Seo

B2B-contentmarketing: 7 belangrijke doelen definiëren en volgen

Online marketingblog, Backlinko.com heeft onlangs voor een niet nader genoemd bedrag verkocht aan SEMRush.

Maar we kunnen gerust aannemen dat het niet goedkoop was.

Tussen 2013 en 2018 hebben meer dan 4,000 mensen zich aangemeld voor het Backlinko.com-trainingsprogramma 'SEO dat werkt'.

Voor $ 5,964 per abonnement is dat meer dan $ 23,856,000 aan verkopen.

Om je aan te sluiten bij de top B2B-uitgevers zoals Backlinko, met 468k YouTube-abonnees en meer dan 500,000 organische maandelijkse bezoekers, kun je het niet laten.

U moet gedetailleerde doelen voor contentmarketing stellen.

We hebben je gedekt. In deze handleiding leert u hoe u zeven essentiële contentmarketingdoelen voor B2B-uitgevers definieert en meet:

  1. Leadgeneratie.
  2. Merk bewustzijn.
  3. Intellectueel leiderschap.
  4. Organische Share of Voice.
  5. Wegversperringen.
  6. Opvoeden en informeren.
  7. Gebruikersbetrokkenheid.

1. Leadgeneratie

Laten we beginnen met het belangrijkste doel, dat gekoppeld is aan het geld dat naar uw bankrekening gaat: het genereren van leads.

Nieuwe prospects kunnen binnenkomen via downloads van whitepapers of e-boeken, formulierinzendingen of demogesprekken.

Ik denk dat we het er allemaal over eens zijn waarom inhoud die nieuwe prospects aantrekt belangrijk is. Je moet de machine blijven voeden.

Zonder nieuwe perspectieven, loopt het bedrijf vast of gaat het achteruit.

Bepalen welk type inhoud leadgeneratie ondersteunt, kan een beetje ingewikkeld worden. Maar blijf bij mij.

In wezen moet u achteruit werken vanaf uw beste prospects om uw 'hoogwaardige pagina's' te vinden.

Lead Gen-doelen definiëren

Dit proces werkt niet tenzij Google Analytics correct is geconfigureerd met doelen die rechtstreeks verband houden met hoe ze uw bedrijfsdoelstellingen ondersteunen (en nog beter als waarden zijn toegewezen per type doelvoltooiing).

De eerste stap is het vinden van welke inhoud een gebruiker helpt om een ​​van die vooraf gedefinieerde doelen te bereiken.

Maak dan een inschatting, is er een trend in het soort content?

Waarom resoneerde deze inhoud met uw publiek?

De antwoorden op deze vragen zullen uw contentmarketingstrategie informeren om nieuwe prospects te krijgen.

Bereken ten slotte hoeveel pagina's u nog nodig heeft om uw verkoopdoel te bereiken.

Dit aantal is gebaseerd op het voorgestelde nieuwe verkeersvolume en de historische conversieratio.

Meetsnoer Gen

Screenshot van Google Analytics, januari 2022

Meten of content voldoet aan de lead generation-doelen is eenvoudig met Google Analytics.

Zo meet u een toename van nieuwe prospects:

  1. Google Analytics openen.
  2. Klik Conversies en Doelen.
  3. Selecteer het Overzicht melden.
  4. Stel Datum in op de waargenomen tijdsperiode.
  5. Stel doelen in op bron/medium.
  6. Bekijk het aantal behaalde doelen voor organisch per doeltype.

pro-tip: Ga een stap verder met meten en verbind met de sales lead om de lift te meten in lead to closed contract.

2. Verhoog de merkbekendheid

Merkbekendheid verankert zichzelf in de levensstijl en gewoonten van de consument (workflows), zodat ze niet twee keer hoeven na te denken voordat ze om een ​​Kleenex (gezichtsweefsel) vragen.

Om dit met succes te doen, moet een merk vertrouwen wekken en consequent positieve associaties creëren.

Doelen voor merkbekendheid definiëren

Er zijn verschillende soorten content die de naamsbekendheid ondersteunen.

U wilt er een selecteren die op lange termijn houdbaar is voor een publiek gezicht van het merk (denk aan CEO of CMO).

Hier zijn een paar verschillende soorten inhoud om te overwegen.

Storytelling

Authenticiteit heeft een krachtige invloed op de publieke opinie en kan leiden tot een grote boost in naamsbekendheid.

Wat is het doel van uw bedrijf buiten het bedrijfsmotto?

Hoe is het ontstaan?

Het creëren van een verhaal rond uw merk maakt het menselijker en geeft mensen iets echts om mee te verbinden.

Gastbloggen

Waar brengen uw gebruikers nog meer tijd door?

U kunt deze sites gebruiken om meer aandacht voor uw merk te krijgen.

Houd er rekening mee dat het niet de bedoeling is om uw bedrijf te pushen, maar om daadwerkelijk nuttige inhoud aan te bieden.

podcasts

Breng uw inhoud tot leven en maak rechtstreeks contact met uw publiek.

Ik weet zeker dat je de contenttrend voor merkbekendheid oppikt: authenticiteit.

Een podcast is niet om je bedrijf botweg te pitchen.

Het is een kans om uw publiek te onderwijzen, te entertainen en het oor van uw publiek te grijpen op een manier die in gedrukte vorm niet mogelijk is.

Merkbekendheid meten

Screenshot van Google Search Console, januari 2022

Het succes van een merkbekendheidscampagne meten is een beetje vaag.

Alle offline gesprekken tussen collega's, gevoelens van vertrouwen en positieve associaties worden niet vastgelegd in Google Analytics.

Maar we kunnen meten of inhoud de naamsbekendheid met opzet vergroot (in verband met het Google-zoekvolume van de merknaam).

U kunt als volgt gebruikers segmenteren die uw merk al kennen:

  1. Open Google Search Console.
  2. Stel Datum in op de waargenomen tijdsperiode (12 maanden).
  3. Klik Nieuw en selecteer Vraag.
  4. Klik op het vervolgkeuzemenu filter (query's met).
  5. kies Eigen (regex) en Komt overeen met regex.
  6. Gebruik regex die meerdere varianten van uw bedrijfsnaam specificeert, inclusief spelfouten.

3. Gedacht leiderschap

Vertrouwen en geloofwaardigheid zijn twee woorden die voortdurend naar voren komen in gesprekken over contentmarketingdoelen voor B2B-uitgevers.

Een geweldige manier om geloofwaardigheid bij uw publiek op te bouwen, is door content op het gebied van opinieleiderschap te creëren.

U kunt dit doen door unieke perspectieven, ervaringen of bronnen te delen.

Doelen voor denkend leiderschap definiëren

De beste manier om tot nadenken stemmende inhoud te creëren, is door uw publiek te begrijpen en inzichten over te brengen die zij waardevol vinden.

Als je toegang hebt tot bedrijfseigen gegevens, ontgin die dan voor unieke inzichten en deel ze met je branche in een diepgaande casestudy en hapklare afbeeldingen.

Of, als je een netwerk van professionele connecties hebt opgebouwd, deel hun inzichten die aan de massa kunnen worden overgedragen!

Gedachtenleiderschap meten

Screenshot van Google Search Console, januari 2022

Bedenk wat het betekent om te leiden; een goede leider heeft een groeiend aantal gebruikers die enthousiast zijn over de inhoud.

Of die inhoud nu wordt gedeeld via een e-nieuwsbrief, YouTube-kanaal, podcast of sociale-mediagroep, u kunt abonnees volgen, openen/kijken en delen.

Abonneegegevens moeten beschikbaar zijn binnen uw platform naar keuze.

Kijk voor organische kanaalstatistieken in het backlinks-rapport van de zoekconsole.

Linken mensen naar uw artikel als een goede referentiebron?

U kunt als volgt zien welke pagina's op uw site backlinks hebben met Google Search Console:

  1. Open Google Search Console.
  2. Selecteer onder legacy tools en rapporten Links.
  3. Onder Top gelinkte pagina's Klik Meer.

pro-tip: Vanuit het rapport "Top gekoppelde pagina's - extern" van de zoekconsole heeft u een blad met elke doelpagina, het aantal inkomende links en het aantal linkende sites.

Bekijk deze inhoud om een ​​trend te vinden in het soort artikelen dat uw publiek graag zou willen zien.

4. Verbetering van het organische aandeel van de stem

Het identificeren van de sterke en zwakke punten van uw concurrenten is de sleutel tot het onderscheiden van uw merk.

Een manier om "de concurrentie te verpletteren" is door het organische aandeel van de stem te verbeteren.

Organische share of voice is een meting van hoe zichtbaar uw site is in de organische zoekresultaten, voor een reeks zoekwoorden, in vergelijking met uw belangrijkste concurrenten.

Een snelle manier om meer SERP-zichtbaarheid en klikken te krijgen, is door featured snippets te winnen.

Featured snippets zijn stukjes informatie die bovenaan de zoekresultaten voor een zoekopdracht worden weergegeven.

Organische SOV-doelen definiëren

Om uw best-featured snippets kansen te vinden, gebruikt u uw rank tracker naar keuze en filtert u op trefwoorden die u rangschikt op posities 2-5 voor degenen die featured snippets hebben.

De meest populaire zoekwoorden moeten bovenaan uw lijst staan.

Sorteer ze op verkeersvolume, van groot naar laag.

Gebruik deze gegevens om erachter te komen hoe goed u het doet op het gebied van zichtbaarheid op belangrijke onderwerpen voor uw bedrijf.

Als u hiaten vindt, moet u meer concurrerend onderzoek doen.

Organisch aandeel van stem meten

Screenshot van Ahrefs, januari 2022

Het berekenen van het organische aandeel van stemmen is niet eenvoudig, maar is mogelijk met behulp van tools die uw zoekzichtbaarheid voor uw doelzoekwoorden vergelijken met die van uw concurrenten.

Hier leest u hoe u het doet met Ahrefs Rank Tracker:

  1. Open Ahrefs Rank Tracker.
  2. Plak een lijst met uw belangrijkste zoekwoorden.
  3. Voeg de domeinen van uw concurrenten toe.
  4. Klik op de concurrenten rapport op het tabblad overzicht.
  5. Bekijk de zichtbaarheidsstatistiek om uw organische deel van de stem te zien.

pro-tip: Doe dit aan het begin van uw contentmarketingcampagne om de organische SOV te verbeteren en kijk hoe uw zichtbaarheidsstatistiek in de loop van de tijd verbetert.

5. Wegversperringen verminderen

Overweeg tijdens contentstrategiesessies waarom gebruikers niet voor uw bedrijf hebben gekozen.

Door de redenen aan te pakken waarom prospects nee zeggen, kan uw bedrijf ofwel benadrukken dat uw bedrijf het product/de dienst levert waarnaar ze op zoek waren, ofwel waarom het product/de dienst die u levert beter is dan wat zij denken dat ze nodig hebben.

Organische Share of Voice-doelen definiëren

U moet nauw samenwerken met uw verkoopteam.

Teamleden zullen moeten noteren waarom mensen nee zeggen.

Of stuur een eenvoudige enquête naar verloren prospects.

Vermindering van wegversperringen meten

Het is eenvoudig genoeg om te meten of content bedoeld is om wegversperringen te verminderen.

Houd nauw contact met het verkoopteam.

Is er een vermindering van wegblokkades, is er een verbetering in de tijd tot sluiting of de kosten van sluiting?

6. Educatief/informatief

Educatieve of informatieve inhoud is mijn persoonlijke favoriet voor B2B-uitgevers omdat het veel van de doelstellingen van contentmarketing afvinkt: obstakels verminderen, vertrouwen en geloofwaardigheid creëren en nieuwe prospects vergroten.

Ik ben er vast van overtuigd dat mensen niet graag verkocht worden en door kennis te delen bouw je een netwerk op van mensen die jouw inzichten waarderen.

Dus als dat onderwerp ter sprake komt, denken ze aan je, ze delen je contactgegevens, ze vertrouwen op je inzichten.

Wanneer een merk informatieve inhoud van hoge kwaliteit levert, verbinden ze zich op een authentieke, gedenkwaardige manier met hun publiek.

Educatieve doelen definiëren

Het definiëren van educatieve doelen zal verschillen, afhankelijk van het medium waarmee u zich op uw gemak voelt bij het delen van informatie.

Je hoeft absoluut niet te investeren in het creëren van een heel nieuw kanaal - gebruik de functies binnen het kanaal die al voor je werken.

Omdat ik een zoekmachine-marketeer ben, ga ik een voorbeeld delen met Google organisch als medium.

Ga als volgt te werk om inhoud te analyseren die gebruikers oplevert die aangaven dat ze begonnen met een vraag:

  1. Open Google Search Console.
  2. Onder Prestatie kiezen Zoekresultaten.
  3. Stel Datum in op de waargenomen tijdsperiode.
  4. Klik Nieuw en selecteer Vraag.
  5. Klik op het vervolgkeuzemenu filter (query's met)
  6. kies Eigen (regex) en Komt overeen met regex.
  7. Gebruik regex om resultaten weer te geven die een vraag aangeven: wat|hoe|wanneer|waarom.

Informatieve inhoud meten

Search Console, januari 2022

Het succes van informatieve inhoud meten is een beetje vaag, omdat onderwijs niet per se een lineair proces is.

Gebruikers bekijken informatie op basis van wat ze op dat moment doen en wat ze willen lezen, niet hoe je het uittekent in storyboards.

Overweeg een paar statistieken: paginarangschikking en verkeersvolume voor de zoekopdrachten die een vraag aangeven.

Om een ​​educatief artikel nuttig te laten zijn, moet uw publiek ervan op de hoogte zijn, vandaar de paginarangschikking en het verkeersvolume.

Als gebruikers het leuk vinden, zullen ze zich waarschijnlijk bezighouden met de inhoud en terugkeren voor meer.

Meer over het vergroten van de gebruikersbetrokkenheid in de volgende sectie.

7. Verhoog de betrokkenheid van gebruikers

Stap in de schoenen van je publiek.

Er is zoveel inhoud dat het moeilijk kan zijn om hun aandacht te trekken.

U moet ervoor zorgen dat de inhoud die u produceert de inhoud is die ze willen lezen en dat deze consistent wordt weergegeven.

Gebruikers die tijd besteden aan het lezen van uw inhoud, vertellen uw team iets heel belangrijks.

Ze zeggen dat ze deze inhoud waarderen en dat het hun tijd waard is.

Doelen voor gebruikersbetrokkenheid definiëren

Gebruikers die zich bezighouden met uw inhoud, zullen uw merk eerder aanbevelen aan anderen, hun abonnement verlengen of upgraden.

Om doelen voor gebruikersbetrokkenheid te definiëren, moet u uw best presterende pagina's voor deze statistiek vinden en analyseren waarom.

Gebruikersbetrokkenheid meten

Gebruikersbetrokkenheid kan het beste worden gemeten met Google Analytics 4.

Screenshot van Google Analytics 4, januari 2022

U kunt als volgt inhoud analyseren waar uw gebruikers het meest op reageren:

  1. GA4 openen.
  2. Onder Betrokkenheidspagina's en schermen melden.
  3. Stel Datum in op de waargenomen tijdsperiode.
  4. Filter op organische gebruikers.
  5. Bekijk de tabel door unieke gebruikersscrolls.

Opmerking:: Unieke gebruikersscrolls, gemiddelde betrokkenheidstijd of een specifieke gebeurtenis, afhankelijk van welke statistiek u gebruikt om betrokkenheid te meten.

Conclusie

B2B-consumenten zijn technisch onderlegd.

Ze controleren meerdere stukken inhoud op verschillende sites en verwijzen naar kruisverwijzingen met vrienden, collega's en binnen professionele netwerkgroepen.

Trap niet in de val van een "slicke truc" die contentmarketing te eenvoudig maakt.

Als het correct wordt gedaan, zal de inhoud uw bedrijf positioneren om hun vragen te beantwoorden, hun mening over u te koesteren en hen uiteindelijk om te zetten in loyale volgers/klanten.

Meer middelen:

  • 10 creatieve whitepaper-ideeën om groot te scoren bij uw B2B-publiek
  • B2B-zoekwoordenonderzoek goed uitgevoerd met praktische voorbeelden
  • Contentmarketing: de ultieme beginnershandleiding voor wat werkt

Uitgelichte afbeelding: Alphavector/Shutterstock

Gerelateerde artikelen

0 Comments
Inline feedbacks
Bekijk alle reacties
Terug naar boven knop