Друштвени медији

Бесплатни шаблон предлога за друштвене мреже који ће вам помоћи да освојите клијенте

Одличан предлог друштвених медија је кључно средство за сваког трговца друштвеним медијима. Било да сте слободни професионалац у друштвеним медијима или радите у агенцији, морате да разумете како да користите предлог за изградњу пословања.

Можда одговарате на РФП (захтев за предлог). Или можда склапате уговор са вођством које ваш продајни тим негује. У сваком случају, маркетиншки предлог на друштвеним мрежама је документ који води новог купца од потенцијалног клијента до другог.

Пратите ове кораке да бисте прикупили информације које су вам потребне за ваш следећи предлог. А затим користите наш бесплатни шаблон предлога друштвених медија да креирате сопствени за неколико минута.

Брзо креирајте сопствени предлог за друштвене мреже са нашим бесплатан и једноставан за коришћење шаблон.

Шта је маркетиншки предлог на друштвеним мрежама?

Предлог маркетинга на друштвеним мрежама је документ у коме предлажете скуп услуга маркетинга друштвених медија за потенцијалног клијента. Почећете тако што ћете утврдити циљеве клијента и радити кроз низ корака како бисте показали како можете да помогнете.

У том процесу ћете тачно показати како маркетинг на друштвеним мрежама може утицати на пословне циљеве клијента и успоставити своју стручност у овој области. Кроз истраживање и планирање, клијенту ћете показати зашто сте управо ви права особа (или фирма) за посао.

Коначно, навести ћете специфичности посла који предлажете да урадите за клијента, укључујући временски оквир и буџет.

Са свим овим детаљима на месту, у доброј сте позицији да успоставите добар радни однос са новим клијентом. Ви разумете њихове циљеве, а они тачно разумеју шта обећавате и колико ће то коштати.

Како направити победнички предлог за друштвене мреже

Корак 1: Одредите пословне циљеве вашег потенцијалног клијента и циљеве друштвених медија

Пре него што можете да напишете победнички предлог за управљање друштвеним медијима, морате да уложите време у истраживање и откривање.

Размислите о решавању ових питања:

  • Који су циљеви пословања вашег потенцијалног клијента?
  • Са којим изазовима се тренутно суочавају?
  • Колико дуго су се суочавали са овим изазовима?
  • Да ли су у прошлости покушали да реше ове циљеве или изазове?
  • Како тренутно користе друштвене мреже?
  • Који су њихови циљеви на друштвеним мрежама?
  • