Turinio Rinkodara

Kai augimas reiškia rinkos plėtrą, kaip tai padaryti sėkmingai

Verslo augimas beveik visada yra teigiamas dalykas daugeliui įmonių, bet gali tapti problemiškas, jei neturite strategijos, kaip valdyti šį procesą. 

Per daug įmonių artėja prie augimo be kruopštaus ir išmatuoto supratimo, ko jos nori pasiekti šia plėtra.

Todėl įmonėms, norinčioms sėkmingai įgyvendinti savo daugybę tikslų, labai svarbi gera rinkos išplėtimo strategija. 

Kuriant tokio tipo planą reikia gerai suprasti, ką jis reiškia ir kaip į šią unikalią planavimo procedūrą galite integruoti įvairius tikslus ir procesus..

Norėdami daugiau sužinoti apie tai, skaitykite toliau! Čia pamatysite:

Kas yra a Rinkos plėtra Strategija?

Rinkos plėtra strategija – tai metodas, padedantis įmonėms augti, kai jos jau kiek įmanoma išsiplėtė esamus kanalus.

Šios strategijos pagrindinis tikslas yra užtikrinti, kad visos jūsų dabartinės rinkos jau būtų įvykdytos ir patenkintos jūsų pateiktais produktais ir paslaugomis.

Šiose strategijose turi būti atsižvelgta į visą jūsų turtą, esamus ir naujus produktus, jūsų įrenginių galimybes ir į kokias galimas neišnaudotas rinkas galėtumėte sutelkti dėmesį taikydami savo dabartinę strategiją. 

Apibrėžę šiuos kanalus ir potencialius naujus klientus galėsite kryptingai ir efektyviai išplėsti savo veiklą.

Be šios naudos, gera rinkos išplėtimo strategija taip pat padeda užtikrinti, kad per greitai nesiplečiate savo labui.

Per daug įmonių bando aklai plėstis ir veržtis į naujas rinkas, neskirdamos laiko suprasti riziką ir naudą. Turėdami strategiją, jūs suteikiate sau geriausias sėkmės galimybes.

Kodėl Rinkos plėtra Strategijos yra svarbios

Rinkos plėtros strategijų kūrimas suteikia daug naudos, padedančios verslui augti. 

Kruopščiai suprasdami visus šiuos privalumus turėtumėte lengviau nuspręsti, ar šis procesas jums tinkamas, ar ne.

Prieš pasirinkdami, atkreipkite dėmesį į kiekvieną iš šių pranašumų ir gerai juos pasverkite.

Sumažinti išlaidas

Geras Rinkos plėtra strategija sumažina jūsų išlaidas, sutelkdama produktus ir paslaugas ten, kur jų reikia.

Pavyzdžiui, jei turite paspirtuką, kurį labai pardavinėjote vyresnio amžiaus žmonėms, galite pastebėti, kad jaunesni suaugusieji taip pat domisi šiais kasdieniam naudojimui skirtais paspirtukais.

Užuot aklai sutelkę savo tyrimus ir plėtrą kurdami naujus paspirtukus visiems jauniems suaugusiems, galite sumažinti išlaidas kreipdamiesi į tuos, kurie atrodo suinteresuoti. 

Idėja yra logiškai plėstis ir vengti pernelyg didelių išlaidų rinkoje, kuri tiesiog nepasiteisins.

Sumažinti riziką

Verslo plėtra yra iš esmės rizikingas procesas, galintis sukelti tiek problemų, tiek naudos.

Tačiau geroje rinkos plėtros strategijoje atsižvelgiama į šią riziką ir randama būdų, kaip sumažinti jos sunkumą, užtikrinant, kad jūsų įmonė išliktų stipri ir saugi.

Labai svarbu tokiu būdu sumažinti riziką, nes tai padeda išvengti nereikalingų klaidų, kurias daro per daug įmonių. Be to, tai padeda sumažinti tikimybę, kad plėtojantis susidursite su nenumatyta rizika – problema, kuriai per daug įmonių tiesiog nepasirengia tinkamai.

Pasiekite verslo galimybes

Nesudėtingas arba nesukoncentruotas rinkos plėtra greičiausiai praleisite realias verslo galimybes.

Pavyzdžiui, galite plėstis į vieną rinką su visais savo ištekliais ir negalite pasinaudoti naujos rinkos pranašumais, nes esate įsipareigoję laikytis kitokios strategijos.

Laimei, aukštos kokybės Rinkos plėtra strategija leis jums lengviau rasti šias verslo galimybes ir sutelkti dėmesį tik į jas.

Tokiu būdu galėsite pereiti prie šių pokyčių ir išvengti pernelyg didelio įsitraukimo į sritis, kurios neatitinka jūsų verslo poreikių.

Pagerinkite mokesčių ir reikalavimų laikymosi išmokas

Mokesčių ir atitikties išmokos verslo operacijoms padeda sumažinti išlaidas ir atlyginti už tinkamų veiksmų atlikimą. 

Tačiau gerai Rinkos plėtra strategija padidins šiuos privalumus, leisdama vadovautis įvairiais juos apibrėžiančiais kodais.

Pavyzdžiui, galite nurašyti didžiąją dalį savo plėtros mokesčių, jei naudojate strategiją, kuri atitinka jų gaires. 

Taip pat galite geriau laikytis įvairių kitų procedūrų, tokių kaip tinkamas saugos bandymas ir FDA atitiktis, tinkamai supaprastinę plėtros procesą..

Kaip sukurti sėkmingą strategiją pagal Ansoffo modelį

Kai kuriate rinkos išplėtimo strategiją, verta vadovautis Ansoff modeliu. 

Ši koncepcija yra įrankis, skirtas padėti įmonėms plėstis ir augti racionaliai ir paprastai. Paprastai naudojamos keturios skirtingos strategijos, kurios palengvina šį procesą, įskaitant:

Skverbimąsi į rinką

Taikant šį metodą naudojami esami produktai, kuriuos jau turite, ir pagrindinis dėmesys skiriamas jau turimų pardavimų jūsų rinkoje didinimui.

Paprastai tai yra pirmas žingsnis, kurio dauguma įmonių imasi plėsdamos savo buvimą rinkoje.

Produktų kūrimas

Šiame etape kursite naujus produktus ir pristatysite juos į rinką, kurioje jau veikiate.

Dažnai atliekant šį veiksmą naudojamos paslaugos ar prekės, panašios į tai, ką jau siūlote, bet plečiamos ar patobulinamos.

Rinkos plėtra

Per šį plėtros etapą pradėsite įeiti į naują rinką naudodami savo jau sukurtus produktus.

Ši preliminari plėtra paprastai yra labai svarbi įmonėms, norinčioms pereiti nuo pradinių ankstyvųjų plėtros etapų.

įvairinimas

Daugelio rinkos plėtros strategijų rezultatas yra diversifikacija. Tai leidžia plėstis į naujas rinkas su naujais produktais.

Kaip ir galima tikėtis, šis metodas yra rizikingiausias ir reikalaujantis daugiausiai darbo, kad būtų tinkamai atliktas.

Toliau pateiksime keletą veiksmų, kurie padės planuoti ir atlikti kiekvieną iš šių veiksmų. 

Vadovaudamiesi šiais pavyzdžiais ir supaprastindami savo plėtrą, galite sukurti strategiją, kuri leis jums pasiekti tą auksinį rinkos sėkmės plynaukštę – nuolatinį ir pelningą vystymąsi..

Rinkos plėtra

Išplėskite savo buvimą rinkoje, sutelkdami dėmesį į esamus produktus ir skatindami juos visoje rinkoje, kurią jau turite.

Skirkite laiko savo prekių rinkodarai, sutelkdami dėmesį į jų naudą ir pranašumus. Tada galite pabandyti subtiliai ir atsargiai plėstis į skirtingas sritis, naudodami kelis skirtingus metodus, bandydami pasinaudoti potencialiomis konkurentų klaidomis šioje srityje.

Rinkodaros tyrimo strategijos kūrimas

Rinkos tyrimai yra labai svarbus bet kuriam Rinkos plėtra strategija, nes ji leidžia geriau suprasti rinkos poreikius ir poreikius.

Visiškai suprasdami šiuos aspektus galite nuspręsti, ar norite sutelkti dėmesį į esamus produktus, ar pradėti plėstis į naujas prekybos vietas su naujais produktais. Įsitikinkite, kad visos šios pastangos laikosi pagrįsto ir išmatuoto požiūrio.

Plėsti naujus kanalus

Įsitikinkite, kad su visu savo augimu nuolat ieškote naujų kanalų. 

Nauji kanalai suteikia ryšį su didesniu potencialių pardavimo ir verslo partnerių skaičiumi, o tai leidžia dar labiau padidinti pelną.

Taip pat svarbu, kad šis metodas leis jums užmegzti tvirtus ryšius, kurie paskatins tolesnį verslo augimą ir išlaikys jūsų konkurencingumą.

Naujų auditorijų įtraukimas

Jūsų prekės ženklo auditoriją sudaro potencialūs pirkėjai įvairiose rinkose, įskaitant potencialūs pirkėjai, tie, kurie jau perka iš jūsų, ir žmonės, kurie gali susidomėti naujais produktais.

Įsitikinkite, kad naudojate rinkos tyrimą, kad nustatytumėte šiuos asmenis ir bendradarbiautumėte su jais naudodami smagią rinkodarą, socialinę žiniasklaidą ir kitus veiksmus, kurie padidina jūsų buvimą rinkoje.

Dėmesys prekės ženklo augimui

Prekės ženklo kūrimas yra būtinas bet kokiai rinkodaros plėtrai, o norėdami sėkmės, turite išlikti nuoseklūs ir stiprūs. 

Įsitikinkite, kad plečiate savo prekės ženklą tokiais būdais, kurie atitinka jūsų poreikius, pvz., naudoti logotipą naujiems produktams, išplėsti pranešimų siuntimą naujiems potencialiems partneriams ir atkreipti ypatingą dėmesį į pagrindinę visų jūsų prekės ženklo kūrimo bandymų informaciją.

Esamų produktų pardavimų didinimas

Nereikia ignoruoti esamų produktų, jei jau esate su jais ir esate tikri, kad galėsite pasiekti platesnę auditoriją. 

Sutelkite dėmesį į šių produktų reklamavimą bet kokiu būdu, pabrėžiant jų pranašumus, plečiantis į skirtingas rinkas, naudojant produkto naujinius, kurie daro jį veiksmingesnį ar naudingesnį, arba imtis bet kokių kitų tuo metu jums tinkamų veiksmų.

Pristatome naujų produktų liniją

Pristatydami rinkai naujus produktus, turite įsitikinti, kad esate ištyrė, ar yra šių prekių poreikis, kur jie tinka rinkai, į kurią daugiausia dėmesio skiriate, ir galimą riziką, kurią galite patirti.

Tinkamai atlikus tokio tipo rinkos išplėtimo strategiją, jūsų verslas akimirksniu pakeis jūsų sėkmę ir jūsų neįsivaizduojančiais būdais.

Kaip matote, rinkos išplėtimo strategijos kūrimas yra reikšmingas privalumas, kai tinkamai kreipiamasi. 

Vadovaudamiesi Ansoff modeliu ir efektyviai padidindami savo augimą, galite pasinaudoti būdingomis rinkos tendencijomis. Tokiu būdu galite skleisti savo verslą toli ir plačiai.

Jei norite sužinoti daugiau apie šį procesą, žiūrėkite mūsų internetinį seminarą „Naujos verslo kategorijos kūrimas: kaip padaryti, kad jūsų prekės ženklas išsiskirtų iš konkurentų“ su Marku Organ!

„Jam Session“ su Mark Organ – reklaminė reklamjuostė

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas