Content Suuq

Sida loo soo saaro wax qabad la taaban karo inta lagu jiro marinka suuq-geynta

Noocyo badan ayaa ku dhibtoodaa inay fahmaan waxa soo gala iyo waxa ka baxaya mabaadi'da suuq-gaynta. Badana way ku adag tahay inay ogaadaan waxay dadku raadinayaan iyo qaybaha nuxurka ka kooban baahidooda.

"Marka ay dadku soo galaan funnelkaaga, ma ogid meesha ay ka yimaadeen ama meesha ay u socdaan," ayay tiri Andrea Cruz, agaasime ku xigeenka suuqgeynta dhijitaalka ah ee KoMarketing, soo bandhigiddeeda SMX Next.

noocyada nuxurka ee loo isticmaalo marinnada suuq-geynta
Xigasho: Andrea Cruz

Noocyada soo saara noocyo badan oo kala duwan oo ka kooban B2B ayaa inta badan la yaabay in aysan ku wadin macaamiil badan suuqgeynta suuqgeynta, gaar ahaan marka xogtu ay muujinayso in 70% xirfadlayaasha ay arkaan ugu yaraan saddex qaybood oo ka mid ah waxyaabaha ka hor inta aysan wax iibsan.

Sida laga soo xigtay Cruz, khilaafkani wuxuu inta badan ka yimaadaa aqoon la'aanta macaamiisha iyo baahiyahooda: "Ma garanayno halka ay ku yaalaan maaska. Ma garanayno waxay yihiin dhibcahooda xanuunka. Ma garanayno meel ay ku cuneen nuxurkayaga."

Waxaa jira celcelis ahaan shan ama in ka badan oo qof oo ku lug leh iibsi kasta oo B2B ah, markaa suuqgeynayaashu waxay u baahan yihiin inay cabbiraan dadaalka gunta hoose ee nuxurkooda si ay wax uga qabtaan baahiyaha go'aamiye kasta.

Qaado tillaabooyin wax ku ool ah si aad u beddesho nuxurka suuqgeyneed

Cruz wuxuu leeyahay inta badan suuqgeynayaashu waxba ma sameeyaan si ay u wanaajiyaan waxyaabaha ay ka kooban yihiin, taas oo ah sababta ololeyaal badan u fashilmaan. Waxay kula talisaa summaduhu inay khariidadeeyaan noocyada tusmada ay leeyihiin oo ay la jaanqaadaan marxalad kasta ee marinka suuq-geynta: wacyigelinta, tixgelinta iyo go'aanka.

jaantuska marinka suuqgeynta nuxurka
Xigasho: Andrea Cruz

"Suuqgeeyayaal waaweyn ayaa khariidad ka sameeya nuxurkooda," ayay tidhi. "Suuqleyda B2B waxay u isticmaalayaan xayaysiis si ay uga faa'iidaystaan ​​oo ay u gudbiyaan macluumaadkaas. Markaa, waxa laga yaabaa in aanu abuurno xaddi badan oo ka kooban oo ka dibna aan cidna khariidaynta samayn.

Suuqgeeyayaashu waxay ogaan doonaan in khariidaynta noocyada nuxurka ee heerarkan ay sahlayso in la soo saaro agab ku habboon oo macaamiishu u soo jiidaan meelahaas.

Ogaansho. "Markaan ka fekereyno wacyigelinta, waxaan ka fekereynaa fiidiyowyada, macluumaadka, blogyada, su'aalaha, xisaabiyeyaasha, warbixinnada, waxyaabaha u sheega macaamiisha dhibaatadooda," ayuu yiri Cruz. "Taasi waa nooca nuxurka aan rabno inaan dadka siino marxaladdan. Ma rabno inaan dadka siino muuqaal badeecad ah - xitaa ma oga inay dhibaato qabaan, markaa maxaad ii sheegaysaa inaan u baahanahay software maaraynta qaansheegta?"

Isticmaalka ereyada muhiimka ah ee "calaamadaha" ee tilmaamaya dhibka ay macaamiishu la kulmaan waxay ka dhigi kartaa nuxurka marxaladan mid aad u habboon. Tusaale ahaan, haddii aad aqoonsatay in akhristayaasha ay raadinayaan xalalka xawaaraha mareegaha, waxaa laga yaabaa inaad rabto inaad ku darto weedho kelmado muhiim ah sida, "Sideen u hagaajiyaa xawaaraha goobta?" content this gudahood.

Tixgelinta. Xalka ay ka kooban tahay waxa ku jira ee ku jira marxaladda wacyi-gelinta maaha mid loogu talagalay qof walba, taas oo ah sababta suuqgeynayaashu ay u isticmaali karaan marxaladda tixgelinta si ay u caddeeyaan ujeedada bixintaada. Qoraalkani waa inuusan ku cadaadin macaamiisha inay iibsadaan.

"Ma ahan wadahadal iib ah marxaladan," Cruz ayaa yiri. "Xitaa waxaad isticmaali kartaa marxaladan si aad dadka uga diido maabkaaga."

"Marka, bandhigyada isdhexgalka iyo tijaabooyinka ayaa ah waxyaabo ka caawinaya inay fahmaan haddii xalkaagu u fiicnaan doono," ayay raacisay.

Go'aanka. Marka macaamiishu ay gaaraan heerka go'aanka, suuqgeynayaashu waxay u baahan yihiin inay bixiyaan nuxur ka hadlaya welwelkooda ugu muhiimsan, iyagoo tixgelinaya nooca shakhsiyaadka ku lug leh.

Cruz wuxuu bixiyay tusaalooyin waxtar leh oo ku saabsan noocyada kala duwan ee suuqgeyneyaasha nuxurka ay ku bixin karaan iyadoo lagu saleynayo macmiilka su'aasha:

  • Xaashiyaha badeecada u gaarka ah ee macaamiisha maskax-farsamo leh.
  • Shabakadaha wax soo saarka ee macaamiisha aragga u janjeera.
  • Tilmaamaha isbarbardhigga alaabta ee loogu talagalay go'aamiyeyaasha heerka sare ah.

Codso qaabab cusub oo farimo ah meelaha xayeysiiska ah

Mawduuca u qalma Funnel kaliya maaha inuu ku fadhiisto mareegahaaga; waxa la geyn karaa dhamaan goobaha xayaysiiska Maaddadani waxay u baahan doontaa in la waafajiyo si ay ugu habboonaato kanaal kasta, laakiin suuqgeynayaashu waxay isticmaali karaan marxaladaha marinka suuq-geynta si hage ah inta lagu jiro habka.

"Haddii aan tallaabo dib u qaadno oo aan dib ugu laabano mabaadiidaas aasaasiga ah - wacyi-gelinta, tixgelinta, iyo go'aanka - waxaad ku samayn kartaa wax la mid ah qaababka xayeysiiska iyo goobaha," ayuu yiri Cruz.

noocyada xayaysiisyada ku jira ee ka shaqeeya marinka suuqgeynta
Xigasho: Andrea Cruz

Suuqgeeyayaashu waxay u isticmaali karaan qaab-dhismeedka mabaadi'da nuxurka fariimaha xayaysiiska ee Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Xayeysiiska iyo meelo kale oo badan. Furaha ayaa ah in la waafajiyo qaababka nuxurka ee labadaba loo habeeyay dhex dhexaadinta su'aasha oo la waafajiyo marxaladda marinka ee khuseeya.

xaashida khiyaamaynta masiibada nuxurka ee fariinta xayaysiiska Xigasho: Andrea Cruz

Malaha suuqle kastaa ma aha inuu isku si u ekaado, laakiin Cruz waxa uu aaminsan yahay in qaabkani yahay habka ugu wanaagsan ee lagula kulmo macaamiisha halka ay joogaan oo dakhli badan loo kaxeeyo: "Tani way isbedeli kartaa markaad bilawdo tijaabinta, laakiin wax walba oo la qoro waxay naga caawinaysaa inaan fahanno halka aan joogno. , halka hadafkeenu yahay iyo waxa aan u baahanahay si aan u gaadhno heerka xiga.”

Halkan ka daawo bandhigga xiga ee SMX oo dhammaystiran (Diiwaangelin bilaash ah ayaa loo baahan yahay).

Qodobbo la xiriira

Leave a Reply

cinwaanka email Your aan laga soo saari doonaa.

Gadaal u laab