoti prekės ženklo termino, kokybės balo raktinio žodžio tinkamumo komponentas taip pat bus žemas. Tai yra du trečdaliai kokybės balo su prastu įvertinimu. Rezultatas – daug didesnis mokestis už paspaudimą nei prekės ženklo savininko.

Tačiau vis tiek galite turėti veiksmingą skelbimo kopiją. Naudokime paiešką pagal „Geico draudimo“. Žemiau esančioje ekrano kopijoje antroje vietoje esantis skelbimas iš Insure-online.com bando prisijungti prie Aidaho, mano valstijos. Priešingu atveju tai yra bendras variantas.

Skelbimas iš Insure-online.com bando prisijungti prie Aidaho, autoriaus valstijos.

Skelbimas iš Insure-online.com bando prisijungti prie Aidaho, autoriaus valstijos.

Paieškos rezultatų apačioje esantys skelbimai nėra daug geresni. Šie žemesni skelbimai netaikomi mano valstijai, o tai yra praleista galimybė. Jų aikštelė yra nedidelė.

Paieškos rezultatų apačioje esantys skelbimai orientuoti į mažą kainą.

Paieškos rezultatų apačioje esantys skelbimai orientuoti į mažą kainą.

Ieškojo ketinimas

Aukščiau pateiktame pavyzdyje ieškotojas ieško draudimo bendrovės Geico. Nežinome draudimo rūšies, pvz., automobilių, namų savininkų ar nuomininkų. Tačiau žinome, kad ieškotojas yra susipažinęs su Geico ir nori, kad „Google“ nurodytų tinkamą tinklalapį. Būdami Geico konkurentai, galėtume tai paversti savo naudai.

Įsivaizduokite, kad antrasis skelbimas 1 antraštėje nurodė „Gaukite geresnį draudimą“. Mūsų ieškotojas nori „Geico“. Tačiau „Gaukite geresnį draudimą“ gali priversti jį persvarstyti – geriau pasirinkti geresnę politiką ar mažesnius tarifus.

Jūs nepaminėjote Geiko vardu. Tau nereikėjo. Raktinis žodis „Geico“ nurodo, kad ieškotojas ieško tos įmonės. Jūsų skelbimo kopijoje rašoma, kad yra kažkas geresnio. Tai sukelia abejonių ir FOMO – baimę praleisti.

Sujunkite „Gaukite geresnį draudimą“ su patrauklia nauda 2 antraštėje, kad išvengtumėte „Geico“ paspaudimų. Tada nukreipimo puslapis padės laimėti tą ieškotoją, naudodamas lyginamuosius terminus, pvz., „geresnis“, „didesnis“ arba „geresnis“.

Trumpai tariant, siūlant kainas dėl konkurentų vardų paprastai reikia agresyvios kainodaros ir patrauklios reklamos kopijos. Atlikite tai teisingai ir paskutinę sekundę perbraukite konversijas.

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas