Е-трговина

9 разлога за продају на Амазону 2021. заснованих на подацима (#9 је наш омиљени)

9 разлога за продају на Амазону 2021. заснованих на подацима (#9 је наш омиљени)


Март КСНУМКС, КСНУМКС
Стратегија е-трговине

Амазон је познат по томе што је највећа светска онлајн продавница. Он контролише скоро 50% глобалног тржишта е-трговине. Успео је да генерише преко 2.5 млрд комбиноване посете за десктоп и мобилне уређаје током маја 2020. Његова база корисника не може да престане да расте, што је чини далеко најпосећенијом платформом за е-трговину у Сједињеним Државама, надмашујући и Валмарт и еБаи.

Главни разлози за продају на Амазону 2021

Ако размишљате о продаји на Амазону, овај чланак је за вас. У њему ћемо рашчланити првих девет предности Амазон продаје које вам могу помоћи да издвојите своје онлајн пословање од осталих. Такође ћемо вам пружити професионалне савете како бисмо вам помогли да добијете највећи повраћај улагања.

9 разлога за продају на Амазону 2021

Нисте сигурни да ли је продаја на Амазону права за вас? Помоћи ћемо вам да то схватите! Хајде да погледамо неке од најубедљивијих разлога за почетак продаје на Амазону.

Главни разлози за продају на Амазону 2021. Отпорност на цовид-19

1. Амазон остаје отпоран на ЦОВИД-19

Амазон је био водећи играч током ове текуће пандемије. Са затварањем које је формирало нове навике и трендове купаца, доминација компаније се значајно повећала. Амазон је био сведок повећања од 60% у својој потрошачкој потрошњи између маја и јула, у поређењу са истим периодом прошле године, и постигао скоро 200% скок за своју тржишну капитализацију, која је преко 1.75 билиона долара септембра 2020. у односу на 900 милијарди долара на почетку утицаја ЦОВИД-19 средином марта. Разговарајте о отпорности!

Главни разлози за продају на Амазону у приходу у 2021

Имаге Соурце

Додавање обећавајућих бројева који доказују да ће Амазон пружити добре могућности за нове продавце на мрежи у будућности, аналитичари компаније УБС са Волстрита писали су да многи потрошачи прелазе на онлајн куповину, можда се неће вратити у куповину у продавници када се заврши тренутно стање пандемије. Компанија такође предвиђа да ће 100,000 малопродајних објеката бити затворено у наредних пет година и да ће е-трговина чинити једну четвртину укупне малопродаје до 2025..

Иако је ово поражавајућа вест за локална и обична предузећа, чињеница да е-трговина напредује омогућава испробавање новог продајног места, а добра вест је да постоје лаки алати за локална предузећа да пређу на онлајн или е-трговине трансакције.

2. Резултати прихода Амазон К2 2020

У време писања овог поста, њихови резултати прихода у другом кварталу за 2020. показују још једну предност за успешну продају на Амазону. Чак и узимајући у обзир економске последице ЦОВИД-19, премашили су сва предвиђања са укупном нето продајом од скоро 88.9 милијарди долара, у поређењу са 81.5 милијарди долара колико је било предвиђено (Статиста). Овај број премашује 87.4 милијарде долара остварених у тромесечју празничне сезоне 2019.

разлози за продају на Амазон резултат прихода

Извор слике

Продаја трећих страна је такође порасла за 52% у односу на прошлу годину усред овог квартала, што је омогућило продавцима на тржишту да остваре „рекордну продају“, надмашивши повећање Амазонове продаје прве стране, која је порасла за 48% односу на претходну годину. (Производи прве стране укључују инвентар у власништву Амазона, који се састоји од робе приватне робне марке компаније и артикала које је купила од брендова и продаваца).

Ове статистике пружају више доказа да је пандемија променила понашање потрошача на онлајн и да можете имати користи прилагођавањем вашег пословања овим новим трендовима. да је пандемија имала да је недавна пандемија углавном позитивно утицала на Амазон, и овај утицај је ту да остане!

разлози за продају због раста Амазона

Извор слике

Ми у ДатаХавк-у такође је проучавао развој продаје свих Амазон продаваца, укључујући брендове и трговце на мало који користе наш алат за дати период од јануара до јула 2020. Резултати су показали видљив утицај на продају током марта и маја 2020.

На пример, дошло је до повећања профита од 18.5% у периоду између фебруара и марта 2020. и једно од 33% између априла 2020. и маја 2020. године, што показује да ЦОВИД-19 није уништио пословање на Амазону; али су, у ствари, повећали њихову продају у другом кварталу 2.

3. Све више купаца се окреће онлајн за свакодневне артикле

Куповина на мрежи омогућава потрошачима да упореде и прегледају више од једне продавнице и производа одједном. То им даје тачну представу о квалитету вашег производа, цени и корисничкој услузи. Потрошачи могу брзо да претражују производе и провере доступне рецензије једноставном навигацијом, без потребе да путују од продавнице до продавнице или од пролаза до пролаза.

Брзина, бесконтактна корист, практичност и поузданост су стога најважнији за данашње купце, за које се процењује да представљају скоро 230 милиона онлајн купаца у Сједињеним Државама 2021. (Статиста).

Пандемија је заиста донела нове куповне навике и трендове куповине путем интернета који би могли бити трајно усвојени. Такође је значајно повећао раст е-трговине, са више потрошача који мање комуницирају са физичким продавницама. Према недавно објављеном извештају компаније Адобе, укупна потрошња Меј на мрежи достигла је 82.5 милијарди долара, 7% повећати из године у годину.

разлози за продају на Амазону раст е-трговине

Имаге Соурце

Са земљама које су увеле строге мере затварања, купци нису имали избора осим да купују на мрежи, посебно за намирнице. Стога је гигант електронске трговине био најпопуларнија платформа за ове потрошаче, са шест од сваких десет  обављају куповину намирница путем интернета на Амазону, што је повећало потражњу на тржишту чак 50 пута.

Ово повећање дефинитивно није привремено, јер доводи до промене начина размишљања потрошача. Недавно истраживање које је спровела компанија Мцкинсеи & Цомпани расположење потрошача у САД током пандемије показало је да намера купаца да наставе да купују на мрежи након ЦОВИД-19 расте. Више потрошача је спремно да барем део својих аквизиција изврши на мрежи. Други планирају да се потпуно пребаце на интернет, у свим испитаним категоријама, укључујући одећу, књиге, намирнице, забаву код куће и још много тога.

разлози за продају на Амазон онлајн куповинама

Имаге Соурце

То значи да морате да спроведете истраживање производа на Амазону, проверите шта купци желе данас и да то учините и њима и вама. Постоје неки сјајни Амазон аналитички алати који омогућавају продавцима да изграде свој посао е-трговине сходно томе, стећи увид, повећати продају и на крају успети.

разлози за продају на Амазон онлајн куповинама

Имаге Соурце

4. Изразите промене у преференцијама потрошача

Недавне студије су показале да се људи не мењају само преласком на куповину на мрежи, већ да се мењају и врсте производа које желе да купе. Амазон категорије попут „Здравље, домаћинство и нега беба“, „Намирнице и гурманска храна, ” „Потрепштине за кућне љубимце“, „Бебе“ и „Лепота и лична нега“ добијају на популарности, уз очигледну промену цена.

разлози за продају на Амазону људи који купују традиционалну робу на мрежи

Имаге Соурце

Такође је дошло до јасног смањења куповине електронске опреме и одеће, јер се све више потрошача сада сели у виртуелни радни простор и зауставља непотребну потрошњу. Подаци прикупљени од Мцкинсеи анкета показује да амерички потрошачи сада троше мање на категорије одеће и електронике, а више на кућне потрепштине и намирнице.

Још једном, морате разумети кључне факторе који утичу на преференције потрошача и утичу на њихове одлуке о куповини у онлајн куповини да бисте поставили савршену стратегију која би вам одговарала и помогла вам да развијете свој Амазон посао.

Али што се брже упустите у посао са Амазоном, брже ћете сазнати шта ваша публика тачно тражи и који су најбољи начини да зарадите себи добар део колача.

 5. Могућност да зарадите више новца

Тешко је рећи колико зарађују Амазон продавци. Међутим, према Смаллбизтрендс, нови продавци на Амазону зарађују између 26,000 и 810,000 долара годишње у добити. Ови продавци су или појединци, мала предузећа или велике корпорације и познати брендовии 67% од њих тврде да су профитабилни у првој години продаје.

Укупан број активних продаваца на Амазону је до 2.5 милиона продавци на свом тржишту. Око 25,000 продаваца генерише више од милион долара у продаји на Амазону, а 200,000 продаваца бележи више од 100,000 долара у продаји. У ствари, продавци трећих страна чине више од 50% од свих продаја на Амазону.

Сви ови бројеви заједно показују да имате велике шансе да зарадите добар приход на овој платформи као нови продавац. А добра ствар у покретању вашег пословања е-трговине је то што Амазон покрива скоро све сегменте трговине. Дакле, у суштини, свако то може да уради и да заради новац од тога. Све што вам треба са ваше стране је прави производ, добављач, креативни маркетиншки напории време и енергија.

6. Амазон ради посао

Витални елемент који дефинише да ли ће ваш нови посао пропасти или успети јесте да ли има шансу да придобије клијенте и привуче потенцијалне. Прилично је тешко зарадити ову предност од самог почетка, посебно ако послујете на конкурентном тржишту. Међутим, са Амазоном је друга прича.

Купци верују Амазону и представљају више од 89% одабиром куповине од Амазона него било које друге платформе за е-трговину. 

Све што треба да урадите је да донесете производе које би купци купили, а Амазон ће се побринути за остало.

7. Амазон Приме чланови

Чланови Амазон Приме познати су по великој потрошњи, а са више од 150 милиона активних чланова широм света, сматрају се најбољим купцима и најлојалнијим. Они генерално троше више од 1,000 долара годишње на Амазон и плаћају 119 долара годишње за приступ Приме погодностима овог тржишта.

Предности основног чланства обично укључују:

  • Бесплатна испорука истог дана, 1 или 2 дана
  • Неограничено складиштење фотографија
  • Неограничен приступ услугама стриминга Приме Мусиц и Приме Видео
  • Неограничен приступ бесплатним е-књигама
  • Попусти на Вхоле фоодс
  • Приме-специјалне цене и ексклузивне понуде
разлози за продају на Амазону Амазон Приме

Купци Амазон Приме-а су посвећенији од оних који нису чланови. 20% од њих наводи да купују на Амазону неколико пута недељно, а 7% каже да то чини свакодневно. Ово би могао бити још један важан разлог да почнете да продајете на Амазон тржишту и додатни подстицај да испуните са Амазоном, или барем учините да производи које желите да продате испуњавају услове за Приме.

8. Амазон објекти за клијенте

Амазон подстиче продавце да започну или пребаце свој посао е-трговине на своје тржиште, које се откључава

  • Брже испоруке.
  • Једноставан повраћај и враћање.
  • Предности за чланство у случају да су претплаћени на то.

Са Амазоном задуженим за управљање упитима купаца, чак и за продавце трећих страна, ваши клијенти могу добити боље задовољство и можете провести мање времена на одговарање на е-пошту, слање повраћаја новца, бригу о испоруци, прављење паковања, потребу да више пута идете у пошту , и више времена за зарађивање новца и фокусирање на унапређење вашег пословања е-трговине.

разлози за продају на Амазон Амазон објектима.пнг

9. Амазон планира да дода 100,000 нових малих предузећа 2021. године

Амазон планира да прошири своју платформу продаваца додавањем 100,000 нових малих предузећа у наредној години, што је повећање од 20% у односу на пола милиона који се тренутно тамо продају. Гигант е-трговине ће такође потрошити 18 милијарди долара како би помогао малим и средњим предузећима да повећају продају и досегну више купаца. Такође је најавио на виртуелном самиту Амазон Аццелерате да је ове године већ објавио више од 135 алата и услуга како би наставио са својим планом помоћи продавцима да управљају својим Амазон пословима.

Шта ово значи за вас? Повећана, једноставна и чекајућа прилика да преузмете. Зато само напред!

Можете искористити предности продаје на Амазону

За почетак продаје на Амазону нису потребне године искуства или конкретно знање о свему што се тиче пословања и трендова у е-трговини. Све што је заправо потребно је упорност и посвећеност, а грешке које ћете направити су само начин да брзо научите, стекнете конкурентску предност и процветате на овом тржишту.

Такође, немојте се плашити да ћете се касно придружити. У ствари, ово је најбоље време за придруживање. Са више опција које нуди Амазон, као што су заштита бренда и маркетиншки алати, више начина за почетак продаје на платформи и нове навике куповине које је донела пандемија, имате веће шансе за успех.

Па шта чекате? Искористите горе наведених девет могућности и почните да продајете на Амазону одмах!

О аутору

Вафаа Ессоуфи је менаџер садржаја у ДатаХавк-у, свеобухватној софтверској платформи за аналитику за Амазон продавце, брендове и агенције. Можете га проверити на Линкедину.

Повезани чланци

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Назад на врх дугмета