E-commerce

Namen van concurrenten gebruiken in Google Ads

Een veelbesproken onderwerp in betaalde zoekmarketing is het bieden op de namen en zinnen van concurrenten. De overwegingen gaan verder dan de wettigheid. Of ik het moet doen, en hoe, is wat ik in dit bericht zal behandelen.

juridische kwesties

De juridische gevolgen hebben te maken met handelsmerken. Een bedrijf dat een handelsmerk op zijn naam en bijbehorende zinnen heeft gekregen, geniet wettelijke bescherming.

In Google Ads zijn er twee aspecten aan het gebruik van de naam van een concurrent. Ten eerste is het sleutelwoord. Google stelt: "We onderzoeken of beperken handelsmerken niet als trefwoorden." Dus niets weerhoudt een adverteerder ervan om als trefwoorden op de naam van een concurrent of handelsmerktermen te bieden.

Ten tweede is de advertentietekst. Google is even duidelijk en verbiedt 'advertenties die verwijzen naar het handelsmerk voor concurrentiedoeleinden'.

Gewoonlijk blokkeert Google Ads automatisch een handelsmerkterm in advertentietekst. Als het je lukt om het algoritme te omzeilen, zal het concurrerende bedrijf dat het handelsmerk bezit waarschijnlijk een klacht indienen en je advertenties laten verwijderen.

Daarom kunt u de naam of het handelsmerk van een concurrent als zoekwoord gebruiken, maar niet in advertentietekst.

Ethische problemen

Het handelsmerkbeleid is duidelijk. Ethische kwesties zijn dat niet.

Hoewel u op de naam van een concurrent kunt bieden, moet u er rekening mee houden dat de concurrent ook op de naam van u kan bieden. Ik heb twee veelvoorkomende scenario's gezien:

  • Een of meer concurrenten bieden op uw naam.
  • Niemand biedt op de namen van concurrenten in uw niche of geografie.

De meeste adverteerders reageren als een concurrent op hun naam of woordgroepen biedt. Oog om oog, zeg maar.

Het tweede scenario komt minder vaak voor. Het stelt een moeilijkere vraag. Als u de eerste bent die op namen van concurrenten biedt, nodigt u die concurrenten waarschijnlijk uit om op de uwe te bieden. Wil je dat? Of heb je liever een vreedzaam samenleven? Hoe agressief zijn uw concurrenten? Weeg die vragen zorgvuldig af tegen de belangen van uw bedrijf.

Hoe je dat doet

Als je hebt besloten om op de naam van een concurrent te bieden, kun je hier de grootste impact hebben.

Het toevoegen van de trefwoord(en) en het instellen van het bod zijn de basis. (Zoek voor instructies in het Helpcentrum van Google Ads).

Bieden op de handelsmerknaam van een concurrent kan echter duur zijn. De concurrent biedt waarschijnlijk ook op zijn naam en zou een sterke klikfrequentie moeten hebben. Google Ads stelt de verwachte CTR van de concurrent zo hoog in. Uw zoekwoord krijgt dus een lage beoordeling op de verwachte CTR-component van de kwaliteitsscore.

De cruciale stap is het schrijven van goed presterende advertentieteksten.

Aangezien adverteerders de handelsmerkterm niet in de kopie mogen gebruiken, is de zoekwoordrelevantiecomponent van de kwaliteitsscore ook laag. Dat is tweederde van de kwaliteitsscore met een slechte beoordeling. Het resultaat is een veel hogere kost per klik dan de eigenaar van het handelsmerk.

Maar u kunt nog steeds een effectieve advertentietekst hebben. Laten we een zoekopdracht gebruiken voor 'Geico-verzekering'. Op de onderstaande schermafbeelding probeert de advertentie op de nummer twee positie, van Insure-online.com, verbinding te maken met Idaho, mijn staat. Anders is het een generieke variant.

De advertentie van Insure-online.com probeert verbinding te maken met Idaho, de staat van de auteur.

De advertentie van Insure-online.com probeert verbinding te maken met Idaho, de staat van de auteur.

De advertenties onderaan de zoekresultaten zijn niet veel beter. Deze lagere advertenties zijn niet gericht op mijn staat, wat een gemiste kans is. Hun pitch is goedkoop.

De advertenties onderaan de zoekresultaten zijn gericht op lage kosten.

De advertenties onderaan de zoekresultaten zijn gericht op lage kosten.

Intentie van de zoeker

In het bovenstaande voorbeeld is de zoeker op zoek naar Geico, de verzekeringsmaatschappij. We kennen het type verzekering niet, zoals auto, huiseigenaren of huurders. Maar we weten dat de zoeker bekend is met Geico en wil dat Google de juiste webpagina specificeert. Als concurrent van Geico zouden we daar ons voordeel mee kunnen doen.

Stel je voor dat de nummer twee advertentie vermeldde: "Beter verzekerd zijn" in kop 1. Onze zoeker wil Geico. Maar "Get Better Insurance" kan hem ertoe brengen te heroverwegen - voor een betere polis of lagere tarieven.

Je noemde Geico niet bij naam. Dat hoefde niet. Het trefwoord "Geico" vertelt u dat de zoeker naar dat bedrijf op zoek is. In uw advertentietekst staat dat er iets beters is. Dat introduceert twijfel en FOMO - angst om iets te missen.

Combineer 'Get Better Insurance' met een overtuigend voordeel in Headline 2 om klikken weg te halen bij Geico. Vervolgens helpt uw ​​bestemmingspagina die zoeker te winnen door vergelijkende termen te gebruiken zoals 'beter' of 'groter' of 'superieur'.

Kortom, bieden op de namen van concurrenten vereist meestal agressieve prijzen en overtuigende advertenties. Als je het goed doet, veeg je conversies op het laatste moment.

Gerelateerde artikelen

0 Comments
Inline feedbacks
Bekijk alle reacties
Terug naar boven knop