Sosiale medier

LinkedIn-annonser: tips, strategier og muligheter for LinkedIn-annonsører [PODCAST]

På denne spesielle Marketing O'Talk-podcasten fikk vert Christine "Shep" Zirnheld selskap av LinkedIn-eksperter for å bryte ned avanserte strategier, hvordan Google-annonsører kan lykkes med LinkedIn-annonser, og hvor plattformen er på vei i fremtiden. 

  • AJ Wilcox: Grunnlegger av B2Linked, vert for LinkedIn Ads Show.
  • Andrea Cruz: Digital markedsføringssjef hos KoMarketing og kåret til PPC Heros topp 50 mest innflytelsesrike PPC-ekspertliste.
  • Mark Saltarelli: Digital Marketing Manager hos Cypress North og medvert for Marketing O'Clock.

Du kan se videoversjonen av denne podcasten på YouTube-kanalen Search Engine Journal.

Kan du finne salgskvalifiserte potensielle kunder med skjemaer for generering av potensielle salg på LinkedIn-annonser?

Cruz er enig i konsensus om at autofyll-funksjonen på skjemaer for generering av potensielle salg på LinkedIn Ads gjør dem nesten for enkle å fylle ut.

Annonse

Fortsett å lese nedenfor

For å øke kvaliteten på leads har hun et par strategier som annonsører kan implementere.

For det første, ved å gjøre spørsmål om skjemaer for generering av potensielle salg mer spesifikke, vil brukerne måtte stoppe og fylle ut skjemaet, noe som reduserer oppblåstheten forårsaket av ukvalifiserte potensielle kunder.

«En beste praksis er å skape friksjon [ved] å legge til avmerkingsbokser eller noe for å få folk til å stoppe opp og tenke «Ok, jeg fyller ut et skjema».»

Hun anbefaler også å integrere CRM med LinkedIn Ads, slik at du raskt kan følge opp med nye potensielle kunder mens de fortsatt husker annonsen din.

"Det andre alternativet er å sende en koblingslenke til CRM-en din, slik at du får noe umiddelbart etter eller innen 24 timer etter at du har foretatt den første innsendingen, slik at du holder deg oppdatert på brukerens sinn."

Kostnadsbesparende strategier for LinkedIn-annonser

Vi hører det hele tiden, "LinkedIn-annonser er rett og slett for dyrt for min virksomhet."

Så vi spurte ekspertene våre om de hadde noen strategier eller løsninger for å senke CPCer på plattformen.

Annonse

Fortsett å lese nedenfor

Alle var enige i Saltarellis oppfatning om at annonsører ikke bør følge LinkedIns CPC-budanbefalinger.

"Ignorer LinkedIns anbefalte CPCer. Noen ganger kan du lykkes med et bud så lavt som $2.

Start lavt, så lavt du kan gå, og se etter noen dager på hvor mange visninger du får, og øk virkelig budet basert på auksjonsresultater og tilgjengelige visninger, i stedet for å nå et budsjett.

Ikke øk din CPC fordi LinkedIn sier til deg "du må øke CPC for å nå ditt daglige budsjett". Det er selvoppfyllende.»

Hvilke typer virksomheter kan lykkes på LinkedIn-annonser?

Vi spurte gjestene våre hvilke typer kunder eller bransjer som har vært mest suksessrike på LinkedIn Ads-plattformen.

Wilcox ga fire kriterier for om et selskap passer eller ikke.

Først målgruppen.

"Du må ha et publikum som du faktisk kan målrette etter hvem de er profesjonelt. Ellers, hvis målrettingen ikke er verdt å betale premie for, ikke betal premien."

For det andre verdien av nye kunder for den virksomheten.

«De må ha en høy livstidsverdi. Så jeg forteller folk 'hvis en ny kunde er verdt $15,000 XNUMX eller mer, kommer de til å være en absolutt no brainer på LinkedIn, men hvis de er betydelig færre, kan du finne ut at selv om du er veldig effektiv, kan det hende du ikke være i stand til å vise avkastning på investeringen på grunn av høye kostnader."

For det tredje, annonsørens tilbud.

«Du må ha et tilbud som folk faktisk ønsker å engasjere seg i. Med søk søker folk etter hva det er du gjør, så de kommer inn med hensikten. Så når du sier "her er hva vi gjør, fyll ut leadskjemaet" er folk villige til å gjøre det.

Men hvis jeg får folk fra hele LinkedIn, bare surfer rundt og prøver å lære noe eller koble til hvis jeg viser dem en annonse som sier "her er hva vi gjør, få en demo"... ingen er klare for den demoen, det er bare å spørre også alt for tidlig."

Annonse

Fortsett å lese nedenfor

Til slutt må annonsører ha riktig budsjett for plattformen.

"Jeg sier, ikke engang nærme deg plattformen med mindre du har 5K å bruke, som generelt vil gi deg nok data til at du faktisk kan begynne å optimalisere til de tingene som betyr noe."

Lytt til hele episoden for mer handlingsdyktige LinkedIn Ads-strategier du kan implementere i kontoene dine for å forbedre ytelsen i dag!

Marketing O'Clock gir ut nye podcaster for digital markedsføring hver fredag ​​morgen sammen med "Marketing O'Talk" dypdykkdiskusjoner hver uke.

Gå over til Marketing O'Clock-siden for å abonnere!

Flere ressurser:

  • 5 måter LinkedIn-annonsering er forskjellig fra andre sosiale plattformer
  • Slik annonserer du på LinkedIn: En nybegynnerveiledning
  • Betalt sosialt og betalt søk: Hvordan ha et lykkelig ekteskap

Utvalgt bildekreditt: Cypress North

Relaterte artikler

0 kommentarer
Inline tilbakemeldinger
Se alle kommentarer
Tilbake til toppen-knappen