SEO

Slaptų užsakymų vertinimo svarba sėkmingam „Amazon“ remiamų produktų valdymui

Remiami produktai yra plačiausiai pritaikytas „Amazon“ paieškos skelbimų formatas, kuris paprastai išleidžia daugiau nei šešis kartus daugiau reklamos išlaidų nei vidutinis „Tinuiti“ (mano darbdavys) reklamuotojas. Todėl reklamuotojams nepaprastai svarbu suprasti visą šių skelbimų vertę.

Dalis to yra supratimas užsakymo spustelėjus laikotarpį nuo tada, kai naudotojas spustelėja skelbimą, iki to momento, kai naudotojas baigia konversiją. Atsižvelgiant į tai, kaip „Amazon“ priskiria užsakymus ir pardavimą, labai svarbu, kad reklamuotojai suprastų, kaip greitai vartotojai konvertuoja, kad galėtų efektyviai įvertinti srautą realiuoju laiku.

„Amazon“ priskiria konversijas ir pardavimą paskutinio skelbimo paspaudimo datai

Vertindami remiamų produktų našumo ataskaitas, reklamuotojai turėtų žinoti, kad konkrečiai dienai priskirti užsakymai ir pardavimas yra susieti su tą dieną įvykusiu skelbimo paspaudimu. Tai reiškia, kad užsakymai ir pardavimai, apie kuriuos pranešta, yra ne tik tie, kurie įvyko tam tikrą dieną.

Reklamuotojai, peržiūrintys remiamų produktų konversijas ir pardavimą NS, gali matyti tik tuos užsakymus ir pardavimą, priskirtus septynioms dienoms po skelbimo paspaudimo. Tačiau rinkodaros specialistai, naudojantys API, turi didesnį lankstumą ir gali pasirinkti skirtingus konversijų langus nuo vienos iki trisdešimties dienų, todėl šiame įraše pateikti duomenys buvo surinkti.

Remiamų vaizdinių ir remiamų prekių ženklų kampanijų našumą galima peržiūrėti tik naudojant 14 dienų konversijų langą, neatsižvelgiant į tai, ar jis peržiūrimas per NS, ar per API ryšį.

Rinkodaros specialistams, norintiems naudoti trisdešimties dienų konversijų langą, vertinant remiamų produktų pardavimą ir reklamai priskirtas konversijas, tai reiškia, kad po atitinkamos dienos prireiks trisdešimties dienų, kad gautų išsamų visų konversijų vaizdą. Pažvelgus į „Tinuiti“ reklamuotojus, per pirmas 24 valandas po skelbimo paspaudimo 77 m. II ketv. įvyko 78 % konversijų ir 30 % visų pardavimų, įvykusių per 2 dienų nuo skelbimo paspaudimo.

Nenuostabu, kad per pirmąsias 24 valandas to paties SKU konversijų dalis yra dar didesnė, nes pirkėjai labiau linkę svarstyti kitus produktus, kuo toliau nuo skelbimo paspaudimo.

Pastebime, kad vidutiniam „Amazon“ reklamuotojui daugiau nei 20 % vertės, kuri gali būti priskirta skelbimams, įvyksta praėjus daugiau nei vienai dienai po skelbimo paspaudimo, o tai reiškia, kad reklamuotojai, įvertindami naujausią kampaniją, turi atsižvelgti į numatomą latentinių užsakymų ir pardavimų vertę. spektaklis. Matematika, kaip atrodo ši latentinė vertė, skiriasi nuo reklamuotojo iki reklamuotojo.

Tokie veiksniai kaip kaina turi įtakos svarstymo ciklų trukmei

Laikas, per kurį vartotojai apsisprendžia pirkti, natūraliai priklauso nuo svarstomo produkto tipo, o kaina yra didžiulis veiksnys. Žvelgiant į 30 dienų konversijų, kurios įvyksta praėjus daugiau nei vienai dienai po paspaudimo, dalį pagal vidutinę reklamuotojo užsakymo vertę (AOV), ši dalis didėja didėjant AOV. Reklamuotojai, kurių AOV viršija 50 USD, 25 % užsakymų buvo įvykdyti praėjus daugiau nei 24 valandoms po skelbimo paspaudimo 2 m. antrąjį ketvirtį, o reklamuotojai, kurių AOV mažesnė nei 2020 USD, matė 50 % užsakymų praėjus daugiau nei 22 valandoms po skelbimo paspaudimo.

Paprasčiau tariant, vartotojai paprastai užtrunka ilgiau, kol svarstys apie brangesnius produktus prieš pirkdami, nei užtrunka, kol svarstys apie pigesnius produktus. Kiti veiksniai taip pat gali turėti įtakos tam, kiek laiko trunka vidutinis konkretaus reklamuotojo užsakymo spustelėjus ciklas.

Be latentinio užsakymo vertės, kuri skiriasi priklausomai nuo reklamuotojo, taip pat gali būti reikšmingų svyravimų, kaip atrodo latentinio užsakymo vertė sezoninių vartotojų elgsenos pokyčių metu, pvz., žiemos švenčių sezono metu ir apie pirmąją dieną.

Pagrindinės apsipirkimo dienos pagreitina konversijos procesą

Toliau pateiktoje diagramoje pavaizduota visų konversijų, priskirtų per septynias dienas nuo skelbimo paspaudimo, įvykusio per pirmąsias 24 valandas, dienos dalis. Kaip matote, vienos dienos užsakymų dalis labai išaugo juodąjį penktadienį ir kibernetinį pirmadienį, kai vartotojai pradėjo apsipirkti šventinėmis dienomis (ir sumažėjo per kelias dienas iki juodojo penktadienio).

Po šių svarbių dienų vienos dienos dalis grįžo į normalų lygį, o per kelias savaites iki Kalėdų pakilo, o gruodžio 21 d. pasiekė aukščiausią lygį, viršijantį net kibernetinį pirmadienį. Gruodžio 21 d., paskutinė diena, kai daugelis pirkėjų galėjo jaustis įsitikinę, kad laiku pateikia užsakymą, kad gautų jį Kalėdų šventei, ir tai parodė, kaip greitai daugelis reklamuotojų apsipirko spustelėdami.

Žinoma, „Amazon“ sukūrė savo liepos mėnesio „Kibernetinio pirmadienio“ versiją „Prime Day“ pavidalu, o panašią tendenciją matome ir vienos dienos konversijos dalyje vasaros renginio metu.

Šių metų premjero diena buvo atidėta, tačiau pranešimai rodo, kad naujas renginys gali įvykti spalį.

Pradėdami ketvirtąjį ketvirtį, reklamuotojai turėtų pažvelgti į tai, kaip užsakymo spustelėjus langas pasislenka pagrindiniais metų laikais, kad nustatytų laikotarpius, kuriais latentinė užsakymo vertė gali reikšmingai skirtis nuo vidutinės.

išvada

Kaip ir bet kuri platforma, reklamuotojai dažnai domisi naujausiu „Amazon Ads“ našumu, kad suprastų, kokios pelningos yra konkrečios dienos. Tai neabejotinai svarbu nustatant pokyčius ir situacijas, kai reikia pertvarkyti biudžetus arba imtis optimizavimo pastangų, o tai dar labiau aktualu dabar, atsižvelgiant į tai, kaip greitai keičiasi daugelio reklamuotojų ir visos visuomenės našumas ir gyvenimas.

Tačiau norėdami tai padaryti efektyviai, reklamuotojai turi atsižvelgti į delsą, kuri dažnai būna tarp skelbimo paspaudimo ir konversijos. Netgi platformai, plačiai vertinamai kaip As Galutinė pirkėjų, pvz., „Amazon“ stotelė, daugiau nei 20 % 30 dienų konversijų įvyksta po pirmųjų 24 paspaudimų valandų, o reklamuotojams, parduodantiems produktus su ilgesniu svarstymo ciklu, ši dalis gali būti daug didesnė.

Be to, reklamuotojai turėtų pažvelgti į istorinį našumą tokiomis svarbiomis dienomis kaip Kibernetinis pirmadienis ir Pirmoji diena, kad suprastų, kaip šie įvertinimai gali pasikeisti. Atsižvelgiant į produkto kategoriją, kitos šventės, pvz., Valentino diena arba Motinos diena, taip pat gali sukelti latentinės užsakymo vertės pokyčius.

Ne visi reklamuotojai nori vienodai vertinti visus užsakymus, priskirtus skelbimui per mėnesio (ar net savaitės) priskyrimo langą, o ypač produktams, kurių pirkimo ciklai labai greiti, gali būti tikslinga naudoti trumpesnį laikotarpį. Be to, daugelis reklamuotojų pastebi, kad užsakymai, gaunami per kelias dienas ar savaites nuo skelbimų paspaudimų, suteikia papildomos naudos, o apgalvoję, kaip šie pardavimai turėtų būti vertinami, padėsite užtikrinti, kad jūsų „Amazon“ programa būtų optimizuota naudojant prasmingiausius našumo rodiklius.

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas