Social Media

7 fundamentele Facebook-advertentietips voor marketeers voor kleine bedrijven

Het is geen geheim dat Facebook een fantastische plek kan zijn om nieuwe doelgroepen te bereiken en uw bedrijf te laten groeien. We horen de hele tijd over waanzinnige geweldige succesverhalen: "Ik heb gewoon dingen op Facebook gezet en ik weet niet wat er is gebeurd, maar zes maanden later heb ik mijn baan opgezegd en mijn drukte werd mijn fulltime optreden!"

Dat is allemaal prima en dandy, maar het is zeker niet de meest voorkomende use-case. Ik heb gehoord dat meer mensen, vooral kleine bedrijven, een heel ander verhaal hebben: "We hebben Facebook geprobeerd, maar het werkte gewoon niet voor ons."

Het eerste verhaal is een ongewoon geval, en ik geloof eigenlijk ook dat het tweede dat is.

Er zijn nogal wat manieren waarop Facebook kan worden gebruikt voor kleine bedrijven, maar je moet jezelf voorbereiden op succes en realistische doelen hebben gezien enkele van de beperkingen van het Facebook-platform. Als je klaar bent, wil je misschien ook deze acht gratis Facebook-advertentiecursussen voor elk leerniveau bekijken.

Hier zijn mijn zeven tips voor hoe uw kleine bedrijf Facebook-advertenties kan gebruiken en succes kan behalen.

1. Stem campagnedoelen af ​​op uw doelen

Wat probeer je uit Facebook-advertenties te halen? Extra omzet, groter lezerspubliek van de nieuwsbrief, meer bekendheid? Dit is een grote factor bij het bepalen hoe uw Facebook-advertentieaccount wordt ingesteld. Gelukkig hebben Facebook-advertenties doelstellingen uiteengezet voor bijna elk doel dat je zou kunnen hebben voor je campagnes om uit te kiezen.

Opties voor doelstellingen voor Facebook-advertentiecampagnes

Er is niet echt een manier voor mij om het juiste campagnedoel voor iedereen voor te schrijven.

Overwegingsopties voor Facebook-advertenties

Als je geïnteresseerd bent in meerdere, raad ik je aan om de muisaanwijzer op elke naam te plaatsen en op het "i"-pictogram naast elke naam te klikken en iets te lezen over hun beste gebruiksscenario's. Facebook biedt u ook een link om meer over elk te leren, of u kunt dit bericht lezen om een ​​overzicht te krijgen van elk campagnetype.

2. Vind uw doelgroep in Audience Insights

Een van mijn favoriete plekken om met een nieuw account te beginnen, is om de doelgroep te begrijpen. Facebook-advertenties maken dit heel gemakkelijk met de Audience Insights-tool.

Opmerking: Je moet je Facebook-pagina aan je Business Manager-account hebben gekoppeld om deze gegevens te zien.

Doelgroepstatistieken van Facebook-advertenties

Ga in de hoofdnavigatie in Facebook Business Manager naar de planningssectie en kies 'Publieksinzichten'.

De nieuwe doelgroepopties van Facebook-advertenties

U krijgt dan een pop-up boven de tool waarin u wordt gevraagd of u wilt beginnen met alle Facebook-gebruikers ("Iedereen op Facebook") of alleen gebruikers die zijn verbonden met de bedrijfspagina ("Mensen die zijn verbonden met uw pagina"). Als je eenmaal 'Mensen verbonden met je pagina' hebt gekozen, wordt het gebied in de navigatie aan de linkerkant gemarkeerd waar je kunt kiezen voor welke Facebook-pagina je gegevens wilt zien. Zoek je pagina en je gaat naar de races!

Facebook-advertenties voor demografische gegevens van kleine bedrijven

U kunt met deze tool demografische informatie, activiteit op Facebook, apparaatgegevens, enz. bekijken.

Als het rapport blanco terugkomt, betekent dit dat je waarschijnlijk niet genoeg publiek hebt voor Facebook om inzichten te geven. Maar maak je geen zorgen, dat betekent niet dat alles verloren is.

Op interesses gebaseerde targetingopties voor Facebook adverteren

Meer dan waarschijnlijk zijn er grotere merken die vergelijkbaar zijn met de uwe die u kunt gebruiken. Stel dat u een moderne meubelzaak bent. Vergelijkbare merken zijn misschien West Elm en Crate and Barrel. U kunt die merknamen typen in het gedeelte 'Interesses', net iets boven de Facebook-paginakiezer aan de linkerkant, en in plaats daarvan inzichten krijgen van hun doelgroepen.

Alles bij elkaar genomen, kunnen deze gegevens super handig zijn wanneer u probeert te beslissen welke demografische gegevens u wilt targeten, welke interesses mensen hebben en mogelijk welke apparaten u wilt opnemen.

Uiteindelijk hoef je dat niet te doen alleen deze doelgroep gebruiken, (helaas, dat doe je niet) hebben om het helemaal niet te gebruiken als je dat niet wilt), maar het is zeker een geweldige plek om te beginnen als het erom gaat te begrijpen hoe je ideale klant zich vertaalt naar Facebook-targeting.

Als je meer wilt weten over de Audience Insights Tool, bekijk dan deze video voor meer informatie.

3. Begrijp targetinglagen

Bij het instellen van doelgroepen in Facebook-advertenties is het belangrijk om het verschil te begrijpen tussen EN- en OF-targetinglogica. Als u het verschil hier kent, kan dit het verschil zijn tussen het targeten van 15,000 en 15,000,000.

Er is een vrij eenvoudige manier om het te onthouden door de manier waarop Facebook het formatteert: alle targeting die in een vak wordt vermeld, is OF-targeting, terwijl meerdere vakken EN-targeting betekent. Laten we naar een voorbeeld springen om dit te illustreren.

Facebook-advertenties voor kleine bedrijven gedetailleerde targetingopties

In de bovenstaande afbeelding worden alle gerichte interesses beschouwd als OR-targeting. Dit betekent dat iemand geïnteresseerd kan zijn in Crate & Barrel OF AllModern om opgenomen te worden in onze doelgroep. Elke keer dat u een andere interesse in dit vak toevoegt, wordt uw doelgroep groter.

Maar laten we zeggen dat u mensen wilt targeten die van deze merken houden, maar alleen degenen die van dit merk houden EN een bepaald inkomensniveau hebben. Hier komt de functie Narrow Audience om de hoek kijken.

De optie voor een beperkt publiek van Facebook-advertenties

Wanneer we ons publiek verkleinen, kiezen we in feite het overlappende gedeelte van het Venn-diagram van de twee groepen, zoals de afbeelding hierboven laat zien.

Dus voor onze campagnes kiezen we ervoor om de doelgroep te verkleinen en de inkomensniveaus in te schalen.

Facebook-advertenties voor kleine bedrijven gedetailleerde targetingopties op basis van financiële inkomsten

Ons targetinggedeelte ziet er nu zo uit, met de twee segmenten in aparte vakken. Dit laat zien dat gebruikers moeten voldoen aan alle criteria uit het eerste vak EN aan alle criteria uit het tweede vak om opgenomen te worden in onze doelgroep. Door het inkomenssegment in het tweede vak toe te voegen, hebben we onze doelgroep behoorlijk verkleind.

Wanneer u uw doelgroep instelt en u heeft dergelijke lagen, zorg er dan voor dat u de EN en OF-targetinglogica in gedachten houdt en niet te smal of te breed bent door simpelweg niet op de vakken te letten.

4. Zorg ervoor dat je geotargeting klopt

Er is geen voorgeschreven doelgeografie voor een klein bedrijf. Sommige MKB's zijn puur lokaal en dienen alleen hun directe gemeenschap. Anderen zijn landelijk met een grote aantrekkingskracht, en andere kunnen wereldwijd een zeer nichegemeenschap dienen.

Het maakt niet uit in welke categorie uw bedrijf valt, zorg ervoor dat u de juiste geotargeting gebruikt om uw doelgroep te bereiken. Alle geotargeting-instellingen voor Facebook live op het niveau van de advertentieset.

Opties voor geotargeting voor Facebook-advertenties

Het eerste dat u moet controleren, is dat u zich richt op mensen die zich met de juiste intentie op een locatie bevinden. Deze instelling is standaard ingesteld op Mensen die op deze locatie wonen of recentelijk op deze locatie wonen, wat waarschijnlijk goed is voor de meeste adverteerders, maar als u meer beperkingen heeft, kunt u deze aanpassen.

Laten we zeggen dat u die plaatselijke meubelwinkel bent en niet buiten uw directe gemeenschap verzendt. Het kan zinvol zijn om u aan te passen om alleen gebruikers te targeten die op deze locatie wonen, omdat u mensen verwijdert die op die locatie reizen of zich onlangs op die locatie hebben bevonden. Elk van deze partijen kan volgende week gemakkelijk de halve wereld over zijn, en dat zou zonde zijn van uw kostbare advertentie-uitgaven.

Geotargeting locatieweergave voor Facebook-advertenties

Als je eenmaal die instelling hebt gekozen, is de rest vrij eenvoudig. Kies eenvoudig "Opnemen" of "Uitsluiten" in de vervolgkeuzelijst en typ vervolgens de gewenste locatie in het vak om de gewenste locatie te vinden. We kunnen de volgende typen locaties op Facebook targeten:

  • Landen
  • Staten/Regio's
  • DMA's
  • congresdistricten
  • Steden
  • Post-/postcodes
  • Adressen
Facebook-advertenties voor geotargeting locatieweergave op basis van postcode

Ten slotte kun je rechtsonder ook de optie "Pin zetten" kiezen, en Facebook geeft je een cursor om letterlijk een speld neer te zetten waar je maar wilt op de kaart. U kunt dan het bereik rond die pin aanpassen aan de kilometerstand van uw keuze.

Alles bij elkaar genomen is het belangrijkste doel van geotargeting ervoor te zorgen dat u geen gebruikers bereikt die niet relevant voor u zijn omdat ze te ver weg zijn. Zorg ervoor dat u uw advertentie-uitgaven alleen richt op de gebieden die redelijkerwijs potentiële klanten op uw pad kunnen brengen.

5. Houd retargeting en prospectie gescheiden

Dit geldt echt voor alle bedrijven, niet alleen voor het MKB, maar ik merk dat veel MKB-accounts vaak de verschillen tussen retargeting en prospectie over het hoofd zien.

Met retargeting bereiken we mensen die al op de een of andere manier betrokken zijn geweest bij ons merk. Deze gebruikers kunnen uw website hebben bezocht, u hebben gevolgd op Facebook of een bericht hebben geplaatst. Ze zijn al enigszins bekend met uw merk.

Prospectie is puur een spel om het bereik te vergroten en nieuwe doelgroepen te vinden. Het is de antithese van retargeting.

Wanneer deze doelgroeptypen worden gecombineerd in één campagne, kan het moeilijker zijn om te bepalen wat het beste werkt en wie de waardevollere doelgroep is. Nu de optimalisatie van het campagnebudget is doorgevoerd, wordt het ook wat moeilijker om de budgettoewijzing tussen deze groepen te controleren.

Ik raad aan om prospectie en retargeting in afzonderlijke campagnes te houden voor eenvoudiger beheer en optimalisatie, wat uw doelstellingen ook zijn.

6. Controleer uw advertentiefrequentie

Frequentie is het gemiddelde aantal vertoningen dat een gebruiker in een bepaalde doelgroep uw advertentie heeft gezien in een bepaald tijdsbestek (dit tijdsbestek is dynamisch op basis van de periode die u bekijkt).

Of u zich nu richt op een kleine, lokale gemeenschap of op een nationale niche, het is belangrijk om ervoor te zorgen dat u uw publiek niet overspoelt en bestookt met uw boodschap.

Facebook-advertentiefrequentie

Dit is een van de gemakkelijkste dingen om in te checken, aangezien de advertentiefrequentie een kolom is die u kunt toevoegen aan het tabblad Campagnebeheer.

Als vuistregel geldt dat uw frequentie de helft moet zijn van het aantal dagen dat u in uw datumbereik hebt geselecteerd. Als u bijvoorbeeld zeven dagen hebt geselecteerd, mag uw frequentie niet meer zijn dan drie en een halve dag voor een bepaald publiek.

7. Beheer uw budgetten effectief

De laatste tip die ik wil geven, gaat uitsluitend over het beheren van uw uitgaven in Facebook-advertenties. Dit platform is anders dan vele andere als het gaat om budgettering. Er zijn twee belangrijke dingen om in gedachten te houden:

Voorbereiden op optimalisatie van campagnebudget

Vanaf februari 2020 worden alle campagnes in alle accounts geüpdatet naar campagnebudgetoptimalisatie of CBO. Dit klinkt misschien niet als een groot probleem, maar het kan zijn als uw account niet is ingesteld voor succes.

In een notendop, wat CBO doet, is uw budgetbeheer verplaatsen van het advertentiesetniveau naar het campagneniveau. Facebook verdeelt vervolgens het budget op basis van welke advertentieset het beste presteert.

Het probleem is dat de advertentieset waarvan Facebook denkt dat deze het beste presteert, niet altijd dezelfde is die volgens jou het beste presteert. Er zijn veel berichten geschreven over CBO en ik moedig u aan om uw onderzoek naar dit onderwerp te doen, aangezien dit ongetwijfeld een effect zal hebben op uw account.

Onthoud dat advertentieplanning gekoppeld is aan budgettering

In een eerder bericht heb ik geschreven over de invloed van levensduur- en dagbudgetten op je advertentieset/campagne-instellingen en hoe je bepaalt wanneer je advertenties worden weergegeven. Lees dit artikel voor meer informatie en om er zeker van te zijn dat u het meeste waar voor uw geld krijgt als het gaat om advertentieplanning en budgettering.

Volg deze Facebook-advertentietips voor marketeers voor kleine bedrijven!

Er is geen enkele, perfecte strategie die werkt voor Facebook-advertenties, maar kleine bedrijven moeten extra aandacht besteden aan het induiken van het platform om er zeker van te zijn dat je jezelf niet te snel overbelast. Dit is bijna altijd de bron van het refrein 'Ik heb Facebook geprobeerd en het werkte niet'. Hier zijn de fundamentele tips die u moet volgen om ervoor te zorgen dat u dat vermijdt:

  1. Stem campagnedoelen af ​​op uw doelen
  2. Vind uw doelgroep in Audience Insights
  3. Begrijp targetinglagen
  4. Zorg ervoor dat je geotargeting klopt
  5. Houd retargeting en prospectie gescheiden
  6. Controleer uw advertentiefrequentie
  7. Beheer uw budgetten effectief

Hopelijk geven deze tips je het vertrouwen om Facebook op een gecontroleerde manier te testen - en ervoor te zorgen dat je resultaten terugkrijgen voor je inspanningen!

Meer willen? Uitchecken De 8 beste (gratis!) Facebook-advertentiecursussen voor elk leerniveau.

Gerelateerde artikelen

0 Comments
Inline feedbacks
Bekijk alle reacties
Terug naar boven knop