Analytics

Waa waqtigii Qorshaha C: Isku hagaajinta miisaaniyadaada suuqgeyneed waqtiyada qalalaasaha

Kacdoonkii caalamiga ahaa ee lama filaanka ahaa ee uu sababay masiibada COVID-19 ayaa ku riixday warshadaha inay qarka u saaran yihiin, shirkado badana waxay ku qasbanaadeen inay tuuraan Qorshaha A oo xitaa ay dejiyeen xeeladaha Qorshaha B daaqadda. Taasi waa sababta oo ah, marka ay timaado maareynta ururkaaga suuqgeynta iyada oo loo marayo dhibaatada miisaankan, waxay la macno tahay in lagu bilaabo "Qorshaha C".

"Mar walba waxay kuu noqon doontaa wax ku ool ah inaad haysato doorashooyin aad ku bilaabi karto inaad dhisto ka hor intaanad argagixin sababtoo ah waxaad samayn doontaa go'aamo macquul ah marxaladaha hore," ayuu yiri Michael Trapani, oo ah agaasimaha sare ee alaabta. suuqgeyn loogu talagalay Acoustic.

Sida laga soo xigtay Trapani, oo wadaagay fikradahan inta lagu guda jiro bandhigiisa cinwaankiisu yahay "Sida loo Maareeyo Miisaaniyadda Suuqgeynta Inta lagu jiro Xiisad" shirkii MarTech ee dhowaan, furaha ayaa ah inaad abuurto Qorshe C ka hor intaadan u baahnayn. 

Kuwa uu masiibada ku hayo ilaalo, hadda waa wakhti muhiim ah oo lagu hubinayo inaadan indhaha ka qarsaneyn mar kale maadaama ururo badan ay si qoto dheer ugu jiraan qorshaynta dayrta ee Janaayo 1 ee sanadka soo socda.

"Hadda, tani uma baahna inay noqoto ficil kali ah, waa inay noqotaa hawl kooxeed. Fikradaha ugu fiicanna waxay ka iman doonaan dadka kaa fikir duwan,” ayuu yidhi. 

"Waxaa laga yaabaa inaadan ka fekerin dhammaan xaaladaha, gaar ahaan ururada kale ee shaqeeya, maaha kaliya suuq-geynta. Laakiin maxaa dhacaya haddii aad lumiso qaar ka mid ah shaqaalahaada iibka. Hagaag, hadda waxaad u baahan tahay inaad beddesho moodelkaaga haddii dhuumahaagu ay si sax ah u taageeri doonaan shaqaalaha iibka. Markaa waa muhiim in dhammaanteen aan ka fikirno fikradaha kale iyo fikradaha laga yaabo inay gacan ka geystaan ​​abuuritaanka Qorshahan C. ” 

Burburinta xaaladaha

In kasta oo masiibadani ay noqon karto tusaalaha ugu dambeeya ee dhibaatada, waxaa jira sababo badan oo shirkaddu u baahan karto inay si degdeg ah hoos ugu dhigto miisaaniyada. Marka la eego sida aad u maareyn karto taas ururkaaga, Trapani wuxuu sheegay inay muhiim tahay in la qiimeeyo fursadahaaga.

"Waxaan soo jeedin lahaa mar kasta oo ay timaaddo soo saarista miisaaniyad aad uga duwan tii aad markii hore qorsheynaysay ee dib ugu noqoshada yoolalkaaga si nadiif ah waa inaadan soo saarin hal miisaaniyad laakiin inaad soo saarto saddex," ayuu yidhi.

"Aan nidhaahno su'aashaadu waxay ahayd 20% dhimis. Muuqaalka koowaad wuxuu noqon doonaa qiyaastii 5% ilaa 10% ka sarreeya dhimista la weydiiyay."

Asal ahaan, taasi waa dhacdo aad u soo bandhigto CFO taas oo qancisa codsiga dhimista miisaaniyada laakiin sidoo kale hubinaysa in waaxdaadu ay ku dhufan karto yoolalka waxqabad ee hadda jira.

Xitaa haddii CFO-du aysan u socon, "waa muhiim inaad haysato ikhtiyaar ay ku jiraan isku dayga ugu fiican ee aad ku dhufatay yoolalkaaga jira ka hor intaysan dhicin dhibaato kasta. Haddii ay dhacdo in arrimuhu ka beddelaan aragtida kooxda maaliyadda, waxaad hore u haysataa qorshe majarafad diyaar u ah haddii ay wax isbeddelaan, ayuu yidhi.

Kadibna waxaa jira xaalad laba, halkaas oo aad si buuxda u dhimayso miisaaniyada sida lagu codsado. Xaaladdan oo kale, isbeddello istaraatiijiyadeed waa in lagu sameeyo waaxda.

Dhacdada saddexaad adigaa iska leh mana aha in lala wadaago CFO-gaaga. Xaaladdan, samee miisaaniyad xitaa ka hooseysa tii markii hore la codsaday. 

"Dhammaan uma badna inaad u baahan doonto inaad hal mar yarayso," ayuu yidhi Trapani. "Helitaanka muuqaalkan ayaa runtii kaa caawin doona inaad si adag uga fikirto waxa aad u baahan karto inaad sameyso haddii kiiskii ugu xumaa uu dhaco. Gunno ahaan, waxay kaa dhigi doontaa inaad ka fiicnaato inaad gooyso 20% kaliya."

Hagaajinta xeeladahaaga

Sida Trapani uu kor ku sheegay, samaynta dhimista la codsaday ee miisaaniyada suuq-geynta waxay u badan tahay inay la macno tahay beddelka xeeladahaaga si aad u muujiso boorsada fudud ee aad ka soo jiidanayso. Marna ma noqon doonto hab fudud.

"Ma isku dayi kartid inaad Qorshaha A ku sameyso lacagta Plan C," ayuu yidhi. "Waxaad u baahan tahay inaad bilowdo inaad wax badan ku sameyso lacagta saxda ah, taasina waxay la macno tahay in bartilmaameedkaagu uu yaraan doono hadafyada aad qorsheyneyso inaad gaarto waxay ka yaraan doonaan wixii aad la gashay." 

Bilawga, kala hormari tirooyinka waaweyn marka hore. Kuwani waa waxyaabo ay ka mid yihiin warbaahinta lacagta lagu bixiyo, hawlaha suuq-geyneed ee munaasabadaha waaweyn, iyo maalgelinta martech. Laakiin xitaa meelahaas, Trapani wuxuu yidhi, iska hubi inaad ka fikirayso inaad sida ugu fiican uga faa'iidaysato maalgashigaaga.

"Hubi in aad keenayso ciyaartaada A-ga fursad kasta sababtoo ah taasi waa waxa ugu waxtarka badan."

Marka labaad, ha u hoggaansamaan hadafyadaada. 

"Wax walba oo ka yimid ujeedooyinka ganacsiga ee aad leedahay, ha ahaato iibkayaga, hadday kuwa yihiin beddelaad, hadday yihiin cusbooneysiin ama kordhinta daacadnimada macaamiishaada… ku celi yoolalkaas go'aannadaada," ayuu yidhi.

Ugu dambeyntii, u oggolow qalabka suuq-geyntu inay kaa caawiyaan sidii aad u gaari lahayd yoolalkaas. Taas waxaa ka mid ah adeegsiga aaladaha sida aaladaha otomaatiga ah si ay kaaga caawiyaan inaad wax badan qabato. Matoorada shakhsiyaynta sidoo kale waxay u fiican yihiin in otomaatig loogu sameeyo baadhista nuxurka iyo maaraynta mashruucu waxay ka caawin karaan kooxaha inay si hufan u shaqeeyaan.

"Waxaa jira qalab badan oo halkaas ka jira oo runtii kaa caawin kara inaad si caqli badan u shaqeyso, gaar ahaan haddii aad la shaqeyneyso shaqaale la dhimay ama miisaaniyad la dhimay."

Sida Trapani hore u sheegay, kuwani waa go'aano adag, laakiin waa inaad si kalsooni leh ula xiriirtaa.

"Waxaad heshay kan," ayuu yidhi. "Xirfadaha saxda ah iyo dhaqamada saxda ah, waxaad qaadan kartaa xaaladan adag ee aad ku sugan tahay, wax ka baro oo waxaad ka heli kartaa natiijooyinka ganacsigaaga, shirkaddaada, iyo kooxdaada aad raadinayso."

"Marka si qoto dheer u neefso, neefso, oo shaqada tag."

Qodobbo la xiriira

Leave a Reply

cinwaanka email Your aan laga soo saari doonaa.

Gadaal u laab