Seo

Viktigheten av å verdsette latente bestillinger for vellykket administrasjon av sponsede Amazon-produkter

Sponsede produkter er det mest brukte Amazon-søkeannonseformatet, og står vanligvis for mer enn seks ganger så mye annonseforbruk som sponsede merkevareannonser for den gjennomsnittlige Tinuiti (min arbeidsgiver) annonsør. Som sådan er det utrolig viktig for annonsører å forstå den fulle verdien disse annonsene gir.

En del av dette er å forstå klikk for å bestille-perioden mellom når en bruker klikker på en annonse og når den brukeren ender opp med å konvertere. Gitt hvordan Amazon tilskriver bestillinger og salg, er det avgjørende at annonsører har en ide om hvor raskt brukere konverterer for å verdsette trafikk effektivt i sanntid.

Amazon tilskriver konverteringer og salg til datoen for siste annonseklikk

Når de vurderer resultatrapporter for sponsede produkter, bør annonsører vite at bestillingene og salgene som tilskrives en bestemt dag er de som er knyttet til et annonseklikk som skjedde den dagen. Dette vil si at bestillingene og salgene som rapporteres ikke bare er de som skjedde på en bestemt dag.

Annonsører som ser på konverteringer og salg av sponsede produkter i brukergrensesnittet er begrenset til kun å se bestillingene og salgene som tilskrives de syv dagene etter et annonseklikk. Markedsførere som trekker ytelse gjennom API har imidlertid større fleksibilitet og kan velge forskjellige konverteringsvinduer fra én til tretti dager, som er hvordan dataene som er inkludert i dette innlegget ble satt sammen.

Når det gjelder sponsede visningskampanjer og sponsede merkevarekampanjer, kan resultatene bare sees med et 14-dagers konverteringsvindu, uavhengig av om det vises gjennom brukergrensesnittet eller via en API-tilkobling.

For markedsførere som ønsker å bruke et tretti-dagers konverteringsvindu for å måle salg av sponsede produkter og konverteringer tilskrevet annonsering, betyr dette at det vil ta tretti dager etter den aktuelle dagen for å få et fullstendig bilde av alle konverteringer. Når vi ser på alle Tinuiti-annonsører, utgjorde de første 24 timene etter et annonseklikk 77 % av konverteringene og 78 % av salget av alle de som skjedde innen 30 dager etter annonseklikket i Q2 2020.

Ikke overraskende er andelen konverteringer med samme SKU som skjer i løpet av de første 24 timene enda høyere, ettersom det er mer sannsynlig at kunder vurderer andre produkter jo lenger de blir fjernet fra et annonseklikk.

For den gjennomsnittlige Amazon-annonsøren finner vi at mer enn 20 % av verdien som kan tilskrives annonser skjer mer enn én dag etter annonseklikket, noe som betyr at annonsører må bake den forventede verdien av latente bestillinger og salg inn i evalueringen av den siste kampanjen opptreden. Regnestykket for hvordan den latente verdien ser ut varierer fra annonsør til annonsør.

Faktorer som pris påvirker lengden på vurderingssyklusene

Tiden det tar for forbrukere å vurdere et kjøp er naturlig knyttet til typen produkt som vurderes, og prisen er en stor faktor. Hvis du tar en titt på andelen 30-dagers konverteringer som skjer mer enn én dag etter klikket med gjennomsnittlig ordreverdi (AOV) til annonsøren, øker denne andelen når AOV øker. Annonsører med AOV over 50 USD så 25 % av bestillingene mer enn 24 timer etter annonseklikket i Q2 2020, mens annonsører med AOV mindre enn 50 USD så 22 % av bestillingene mer enn 24 timer etter annonseklikket.

Enkelt sagt, forbrukere bruker vanligvis lengre tid på å vurdere dyrere produkter før de kjøper enn de bruker på å vurdere billigere produkter, generelt sett. Andre faktorer kan også påvirke hvor lang den gjennomsnittlige klikk-for-bestilling-syklusen er for en bestemt annonsør.

I tillegg til at latent ordreverdi varierer fra annonsør, kan det også være meningsfulle svingninger i hvordan latent ordreverdi ser ut under sesongmessige endringer i forbrukeratferd, for eksempel i vinterferien og rundt Prime Day.

Viktige handledager fremskynder konverteringsprosessen

Diagrammet nedenfor viser den daglige andelen av alle konverteringer som tilskrives innen syv dager etter et annonseklikk som fant sted i løpet av de første 24 timene. Som du kan se, steg endagsordreandelen betraktelig på Black Friday og Cyber ​​​​Monday da brukere begynte å handle på ferie (og falt i dagene som førte til Black Friday).

Etter disse nøkkeldagene returnerte éndagsandelen til normale nivåer før de steg i ukene frem til juledag før den nådde toppen 21. desember på et nivå som oversteg selv det som ble observert på Cyber ​​Monday. 21. desember, den siste dagen mange shoppere kunne føle seg trygge på å legge inn en bestilling i tide til å motta den til juleferien, og det viste seg på hvor raskt klikk-for-kjøp-banen var for mange annonsører.

Selvfølgelig har Amazon laget sin egen juliversjon av Cyber ​​Monday i form av Prime Day, og vi ser en lignende trend rundt endags konverteringsandel rundt sommerarrangementet også.

Årets Prime Day er utsatt, men rapporter tyder på at den nye begivenheten kan finne sted i oktober.

Når vi går inn i Q4, bør annonsører se på hvordan klikk-for-bestilling-vinduet skifter gjennom viktige tider av året for å identifisere perioder der latent ordreverdi kan avvike meningsfullt fra gjennomsnittet.

konklusjonen

Som enhver plattform er annonsører ofte interessert i nylige resultater for Amazon Ads for å forstå hvor lønnsomme bestemte dager er. Dette er absolutt viktig for å bestemme endringer og situasjoner der budsjetter bør omorganiseres eller optimaliseringstiltak, og det er enda mer sant nå gitt hvor raskt ytelsen og livet endrer seg for mange annonsører, så vel som befolkningen for øvrig.

For å gjøre dette effektivt, må annonsører imidlertid ta hensyn til forsinkelsen som ofte oppstår mellom annonseklikk og konvertering. Selv for en plattform ansett som de siste stopp for kunder som Amazon, mer enn 20 % av 30-dagers konverteringer skjer etter de første 24 timene av klikket, og denne andelen kan være mye høyere for annonsører som selger produkter med lengre vurderingssykluser.

Annonsører bør videre se på historiske resultater rundt nøkkeldager som Cyber ​​Monday og Prime Day for å forstå hvordan disse estimatene kan endre seg. Avhengig av produktkategori kan andre høytider som Valentinsdag eller Morsdag også føre til endringer i latent ordreverdi.

Ikke alle annonsører ønsker nødvendigvis å verdsette alle bestillinger som tilskrives en annonse over et månedslangt (eller til og med ukelangt) attribusjonsvindu likt, og spesielt for produkter med svært raske kjøpssykluser kan det være fornuftig å bruke et kortere vindu. Når det er sagt, finner mange annonsører økt verdi fra bestillinger som skjer dager eller uker fjernet fra annonseklikk, og å tenke på hvordan disse salgene bør verdsettes vil bidra til å sikre at Amazon-programmet ditt blir optimalisert ved å bruke de mest meningsfulle ytelsesmålingene.

Relaterte artikler

0 kommentarer
Inline tilbakemeldinger
Se alle kommentarer
Tilbake til toppen-knappen