E-handel

En 4-trinns plan for suksess med videomarkedsføring

Videoer er en sterk måte for netthandelsbedrifter å bygge varige og lønnsomme kundeforhold.

YouTube, for eksempel, når flere seere på mobile enheter alene enn det totale amerikanske publikummet for et hvilket som helst TV -nettverk. Totalt sett, i 2020, besøker mer enn 2 milliarder påloggede brukere YouTube hver måned, ifølge selskapets presseside.

Legg til dette veksten av andre videoplattformer, inkludert Facebook, Instagram TV og TikTok.

Det som følger er fire trinn - før du filmer - for vellykket videomarkedsføring.

1. Angi mål

Innholdsmarkedsføring gir mye rom for kreativitet. Men det er ikke å skyte morsomme videoer med venner eller prøve å være en amatørfilmskaper. Det er handlingen om å markedsføre en virksomhet, oppmuntre til salg og generere fortjeneste.

Innholdsmarkedsføringen din skal ha et definert mål, inkludert viktige resultatindikatorer.

For eksempel er videoene dine ment å utvikle et publikum på YouTube eller Instagram, ettersom flere abonnenter kan bety flere kunder.

Som et eksempel har Michael's, en omnikanals håndverksleverandør, omtrent 230,000 XNUMX YouTube-abonnenter. Selskapets videoer inneholder lenker til produktene som er nevnt i videoen. Hvis hun liker at prosjektet blir beskrevet, vil seeren sannsynligvis klikke på lenken og kjøpe produkter.

I eksemplet nedenfor bruker Michael muligens antall YouTube -abonnenter som KPI. Selskapet kan også legge til sporingskode til lenken i YouTube -beskrivelsen og lære hvor ofte disse klikkene genererer et salg. Til slutt kunne Michael's overvåke visningstiden (antall minutter brukerne bruker på videoene sine) som en KPI for engasjement.

Michael's inkluderer en produktkobling i beskrivelsen for mange av videoene på YouTube. Selskapet kan spore KPI -er, for eksempel abonnenter, visningstid for video og klikk.

Michael's inkluderer en produktkobling i beskrivelsen for mange av videoene på YouTube. Selskapet kan spore KPI -er, for eksempel abonnenter, visningstid for video og klikk.

2. Forstå publikum

Å forstå publikummet ditt er spesielt viktig med innholdsmarkedsføring. Tenk for eksempel på to artikler som ikke er relatert til netthandel.

Den første artikkelen, "Planning a Summer RV Vacation: For Airstreamers or Anyone," ble publisert 9. juni 2020 på Airstream-bloggen. Det er innholdsmarkedsføring for Airstream, merkevaren for reisetrailer. Publikum er sannsynligvis fritidskjøretøyentusiaster. Artikkelen gir flere tips for å planlegge en bobilferie i lys av den nylige Covid-19-pandemien.

“Begynn å planlegge sommercampingreisen nå, så er du klar når restriksjonene er opphevet i ditt område. Vi vil lede deg gjennom destinasjoner, pakking og mer, ”begynner artikkelen.

Airstream -bloggens publikum består av folk som liker fritidsbiler.

Airstream -bloggens publikum består av folk som liker fritidskjøretøyer.

Det andre eksemplet, «When Work From Home Means Working From an RV» ble publisert 8. juni 2020 i The Wall Street Journal. Leserne er sannsynligvis investorer som kanskje vil kjøpe aksjer i Thor Industries, som lager Airstream.

Denne artikkelen forklarte hvordan pandemien har potensial til å øke Airstream -salget ettersom noen kjøpere prøver å bruke Airstreams som hjemmekontorer eller søker reisealternativer til fly og hoteller.

Wall Street Journal publikum er investorer og forretningsfolk som kan være interessert i markedet for bobiler, ikke ferier.

Wall Street Journal publikum er investorer og forretningsfolk som kan være interessert i markedet for bobiler, ikke ferier.

Tenk deg nå om disse to artiklene ble byttet. Hva om Airstream har publisert den investorfokuserte artikkelen på bloggen sin? Det hadde ikke vært like meningsfylt for ferieplanleggere.

3. Identifiser emner

Når du kjenner publikum, begynner du å identifisere engasjerende temaer. Det er noen få måter å gjøre dette på.

Søkeordforskning er en grunnleggende taktikk for søkemotoroptimalisering. Det er også nyttig for å forstå hva publikum søker etter når du prøver å identifisere innholdsemner.

Bruk din intuisjon. Hvis netthandelen din spesialiserer seg på, for eksempel, restaurerte antikke økser, luker og tomahawks, vil du sannsynligvis være trygg på å stole på din intuisjon når den forteller deg å lage videoer om økselaging og reparasjon.

Tilsvarende, hvis nettbutikken din selger krydder, sauser og gni til grilling, kan det være lurt å ta en idé fra "5 innholdsmarkedsføringsideer for juli 2020," mitt siste innlegg, siden din intuisjon er at publikum kan være interessert i en bakgårdsferie sentrert om grilling.

Hvis virksomheten din selger produkter til grillmat, gir en video om planlegging av en ferie i bakgården som inkluderer grilling, mening for publikummet ditt.

Hvis virksomheten din selger produkter til grillmat, gir en video om planlegging av en ferie i bakgården som inkluderer grilling, mening for publikummet ditt.

Fokuser på produktene dine. Noen ganger kan disse produktene føre til overbevisende ideer for markedsføring av innhold.

4. Lag en redaksjonell kalender

Tenk deg en nettbutikk som selger bildeler og tilbehør. Selskapets publikum er gjør-det-selv bileiere som elsker bilene sine og får skitne hendene.

Denne bildelbutikken har bestemt seg for å lansere en videoserie kalt "Quick Automotive Tips", der en profesjonell mekaniker tilbyr råd for å håndtere spesifikke vedlikeholdsoppgaver.

Hvis butikken ønsket å gi ut et biltips hver fredag, måtte den planlegge videoen, forberede manuset eller i det minste lage en liste over emner og inkludere tid til redigering. Det vil derfor ikke gjøre å dukke opp i en butikk fredag ​​morgen og avbryte en mekaniker.

Dessuten kan det være fornuftig å ta opp flere videoer om gangen. Men det krever en tidsplan for når hver video skal slippes. Du kan planlegge i noen uker eller til og med noen måneder.

Jeg har tatt for meg planlegging og planlegging av innhold på «Utvikle en redaksjonell kalender for innholdsmarkedsføring for e-handel» og «Administrer bedriftsbloggen med et Kanban-tavle».

Se "En 5-trinns plan for videoproduksjon og -distribusjon."

Relaterte artikler

0 kommentarer
Inline tilbakemeldinger
Se alle kommentarer
Tilbake til toppen-knappen