Wordpress

Gebundelde producten gebruiken als marketingtechniek

Marketingstrategieën voor e-commerce zijn als modetrends. Na een tijdje verf je de stof gewoon een andere kleur en noem je het revolutionair. Desalniettemin, zoals de bovengenoemde analogie, maakt uw creativiteit het verschil in de manier waarop u uw product presenteert. Onder de voorraad van dergelijke betrouwbare strategieën die kunnen worden gebruikt voor het verhogen van de verkoop, is het gebruik van gebundelde producten.

Productbundeling wordt al heel lang gebruikt door digitale en fysieke winkeliers. In de kern maakt het concept gebruik van de menselijke neiging om te kiezen voor een aantal producten tegen een gereduceerde prijs in plaats van elk van deze producten afzonderlijk te kopen. Gezien de totale besparingen die ze opleveren, zoals waargenomen door de klant, kan het worden gebruikt om hen te manoeuvreren om een ​​grotere aankoop te doen dan het origineel.

Hoewel gebundelde producten een stimulans voor klanten zouden moeten zijn, zweren ze er tegenwoordig niet meer bij. Waarom? Twee redenen.

  1. Op het moment dat een klant denkt dat u hem probeert over te halen iets te kopen dat hij niet als vereist beschouwt, zien ze de aankoop als een kostenpost en trekken ze zich terug.
  2. De e-commercemarkt nadert zijn verzadiging. Gezien het enorme aantal e-winkels dat zich richt op hetzelfde nichepubliek, zullen klanten waarschijnlijk naar een andere website navigeren om te krijgen wat ze nodig hebben, als ze zien dat u te opdringerig bent over de aankoop.

Houd toch op! Dit betekent niet dat gebundelde producten een doodlopende weg zijn. Integendeel, er zijn enkele geweldige toepassingen waarbij productbundels kunnen worden gebruikt als de belangrijkste marketingmethode, mits je dit slim aanpakt.

Klassieke strategieën om meer te verkopen met gebundelde producten

Wanneer u een online winkel bouwt met WordPress, kunt u uw winkel op de markt brengen, de inkomsten verhogen en meer waarde bieden aan klanten met deze gebundelde productmethoden.

Creëer waarde voor klanten met geketende bundels

Het koppelen van bundels verwijst naar de methode die wordt gebruikt wanneer gerelateerde producten aan de klant worden aangeboden, gratis of tegen een sterk gereduceerd tarief, als bedankje voor de aankoop van het belangrijkste gebundelde product in de e-store.

Geketende bundels blijken beter te werken dan eenvoudige productbundels vanwege hun dubbele voordeel; ze verkopen de hoofdproductbundel door omdat deze gratis producten eraan gekoppeld zijn en ze fungeren als promotionele triggers voor vergelijkbare of relevante producten die klanten in een later stadium kunnen aanzetten om te kopen.

Maar misschien is de belangrijkste taak die ze doen het creëren van waarde voor klanten. Kopers in de winkel zien de extra producten als een beloning voor hun grotere aankoop, wat hen aanmoedigt om vaker naar uw winkel terug te keren en loyale klanten te creëren.

Denk aan een supermarkt die je een gratis product aanbiedt met bundel A en drie gratis producten met een hogere waarde bundel B. Waar zou jij voor gaan?

Bied aanpasbare productkits aan

Wie houdt er niet van keuzes te maken? Als het gaat om online winkelen, is 'hoe meer, hoe beter' absoluut het mantra. Uw klanten de keuze bieden om hun eigen productbundels te maken, is een van de meest populaire herhalingen van de gebundelde productstrategie.

Dit zorgt ervoor dat mensen volledige vrijheid hebben bij het selecteren van de producten die ze zoeken en deze naar wens verpakken.

Als u zich zorgen maakt over de compilatieproblemen die dit bij verkopers kan veroorzaken, kunt u altijd een vooraf gespecificeerde verzameling producten aanbieden waaruit klanten kunnen kiezen. Hierdoor heeft u daadwerkelijk de controle over de productbundel, maar beperkt u uw klanten niet tot het kopen van producten in een voorverpakte bundel.

Neem het geval van een online winkel die mode- en make-upaccessoires verkoopt. Gezien het scala aan huidtinten, merkkeuzes, kleurenpaletten en persoonlijke voorkeuren, is het nauwelijks haalbaar om voor elke shopper productbundels te maken. In plaats daarvan zou je hier een aanpasbare kit-tas kunnen maken, waar de shopper zou kunnen kiezen uit de aangeboden producten, volgens hun vereisten.

Bied aanpasbare productkits aan

Het samengestelde alternatief

Samengestelde productbundels worden gebruikt wanneer een belangrijke aanpassing in beeld komt. Dit is een combinatie van de waardecreatie en bundeling op maat. Hier blijft uw basisproduct, of productbundel, constant, maar de randapparatuur kan naar wens worden aangepast. Als u een e-winkel heeft die camera's en fotoapparatuur, of meubels, of zelfs op maat gemaakte doe-het-zelf sieraden verkoopt, kan dit een uitstekende optie zijn om de populariteit van uw productbundels te vergroten.

Neem het voorbeeld van een winkel die camera's online verkoopt. Je hebt je DSLR+lensbundel, maar biedt een extra lens, kittas, een geheugenkaart en een statief aan als een extra bundel die bij de basisbundel kan worden gekocht. Als er een situatie is waarin een klant bijvoorbeeld het statief niet nodig heeft, heeft hij de vrijheid om deze bundel naar wens aan te passen.

Dit is een eenvoudig voorbeeld van hoe samengestelde bundels kunnen worden gebruikt. U kunt zelfs platformoverschrijdende aankopen aanmoedigen, waardoor u complexere bundels kunt maken.

Waarde toevoegen en alternatieven aanbieden

Mix het

Dit is een klassiek geval van gebundelde producten en bootst de live winkelervaring maximaal na. Klanten kunnen producten in bulk kopen tegen gereduceerde prijzen, met optionele variaties in dezelfde bundel. Hier stel je een vast aantal items in dat aan de bundel kan worden toegevoegd en mensen kunnen naar eigen keuze enkele/meerdere items toevoegen.

Denk aan het geval van een online zoetwarenwinkel, waar mensen kiezen uit een scala aan chocolaatjes en gebak. Je hebt productdozen in de maten 4, 6, 8, 12, enz. Mensen kunnen verschillende soorten chocolaatjes of meerdere eenheden van hetzelfde product kiezen en afrekenen met hun aankoop.

Bied optionele bundelvariaties aan

Lees over de ervaring van Patrick Poptasi, om meer te weten te komen over de verschillende manieren waarop u gemengde productbundels kunt gebruiken in een online zoetwarenwinkel.

Groepen zijn goed

Het verkopen van gegroepeerde producten is een belangrijke strategie voor winkels die essentiële artikelen verkopen waar mensen geen tijd aan besteden om te browsen. Opnieuw het voorbeeld van de supermarkt aanhalend, zien we hoe het voordelig kan zijn als je een kant-en-klaar pakket met producten hebt die je een week of maand nodig hebt. Dit kan alles zijn, van olie tot brood tot groenten tot instant food, bijvoorbeeld voor 2 personen.

Je zou het idee zelfs kunnen uitbreiden en gegroepeerde bundels per categorie kunnen voorbereiden; veganisten, vegetariërs, vleesliefhebbers, gezondheid en fitness, en nog veel meer, of voor variabele duur, week, twee weken, twee maanden, enz.

De hele bundel kan een vaste prijs hebben die lager is dan de totale kosten van elk van de afzonderlijke artikelen en toch binnen uw winstmarge valt. Het enige dat shoppers hoeven te doen, is hun productbundel selecteren en afrekenen! Een paar klikken en je maandelijkse boodschappen zijn gedaan!

Endnote

Gebundelde producten zijn een geweldige manier om bulkaankopen aan te moedigen en kunnen voor verschillende toepassingen worden gebruikt. Het is misschien een van de oudste strategieën in het boek, maar het werkt desalniettemin feilloos.

Wat is uw mening over het gebruik van gebundelde producten om de conversieratio te verhogen? Een andere innovatieve manier die je zou willen delen? Laat een reactie achter om het ons te laten weten!

Gerelateerde artikelen

0 Comments
Inline feedbacks
Bekijk alle reacties
Terug naar boven knop