Social Media

„LinkedIn“ skelbimai: patarimai, strategijos ir galimybės „LinkedIn“ reklamuotojams [PODCAST]

Šiame specialiame „Marketing O'Talk“ tinklalaidyje prie vedėjos Christine „Shep“ Zirnheld prisijungė „LinkedIn“ ekspertai, kad išskirstytų pažangias strategijas, kaip „Google“ reklamuotojai gali pasisekti naudojant „LinkedIn“ skelbimus ir kur platforma vystysis ateityje. 

  • AJ Wilcox: „B2Linked“ įkūrėjas, „LinkedIn Ads Show“ vedėjas.
  • Andrea Cruz: KoMarketing skaitmeninės rinkodaros vadovas ir įtrauktas į PPC Hero 50 įtakingiausių PPC ekspertų sąrašą.
  • Markas Saltarelli: „Cypress North“ skaitmeninės rinkodaros vadovas ir „Marketing O'Clock“ vadovas.

Šios podcast'o vaizdo įrašą galite žiūrėti „Search Engine Journal“ „YouTube“ kanale.

Ar galite rasti tinkamo pardavimo potencialių klientų naudodami „LinkedIn“ skelbimų potencialių klientų generavimo formas?

Cruz sutinka su konsensusu, kad automatinio užpildymo funkcija „LinkedIn Ads“ potencialių klientų generavimo formose daro jas beveik per lengva užpildyti.

reklama

Skaitykite toliau

Siekdama pagerinti potencialių klientų kokybę, ji turi keletą strategijų, kurias gali įgyvendinti reklamuotojai.

Pirma, konkretizuodami klausimus apie potencialių klientų generavimo formas, vartotojai turės sustoti ir užpildyti formą, taip sumažinant nekvalifikuotų potencialių klientų sukeliamą išsipūtimą.

„Geriausia praktika yra sukurti trintį [pridedant] žymės langelius ar ką nors, kas priverstų žmones sustoti ir pagalvoti: „Gerai, aš pildau formą“.

Ji taip pat rekomenduoja integruoti jūsų CRM su „LinkedIn“ skelbimais, kad galėtumėte greitai gauti naujų potencialių klientų, kol jie vis dar prisimena jūsų skelbimą.

„Kita galimybė yra siųsti jungiamąją nuorodą į savo CRM, kad ką nors gautumėte iškart po pirmojo pateikimo arba per 24 valandas po to, kad galėtumėte nuolat stebėti naudotojų mintis.

„LinkedIn“ skelbimų išlaidų mažinimo strategijos

Visą laiką girdime: „LinkedIn skelbimai mano verslui tiesiog per brangūs“.

Taigi, mes paklausėme savo ekspertų, ar jie turi kokių nors strategijų ar būdų, kaip sumažinti MUP platformoje.

reklama

Skaitykite toliau

Visi sutiko su Saltarelli nuomone, kad reklamuotojai neturėtų vadovautis LinkedIn MUP pasiūlymo rekomendacijomis.

„Ignoruokite „LinkedIn“ rekomenduojamus MUP. Kartais galite būti sėkmingi pateikę net 2 USD pasiūlymą.

Pradėkite nuo mažo, kiek įmanoma mažiau, o po kelių dienų pažiūrėkite, kiek parodymų sulaukiate, ir tikrai padidinkite tą kainos pasiūlymą atsižvelgdami į aukciono našumą ir galimus parodymus, o ne pasiekę biudžetą.

Nedidinkite savo MUP, nes „LinkedIn“ jums sako „reikia padidinti MUP, kad pasiektumėte dienos biudžetą“. Tai yra savirealizacija“.

Kokio tipo įmonės gali būti sėkmingos „LinkedIn“ skelbimuose?

Svečių paklausėme, kokie klientai ar pramonės šakos buvo sėkmingiausi „LinkedIn Ads“ platformoje.

Wilcox pateikė keturis kriterijus, pagal kuriuos įmonė tinka, ar ne.

Pirma, tikslinė auditorija.

„Turite turėti auditoriją, į kurią iš tikrųjų galėtumėte orientuotis pagal tai, kas jie yra profesionaliai. Priešingu atveju, jei už taikymą neverta mokėti priemokos, nemokėkite priemokos.

Antra, naujų klientų vertė tam verslui.

„Jie turi turėti didelę viso gyvenimo vertę. Taigi sakau žmonėms: „Jei naujas klientas yra vertas 15,000 XNUMX USD ar daugiau, jie „LinkedIn“ nesijaudins, bet jei jų bus daug mažiau, galite pastebėti, kad net ir dirbdami labai efektyviai, galbūt nedirbsite. gali parodyti investicijų grąžą dėl didelių sąnaudų.

Trečia, reklamuotojo pasiūlymas.

„Turite turėti pasiūlymą, į kurį žmonės iš tikrųjų norėtų įsitraukti. Naudodami paiešką žmonės ieško to, ką jūs darote, taigi jie ateina turėdami tikslą. Taigi, kai sakote: „Štai ką mes darome, užpildykite potencialių klientų formą“, žmonės nori tai padaryti.

Bet jei sulaukiu žmonių iš „LinkedIn“, tiesiog naršau, bandydamas ko nors išmokti ar prisijungti, jei parodysiu jiems skelbimą, kuriame sakoma: „Štai ką mes darome, gaukite demonstracinę versiją“… niekas nėra pasiruošęs tai demonstracijai, tai tiesiog klausia. per anksti“.

reklama

Skaitykite toliau

Galiausiai reklamuotojai turi turėti tinkamą platformos biudžetą.

„Sakau, net nesikreipkite į platformą, nebent turite išleisti 5 tūkst., nes tai paprastai suteiks jums pakankamai duomenų, kad galėtumėte pradėti optimizuoti, kad tai svarbūs dalykai.

Klausykite visos serijos, kad sužinotumėte daugiau veiksmingesnių „LinkedIn“ skelbimų strategijų, kurias galite įdiegti savo paskyrose, kad pagerintumėte našumą jau šiandien!

„Marketing O'Clock“ kiekvieną penktadienio rytą išleidžia naujas skaitmeninės rinkodaros naujienų transliacijas kartu su išsamiomis diskusijomis „Marketing O'Talk“ kiekvieną savaitę.

Užsukite į Marketing O'Clock svetainę ir užsiprenumeruokite!

Daugiau šaltinių:

  • 5 būdai, kaip „LinkedIn“ reklama skiriasi nuo kitų socialinių platformų
  • Kaip reklamuotis „LinkedIn“: vadovas pradedančiajam
  • Mokama socialinė ir mokama paieška: kaip turėti laimingą santuoką

Teminio vaizdo kreditas: Cypress North

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas