E-komercija

„Amazon“ pardavėjų apklausa siūlo 2019 m. atostogų sezono įžvalgas

Liepos mėn. straipsnyje „4 žingsniai, kaip pasiruošti šventiniam išpardavimui Amazon“ pasiūliau trumpą ateinančio ketvirčio sezono vadovą.

Po šio įrašo mano įmonė apklausė maždaug 1,700 pardavėjų, kurių metinės pajamos iš „Amazon“ yra bent 5 mln. Gavome 218 atsakymų.

Norėjome suprasti, kaip prekės ženklai ruošiasi 2019 metų šventėms, generuoti idėjas ir nustatyti galimas kliūtis. Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio skirsiu rezultatams.

Kokios buvo jūsų pajamos iš „Amazon“ 2018 m. lapkričio–gruodžio mėn.?

Apklausos rezultatai: pajamos iš „Amazon“ 2018 m. lapkričio–gruodžio mėn.

Apklausos rezultatai: pajamos iš „Amazon“ 2018 m. lapkričio–gruodžio mėn.

  • 100,001 XNUMX USD ar daugiau: 60 proc.
  • 50,001 100,000–XNUMX XNUMX USD: 5 proc.
  • 10,001 50,000–XNUMX XNUMX USD: 10 proc.
  • 10,000 XNUMX USD arba mažiau: 25 proc.

Labiausiai per 2018 m. šventes išaugusios kategorijos buvo elektronika, žaislai ir žaidimai bei drabužiai ir aksesuarai.

-

„Kokių jūsų lūkesčių, susijusių su 2019 m. atostogų pardavimais „Amazon“, palyginti su 2018 m.?

Apklausos rezultatai: numatomas 2019 m. atostogų pardavimo „Amazon“ padidėjimas.

Apklausos rezultatai: numatomas 2019 m. atostogų pardavimo „Amazon“ padidėjimas.

  • Daugiau nei 20 procentų augimas: 50 proc.
  • 10–19 procentų augimas: 15 proc.
  • Jokių pokyčių: 30 proc.
  • Daugiau nei 10 procentų sumažėjo: 5 proc.

Įmonės neturėtų prognozuoti, kad per šventes pardavimai nepasikeis arba sumažės. Išimtis būtų, jei jūsų prekės ženklas mažina SKU arba atsisako nepelningų kategorijų. Bendros „Amazon“ pajamos kasmet auga daugiau nei 20 procentų. Trečiųjų šalių pardavėjai atsako už daugiau nei 50 proc.

Prekiniai ženklai dažnai jaučiasi taip, lyg jie negali būti pelningi „Amazon“. Sprendimas yra suprasti pirkėjus ir tinkamai parduoti produktų asortimentą.

Apsvarstykite, pavyzdžiui, produktus, kurie parduodami už mažiau nei 10 USD. Atsižvelgdami į siuntimo išlaidas, pardavėjai paprastai negali uždirbti pelno už tokią kainą. Taigi įvertinkite savo siūlomus produktus. Ar pirkėjai pirktų supakuotus produktus, tarkime, po dvi ar tris pakuotes? Jei taip, pardavimo mokesčiai už prekę būtų žymiai mažesni, kaip ir santykinės siuntimo išlaidos.

-

„Kaip vertinate konkurencinę aplinką savo produktams „Amazon“?

Apklausos rezultatai: „Amazon“ konkurencinga aplinka.

Apklausos rezultatai: „Amazon“ konkurencinga aplinka.

  • Per daug prisotintas: 20 proc.
  • Labai konkurencinga: 40 proc.
  • Konkurencingas: 30 proc.
  • Ribotas konkursas: 10 proc.

Kai prekės ženklai sako, kad „Amazon“ yra „labai konkurencinga“, jie paprastai reiškia, kad yra per daug jų produktų perpardavėjų. Paprastai tai atsitinka, kai prekės ženklai nestebi savo perpardavėjų.

Prekės ženklai turėtų saugoti, kuriems mažmenininkams jie parduoda. Fizinėse parduotuvėse prekių ženklai nori žinoti, kur yra jų produktas, palyginti su konkurentais. Prekės ženklai saugo, kaip fiziniai mažmenininkai pristato ir reklamuoja savo produktus.

Tačiau prekės ženklai dažnai neapsaugo savo gaminių internete. Daugelis leidžia platintojams, mažmenininkams ir kitoms įmonėms įtraukti savo produktus į Amazon, eBay ir kitas prekyvietes. Tai sumažina pardavimus. Tai taip pat atveria duris padirbinėtojams.

Ar „Amazon“ yra konkurencinga? Taip. Ar „Amazon“ galima valdyti? absoliučiai.

Norėdami padidinti sėkmę, prekės ženklas turėtų būti vienintelis savo prekių pardavėjas „Amazon“. Pradėkite nuo prekės ženklų registro įrankių ir prekės ženklo nustatymo (kontroliavimo, kurios įmonės parduoda jūsų produktus). Taip pat atidžiai valdykite tiekimo grandinę, kad sumažintumėte konkurenciją.

-

„Kokia jūsų reklamos kaina parduodant „Amazon“?

Apklausos rezultatai: „Amazon“ pardavimo reklamos išlaidos.

Apklausos rezultatai: „Amazon“ pardavimo reklamos išlaidos.

  • Nulis: 30 proc.
  • Mažiau nei 10 procentų: 35 proc.
  • 15–20 proc .: 20 proc.
  • Daugiau nei 20 procentų: 15 proc.

Keista, bet daugelis prekių ženklų nereklamuoja „Amazon“. Galima efektyviai naudoti „Amazon Ads“. Tiesiog atidžiai tvarkykite skelbimus ir atkreipkite dėmesį į „Amazon“ ataskaitas.

Naudodama „Brand Analytics“, „Amazon“ suteikia pardavėjams galimybę pasirinkti tinkamus paieškos terminus ir tikslus. Naudodami juos galite atnaujinti produktų puslapius ir skelbimus, kad pagerintumėte pristatymą.

„Amazon“ patobulintoje skelbimų platformoje yra įrankių, skirtų pagerinti skelbimų rodymo vietą ir būdą, įskaitant skelbimų rodymo vietą „Amazon“. Jei ketinate parduoti „Amazon“, reklamuokite savo produktus ten.

-

„Kaip dažnai peržiūrite ir keičiate savo produktų sąrašus Amazon?

Apklausos rezultatai: sąrašų keitimo dažnumas.

Apklausos rezultatai: sąrašų keitimo dažnumas.

  • Kas savaitę: 35 proc.
  • Mėnesio: 35 proc.
  • Kas ketvirtį: 5 proc.
  • Retai, jei kada nors: 25 proc.

Jūsų įrašų kokybė labai paveiks pardavimą. Sąrašų optimizavimas nėra vienkartinis procesas. Peržiūrėję skelbimų ataskaitas pamatysite, kaip pagerinti savo sąrašus, pvz., įtraukti teisingus paieškos terminus ir tikslus. Tai padės pagerinti jūsų ekologiškų produktų reitingą. Rezultatas – efektyvesnė reklama, didesnis pardavimas ir didesnis pelnas.

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas