Social Media

De 5 Facebook-biedstrategieën uitgelegd: voor- en nadelen en hoe te kiezen

Het is relatief veilig om te zeggen dat veel adverteerders niet veel nadenken over biedstrategieën voor Facebook-advertenties (meta-advertenties). Er is echter veel meer aan het platform dan de "stel het in en vergeet het"-houding die de meerderheid van de beginnende marketeers heeft. Ik heb al eerder gezegd dat het een glibberige helling is om al je vertrouwen te stellen in deze digitale advertentienetwerken (techgiganten) om beslissingen voor je te nemen, maar hoeveel hiervan is waar als het gaat om Facebook-biedstrategieën? In dit bericht zal ik enig licht werpen op bieden op Facebook en wat volgens mij nodig is om goed te kunnen concurreren.

biedstrategieën voor Facebook-advertenties

Inhoudsopgave

  • Bieden op Facebook en de advertentieveiling
  • Hoe belangrijk is uw biedstrategie op Facebook?
  • De vijf biedstrategieën in Facebook-advertenties
  • Welke biedstrategie is het beste?

Bieden op Facebook en de advertentieveiling

Wanneer u een biedstrategie kiest in Facebook-advertenties, kiest u hoe u wilt dat het algoritme van Facebook voor u biedt in advertentieveilingen. Dat wil zeggen, wanneer u een campagne, advertentieset of live advertentie instelt, hoe u wilt concurreren binnen de veiling om ervoor te zorgen dat uw advertentie op het juiste moment aan de juiste mensen wordt getoond, in overeenstemming met uw budget en zakelijke doelen.

En dit komt allemaal neer op het begrijpen van de advertentieveiling die plaatsvindt.

Telkens wanneer er een mogelijkheid is om een ​​advertentie aan iemand te tonen, worden alle adverteerders die die persoon in hun Facebook-advertentietargeting hebben opgenomen, aan de veiling toegevoegd. Dit is vaak de reden waarom de kosten voor een kleiner publiek veel hoger zijn, omdat de concurrentie groter is. De concurrentie wordt ook groter tijdens de vakantieperiode, daarom stijgen ook de algemene kosten om in deze tijd te adverteren.

Volgens Meta: "Om ervoor te zorgen dat de winnende advertentie de waarde voor zowel mensen als bedrijven maximaliseert, is de winnaar van de veiling de advertentie met de hoogste totale waarde." De “totale waarde” bestaat uit drie hoofdcomponenten:

  • bod: Heel eenvoudig is het bod hoeveel u bereid bent te betalen om het gewenste advertentieresultaat te ontvangen.
  • Geschatte actiepercentages: Een schatting of een specifieke gebruiker een bepaalde advertentie aantrekt of converteert. In wezen is de kans dat het weergeven van een bepaalde advertentie het gewenste resultaat van de gebruiker oplevert.
  • Advertentiekwaliteit: Een meting van feedback van gebruikers en andere advertentiekenmerken, zoals het achterhouden van informatie, sensationeel taalgebruik en 'engagementaas'.

hoe de Facebook-advertentieveiling werkt

De laatste twee componenten van "totale waarde" voor Facebook-advertenties komen neer op uw vaardigheid in marketing wat het doel is dat u wenst. Aan de andere kant is het eerste onderdeel iets eenvoudiger.

Hoe belangrijk is uw biedstrategie op Facebook?

Als het gaat om online adverteren, is er altijd een inherente obsessie en neuroticisme geweest rond biedstrategieën, ongeacht het platform. Dit komt vooral voort uit de naïeve overtuiging dat je binnen deze platforms het meeste controle hebt.

Ik zeg naïef omdat er talloze andere dingen zijn die u in uw advertentiestrategie kunt controleren die net zo belangrijk zijn, en ze komen bijna altijd neer op elementaire marketingfundamentals. Als uw advertentietekst, advertentiemateriaal en targeting niet goed doordacht zijn, maakt het niet uit welke biedstrategie u kiest.

🔷 Over fundamenten gesproken...

Gratis gids: De 7 basisprincipes van Facebook adverteren

Stel dat u al die componenten op elkaar hebt afgestemd, dan speelt de biedstrategie nu een veel grotere rol in het algehele succes van uw advertenties.

Biedstrategieën op Facebook

Met Facebook zijn er drie algemene vormen van biedstrategieën die u kunt gebruiken om het meeste uit uw campagnes te halen en te optimaliseren voor uw doelen: op uitgaven gebaseerd, op doelen gebaseerd en handmatig. Ze bevatten:

  1. Hoogste volume (voorheen laagste kosten)
  2. Hoogste waarde
  3. Kosten per resultaat (voorheen kostenplafond)
  4. ROAS-doel (voorheen minimale ROAS)
  5. Bodlimiet

Op uitgaven gebaseerde biedstrategieën

Bieden op basis van uitgaven is het eenvoudigst en over het algemeen de standaard wanneer u een campagnedoelstelling selecteert. Het uitgangspunt van deze biedstructuur is: "focus op het besteden van uw volledige budget en het behalen van de meeste resultaten of waarde mogelijk." Er zijn twee subsets van deze strategie:

1. Hoogste volume

De weergave wordt gemaximaliseerd voor conversies met het budget dat u toewijst. In wezen vertel je Facebook om zoveel mogelijk resultaten te krijgen voor een bepaald budget dat moet worden uitgegeven. Dit is vergelijkbaar met bieden voor 'Klikken maximaliseren' in Google Ads.

Deze strategie is het beste voor diegenen die hun volledige budget willen besteden en geen specifieke kosten per actie (CPA) of rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) hebben. Als de veilingconcurrentie afneemt, kan uw CPA dalen, maar als deze toeneemt, kan uw CPA stijgen.

Facebook-advertenties bieden - hoogste volume

2. Hoogste waarde:

Deze heeft meer een e-commerce / ROAS-focus omdat het uw budget besteedt, maar gericht is op aankopen of conversies met de hoogste waarde. Een verkoper kan dit bijvoorbeeld gebruiken om een ​​item met een hogere waarde te verkopen om de waarde en het rendement op advertentie-uitgaven te maximaliseren. Dit richt zich op conversiewaarde boven conversievolume (net als bieden op maximale conversiewaarde in Google Ads).

Facebook-advertenties bieden - hoogste waarde

Beeldbron

Hoewel deze strategie u helpt om uw hele budget te besteden en tegelijkertijd conversies van hogere kwaliteit te krijgen, moet u er rekening mee houden dat u conversies moet bijhouden en dat er conversiewaarden aan uw aanbiedingen moeten worden toegewezen.

Op doelen gebaseerde biedstrategieën

Met op doelen gebaseerd bieden kunt u de kosten of waarde instellen die u wilt bereiken.

3. Bieden op basis van kosten per resultaat (voorheen kostenlimiet)

Zoals de naam al aangeeft, is deze biedstrategie gericht op het handhaven van de gemiddelde kosten per resultaat die u opgeeft. Dit is handig als u begrijpt wat de maximale kosten per conversie of resultaat zijn die u kunt maken terwijl u de winstgevendheid van advertenties behoudt.

Houd er rekening mee dat de kosten die u opgeeft, zijn waar Facebook naar streeft tijdens de levensduur van de campagne. Dit betekent dat uw kosten per resultaat de ene dag onder die waarde kunnen vallen of deze de volgende dag kunnen overschrijden.

Als je het te laag instelt, kan het ook langer duren voordat Facebook je budget heeft uitgegeven en uit de leerfase komt. Pas als Facebook de leerfase heeft verlaten, kan het echt beginnen met het optimaliseren van de advertentieweergave. Tot die tijd zullen er schommelingen zijn in kosten en prestaties. Deze strategie is het beste als u een duidelijk idee heeft van uw gemiddelde CPA. Als u het niet zeker weet, kunt u een tijdje bieden met het hoogste volume om een ​​basislijn te krijgen.

Facebook-advertenties bieden - kosten per resultaatdoel

4. ROAS-doel (voorheen minimale ROAS)

Rendement op advertentie-uitgaven is een populaire biedstrategie voor diegenen wiens conversies een directe hoeveelheid inkomsten opleveren. E-commercebedrijven neigen doorgaans naar deze strategie omdat het een middel is om ervoor te zorgen dat hun advertenties winstgevend blijven, aangezien het doel direct gekoppeld is aan de verkoop. Voor degenen die conversies verwerven die niet direct resulteren in verdiend geld, is deze strategie minder populair omdat het moeilijk kan zijn om een ​​conversiewaarde toe te kennen.

Houd er rekening mee dat als u nieuw bent met adverteren op Facebook, u eerst uw bedrijf moet verifiëren of eerst een paar weken advertenties moet weergeven.

Facebook-advertenties bieden - ROAS-doel

Het ROAS-doel verschilt van de hoogste waarde omdat het niet garandeert dat Facebook uw volledige budget besteedt. Het zal ernaar streven om u de meeste kansen te bieden binnen die ROAS-waarde.

Handmatig bieden in Facebook

Handmatig bieden is een zeer ouderwetse (en sommigen zeggen misschien stervende) strategie waarmee u kunt bepalen hoeveel u wilt bieden in advertentieveilingen.

5. Bodlimiet

Met deze biedstrategie kunt u het maximumbod voor uw advertenties voor meerdere veilingen instellen. Dit is in tegenstelling tot het toestaan ​​​​van Facebook om dynamisch voor u te bieden tegen andere adverteerders. U zou deze biedstrategie kiezen als u een goed begrip heeft van de kosten van uw Facebook-advertenties, vertrouwen heeft in uw conversieratio's en het vermogen heeft om het juiste bod te berekenen.

Facebook-advertenties bieden - bodlimiet

Welke Facebook-biedstrategie is het beste?

Ik heb twee categorieën bedrijven en hun doelen op Facebook onderscheiden en welke strategieën volgens mij het beste voor hen werken:

Voorgestelde biedstrategieën voor bedrijven die leads genereren

Veel, zo niet de meeste, adverteerders gebruiken Facebook-advertenties met een focus op het genereren van leads. Dat wil zeggen, de aanbiedingen voor hun advertenties zijn niet voor directe aankopen, maar voor zaken als het downloaden van inhoud, gratis proefversies of consulten. De advertenties leiden gebruikers naar een bestemmingspagina of in-platform leadformulier om gebruikersinformatie te verzamelen.

Ik werk met veel van deze adverteerders en Facebook is een geweldig platform om goedkope leads te bereiken die uiteindelijk hun weg vinden door de trechter naar sales. Dit betekent dat aan de conversies geen directe geldwaarde wordt toegewezen, aangezien het geen aankopen zijn.

Voor dit doel zou mijn advies zijn om ofwel: hoogste volume or kosten per resultaat. De meeste bedrijven waarmee ik werk, zijn over het algemeen redelijk succesvol met de eerste, vooral wanneer de ideale kosten per conversie op dat moment niet bekend zijn. Als je de hele marketingtrechter in kaart hebt gebracht met kosten en conversiepercentages, dan is het logischer om een ​​doelkosten per actie te hebben. Het komt neer op de verfijning van uw leadgeneratieproces en marketing- en verkoopactiviteiten.

Voorgestelde biedstrategieën voor e-commercebedrijven

Als u nu advertenties weergeeft die ertoe leiden dat gebruikers een aankoop doen met een vast bedrag in dollars, raad ik u aan om te gebruiken kosten per resultaat, ROAS-doelof hoogste waarde.

Aangezien aan uw conversieacties een concrete 'waarde' is toegewezen, is uw doel niet per se om het conversievolume te maximaliseren door middel van uitgaven, maar om de winstgevendheid van uw advertentie-uitgaven te maximaliseren.

🔷 Vind meer manieren om het meeste uit uw budget te halen met de gratis Facebook Ads Grader.

Mijn favoriete biedstrategie voor e-commerceklanten is: ROAS-doel omdat het ons in staat stelt te plannen en te strategiseren op basis van wat ons het meest winstgevend zal maken met de advertentie-uitgaven die we hebben.

grafiek met biedstrategieën voor Facebook-advertenties

Klik om te vergroten

Denk niet te veel na over dingen

Ik spreek veel over hoe wantrouwend ik ben over deze technische giganten (Google en Facebook) en hoe hun grootste prioriteit is om uw geld uit te geven onder het mom van 'automatisering'. Hoewel ik dat tot op zekere hoogte redelijkerwijs geloof, begrijp ik ook dat het algoritme van Facebook, wanneer het de juiste input krijgt, wonderen kan verrichten.

Dus als het gaat om biedstrategieën binnen Facebook, ben ik meer geneigd mensen te adviseren om de minst gecompliceerde aanpak te volgen. Zoals eerder vermeld in dit bericht, werken de meeste van mijn klanten op een hoogste volume op basis van uitgaven biedstrategie en ze zijn volledig winstgevend. De grootste factor bij het kiezen van biedstrategieën binnen Facebook draait om het type bedrijf dat u bent en de specifieke soorten doelen en conversies die u op het hele platform wilt maximaliseren.

Gerelateerde artikelen

0 Heb je vragen? Stel ze hier.
Inline feedbacks
Bekijk alle reacties
Terug naar boven knop