E-komercija

Kas yra OTT reklama? (Išsamus, lengvai virškinamas, nenuobodus vadovas)

OTT pasaulis yra taip arti mūsų ir vis dėlto taip toli. Viena vertus, esame LABAI susipažinę su „Netflix“ ir „YouTube“ ir arba turime, arba žinome ką nors, kas turi išmanųjį televizorių ar „Roku“. Tačiau, kita vertus, mes (ar bent jau dauguma iš mūsų) net neįsivaizduojame, ką reiškia OTT. Bet nesijaudinkite, todėl ir parašiau šį vadovą.

Kas yra OTT reklama – oi, aš dabar suprantu, meme

Jūs šio įrašo metu.

Jame suskirstysiu OTT žiniasklaidą ir reklamą į paprastą anglų kalbą, kad galėtumėte suprasti:

  • Ką tiksliai reiškia OTT ir kaip pristatoma OTT laikmena.
  • Kaip veikia OTT reklama, įskaitant kainodaros modelius ir našumo metriką.
  • OTT reklamos nauda (net vietiniam verslui) ir jos iššūkiai.
  • Patarimai, kaip sukurti patrauklius ir efektyvius OTT vaizdo įrašo skelbimus.

Su kiek juokais pakeliui.

Ar mes?

Kas yra OTT?

OTT reiškia „virš viršaus“. Ir štai kodėl.

Taigi tikrasis kabelių dėžutės terminas yra priedėlis. Kadangi tais laikais, kai televizoriai buvo dideli, o kabelių dėžės buvo mažos, jie sėdėjo ant televizoriaus. Tačiau net tada, kai ekranai tapo lygūs ir kabelių dėžės buvo pastatytos kitur, terminas priedėlis išliko.

senas devintojo dešimtmečio priedėlis

Prisiminimai, kas nors?

Kita vertus, srautiniam turiniui nereikia kabelinės dėžutės, nes jis pateikiamas internetu. Jis apeina arba pereina prie televizoriaus. Taigi terminas „virš viršaus“.

paaiškinimas, kaip OTT yra nepaprasta

Ar OTT yra tas pats, kas prijungtas televizorius?

OTT ir prijungtas televizorius (CTV) nėra tas pats. STV yra tik vienas įrenginys, kuriame galite žiūrėti OTT mediją.

OTT įrenginiai

Iš esmės bet koks įrenginys, rodantis vaizdo įrašą ir jungiantis prie interneto, yra OTT įrenginys. Tai įtraukia:

  • Išmanieji telefonai, kompiuteriai, planšetiniai kompiuteriai, nešiojamieji kompiuteriai.
  • Prijungti televizoriai
    • Išmanieji televizoriai („Apple TV“, „Amazon Fire TV“, „Android TV“).
    • Įprasti televizoriai, naudojantys įrenginį („Roku“, „Amazon Fire TV Stick“, „Chromecast“).
    • Įprasti televizoriai, naudojantys žaidimų pultus.
    • Wifi blue-ray grotuvai.
ott reklamai naudojamų ott srautinio perdavimo įrenginių tipai

Kas yra OTT paslaugos?

OTT paslaugos yra programos, kurios srautiniu būdu perduoda turinį į jūsų įrenginį.

Yra keletas OTT paslaugų ir programų, kurios atitinka įvairius modelius.

Sandorio vaizdo įrašas pagal pareikalavimą (TVOD)

  • Čia mokate už atskiras turinio dalis.
  • TVOD srautinio perdavimo paslaugų pavyzdžiai yra iTunes, Google Play, Vudu ir Vimeo.

Reklaminiai vaizdo įrašai pagal pareikalavimą (AVOD)

  • Čia galite nemokamai pasiekti srautinį turinį, bet su skelbimais.
  • AVOD srautinio perdavimo paslaugų pavyzdžiai yra „TubiTV“, „YouTube“, „Hulu“, „Pluto“ ir „Crackle“.

