Content Marketing

Wilt u uw concurrenten kennen? Zo doe je een competitieve landschapsanalyse

In digitale marketing werd de relatie tussen merken en hun klanten zo hecht dat het hebben van het beste prijskaartje niet voldoende is om uw publiek te converteren en te behouden. 

Dus hoe beoordeel je wat je concurrenten doen om waarde te leveren die verder gaat dan prijsstelling?

De Competitive Landscape Analysis is de perfecte maatstaf voor dit nieuwe scenario.

Laten we in dit bericht meer hebben over het concept, het belang ervan om nieuwe boeiende digitale strategieën te ontwikkelen en hoe het in de praktijk kan worden gebracht. Lees verder om het volgende te zien:

Wat is een competitieve landschapsanalyse?

Zoals de naam al doet vermoeden, is een Competitive Landscape Analysis een soort benchmark met een bredere kijk op hoe uw directe concurrenten niet alleen een product/dienst aanbieden aan een convergerend publiek, maar ook hoe ze die klanten bereiken, aanspreken en met hen omgaan. .

Het is een marktanalyse die voornamelijk gebonden is aan het digitale veld, het verzamelen van gegevens over het gebruik van sociale media, branding, storytelling en contentdistributie, enzovoort. 

Deze analyse gaat meer over hoe bedrijven hun publiek naar de reis van hun koper leiden en hen geïnteresseerd houden dan hoe ze hun product prijzen.

Hierdoor is het mogelijk om niet alleen meer te weten te komen over wat een bedrijf online succesvol maakt, maar ook over wat uw publiek in hun dagelijks leven bezighoudt met inhoud.

Daarom kan dit soort onderzoek niet worden gezien als een periodieke, sporadische analyse - het is eigenlijk een constante inspanning om nieuwe trends en opkomende eisen voor een emotionele band tussen een bepaald type mensen te volgen. 

Door deze sociale mechanismen te begrijpen en uw digitale marketingplan daaraan aan te passen, blijft een bedrijf tegenwoordig relevant en concurrerend.  

Waarom is een competitieve landschapsanalyse relevant voor uw bedrijf?

Deze diepere, digitale kijk op uw concurrenten is het belangrijkste verschil tussen dit concept en een meer traditionele benchmark. 

Nog niet zo lang geleden waren de meeste relaties tussen een merk en zijn publiek gericht op consumeren. De verkoop en het gebruik van een product.

Maar met het digitale tijdperk stopt die uitwisseling nooit. Zowel merken als mensen gebruiken dezelfde kanalen om te communiceren, content te produceren en te delen. 

Interactie is niet direct gekoppeld aan het kopen en het is zelfs mogelijk om een ​​publiek aan te trekken en vast te houden dat nog nooit een dollar aan uw bedrijf heeft uitgegeven.

Natuurlijk blijft de prijsstelling belangrijk. Maar het is niet het enige waar een klant naar op zoek is bij het kiezen van een merk. 

Daaraan verbonden zijn waarden als een compatibele levensstijl, taal, empathie en een emotionele band. Het kiezen van een merk is meer dan het kiezen van een product.

Dat is dus het landschap in de naam. 

Om uw bedrijf dezelfde zichtbaarheid en betrokkenheid te geven als succesvolle merken al hebben, moet u meer leren dan hoe zij hun oplossingen ontwikkelen en leveren. 

Het is ook belangrijk om te weten hoe ze inhoud omhullen en verspreiden die mensen dichter bij elkaar brengt en betekenis aan deze relatie toevoegt die verder gaat dan consumptie.

Uit die verzameling van gegevens zullen u en uw team inzichten vinden om dezelfde methoden en strategieën toe te passen op uw eigen merk, waardoor het uw handtekening en uw stijl krijgt. 

Net als bij elke andere benchmark, gaat het erom te leren wat werkt en wat niet, en deze kennis vervolgens te gebruiken om met een unieke, sterkere stem boven de concurrenten uit te stijgen.

MARKTINTELLIGENTIE

Hoe maak je een competitieve landschapsanalyse?

Zoals we al zeiden, moet een analyse van het concurrentielandschap worden gezien als een constante monitoring van wat concurrenten doen en hoe u hun sterke punten en fouten in uw voordeel kunt gebruiken. 

Dus hoe stel je deze benchmark in als een centraal element in de routine van je bedrijf?

Dat doe je door te investeren in planning, adequate kaders en door in het werk van je concurrenten te duiken. 

Laten we eens kijken naar de stappen die u kunt nemen om een ​​perfecte landschapsanalyse uit te voeren.

Kies je methode

Het eerste dat u bij een benchmark moet doen, is kiezen welke methode het meest geschikt is voor wat u wilt meten. 

Frameworks zijn een goede zaak omdat ze dit proces versnellen door u een vooraf ingestelde structuur te geven die kan worden aangepast aan uw behoeften.

Bij Competitive Landscape Analysis krijgt u te maken met meer dan alleen objectieve gegevens. 

Prijs zal zeker een rol gaan spelen, maar je gaat de betrokkenheid, merkperceptie en andere soorten kwalitatieve cijfers meten.

In dat geval is SWOT het meest aanbevolen raamwerk. 

U kunt ook enkele vergelijkbare alternatieven gebruiken, zoals Porter's Five Forces, Growth-Share Matrix en Perceptual Mapping. 

U kunt er zelfs meer dan één gebruiken om rijkere weergaven over dezelfde gegevens te onderscheiden.

Kies de merken die u wilt controleren

Nadat u uw methode hebt gekozen, moet u weten waar u deze gaat toepassen. 

Het monitoren van slechts één concurrent is niet genoeg om een ​​consistent marktlandschap op te bouwen, zelfs als het de segmentleider is. 

Als u ze allemaal controleert, worden uw gegevens alleen maar verwarrend en overbodig.

Dus, is er een perfect aantal concurrenten om te analyseren? Niet bepaald, want relevantie en variatie zijn belangrijker dan kwantiteit zelf.

De beste aanpak is om een ​​pool van bedrijven te creëren die verschillende stijlen laten zien en manieren om met het publiek om te gaan. 

U kunt lokale en wereldwijde merken kiezen, groter en kleiner, en degenen identificeren die meer investeren in betaalde advertenties en degenen die zich meer richten op organische aantrekkingskracht.

Een beetje van alles in je zicht hebben is cruciaal om te begrijpen wat werkt en wat niet als je het publiek aanspreekt. 

Zoals elk creatief, innovatief idee, zullen uw toekomstige strategieën voortkomen uit de som van verschillende visies die samenkomen in nieuwe. 

Focus op digitaal

Met de methode en onderwerpen gedefinieerd, is het tijd om ze te gaan volgen en de gegevens te verzamelen. 

Voordat we verder gaan, is het belangrijk om te onthouden dat we het voornamelijk hebben over strategieën voor digitale, inhoud en inkomende marketing. 

Offline plannen zijn ook van belang, maar het bereik zou moeten zijn waar de meeste interacties tussen klanten en merken nu plaatsvinden.

Word een lead voor uw concurrent

Dus, hoe pas je je methode toe?

Hoe verzamelt u gegevens van uw concurrentie als u onderzoek doet naar online betrokkenheid en gebruikerservaring?

Het lijkt op zwaar verraad, maar beschouw het meer als een Trojaans paard. Om van uw concurrent te leren, moet u zich verdiepen in wat zij te bieden hebben.

Oké, misschien klonk dit iets te serieus. 

Wat u moet doen, is een leider worden voor de bedrijven die u benchmarkt, en krijg uit de eerste hand indrukken over hoe ze die reis en de interacties langs dat pad behandelen.

Meld u dus aan voor nieuwsbrieven, volg sociale-mediaprofielen, klik op sociale advertenties en communiceer zelfs rechtstreeks met het merk - vragen stellen, reageren op berichten, inhoud delen, enz. 

Op deze manier kunt u zien hoe ze reageren en zich verhouden tot hun publiek, terwijl u dat rechtstreeks met u doet.

Monitor sociale media

Die directe ervaringen zijn kwalitatief en eye-openend, maar ze zijn niet genoeg gegevens om een ​​groter landschap te zien. 

Je moet je onderwerpen op sociale media ook meer kwantitatief volgen.

Dat betekent data verzamelen over interacties, aantallen reacties, shares, en andere objectieve informatie die u helpt te begrijpen wat voor soort relatie ze opbouwen en wat voor soort inhoud meer respons krijgt van hetzelfde publiek dat u zoekt. 

Monitoring van sociale media is tegenwoordig cruciaal.

Bestudeer hun inhoud

Nadat u de inhoud van uw concurrenten in kaart heeft gebracht die het meest aanspreekt, moet u dieper gaan om te begrijpen waarom zij betere resultaten hebben.

Inhoud bestuderen is meer dan een blogpost lezen en de structuur ervan kopiëren.

Het is een meer subjectief gevoel dat je in meerdere samenhangende stukken kunt waarnemen. 

We hebben het over het vergelijken van visuele en tekstuele identiteiten, de stem en het gezicht van die concurrenten.

U kunt ook periodiciteit, distributiekanalen en soorten inhoud analyseren - als ze deze goed combineren in alle stadia van een marketingtrechter, als ze investeren in interactieve inhoud of als ze verschillende formaten zoals video combineren.

Het is als reverse-engineering van hun Content Marketing strategie om te begrijpen hoe ze hun merken online hebben gebouwd. 

Met deze stukken op een rij, kun je degene kiezen die het beste werken voor jou en je publiek, en een nieuwe, unieke aanpak creëren die gebruik maakt van al die kennis die je hebt verkregen.

Hoe volwassen is uw inhoud - Promotiebanner

Bestudeer hoe ze zichzelf positioneren

Een ander belangrijk ding voor de merkperceptie van tegenwoordig is hoe deze bedrijven zichzelf positioneren in bepaalde discussiepunten die online naar voren worden gebracht en die van belang zijn voor uw publiek.

Als de klant een emotionele band met een merk zoekt, willen ze dat het een standpunt inneemt over waarden die voor hen belangrijk zijn. 

Dus wanneer zich een kans voordoet - zoals een sociale gebeurtenis die het bewustzijn verhoogt —, bekijk hoe ze het onderwerp benaderen en welke positie ze kiezen.

Analyseer SEO-cijfers

Als al die monitoring op zoek is naar subjectieve ervaringen en merkperceptie, dan zit de realisatie van die strategieën in praktische cijfers in SEO-resultaten.

Gebruik het raamwerk om te analyseren hoe de inhoud die je hebt bestudeerd het doet op de SERP's, wat voor soort stukken en zoekwoorden het beste lijken te werken voor je concurrentie. 

Nu organisch verkeer zo'n krachtige aantrekkingskracht wordt om meer leads te krijgen, moeten al uw benchmarks zich richten op die ranglijstnummers.

Maar onthoud: een enkele blogpost bovenaan een resultatenpagina is op zich geen garantie dat deze inhoud het antwoord is op uw problemen. 

Zoals bij elke vorm van uitgebreide analyse, moet je de ruimte die het inneemt begrijpen in een bredere strategie. 

Soms is de positie van een stuk content er niet direct mee verbonden. Het kan de som zijn van verschillende interacties die tot dat specifieke punt leiden. 

Daarom is Competitive Landscape Analysis zo belangrijk: het geeft je een compleet beeld van alle stukjes die bij elkaar passen in een goede Digital Marketing strategie.

Gebruik alle gegevens die je hebt verzameld

Het lijkt een voor de hand liggende tip, maar veel CMO's hebben de neiging om te verdwalen in het verzamelen van gegevens en vergeten het vervolgens in praktijk te brengen. 

Het gebruik van dit soort benchmark is niet kopiëren van wat anderen doen, maar eerder vinden wat werkt en wat niet, en dit voordeel omzetten in het begin van een nieuw plan.

Uiteindelijk gaat digitale marketing over leren, testen en elke keer beter doen. 

Wrap Up: Competitive Landscape Analysis is een krachtig hulpmiddel

Wanneer Competitive Landscape Analysis in uw dagelijkse routine wordt ingevoegd, wordt het een constante stroom van inzichten voor nieuwe ideeën om te gebruiken als interactie met uw volgers. 

Het is tijd om je plek online te vinden.

Meer weten over hoe u uw merk kunt onderscheiden van de concurrentie? 

Kijk dan nu dit opgenomen Ervaar Jam Session met Mark Organ, die van bijna-faillissement opklom tot CEO van een miljardenbedrijf!

Een nieuwe bedrijfscategorie ontwikkelen: hoe u uw merk kunt onderscheiden van de concurrentie

Gerelateerde artikelen

0 Comments
Inline feedbacks
Bekijk alle reacties
Terug naar boven knop