E-commerce

Enquête onder Amazon-verkopers biedt inzichten voor de feestdagen van 2019

In "4 stappen om je voor te bereiden op vakantieverkopen op Amazon", mijn artikel in juli, bood ik een korte handleiding voor het komende Q4-seizoen.

Na dat bericht heeft mijn bedrijf ongeveer 1,700 verkopers ondervraagd met een jaarlijkse omzet van Amazon van ten minste $ 5 miljoen. We kregen 218 reacties.

We wilden begrijpen hoe merken zich voorbereiden op de feestdagen van 2019, om ideeën te genereren en mogelijke obstakels te identificeren. In dit artikel zal ik me concentreren op de resultaten.

"Wat was uw omzet op Amazon in november tot en met december 2018?"

Enquêteresultaten: inkomsten van Amazon in november tot en met december 2018.

Enquêteresultaten: inkomsten van Amazon in november tot en met december 2018.

  • $ 100,001 of meer: 60 procent
  • $ 50,001 tot $ 100,000: 5 procent
  • $ 10,001 tot $ 50,000: 10 procent
  • $ 10,000 of minder: 25 procent

De categorieën die de meeste groei zagen tijdens de feestdagen van 2018 waren Elektronica, Speelgoed & Spellen en Kleding & Accessoires.

-

"Wat zijn uw verwachtingen van de vakantieverkopen in 2019 op Amazon in vergelijking met 2018?"

Enquêteresultaten: verwachte stijging van de vakantieverkopen in 2019 op Amazon.

Enquêteresultaten: verwachte stijging van de vakantieverkopen in 2019 op Amazon.

  • Meer dan 20 procent groei: 50 procent
  • 10 tot 19 procent groei: 15 procent
  • Geen verandering: 30 procent
  • Meer dan 10 procent daling: 5 procent

Bedrijven mogen tijdens de feestdagen geen "geen verandering" in de verkoop of een daling voorspellen. De uitzondering zou zijn als uw merk SKU's verlaagt of onrendabele categorieën verlaat. De totale omzet van Amazon groeit jaarlijks met meer dan 20 procent. Externe verkopers zijn verantwoordelijk voor meer dan 50 procent van de producten.

Merken hebben vaak het gevoel dat ze niet winstgevend kunnen zijn op Amazon. De oplossing ligt in het begrijpen van de shoppers en het op de juiste manier vermarkten van de productmix.

Denk bijvoorbeeld aan producten die voor minder dan $ 10 worden verkocht. Verkopers kunnen tegen die prijs doorgaans geen winst maken als ze de verzendkosten in aanmerking nemen. Evalueer dus de producten die u aanbiedt. Zouden shoppers gebundelde producten kopen in bijvoorbeeld verpakkingen van twee of drie? Als dat zo is, zouden de verkoopkosten per item aanzienlijk lager zijn, net als de relatieve verzendkosten.

-

"Hoe beoordeelt u de concurrerende omgeving voor uw producten op Amazon?"

Enquêteresultaten: competitief landschap op Amazon.

Enquêteresultaten: competitief landschap op Amazon.

  • Oververzadigd: 20 procent
  • Zeer competitief: 40 procent
  • Competitief: 30 procent
  • Beperkte concurrentie: 10 procent

Wanneer merken zeggen dat Amazon 'zeer concurrerend' is, bedoelen ze meestal dat er te veel wederverkopers van hun producten zijn. Dit gebeurt meestal wanneer merken hun wederverkopers niet controleren.

Merken moeten beschermen aan welke retailers ze verkopen. In fysieke winkels willen merken weten waar hun product staat ten opzichte van concurrenten. Merken beschermen hoe fysieke retailers hun producten presenteren en adverteren.

Merken beschermen hun producten echter vaak niet online. Velen staan ​​distributeurs, detailhandelaren en andere bedrijven toe om hun producten op Amazon, eBay en andere marktplaatsen te vermelden. Dit hevelt de verkoop weg. Het opent ook de deur voor vervalsers.

Is Amazon competitief? Ja. Kan Amazon worden gecontroleerd? Absoluut.

Om het succes te maximaliseren, zou een merk de enige verkoper van zijn artikelen op Amazon moeten zijn. Begin met de Brand Registry-tools en brand-gating (controleren welke bedrijven uw producten verkopen). Beheer ook uw toeleveringsketen nauw om de concurrentie tot een minimum te beperken.

-

"Wat zijn uw advertentiekosten van verkopen op Amazon?"

Enquêteresultaten: advertentiekosten van verkoop op Amazon.

Enquêteresultaten: advertentiekosten van verkoop op Amazon.

  • Nul: 30 procent
  • Minder dan 10 procent: 35 procent
  • 15 tot 20 procent: 20 procent
  • Meer dan 20 procent: 15 procent

Verrassend genoeg adverteren veel merken niet op Amazon. Het is mogelijk om Amazon Ads efficiënt in te zetten. Beheer de advertenties gewoon zorgvuldig en let op de rapporten van Amazon.

Met Brand Analytics geeft Amazon verkopers de mogelijkheid om de juiste zoektermen en doelen te selecteren. Hiermee kunt u productpagina's en advertenties bijwerken om de levering te verbeteren.

Het verbeterde advertentieplatform van Amazon biedt tools om te verbeteren waar en hoe advertenties worden weergegeven, inclusief waar advertenties worden weergegeven buiten van Amazone. Als je op Amazon gaat verkopen, maak daar dan ook reclame voor je producten.

-

"Hoe vaak beoordeelt en wijzigt u uw productvermeldingen op Amazon?"

Enquêteresultaten: frequentie waarmee vermeldingen worden gewijzigd.

Enquêteresultaten: frequentie waarmee vermeldingen worden gewijzigd.

  • Wekelijks: 35 procent
  • Maandelijks: 35 procent
  • Per kwartaal: 5 procent
  • Zelden of nooit: 25 procent

De kwaliteit van uw vermeldingen heeft een grote invloed op de verkoop. Het optimaliseren van aanbiedingen is geen eenmalig proces. Als u uw advertentierapporten bekijkt, ziet u hoe u uw vermeldingen kunt verbeteren, bijvoorbeeld door de juiste zoektermen en doelen op te nemen. Dit zal je organische rankings helpen verbeteren. Het resultaat is effectievere reclame, meer omzet en meer winst.

Gerelateerde artikelen

0 Comments
Inline feedbacks
Bekijk alle reacties
Terug naar boven knop