Prenumeruojamas vaizdo įrašas pagal pareikalavimą (SVOD)

  • Tiems, kurie nenori matyti skelbimų, galite sumokėti prenumeratą, kad pamatytumėte turinį be skelbimų.
  • SVOD srautinio perdavimo paslaugų pavyzdžiai yra „Disney Plus“, „Hulu Plus“, „Amazon Prime Video“ ir „Netflix“.

Daugiakanaliai vaizdo programavimo platintojai (MVPD)

  • Tai yra srautinio turinio teikėjai, kuriuose mokate už srautinio ir transliuojamo turinio derinį.
  • MVPD pavyzdžiai yra „AT&T Now“, „Sling“ arba „YouTube TV“.
kas yra ott reklama – OTT srautinio perdavimo paslaugos tipai

Taigi, viską sudėjus,

OTT (srautinės transliacijos) turinį (Schitt's Creek) žiūrite OTT įrenginyje (iPhone) naudodami OTT srautinio perdavimo paslaugą (Netflix).

Ar dabar prasminga?

Schitt's Creek memas

Kas yra OTT reklama?

Dabar, kai suprantate OTT įrenginius ir paslaugas, OTT reklamos apibrėžimas yra lengviau suprantamas. Tai praktika, kai skelbimai rodomi vartotojams, kai jie žiūri srautinę (OTT) mediją. Tai galite padaryti keliais skirtingais būdais:

  • Programinė: Čia automatizavimas naudojamas OTT skelbimams teikti keliuose tinkluose naudojant paklausos platformas (DSP), pvz., „Rocket Fuel“, „MediaMath“, „APPNexus“, „TubeMogul“ ir kt.
    Programinis pateikimas turi geresnį taikymą ir gali būti pigesnis, bet jūs mažiau valdote, kur bus rodomi skelbimai.
  • Tiesioginė platforma: Čia galite įsigyti skelbimų tiesiai iš OTT įrenginio tiekėjo (pvz., Roku arba Amazon Fire TV iš mūsų prijungto televizoriaus iliustracijos).
  • Tiesioginis leidėjas: Čia mainai vyksta tiesiogiai su OTT paslaugų teikėju (mūsų OTT srautinio perdavimo paslaugos aukščiau).
    Tiesioginės OTT reklamos priemonės suteikia daugiau galimybių kontroliuoti, kur dedami skelbimai, bet gali būti brangu ir neleisti sau leisti tokio plataus rodymo.
ott reklamos metodai – programinis, platforminis tiesioginis ir leidėjo tiesioginis

Vaizdo šaltinis

Kokie yra OTT reklamos pranašumai?

Yra daug priežasčių, kodėl reklamuotojai kreipiasi į viršutinius skelbimus kaip veiksmingą pajamų generavimo priemonę.

1. Reklamos palaikomų OTT paslaugų daugėja

„Cox Media“ duomenimis, 2020 m. reklamos palaikomų srautinio perdavimo paslaugų augimo tempas beveik padvigubėjo nei srautinio perdavimo be skelbimų paslaugų augimo tempas. Taip, pandemija prie to prisidėjo, bet tendencija tęsiasi. Faktiškai, OTT srautas padidėjo 115% į 2021 lyginant su ankstesniais metais.

Todėl daugelis žiniasklaidos paslaugų teikėjų supranta, kad reikia pradėti srautinį turinio perdavimą arba pateikti skelbimais palaikomą savo paslaugos versiją.

2. Vartotojai teikia pirmenybę srautiniam perdavimui su reklama

Tačiau vartotojai nemėgsta reklamos. Taigi, kodėl skelbimais palaikomos srautinio perdavimo paslaugos auga? Na, o vartotojai kreipiasi į srautinį turinį, kad galėtų žiūrėti vaizdo įrašus pagal poreikį. Galų gale, šiais laikais galite tai padaryti naudodami kabelinę / palydovinę televiziją. Taip pat sutaupyti pinigų. Taigi prasminga, kad šie „virvelių pjaustytuvai“, kaip jie vadinami, nori matyti keletą skelbimų, jei tai reiškia nemokamą (arba pigesnį) turinį.

Ir tai buvo tiesa dar prieš pandemiją. Deloitte tyrimas parodė, kad 62 % vartotojų pirmenybę teikė pigesnėms (arba nemokamoms) reklamuojamoms paslaugoms, o ne brangesnėms paslaugoms be skelbimų.

kas yra „ott reklama“ – apklausa, rodanti, kad vartotojai teikia pirmenybę skelbimais palaikomam turiniui

Dar prieš COVID 62% vartotojų pirmenybę teikė pigesnėms, skelbimais palaikomoms srautinio perdavimo paslaugoms.

Kitas įdomus faktas yra tai, kad Nielsono teigimu, srautinis turinys yra įvairesnis ir įtraukesnis.

3. Geresnis taikymas

Naudojant tradicinę kabelinės televizijos reklamą, vienintelis būdas nukreipti dėmesį yra pasirinkti tam tikrą rinkos zoną (DMA). Tai dideli regionai (visoje JAV yra tik 210 arosų, tai reiškia, kad neišvengiamai pasieksite vietas, kurių jums nereikia (ar nenorite). Naudodami OTT reklamą galite taikyti:

  • Pašto kodai (panašiai kaip naudojant PPC geografinį taikymą)
  • Įrenginiai
  • Demografija
  • Elgesys
kas yra ott reklama – nurodytos rinkos zonos žemėlapis

Vaizdo šaltinis

4. OTT reklama veikia be trečiųjų šalių slapukų

Srautinis turinys ne tik populiarėja, bet ir suteikia galimybę taikyti be slapukų. Štai kaip:

  • Pirma, yra kontekstinė reklama, kuriai nereikia slapukų, nes taikote pagal TV / vaizdo įrašų turinio kategorijas, o ne pagal asmenis.
  • Antra, srautinio perdavimo prenumeratos paslaugos renka pakankamą pirmosios šalies duomenų kiekį iš vartotojų (po registracijos ir prisijungus), kad būtų galima veiksmingai taikyti. Taigi jūs naudojate jų pirmosios šalies duomenis neturėdami prieigos prie jų.
  • Trečia, vis dar yra būdų, kaip pranešti apie OTT skelbimų efektyvumą naudojant IP adresus ir laiko žymes.

Sužinokite daugiau apie trečiųjų šalių slapukų naudojimo panaikinimą čia.

5. OTT vaizdo įrašų skelbimai turi didesnį užbaigimo rodiklį

Žiūrintieji negali praleisti OTT skelbimų, įdiegti skelbimų blokatorių ar pakeisti kanalo (jie yra tik viename), todėl tikimybė, kad jūsų reklama bus stebima visą laiką, yra daug didesnė. Taip, jie galėtų išeiti iš kambario, bet vartotojams, žiūrintiems turinį mobiliuosiuose įrenginiuose (pvz., traukinyje ar automobilyje), tai nėra išeitis. Galbūt nerimaujate, kad dėl to jūsų auditorija prasta, tačiau atminkite, kad jie teikia pirmenybę skelbimais palaikomam turiniui, nes jį gauna nemokamai. Kitaip tariant, jie žino, dėl ko užsiregistravo.

kas yra OTT reklama - šou ant povo

6. Išmatuokite ir optimizuokite

Jei OTT skelbimus pateiksite programiškai, galėsite peržiūrėti našumo analizę, kad suprastumėte, kas veikia, o kas ne. Tokiu būdu galite atsikratyti neveiksmingų ir pinigus eikvojančių kampanijų, atlikti koregavimus, kad patobulintumėte esamas kampanijas ir padidintumėte sėkmingiausių kampanijų mastą.

7. Sutaupykite pinigų

Turėdami OTT reklamavimo taikymo galimybes, didesnį užbaigimo rodiklį ir galimybę matuoti bei optimizuoti, šių tipų vaizdo įrašų skelbimai suteikia daug galimybių maksimaliai išnaudoti savo biudžetą ir maksimaliai padidinti reklamos IG.

