Turinio Rinkodara

Tarptautinė turinio rinkodara: kaip sustiprinti savo prekės ženklą užsienio teritorijose?

Kasdien net ir nepalankiausiomis aplinkybėmis visame pasaulyje atsiranda šimtai startuolių, mažų įmonių ir didelių investicijų remiamų projektų. 

Daugelis jų turi bendrą tikslą ir svajonę – įmonių internacionalizaciją.

Šiandieniniame globalizuotame pasaulyje, kuriame mus visus sieja internetas, socialinė žiniasklaida ir skaitmeninės platformos, skverbtis į užsienio rinkas yra tikra būtinybė ir nuoseklus bei įgyvendinamas tikslas, ypač naudojant tarptautinę turinio rinkodarą.

Štai kodėl mes sukūrėme šį įrašą! Čia parodysime geriausios turinio strategijos, orientuotos į naujas rinkas, praktikos apžvalgą ir skirtingus kriterijus, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti, kad ją sėkmingai plėtotumėte. 

Pažvelkite į temas, kurias aptarsime:

Kokie yra tarptautinės turinio rinkodaros ypatumai?

Turinio rinkodara – tai metodologija, pagrįsta glaudžiu ryšiu su visuomene. Pagrindiniai jos prioritetai yra sudominti ir pritraukti kvalifikuotų potencialių klientų.

Norint panaudoti strategiją kaip tarptautinio marketingo plano ramstį, būtina suprasti naujosios rinkos ypatumus ir esminius aspektus.

Kultūros ypatumai

Tarptautinėje rinkodaroje kultūra apima visas idėjas, suvokimą, tradicijas ir papročius, kurie formuoja tam tikro regiono ar šalies žmones.

Todėl, jei šis veiksnys ir jo skirtumai nuo kitų rinkų nėra iki galo suprantami, neįmanoma užmegzti ryšio su tiksline auditorija, atstovaujama pirkėjo asmenybės.

Viena geriausių praktikų siekiant suprasti ir vertinti tikslinės rinkos kultūrines ypatybes – įdarbinti vietos talentus.

Pavyzdžiui, kad sėkmingai įsilietų į ispanų kalbos scenarijų, „Rock Content“ įtraukė savo gamybos srautą su daugybe turinio kūrėjų, kurių gimtoji kalba yra ispanų kalba. 

Šiems profesionalams vadovavo kiti ekspertai (taip pat kalbantys gimtąja kalba) iš Rock's komandos Meksikoje – šalyje, kurią bendrovė pasirinko pradėti savo internacionalizaciją.

Tuo pačiu metu šiems laisvai samdomiems darbuotojams ir profesionalams padeda šimtai turinio rinkodaros ekspertų Brazilijoje, įmonės gimtojoje šalyje.

Ekonominis kontekstas

Ekonominiu požiūriu perkamoji galia, valiutos vertė, pajamų lygis yra dalis duomenų, kuriuos, be kitų veiksnių, turėtumėte įvertinti ir išskirti tarptautinėje turinio rinkodaros strategijoje.

Į tai būtina atsižvelgti kuriant pirkėjo asmens profilį, pritaikytą realybei, kad būtų galima sukurti ir skleisti įtikinamą turinį.

Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė turi įvairų produktų portfelį, visuomenė kai kuriuos iš jų gali įvertinti kaip per brangius vienoje šalyje, o įperkamus kitoje.

Taigi, su šiuo produktu susijusio turinio vertės pasiūlymas turės pasikeisti, nes sukūrus jo įsigijimo paklausą, bus išspręsti įvairūs pirkimo prieštaravimai.

Vartotojo elgesys internete

Kiekviena rinka turi ypatumų, susijusių su vartotojų elgesiu skaitmeninėje visatoje, tiek paieškos sistemose, tiek socialinėje žiniasklaidoje.

Pavyzdžiui, nors „Facebook“ yra populiariausias socialinis tinklas visame pasaulyje, negalite tiesiog manyti, kad jis yra idealus turiniui dalytis, nes jis gali būti ne taip plačiai naudojamas jūsų tikslinėje rinkoje, kaip manote.

Pavyzdžiui, tokiose šalyse kaip Kinija ir Rusija, kurios teikia pirmenybę vietiniams tinklams, „Facebook“ nėra toks populiarus. 

Be to, kai kuriose Europos šalyse „Twitter“ yra labiau naudojamas nei „Facebook“, o tai netiesa Lotynų Amerikoje.

Kalbant apie vartotojų elgesį, taip pat labai svarbu nustatyti terminus, kuriuos žmonės vartoja ieškodami pagrindinėse paieškos sistemose, nes jie bus geros SEO strategijos kūrimo pagrindas.

Pavyzdžiui, „Rock Content“ turime sukurti turinį, optimizuotą pagal raktinius žodžius, kurių Kolumbijos vartotojai ieško daug rečiau nei meksikietiški, ir atvirkščiai.

Kad galėtumėte geriau suprasti, pateiksime keletą SEMRush ekrano kopijų, rodančių raktinių žodžių „namų biuras“ ir „teletrabajo“ paieškos apimtį Kolumbijoje ir Meksikoje.

Terminas „teletrabajo“ turi 9,900 XNUMX paieškų per mėnesį Kolumbijoje:

teletrabajo paieškos apimtis Kolumbijoje

Kita vertus, Meksikoje tik 1,900 XNUMX vartotojų kas mėnesį ieško šio termino:

teletrabajo paieškos apimtis Meksikoje

Kai žiūrime į raktinį žodį „namų biuras“, kuris reiškia tą pačią temą ir koncepciją, Meksikoje kas mėnesį atliekama beveik 15,000 XNUMX paieškų:

namų biuro paieškos apimtis Meksikoje

Tačiau Kolumbijoje termino „namų biuras“ „Google“ ieškoma tik 1,600 kartų per mėnesį:

namų biuro paieškos apimtis Kolumbijoje

Atsižvelgdami į šiuos skaičius, galime daryti išvadą, kad jei norėtume sukurti turinį apie namų biurą Meksikos auditorijai, patogiausia būtų naudoti raktinį žodį „namų biuras“. 

Jei mūsų idealus klientas yra Kolumbijoje, veiksmingiausias terminas būtų „teletrabajo“.

Pažiūrėkite, kaip strateginis turinio kūrimas gali būti būdingas skirtingoms šalims?

Svetainės nustatymų specifikacijos

Taip pat turite sukonfigūruoti svetainės ir tinklaraščio nustatymus, kad galėtumėte taikyti konkrečią geografinę vietovę.

Tai padeda svetainėms ir leidiniams pasiekti didesnį matomumą paieškos rezultatų sąrašuose tikslinėje šalyje.

Svarbi funkcija, užtikrinanti, kad turinys būtų pristatytas vartotojams tarptautinėje rinkoje, yra žyma „Hreflang“, identifikuojanti skirtingas svetainės kalbų versijas.

5 klaidos, kurių turėtumėte vengti tarptautinėje turinio rinkodaroje

Jei jau pasiekėte tiek daug, jau žinote, kaip veikia tarptautinė turinio rinkodara, tačiau dar reikia daug ko išmokti.

Vienas iš pagrindinių šios strategijos sėkmės aspektų yra užtikrinti, kad nepadarytumėte toliau nurodytų klaidų. Skaitykite toliau!

1. Negilūs ir pažodiniai vertimai

Kaip jau žinote, žmonių kultūros vertinimas yra labai svarbus tarptautinėje turinio rinkodaroje, įskaitant idiomatines išraiškas ir jų kalbėjimo būdą.

Pažodinis turinio vertimas negarantuoja, kad jie bus suprantami ir sukurs ilgalaikį ryšį su tiksline auditorija.

Svarbu pritaikyti frazes, posakius ir stilių prie naujoje rinkoje stebimos kalbos ir kultūros, kaip diktuoja geriausia skaitmeninės rinkodaros vertimo praktika.

Šiuos principus reikėtų taikyti ir paleidžiant gaminius į užsienį, nes dėl paviršutiniškų ir pažodinių vertimų gali atsirasti keistų ir net nepadorių pavadinimų.

Be to, naudojant bendruosius svetimus terminus paieškos variklio algoritmai gali nustatyti, kad jūsų turinys yra įdomus ir aktualus ta kalba kalbantiems vartotojams.

Tai buvo gana aišku ankstesniame pavyzdyje apie namų biurą.

Jei tekstas iš pradžių būtų parašytas, pavyzdžiui, anglų kalba, o paskui išverstas pažodine forma, būtų vartojamas terminas „casa trabajo“, kuris neatspindi, kaip meksikiečiai reiškiasi šia tema.

Vertimas iš tikrųjų turėtų būti turinio pritaikymo tarptautinei auditorijai procesas.

2. Originalaus turinio nekūrimas

Turinio vertimai yra labai naudingi, ypač strategijos pradžioje, nes jie užtikrina puikų sklaidos srautą, pasinaudojant gimtajai šaliai pagaminta medžiaga.

Tačiau taip pat būtina sukurti originalų turinį, nuo pat pradžių pritaikytą naujai tikslinei auditorijai, atsižvelgiant į jų konkrečius poreikius.

Originalių medžiagų nekūrimas susilpnina strategiją, todėl sunku sukurti įsitraukimą ir sukurti solidžią auditoriją.

3. Suvokimas, kad visos auditorijos yra lygios

Palyginti su jūsų pradine auditorija, naujoji kitos šalies auditorija internete mąsto ir elgiasi kitaip. Niekada nepamiršk šito!

Bet koks jūsų strategijos sprendimas turi turėti prielaidą, kad naujoji rinka skiriasi nuo jūsų gimtosios šalies rinkos.

Todėl pabandykite nustatyti:

  • populiariausi socialiniai tinklai;
  • aktualiausias turinio tipas;
  • skaitymo kultūra;
  • laikas, per kurį sunaudojamas turinys internete;
  • visuomenės skaitmeninės kultūros lygis;
  • be kitų pagrindinių elgesio aspektų.

4. Kultūrinių nuorodų iš tarptautinės rinkos praleidimas

Turėtumėte ne tik vertinti kultūrą iš idiomatinės perspektyvos, bet ir atsižvelgti į turinį ir nuorodas į jį.

Kai norite ką nors iliustruoti pavyzdžiu, įsitikinkite, kad vietinė auditorija tai supranta ir su ja susisiekia. Štai kodėl idealu sužinoti apie svarbias įžymybes, nacionalines datas, istorinius įvykius ir kt.

5. Rezultatų analizės trūkumas

Taip, rezultatų analizė yra esminė bet kurioje skaitmeninės rinkodaros strategijoje, tačiau tiesa ta, kad ji turi ypatingą reikšmę, kai kalbama apie tarptautinę turinio rinkodarą.

Atminkite, kad platindami turinį auditorijai kitoje šalyje nuolatos sužinosite apie vartotojus. 

Todėl turite naudoti metrikas ir rodiklius, kad suprastumėte jų suvokimą ir atsakymus, kad jūsų įmonė galėtų koreguoti jūsų stilių, pranešimus ir kitus strateginius elementus.

4 tarptautinės turinio rinkodaros strategijos ramsčiai

Norėdami užbaigti šį tarptautinės turinio rinkodaros vadovą, paaiškinsime keturis ramsčius, kurie padės jūsų strategijai sėkmingai veikti.

1. Tarptautinis SEO

Ši išsami, nuodugni koncepcija apima strateginius sprendimus ir veiksmus, kurie leidžia svetainei ir jos leidiniams prisidėti prie įmonės internacionalizacijos projekto, pasiekiant patenkinamus reitingus SERP.

Tarp geriausių tarptautinių SEO praktikų yra vietinei auditorijai bendrų raktinių žodžių ir terminų naudojimas, nuo kurių tiesiogiai priklauso paieškos sistemos pozicionavimas.

Taip pat svarbu suprasti vartotojo ketinimus SERP, atsižvelgiant į tai, kokio tipo turinys yra susijęs su konkretiems raktiniams žodžiams.

Pavyzdžiui, ką jūsų vartotojas nori žinoti, įvesdamas „gyvenimo būdas“ į paieškos variklį? Kažkas susiję su sveika mityba? Pratimas? Būdai užsidirbti pinigų?

Tai yra apmąstymai, kuriuos turėtumėte padaryti apie kiekvieną raktinį žodį, kuris, išanalizavus, rodo geras galimybes.

Galiausiai, kalbant apie tarptautinį SEO, techniniai aspektai taip pat atlieka pagrindinį vaidmenį, o žyma „Hreflang“ yra šios lygties dalis, kaip minėjome ankstesnėje temoje.

Tai vertinga žyma kuriant turinį jūsų tikslinės rinkos vietinei auditorijai, nes ji siunčia signalą paieškos sistemoms, kai vartotojas pateikia užklausą tam tikra kalba.

Tai reiškia, kad jei norite taikyti pagal anglosaksų rinką, turite nustatyti savo svetainę kaip „anglišką“ naudodami žymą „en“.

Remiantis IP analize, kurią paieškos sistemos atlieka automatiškai, tai padarys jus daug geriau matomus angliškai kalbančių šalių vartotojams.

2. Vietinei auditorijai pritaikytas tinklaraštis

Jau žinote, kad visos auditorijos turi ypatumų ir skirtumų, į kuriuos reikia atsižvelgti rengiant įmonės tinklaraštį.

Viena iš pagrindinių šio pritaikymo taktikų yra išskirtinės medžiagos, skirtos tikslinei šaliai, kūrimas ir platinimas, kurioje pasakojama apie jų statistiką, tendencijas ir istorijas.

Kitaip tariant, tai labai svarbi medžiaga šaliai, kuriai taikote savo internacionalizacijos strategijoje.

Taip pat pabandykite į savo tekstus ir medžiagą įtraukti paminėjimų ar pavyzdžių, su kuriais gali susieti vietinė auditorija, įskaitant istorines asmenybes, įžymybes ir kitus kultūros elementus.

Kad tai būtų įmanoma, sukurkite savo pirkėjo asmenybę naudodami informaciją iš tikslinės šalies, nukreipdami visą tyrimų praktiką (apklausas, interviu ir kt.) į žmones ir vartotojus toje vietoje.

3. Tarptautinės konkurencijos tyrimai

Tyrimo elementas taip pat yra labai svarbus tarptautinės turinio rinkodaros strategijoje ir padės priimti geresnius sprendimus.

Savo tyrimuose turėtumėte sutelkti dėmesį į konkurenciją savo tikslinėje šalyje. Norėdami tai padaryti, analizuokite:

  • kaip jie bendrauja;
  • kokį turinį jie sukuria;
  • kurie metodai suteikia jiems palankių rezultatų.
  • Taip pat būtina nustatyti klaidas, kurias daro jūsų potencialūs konkurentai, kad jų nekartotų.

Ši skaitmeninės konkurencijos užsienio rinkose analizės procedūra yra gana įdomi, nes galiausiai galite atrasti daug naujų konkurentų, nes ne visi jie bus pasaulyje žinomi verslai.

4. Aljansų su atitinkamais žaidėjais tikslinėje rinkoje kūrimas

Šiais laikais socialinė žiniasklaida yra milijonų žmonių kasdienio gyvenimo dalis. 

Taigi, kalbant apie aljansus, būtina galvoti apie vietinio populiarumo turinčius influencerius.

Idealių influencerių pasirinkimas gali būti reikšmingas žingsnis siekiant įgyti tikslinės auditorijos pasitikėjimą ir pozicionuoti save kaip naują rinkos alternatyvą.

Be to, naudokite aljanso arba natūralių santykių taktiką, kad sukurtumėte atgalines nuorodas iš pripažintų ir gerbiamų svetainių šalyje, į kurią taikote. 

Taip pat labai rekomenduojama dirbti su nuolatiniais svečių įrašais.

Jei iki šiol mus sekėte, jau žinote esminius tarptautinės turinio rinkodaros aspektus, kokių klaidų turėtumėte vengti ir geros strategijos ramsčius.

Atminkite, kad viskas prasideda nuo jūsų tarptautinės pirkėjo asmenybės atradimo ir supratimo bei supratimo, kad visos auditorijos yra skirtingos kultūriškai ir turi ypatumų.

Remiantis šia prielaida, atsiranda efektyvus turinys, praktika ir metodikos, kurios tikrai turi galimybę užmegzti ryšį su potencialiu klientu ir prisidėti prie Jūsų pozicionavimo naujoje rinkoje.

Be gerosios turinio rinkodaros praktikos, svarbu atsižvelgti į tai, kad norint sėkmingai įgyvendinti įmonių internacionalizaciją, būtina pasirinkti tinkamą šalį.

„Rock Content“ atveju Meksikos pasirinkimas kaip jos internacionalizacijos proceso esmė nebuvo atsitiktinumas. Priešingai, tai buvo strateginis ir giliai apgalvotas sprendimas.

Norite sužinoti daugiau apie tarptautinę turinio rinkodarą ir suprasti, kaip suderinti pasaulines ir vietines strategijas? Peržiūrėkite mūsų „Jam Session“ su Pam Dinder, aistringa skaitmeninės ir technologijų rinkodaros specialiste, išleidusia keletą knygų šia tema.

Turinio rinkodara visuose regionuose – balansas tarp pasaulinio ir vietinio

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas