E-commerce

6 redenen om een ​​Affiliate Marketing-programma voor uw kleine bedrijf te starten (hoe het te doen)

Er zijn zoveel opties beschikbaar voor kleine bedrijven om hun producten en diensten op de markt te brengen. Hoe bepaal je welke het meest winstgevend zijn?

Vaak is het antwoord dat veel verschillende marketingstrategieën die in combinatie met elkaar worden gebruikt, de beste oplossing zijn om tijd en middelen te maximaliseren en de winst te vergroten. Deze strategieën kunnen e-mail, sociale media, SEO, PPC en meer omvatten.

gids voor kleine bedrijven voor een aangesloten marketingpersoon die een megafoon vasthoudt

Je hebt waarschijnlijk wel eens van deze strategieën en hun voordelen gehoord, maar er is nog een andere strategie die je ook kan helpen om vooraf gemaakte kosten te vermijden en risico's te verminderen terwijl je de verkoop verhoogt: affiliate marketing. Heb je dit ooit overwogen als onderdeel van je marketingarsenaal? Zo niet, dan zou u veel geld op tafel kunnen laten liggen.

In dit bericht gaan we het hebben over:

  • Wat affiliatemarketing is.
  • De voordelen van affiliate marketing voor kleine bedrijven.
  • Hoe u een partnerprogramma opzet voor uw kleine bedrijf.
  • Tips voor het vinden van filialen.

Wat is affiliate marketing?

Wanneer een bedrijf of individu de producten van iemand anders promoot, nemen ze deel aan affiliate marketing. Affiliate marketing is gericht op het genereren van inkomsten door het promoten van producten en diensten van derden.

Als een klant via een affiliate-link koopt, verdient de affiliate een commissie. Affiliates zijn verwant aan verkopers van het bedrijf waarvan ze het aanbod promoten.

Het affiliate-model is gebaseerd op het delen van inkomsten. Als klein bedrijf biedt u een financiële prikkel aan anderen om reclame voor u te maken en voor u te verkopen.

gids voor kleine bedrijven voor affiliate marketing - definitie van affiliate link

Affiliate marketing is een op prestaties gebaseerde marketingmethode die enorm succesvol is gebleken bij SaaS-bedrijfsmodellen, op abonnementen gebaseerde diensten en de sector van productreviews. Voor een breed scala aan industrieën is het een risicovrije manier om het verkeer te verbeteren, de naamsbekendheid te vergroten en meer omzet te genereren.

Statista verwacht dat bedrijven in 2022 $ 8.2 miljard zullen besteden aan affiliate marketing. Ben je klaar om gebruik te maken van deze miljardenindustrie?

Wat zijn de voordelen van affiliate marketing voor kleine bedrijven?

Kleine bedrijven hebben vaak beperkte middelen en budgetten. Soms hebben ze niet eens een toegewijd marketingteam om hun bedrijf te promoten. Affiliate marketing biedt een kosteneffectieve en efficiënte manier om meer verkeer naar uw bedrijf te leiden en de winst te vergroten. Hoewel het hebben van een geweldig affiliate-marketingnetwerk een enorm voordeel is voor kleine bedrijven, moet je nog steeds selectief zijn in wie je kiest.

In plaats van iedereen in je programma te accepteren, is het het beste om een ​​screeningproces te hebben. Op dezelfde manier dat een e-commerce zoekmarketingstrategie invloed heeft op de zichtbaarheid van uw merk, hebben uw gelieerde ondernemingen ook invloed op uw merkimago en reputatie.

Net als de zoekmachinestrategieën die worden gebruikt in e-commerce, zal affiliate marketing helpen om uw productblootstelling te vergroten en de verkoop te verhogen. Hier is een overzicht van de voordelen:

1. Vergroot de naamsbekendheid

Het online doel van elk bedrijf is om gemakkelijk herkend te worden door zoveel mogelijk potentiële kopers. Naarmate partners meer verkeer naar uw website leiden, vergroten ze de bekendheid van uw merk en het bereik ervan. Omdat gelieerde ondernemingen een deel van uw inkomsten verdienen, hebben ze een gevestigd belang bij uw succes, zijn ze loyale voorstanders van het merk en helpen ze bij het opbouwen van vertrouwen bij potentiële klanten.

2. Verbeter sociaal bewijs

Consumenten zijn tegenwoordig beter geïnformeerd en hebben hogere verwachtingen dan ooit tevoren. Ze zijn sterk afhankelijk van sociaal bewijs van de reputatie van een merk. Volgens onderzoek leest bijna 95% van de consumenten online reviews voordat ze besluiten tot aankoop over te gaan. Wanneer een bedrijf een verstandhouding opbouwt met een betrokken publiek dat hen vertrouwt, bieden hun gelieerde product- of servicebeoordelingen geloofwaardig sociaal bewijs aan potentiële kopers.

3. Bereik een bredere doelgroep

Kleine bedrijven kunnen profiteren van het publiek van hun gelieerde ondernemingen en daardoor het bereik van hun merk vergroten. Deze nieuwe doelgroepen waren misschien niet gemakkelijk te targeten en te identificeren met behulp van andere marketing- en advertentiemethoden. Door filialen te selecteren die resoneren met uw merk, zorgt u ervoor dat het verkeer dat u via de link van een filiaal ontvangt, wordt getarget op degenen die uw producten of diensten nuttig vinden.

4. Verbeter de conversieratio's

Doordat u kunt volgen hoe uw bedrijf presteert, kunt u in de toekomst operationele verbeteringen doorvoeren. Door gegevens te verzamelen van het volgen van affiliate marketing, kunnen bedrijven essentiële inzichten krijgen in waar hun klanten vandaan komen en waarom ze kopen.

Door de rijke verzameling gegevens te bestuderen en te analyseren, kunnen bedrijven hun conversies verbeteren door wijzigingen aan te brengen in hun website, aantrekkelijker visuele advertenties aan te bieden en te identificeren welke partners de meeste inkomsten genereren.

voordelen voor affiliate marketing

5. Bespaar geld

In vergelijking met de kosten van advertenties of andere marketinginitiatieven is affiliate marketing veel kosteneffectiever. Omdat het op prestaties is gebaseerd, worden gelieerde ondernemingen alleen betaald wanneer ze een verkoop genereren. Bedrijven stellen vooraf de commissiestructuur in en vermijden geld te verspillen aan ineffectieve reclamecampagnes.

6. Behaal een hoger rendement op uw investering (ROI)

Voor de meeste marketing- en reclamecampagnes kan het bepalen van de ROI een uitdaging zijn en een onvoorspelbaar wachtspel. Het op prestaties gebaseerde model van affiliate marketing is gebouwd voor winstgevendheid. Bedrijven betalen niet voor potentiële kopers via vertoningen of klikken, alleen voor gesloten verkopen.

Dit is een van de belangrijkste redenen waarom kleine bedrijven ervoor kiezen om gelieerde ondernemingen te gebruiken om hun producten of diensten te promoten en te verkopen. Door uw promotie-inspanningen te kanaliseren via een partnerprogramma, krijgt u invloed en directe toegang tot een ontvankelijk, zeer gericht publiek dat eerder geneigd is om bij uw bedrijf te kopen.

Een partnerprogramma opzetten voor uw kleine bedrijf

Voordat u aan de slag gaat, moet u ervoor zorgen dat u de richtlijnen van de Federal Trade Commission (FTC) over het bekendmaken van gelieerde relaties begrijpt. En ga er niet vanuit dat als u een partnerprogramma voor uw kleine bedrijf maakt, partners automatisch deelnemen.

Ten eerste moeten potentiële partners weten dat uw programma bestaat. Even belangrijk is het bieden van een stimulans voor iemand om een ​​partner te worden en uw producten of diensten te promoten. Amazon, het populairste partnerprogramma, biedt bijvoorbeeld meer voordelen en voordelen dan zijn concurrenten.

gids voor kleine bedrijven voor affiliate marketing - amazon associates-programma

Het enorme assortiment producten dat u bij Amazon kunt kopen, is onverslaanbaar. Het is gemakkelijk om een ​​affiliate te worden en het is niet nodig om een ​​ontwikkelaar of webdesigner te zijn om de tools te gebruiken die ze bieden. Niemand kan verwachten te concurreren met het partnerprogramma van Amazon, maar het is een uitstekend voorbeeld om te volgen bij het opzetten van het uwe.

Hieronder vindt u de noodzakelijke stappen voor het opzetten van een effectief en succesvol affiliate marketingprogramma voor uw kleine bedrijf.

1. Bepaal uw doelen

Bepaal, zoals u zou doen met al uw marketinginitiatieven, wat uw algemene doelen zijn, waaronder:

  • De soorten klanten die u via uw programma wilt binnenhalen.
  • Welke soorten filialen wilt u uw producten of diensten promoten en verkopen?

Om het succesniveau van uw partnerprogramma te helpen bepalen, moet u ook: stel een aantal meetbare doelen opZoals:

  • Hoeveel inkomsten je wilt dat affiliates per maand, kwartaal of jaar binnenhalen.
  • De conversieratio van klikken op affiliate-links die tot een verkoop leiden.

Uiteindelijk gaat het om de hoeveelheid inkomsten die door filialen worden binnengebracht. Het stellen van doelen en meetbare statistieken zal u echter helpen de sterke en zwakke punten van uw programma te identificeren en de nodige wijzigingen aan te brengen.

2. Bekijk je concurrentie

Analyseer, voordat u uw eigen programma's opzet, de sterke en zwakke punten van de partnerprogramma's van uw concurrenten. Om erachter te komen of andere bedrijven in uw niche partnerprogramma's gebruiken, kunt u in Google zoeken naar:

  • [naam concurrent] affiliate marketing
  • [naam concurrent] gelieerde ondernemingen
  • [naam concurrent] partnerprogramma
gids voor kleine bedrijven voor affiliate marketing - Google zoeken naar partnerprogramma's van concurrenten

Of u kunt via sociale mediakanalen zoeken met relevante hashtags om invloedrijke gebruikers te vinden.

gids voor kleine bedrijven voor affiliate marketing - hashtag zoeken naar influencers

Kijk naar hun profielen om te zien of ze een van uw concurrenten promoten via affiliate marketing.

U concurreert niet alleen om zaken van uw doelgroep, maar u concurreert ook om de meest succesvolle filialen.

Zoek naar de partnerprogramma's van een of twee concurrenten en identificeer:

  • Hoe ze hun aangesloten commissies structureren.
    Verdienen affiliates een vast bedrag of een percentage van de verkoop?
    Worden filialen betaald in kredieten voor de producten van het merk of in contanten?
  • Lijkt de commissie laag of hoog in vergelijking met de prijs van het product of de dienst?
  • Worden affiliates geworven via een affiliate netwerk of alleen?
  • Hoe streng is de sollicitatieprocedure?
  • Bekijk de aangeboden voorwaarden.
  • Wat zijn de vereisten en regels die bepalen hoe gelieerde ondernemingen hun gelieerde links kunnen promoten?
  • Zijn er beperkingen op wat en hoe affiliates producten en diensten kunnen promoten?
  • Hoe worden filialen opgeleid?
  • Welke soorten branding- en promotiemiddelen worden aan gelieerde ondernemingen verstrekt?
  • Op welke manier en hoe vaak communiceert uw concurrent met zijn aangesloten partners?
  • Hoe worden tracking cookies herleid tot een verkoop en hoe lang blijven ze actief voor die situaties waarin een consument niet koopt bij de eerste klik op de link?
  • Wat zijn de sterke en zwakke punten van de partnerprogramma's van uw concurrenten?

Zie je na het analyseren van alles wat je te weten kunt komen over de partnerprogramma's van je concurrenten, een kans om iets waardevols of nuttigs te bieden dat ze hebben gemist?

3. Identificeer uw commissiestructuur

Houd bij het bepalen van de manier waarop u uw filialen betaalt, in gedachten wat u van uw concurrentieanalyse hebt geleerd en maak uw structuur aantrekkelijker. Betaal je in de winkel tegoed of contant? Welk percentage van de kosten van het product of de dienst betaalt u aan uw filialen?

Hoewel u competitief wilt blijven, moet u rekening houden met uw eigen behoeften. Wat zijn uw klantacquisitiekosten, gemiddelde levenslange klantwaarde en retentiepercentage? Overweeg om bonussen aan te bieden aan uw toppartners die vooraf gedefinieerde doelen bereiken om uw programma aantrekkelijker te maken.

4. Kies je netwerk

Ga je je eigen programma maken of een bestaand partnernetwerk gebruiken? Als je de tijd en de middelen hebt om een ​​partnerprogramma volledig te beheren, is er niets mis met het bouwen van je eigen programma.

Maar de meeste kleine bedrijven vinden het vaak een uitdaging om hun eigen programma te maken. Gelukkig zijn er tal van affiliate marketing systemen waar je tegen betaling je producten en diensten kunt promoten.

Affiliate-netwerken zijn als een tussenpersoon of projectmanager voor uw partnerprogramma. Ze beheren uw programma door diensten aan te bieden, zoals werving, screening, verkooptracking en commissie-uitbetalingen.

Hieronder staan ​​​​enkele van de meer populaire partnernetwerkplatforms.

LeadDyno biedt eigenaren van kleine bedrijven een platform om hun partnerprogramma's te lanceren en te beheren.

affiliate marketing tools leaddyno

De eigenschappen omvatten:

  • Beheer van commissiebetalingen
  • Geautomatiseerde e-mails
  • Social media marketing
  • Affiliate volgen

Commission Junction (CJ) is een groot, robuust en schaalbaar affiliate marketing netwerk.

affiliate marketing tools commissie kruispunt

Met gegevensgestuurde, innovatieve en omnichannel-oplossingen helpt CJ uw gelieerde ondernemingen om meer transacties te genereren door uw producten en diensten te promoten.