Be to, tai tik dar vienas komponentas, kurį galite įtraukti į kelių kanalų rinkodaros strategiją. Rinkodara keliuose kanaluose padeda padidinti jūsų prekės ženklo žinomumą ir kuo daugiau kanalų dirbate kartu, kad pagerintumėte kitų našumą, tuo sėkmingesnė jūsų bendra mokamos medijos strategija.

Ar OTT reklamuoja vietos verslą?

Nors pernelyg didelė reklama gali atrodyti kaip pažangi rinkodaros strategija, netinkama mažoms ar vietinėms įmonėms, toliau pateikti faktai gali pakeisti jūsų nuomonę.

Tai geresnė vietinės televizijos reklamos forma

Visų pirma, vietinė TV reklama daugelį metų buvo veiksminga vietos verslo rinkodaros strategija. OTT reklama yra tas pats – tik naudojant daug geresnį taikymą ir ataskaitų teikimą. Atminkite, kad jei norite, galite taikyti pagal pašto kodą.

Gamybos kaštai gali būti mažesni

Be to, vaizdo įrašų skelbimai internete skiriasi nuo tradicinės televizijos vaizdo skelbimų. Taigi tarp standartinių vaizdo įrašų, animacijos, balso perrašymų ir nesudėtingos vaizdo įrašų redagavimo programinės įrangos galite sukurti šiuolaikiškus ir patrauklius vaizdo įrašo skelbimus nefilmuodami jokios medžiagos.

Tai ne tik dideliems prekių ženklams

Dauguma žmonių iš pradžių nesieja pernelyg didelės ar srautinės reklamos su mažomis ar vietinėmis įmonėmis, nes atrodo, kad tai yra pažangi strategija tik dideliems prekių ženklams. Tačiau atminkite, kad OTT reklama apima „YouTube“ reklamą, kurią galima padaryti per „Google Ads“ platformą. Ir net jei pasirinksite reklamuotis kituose OTT tinkluose, tai galite padaryti per programinės reklamos teikėją.

kas yra ott reklama- phoebe buffay meme

Laido pjaustytuvai teikia pirmenybę vietiniams OTT skelbimams

Straipsnyje „Street Fight“ šia tema „ZypMedia“ įkūrėjas Ramandeepas Ahuja pasakoja, kad apklausa, kurią jie atliko su „The Harris Poll“, parodė, kad 62 % nemokamo arba reklaminio srautinio transliavimo žiūrinčiųjų pirmenybę teikė vietiniams, o ne nacionaliniams skelbimams. Šis procentas buvo didesnis vietinių srautinio perdavimo paslaugų žiūrovams ir tūkstantmečiams.

Daugiau vietinių reklamuotojų naudoja OTT

Ahuja taip pat teigia, kad 2019 m. jo įmonė pastebėjo, kad vietiniai reklamuotojai padidino OTT žiniasklaidos pirkimą 127%, palyginti su 2018 m., beveik visose kategorijose. Dabar, jei pažvelgsite į toliau pateiktą diagramą, tai pamatysite kabelinės televizijos namų ūkių ir toliau mažėja, nes daugėja OTT namų ūkių.

kas yra „ott“ reklama – mokamos televizijos ir nemokamos televizijos namų ūkių JAV diagrama

Numatyta, kad iki 2024 m. televizijos namų ūkių su reklamomis skaičius viršys mokamos televizijos namų ūkių. (Vaizdo šaltinis)

Vietiniai reklamuotojai jau padidino savo OTT reklamos biudžetus 2019 m., kai mokamos televizijos namų ūkių buvo daugiau nei nemokančių namų ūkių, jiems derėtų ir toliau linkti prie OTT, nes reklamos palaikomi televizijos namų ūkiai ilgainiui pralenks mokamą televiziją.

Galime tikėtis, kad vietinės OTT programos padidės

Ahuja taip pat pažymi, kad vietinės žiniasklaidos įmonės turi pranašumą, nes vartotojai mėgsta nemokamą vietinį turinį (naujienas ir sportą), tačiau norėdamos išlikti konkurencingos šiandieninėje rinkoje, šioms įmonėms greičiausiai reikės tą turinį pateikti per OTT programėles. Tai suteiks vietos įmonėms daugiau galimybių reklamuotis srautiniu būdu perduodamame turinyje, o tai ilgainiui (galbūt) taps norma.

OTT reklamos iššūkiai

Kaip ir bet kuri strategija, bet kas gyvenime, yra privalumų ir trūkumų. Taigi pažvelkime į kai kuriuos OTT trūkumus

Valdymas gali būti iššūkis

Tai, kad OTT įrenginiai nenaudoja slapukų, yra geras dalykas, tačiau tai taip pat reiškia, kad stebėti našumą yra sunkiau nei naršyklėje. Jei neteikiate OTT skelbimų programiškai, sunku peržiūrėti našumo metriką arba valdyti skelbimus realiuoju laiku.

kas yra ott reklama- meme iš ABC šou

Ribotas reguliavimas

Kadangi OTT vis dar yra palyginti nauja, nėra taisyklių ar nuostatų, leidžiančių palaikyti OTT skelbimų kokybę (pagalvokite, kiek yra „Google Ads“ nepatvirtinimų). Ir nors OTT įrenginiai yra mažiau jautrūs sukčiavimui, vis dar yra daug apsaugos taisyklių, kurias dar reikia įdiegti.

Nors tai tik du trūkumai, kiekvienas iš jų turi didelės įtakos jūsų gebėjimui teikti kokybiškus skelbimus, optimizuoti biudžetą ir tai daryti saugiai. Dėl šios priežasties programinė OTT reklama yra tinkamas būdas.

Kokia OTT reklamos kaina?

Kad galėtumėte dar geriau susipažinti su šia vaizdo įrašų rinkodaros forma, pateikiami keli OTT kainodaros modeliai ir metrikos, kurias reikia suprasti:

  • MUT: Mokestis už tūkstantį parodymų
  • MUŽ: Mokestis už peržiūrą. Kiek mokate už kiekvieną kartą paleidus vaizdo įrašo skelbimą
  • CPCV: Mokestis už atliktą peržiūrą. Čia mokate tik už skelbimus, kurie buvo rodomi iki galo. Kaip minėta anksčiau, kadangi vartotojai negali praleisti arba blokuoti OTT skelbimų, jų užbaigimo rodikliai yra daug didesni nei naršyklėje esančių skelbimų.
  • VCPM: Mokestis už matomą parodymą, kai skelbimas žiūrimas mažiausiai dvi sekundes.
  • VCPV: Matomas mokestis už peržiūrą. Tai VCPM/CPCV
  • CPH/CPS: Cost per valandą, kaina per sekundę. Čia mokate už tai, kiek iš viso laiko sugeneruoja 1000 XNUMX matomų parodymų
  • MUĮ / CPI: Mokestis už įtraukimą / mokestis už sąveiką, pvz., naudojant „lightbox“ skelbimą.

Patarimai, kaip kurti OTT vaizdo įrašo skelbimus

Kuriant sėkmingus OTT skelbimus, reikia laikytis tos pačios geriausios praktikos bet kokios formos reklamuojant vaizdo įrašuose:

1. Nukreipkite į savo asmenybes

Kai gerai pažįstate savo auditoriją, galite naudoti kalbą, vaizdus ir temas, kurios rezonuoja su jūsų auditorijos asmenimis. Kurdami OTT vaizdo įrašo skelbimų scenarijus ir idėjas, būtinai atsižvelkite į visus savo klientų asmenis.

2. Būkite reliatyvūs

Dažniausiai tradicinės televizijos reklaminės reklamos jaučiasi „nutolusios“ nuo mūsų. Jaučiame, kad prekės ženklas mus reklamuoja. Naudodami internetinius vaizdo įrašų skelbimus ir suasmenintą taikymą, žiūrovai tikisi labiau panašaus ir patrauklesnio turinio.

