Друштвени медији

7 основних савета за оглашавање на Фејсбуку за трговце малим предузећима

Није тајна да Фацебоок може бити фантастично место за досезање нове публике и развој вашег пословања. Стално слушамо о лудим фантастичним причама о успеху: „Управо сам ставио ствари на Фејсбук, и не знам шта се десило, али шест месеци касније сам дао отказ и моја гужва са стране је постала моја стална свирка!“

То је све у реду, али то дефинитивно није најчешћи случај употребе. Чуо сам да више људи, посебно малих предузећа, има потпуно другачију причу: „Пробали смо Фацебоок, али нам једноставно није успело.

Прва прича је неуобичајен случај, а верујем да је и друга.

Постоји неколико начина на које се Фацебоок може искористити за мала предузећа, али морате се поставити за успех и имати реалне циљеве с обзиром на нека од ограничења Фацебоок платформе. Када завршите, можда бисте желели да погледате и ових осам бесплатних курсева за Фацебоок огласе за сваки ниво учења.

Ево мојих седам савета о томе како ваше мало предузеће може да искористи Фацебоок огласе и постигне успех.

1. Ускладите циљеве кампање са својим циљевима

Шта је то што покушавате да извучете из Фацебоок огласа? Додатна продаја, већа читаност билтена, повећана свест? Ово је велики фактор у одређивању начина на који ће ваш налог за Фацебоок огласе бити постављен. Срећом, Фацебоок огласи имају зацртане циљеве за скоро сваки циљ који можете имати за своје кампање које можете изабрати.

Опције циљева рекламне кампање на Фејсбуку

Не постоји начин да свима препишем прави циљ кампање.

Опције разматрања оглашавања на Фејсбуку

Ако сте заинтересовани за више њих, препоручујем вам да пређете мишем изнад сваког имена и кликнете на икону „и“ поред сваког и прочитате мало о њиховим најбољим случајевима коришћења. Фацебоок вам пружа везу да сазнате више о сваком од њих, или можете прочитати овај пост да бисте добили преглед сваког типа кампање.

2. Пронађите своју циљну публику у Аудиенце Инсигхтс

Једно од мојих омиљених места за почетак са било којим новим налогом је разумевање циљне публике. Фацебоок огласи ово чине веома лаким са својим алатом Аудиенце Инсигхтс.

Белешка: Морате да имате своју Фацебоок страницу везану за ваш Бусинесс Манагер налог да бисте видели ове податке.

Алатка за увид у публику за Фацебоок оглашавање

У главној навигацији у Фацебоок Бусинесс Манагер-у идите на одељак за планирање и изаберите „Увид у публику“.

Нове опције публике за оглашавање на Фејсбуку

Затим ћете имати искачући прозор изнад алата који вас пита да ли желите да почнете са свим корисницима Фацебоок-а („Сви на Фацебоок-у“) или само са корисницима који су повезани са страницом вашег предузећа („Људи повезани са вашом страницом“). Када одаберете „Људи повезани са вашом страницом“, истаћи ће област у навигацији са леве стране где можете да изаберете за коју Фацебоок страницу желите да видите податке. Пронађите своју страницу и крећете у трке!

Фацебоок оглашавање за демографију малих предузећа

Моћи ћете да видите демографске податке, активности на Фацебоок-у, податке о уређају итд., све из ове алатке.

Ако се извештај врати празан, онда то значи да вероватно немате довољно велику публику да би Фацебоок пружио увид. Али не брините, то не значи да је све изгубљено.

Опције циљања заснованог на интересовањима на Фејсбуку

Више него вероватно, постоје већи брендови који су слични вашима које можете искористити. Рецимо да сте модерна продавница намештаја. Слични брендови могу бити Вест Елм и Црате анд Баррел. Можете да унесете те називе брендова у одељак „Интересовања“, мало изнад селектора Фацебоок странице са леве стране, и уместо тога стекнете увид од њихове публике.

Све у свему, ови подаци могу бити од велике помоћи када покушавате да одлучите на коју демографску категорију да циљате, која интересовања људи имају и потенцијално које уређаје желите да укључите.

На крају, не морате само користите ову циљну публику, (дођавола, не радите have (имати) да га уопште користите ако не желите), али је свакако одлично место за почетак када је у питању разумевање како се ваш идеални клијент преводи на Фацебоок циљање.

Ако желите додатни преглед алатке за увид у публику, погледајте овај видео за више.

3. Разумети слојеве циљања

Када подешавате циљну публику у Фацебоок огласима, важно је разумети разлику између логике циљања И и ИЛИ. Познавање разлике овде може бити разлика између циљања 15,000 и 15,000,000.

Постоји прилично једноставан начин да га запамтите по начину на који га Фацебоок форматира: сво циљање наведено у оквиру је ИЛИ циљање, док више поља значи И циљање. Хајде да скочимо на пример за илустрацију.

Фацебоок оглашавање за детаљне опције циљања за мала предузећа

На слици изнад, сва циљана интересовања се сматрају ИЛИ циљањем. То значи да неко може бити заинтересован за Црате & Баррел ИЛИ АллМодерн да буде укључен у нашу циљну публику. Сваки пут када додате још једно интересовање у овај оквир, ваша циљна публика ће се повећати.

Али рецимо да желите да циљате људе који воле ове брендове, али само оне који воле овај бренд И имају одређени ниво прихода. Ево где долази функција уске публике.

Опција за уску публику за оглашавање на Фејсбуку

Када сузимо нашу публику, ми ефективно бирамо преклапајући део Веновог дијаграма две групе као што је приказано на слици изнад.

Дакле, за наше кампање, ми ћемо изабрати да сузимо публику и нивое прихода.

Фацебоок оглашавање за мала предузећа са детаљним опцијама циљања на основу финансијских прихода

Наш одељак за циљање сада изгледа овако са два сегмента у одвојеним оквирима. Ово показује да корисници морају да испуне било који појединачни критеријум из првог оквира И било који појединачни критеријум из другог поља да би били укључени у нашу циљну публику. Додавањем сегмента прихода у други оквир, прилично смо сузили нашу циљну публику.

Када подешавате своју циљну публику и имате слојеве укључене као што је овај, уверите се да имате на уму логику циљања И и ИЛИ и да не будете преуски или прешироки једноставно не обраћајући пажњу на оквире.

4. Уверите се да је географско циљање тачно

Не постоји прописана циљна географија за мала предузећа. Нека мала и средња предузећа су искључиво локална и служе само својој непосредној заједници. Други су широм земље са широком привлачношћу, а други би могли да служе веома ниској заједници широм света.

Без обзира у коју категорију спада ваше предузеће, будите сигурни да користите одговарајуће географско циљање да бисте досегли своју публику. Сва подешавања географског циљања за Фацебоок су уживо на нивоу скупа огласа.

Опције географског циљања оглашавања на Фејсбуку

Прва ствар коју треба проверити је да циљате људе који се налазе на локацији са правом намером. Ово подешавање је подразумевано на Људи који живе на овој локацији или недавно на њој, што је вероватно добро за већину оглашивача, али ако имате више ограничења, можда бисте желели да их прилагодите.

Рецимо да сте та локална продавница намештаја и да не шаљете ван своје непосредне заједнице. Можда би имало смисла прилагодити се тако да циљате само кориснике који живе на овој локацији, јер ћете уклонити људе који путују или су недавно били на тој локацији. Било која од ових забава би лако могла да буде на пола света до следеће недеље, а то би био губитак ваше драгоцене потрошње на огласе.

Приказ локације геотаргетирања на Фејсбуку

Једном када одаберете ту поставку, остало је прилично једноставно. Једноставно изаберите „Укључи“ или „Изузми“ из падајућег менија, а затим почните да куцате локацију коју желите у оквир да бисте пронашли локацију која вам је потребна. У могућности смо да циљамо следеће типове локација на Фејсбуку:

  • земаља
  • државе/региони
  • ДМАс
  • Конгресни окрузи
  • Градови
  • Поштански бројеви
  • Адресе
Приказ географског циљања на Фејсбуку на основу поштанског броја

На крају, такође можете да изаберете опцију „Исбаци пин“ у доњем десном углу, а Фацебоок ће вам дати курсор да буквално спустите иглу где год желите на мапи. Тада ћете моћи да прилагодите опсег око те игле према километражи по вашем избору.

Све у свему, главни циљ географског циљања је да будете сигурни да не досежете кориснике који су вам ирелевантни јер су превише удаљени. Уверите се да своју потрошњу на огласе фокусирате само на области које могу разумно да подстакну потенцијално пословање на ваш начин.

5. Држите раздвојено поновно циљање и тражење потенцијалних клијената

Ово заиста важи за сва предузећа, не само за мала и средња предузећа, али сматрам да многи налози малих и средњих предузећа често занемарују разлике између поновног циљања и тражења потенцијалних клијената.

Ретаргетингом долазимо до људи који су се на овај или онај начин већ ангажовали са нашим брендом. Ови корисници су могли да посете вашу веб локацију, да вас прате на Фејсбуку или да се ангажују са објавом. Они су већ у извесној мери упознати са вашим брендом.

Проспект је чиста игра за проширење досега и проналажење нових циљних купаца. То је антитеза поновног циљања.

Када се ови типови публике комбинују у једну кампању, може бити теже одредити шта најбоље функционише и ко је вреднија публика. Сада када је оптимизација буџета кампање на месту, такође ће бити мало теже контролисати расподелу буџета између ових група.

Предлажем да задржите тражење и поновно циљање у засебним кампањама ради лакшег управљања и оптимизације, без обзира који су ваши циљеви.

6. Пратите учесталост огласа

Учесталост је просечан број приказа које је корисник у било којој публици видео ваш оглас у датом временском оквиру (овај временски оквир је динамичан на основу периода који гледате).

Без обзира да ли циљате на малу, локалну заједницу или националну нишу, важно је да се уверите да не презаситите своју публику и да је бомбардујете својом поруком.

Учесталост Фацебоок огласа

Ово ће бити једна од најлакших ствари за проверу пошто је учесталост огласа колона коју можете да додате на картицу менаџера кампање.

Као основно правило, ваша учесталост треба да буде половина броја дана које сте одабрали у свом периоду, нпр. ако сте изабрали седам дана, ваша учесталост не би требало да буде већа од три и по дана за било коју дату публику.

7. Ефикасно контролишите своје буџете

Последњи савет који желим да дам је искључиво о управљању вашом потрошњом у Фацебоок огласима. Ова платформа је за разлику од многих других када је у питању буџетирање. Постоје две кључне ствари које треба имати на уму:

Припремите се за оптимизацију буџета кампање

Почевши од фебруара 2020, сви налози ће имати све кампање ажуриране на оптимизацију буџета кампање или ЦБО. Ово можда не звучи као велика ствар, али може бити ако ваш налог није подешен за успех.

Укратко, оно што ЦБО ради је да помера управљање буџетом са нивоа скупа огласа на ниво кампање. Фацебоок затим дели буџет на основу тога који скуп огласа има најбољи учинак.

Проблем је у томе што скуп огласа за који Фацебоок мисли да има најбољи учинак није увек исти онај за који мислите да има најбољи учинак. Било је много постова написаних о ЦБО-у и охрабрујем вас да истражите ову тему јер ће то несумњиво утицати на ваш налог.

Запамтите да је заказивање огласа везано за буџет

У претходном посту писао сам о томе како животни и дневни буџети утичу на подешавања вашег скупа огласа/кампање и како контролишете када се ваши огласи приказују. Погледајте овај чланак да бисте сазнали више и били сигурни да ћете добити највећу зараду када је у питању заказивање огласа и буџетирање.

Пратите ове савете за оглашавање на Фејсбуку за трговце малог предузећа!

Не постоји јединствена савршена стратегија која функционише за Фацебоок огласе, али мала предузећа би требало да узму додатну пажњу када уђу у платформу како би била сигурна да се не претерујете пребрзо. Ово је скоро увек извор рефрена „Покушао сам Фацебоок и није успело“. Ево основних савета које треба следити да бисте били сигурни да то избегавате:

  1. Ускладите циљеве кампање са својим циљевима
  2. Пронађите своју циљну публику у Увиду у публику
  3. Разумети слојеве циљања
  4. Уверите се да је географско циљање тачно
  5. Наставите да поново циљате и тражите одвојено
  6. Пратите учесталост огласа
  7. Контролишите своје буџете ефикасно

Надамо се да ће вам ови савети дати самопоуздање да тестирате Фацебоок на контролисан начин — и помоћи да будете сигурни да ћете видети повраћај својих напора!

Желим више? Провери 8 најбољих (бесплатних!) курсева за Фацебоок огласе за сваки ниво учења.

Повезани чланци

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Назад на врх дугмета