ShareASale is een van de grotere en bekendere affiliate marketingplatforms.

affiliate marketing tools deel een verkoop

De innovatieve technologieën van ShareASale bieden realtime inzicht in de activiteiten van partners en prestatiegegevens om uw bedrijfsinkomsten te verhogen.

Hoe u filialen vindt voor uw kleine bedrijf

Zelfs als u kiest voor een affiliate marketing netwerk, betekent dit niet dat u zelf geen extra gekwalificeerde affiliates kunt vinden. Het draait allemaal om het opbouwen van relaties. Affiliates willen alleen de producten en diensten promoten van merken die ze vertrouwen. Ze zetten immers hun naam en reputatie op het spel.

Houd bij het doorlichten van potentiële partners rekening met de volgende factoren:

  • Hebben ze al een platform, zoals een blog of een website, met kwalitatieve content?
  • Zijn ze authentiek wanneer ze online met hun publiek communiceren?
  • Hebben ze de kunst van tonen en niet vertellen onder de knie, wat betekent dat ze geweldige verhalenvertellers zijn die klanten zullen aantrekken en overhalen om te kopen?
  • Hoeveel verkeer genereert hun blog of website? Hoe meer bezoekers, hoe groter het verkooppotentieel.
  • Is hun online aanwezigheid professioneel en sluit het aan bij uw merkpositie?
  • Hebben ze een grote of betrokken sociale media-aanhang?
  • Staat de affiliate hoog op zoektermen gerelateerd aan jouw producten of diensten?

Over online aanwezigheid gesproken, hoe sterk is die van jou? Ontdek het in 90 seconden met de gratis LOCALiQ Grader!

Voordat u een partner in uw programma accepteert, moet u de kwaliteit evalueren van de geschreven en visuele inhoud die ze op hun website of blog plaatsen. U wilt er ook zeker van zijn dat ze betrouwbare hosting gebruiken met snelle laadtijden die verkeer genereren.

Kijk naar hun aantal sociale volgers, wat ze posten en de hoeveelheid engagement die ze ontvangen. Zodra u gekwalificeerde partners heeft geworven, geeft u ze promotiemiddelen, zoals creatieve middelen en banners, om op hun blogs of websites op te nemen. Dit geeft je ook meer controle over je merkboodschap.

Opnieuw Amazon als voorbeeld gebruikend, leggen ze duidelijk uit en maken het gemakkelijk om op maat gemaakte tekst- en afbeeldingslinks voor affiliates en stijlvolle grafische banners te genereren.

affiliate marketing affiliate zoeken

Vertel uw partners over de algemene voorwaarden van uw programma en laat ze een overeenkomst ondertekenen dat ze zich aan uw regels zullen houden.

Train ze in de basisprincipes van uw merk, beantwoord eventuele vragen, geef ze hun gelieerde links en plan om hun voortgang regelmatig te controleren.

Ben je klaar om affiliate marketing te gaan gebruiken voor je kleine bedrijf?

Zoals al het andere in het leven, zijn er voor- en nadelen aan het implementeren van een partnerprogramma. De digitale wereld evolueert echter naar een influencer-model waarin bedrijven op kosteneffectieve wijze een groot publiek kunnen bereiken, partnerschappen met gelieerde ondernemingen kunnen aangaan en hun inkomsten kunnen verhogen.

Naarmate de advertentiekosten stijgen, bieden partnerprogramma's een krachtige manier om potentiële klanten te bereiken voor een fractie van de kosten.

Laten we eindigen met de belangrijkste tips uit deze affiliate marketinggids voor kleine bedrijven:

  • Affiliate marketing kan uw websiteverkeer vergroten, naamsbekendheid vergroten, social proof vergroten, uw bereik vergroten en een hogere ROI opleveren.
  • Om een ​​partnerprogramma op te zetten, moet u uw doelen bepalen, uw concurrentie bepalen, uw commissiestructuur bepalen, uw netwerk en platform kiezen en uw gegevens bijhouden.
  • Houd bij het vinden van partners rekening met factoren zoals de kwaliteit van hun inhoud, de authenticiteit van hun communicatie en de sterkte van hun online aanwezigheid.

Over de auteur

Julie Weishaar is de Visual Digital Marketing Specialist die New Horizons 123 heeft opgericht. Ze helpt kleine bedrijven hun online zichtbaarheid te vergroten en te groeien door gebruik te maken van de nieuwste internet- en videotechnologieën. Julie is gespecialiseerd in creatieve geanimeerde videoproductie zonder camera, aangepaste afbeeldingen, het schrijven van inhoud en SlideShare-presentaties. Ze beheert ook HubSpot CRM, blogbeheer, e-mailmarketing, marketingautomatisering en sociale media voor haar klanten.

Gerelateerde artikelen

0 Comments
Inline feedbacks
Bekijk alle reacties
Terug naar boven knop