3. Rinka su emocijomis

Tai geriausia praktika bet kokiai rinkodaros formai, tačiau vaizdo įrašai yra veiksmingiausia rinkodaros su emocijomis priemonė. Naudokite emocingus vaizdus, ​​emocingą muziką ir emocingus žodžius, kad padarytumėte įsimintiną ir reikšmingą poveikį žiūrovams. Ar galiu dar kartą pasakyti emocingas? (Taip.)

Ir taip, humoras yra emocija.

OTT skelbimo pavyzdys

Vaizdo šaltinis

4. Išbandykite ir optimizuokite

Kaip matote anksčiau pateiktame pavyzdyje „A versija“, taip pat turėtumėte A/B išbandyti savo OTT skelbimus, kad nustatytumėte, kurie iš jų sulaukia didžiausio įtraukimo. Tai paprasta naudojant „YouTube“ skelbimus, nes juos tvarkote naudodami „Google Ads“ ir galite apie juos pranešti naudodami „YouTube Studio“. Tačiau, kaip keletą kartų minėta šiame įraše, galite lengvai valdyti ir įvertinti savo OTT skelbimus kituose tinkluose naudodami programinį pateikimą.

5. Naudokite balso signalus

Tai geriausia praktika naudojant socialinių tinklų vaizdo įrašų skelbimus, kad pranešimas būtų perduodamas be garso. Tai pasakytina apie OTT skelbimus, tačiau taip pat turite atsiminti, kad net jei žmonės negali praleisti jūsų OTT skelbimo, jie gali susireguliuoti, persijungti į kitą įrenginį, kol jis leidžia, arba pereiti į kitą kambarį. Taigi svarbu, kad skelbimuose būtų įgarsinimas, perteikiantis pranešimą garsu, nes tai vis tiek leis jūsų prekės ženklui tam tikru būdu parodyti jūsų žiūrovui (o vien eksponavimo efektas yra vienas iš daugelio psichologinės rinkodaros efektų).

Ar OTT reklama dabar prasmingesnė? Pakartokime.

Kas yra OTT

  • OTT reiškia „over-the-top“, nes tai yra turinys, kuris apeina arba peržengia priedėlio (labiau žinomo kaip kabelinės televizijos priedėlio) viršų.
  • Viršutinis (srautinis) turinys pristatomas naudojant OTT srautinio perdavimo paslaugą, kuri gali sekti įvairius modelius: TVOD (Google Play), AVOD (Hulu), SVOD (Netflix) arba MPVD (Sling).
  • OTT įrenginiai yra išmanieji telefonai, nešiojamieji kompiuteriai, staliniai kompiuteriai, planšetiniai kompiuteriai arba prijungti televizoriai (įskaitant išmanius televizorius arba bet kurį įprastą televizorių, naudojantį OTT lazdelę (Roku) arba žaidimų pultą (XBOX).

Kodėl OTT reklama?

  • Srautinio perdavimo paslaugų, palaikomų skelbimais, daugėja
  • Vartotojai teikia pirmenybę skelbimais palaikomam vaizdo turiniui, nes tai yra ekonomiškiausia parinktis.
  • Numatyta, kad iki 2024 m. namų ūkių su reklama palaikomų OTT skaičius viršys mokamos televizijos namų ūkių skaičių.
  • OTT reklamos pranašumai apima taikymą, analizę, reklamą be slapukų ir didesnę IG.
  • OTT reklama yra puiki rinkodaros strategija vietiniam verslui.

OTT vaizdo įrašų skelbimų patarimai

  • Naudokite programinį OTT reklamavimo metodą, nes už mažiausią kainą galite gauti plačiausią parodymą ir suprasti našumo metriką.
  • Susipažinkite su kainodaros modeliais, pvz., už 1000 parodymų, peržiūrų, pilnų peržiūrų ir valandų/sekundžių.
  • Nukreipkite į savo asmenybes, rinkis emocijomis, būkite draugiški, naudokite balso signalus, testuokite ir optimizuokite.

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas