Wordpress

Hvordan bruke pakkeprodukter som markedsføringsteknikk

Markedsføringsstrategier for e-handel er som motetrender. Etter en tid ender du rett og slett opp med å farge stoffet en annen farge og kalle det revolusjonerende. Likevel, som den nevnte analogien, er kreativiteten din det som utgjør forskjellen i måten du presenterer produktet på. Blant lageret av slike pålitelige strategier som kan brukes til å øke salget, er bruk av pakkeprodukter.

Produktbunting har blitt brukt av digitale og fysiske butikkeiere i lang tid nå. I sitt hjerte utnytter konseptet menneskelig tendens til å velge en haug med produkter til en rabattert pris i stedet for å kjøpe hver av disse produktene separat. Gitt de totale besparelsene de gjør, slik kunden oppfatter det, kan det brukes til å manøvrere dem til å gjøre et større kjøp enn originalen.

Selv om pakkeprodukter er ment å være et insentiv for kunder, sverger de ikke til det i disse dager. Hvorfor? To grunner.

  1. I det øyeblikket en kunde tror at du prøver å få dem til å kjøpe noe de ikke oppfatter som nødvendig, ser de på kjøpet som en utgift og trekker seg helt tilbake.
  2. E-handelsmarkedet nærmer seg metning. Gitt det store antallet e-butikker som henvender seg til samme nisjepublikum, vil kunder sannsynligvis navigere til et annet nettsted for å få det de trenger, hvis de ser at du er for pågående med kjøpet.

Men hold opp! Dette betyr ikke at pakkeprodukter er en blindveisstrategi. Tvert imot, det er noen flotte applikasjoner der produktpakker kan brukes som den viktigste markedsføringsmetoden, forutsatt at du gjør det smart.

Klassiske strategier for å selge mer ved å bruke pakkeprodukter

Når du bygger en nettbutikk med WordPress kan du markedsføre butikken din, øke inntektene og tilby mer verdi til kundene med disse pakkede produktmetodene.

Skap verdi for kunder med lenkede pakker

Koblingsbunter refererer til metoden som brukes når relaterte produkter tilbys kunden, enten gratis eller til en svært rabattert pris, som en takk for at du kjøpte hovedproduktet i e-butikken.

Kjede bunter har vist seg å fungere bedre enn enkle produktbunter på grunn av deres doble fordel; de selger hovedproduktpakken ettersom den har disse gratisproduktene knyttet til seg, og de fungerer som kampanjeutløsere for lignende eller relevante produkter som kunder kan bli overtalt til å kjøpe på et senere tidspunkt.

Men den kanskje viktigste oppgaven de gjør er å skape verdier for kundene. Kjøpere i butikken oppfatter tilleggsproduktene som en belønning for deres større kjøp, noe som oppmuntrer dem til å returnere til butikken din oftere, og skape lojale kunder.

Tenk på en dagligvarebutikk som tilbyr deg et gratis produkt med pakke A og tre gratisprodukter med pakke B med høyere verdi. Hvilken ville du gått for?

Tilby tilpassbare produktsett

Hvem elsker ikke å ha valg? Faktisk, når det kommer til å handle på nettet, er "jo mer, jo bedre" definitivt mantraet. Å tilby kundene valget mellom å lage sine egne produktpakker er en av de mest populære gjentakelsene av den pakkede produktstrategien.

Dette sikrer at folk har full frihet til å velge produktene de leter etter og pakke dem etter behov.

I tilfelle du er bekymret for kompileringsproblemene dette kan forårsake på tvers av selgere, kan du alltid tilby en forhåndsspesifisert produktpool som kundene kan velge mellom. Dette lar deg effektivt ha kontroll over produktpakken, men begrenser ikke kundene til å kjøpe produkter inkludert i en ferdigpakket pakke.

Tenk på tilfellet med en nettbutikk som selger mote- og sminketilbehør. Gitt utvalget av hudtoner, merkevalg, fargepaletter og personlige preferanser, er det neppe mulig å lage produktpakker for hver enkelt shopper. I stedet kan du her lage en tilpassbar settveske, der kunden kan velge mellom produktene som tilbys, i henhold til deres krav.

Tilby tilpassbare produktsett

Det sammensatte alternativet

Sammensatte produktpakker brukes når noen større tilpasninger kommer inn i bildet. Dette er en kombinasjon av verdiskaping og tilpassede buntingsmetoder. Her skal basisproduktet ditt, eller produktbunten, forbli konstant, men periferiutstyret kan tilpasses etter behov. Hvis du eier en e-butikk som selger kameraer og fotoutstyr, eller møbler, eller til og med tilpassede DIY-smykker, kan dette være et utmerket alternativ for å øke populariteten til produktpakkene dine.

Tenk på eksemplet med en butikk som selger kameraer på nettet. Du har din DSLR+linsebunt, men tilbyr et ekstra objektiv, settveske, et minnekort og et stativ som en ekstra bunt som kan kjøpes med basispakken. Hvis det er en situasjon der en kunde ikke trenger, si stativet, har han friheten til å tilpasse denne pakken etter behov.

Dette er et enkelt eksempel på hvordan komposittbunter kan brukes. Du kan til og med oppmuntre til kjøp på tvers av plattformer, og lage mer komplekse pakker.

Legg til verdi og tilby alternativer

Bland det sammen

Dette er et klassisk tilfelle av pakkeprodukter og emulerer den levende shoppingopplevelsen maksimalt. Kunder kan kjøpe produkter i bulk til rabatterte priser, med valgfrie variasjoner i samme pakke. Her angir du et fast antall elementer som kan legges til pakken, og folk kan legge til enkelt-/flere elementer etter eget valg.

Tenk på tilfellet med en nettbutikk, der folk velger fra en rekke sjokolader og bakverk. Du har produktesker i størrelsene 4, 6, 8, 12 osv. Folk kan velge forskjellige varianter av sjokolade eller flere enheter av samme produkt og gå til kassen med kjøpet.

Tilby valgfrie pakkevarianter

Les om opplevelsen til Patrick Poptasi, for å vite mer om de ulike måtene du kan bruke blandede produktbunter i en nettbutikk.

Grupper er bra

Å selge grupperte produkter er en nøkkelstrategi for butikker som selger nødvendigheter som folk har en tendens til å ikke bruke tid på å bla etter. Når vi nevner dagligvarebutikkeksemplet igjen, ser vi hvordan det kan være fordelaktig hvis du har en ferdigpakke med produkter du trenger for en uke eller måned. Dette kan inkludere alt fra olje til brød til grønnsaker til hurtigmat, for for eksempel 2 personer.

Du kan til og med utvide ideen og forberede grupperte bunter etter kategori; veganere, vegetarianere, kjøttelskere, helse og fitness, og mange flere, eller for variabel varighet, uke, fjorten dager, to måneder, etc.

Hele pakken kan ha en fast pris som er lavere enn den totale kostnaden for hver av de individuelle varene og likevel innenfor fortjenestemarginen din. Alt kjøpere trenger å gjøre er å velge produktpakken og sjekke ut! Et par klikk og din månedlige innkjøp av mat er unnagjort!

Endnote

Medfølgende produkter er en flott måte å oppmuntre til massekjøp og kan brukes til en rekke bruksområder. Det kan være en av de eldste strategiene i boken, men den fungerer feilfritt likevel.

Hva synes du om bruk av pakkeprodukter for å øke konverteringsfrekvensen? Noen annen innovativ måte du vil dele? Legg igjen en kommentar for å gi oss beskjed!

Relaterte artikler

0 kommentarer
Inline tilbakemeldinger
Se alle kommentarer
Tilbake til toppen-knappen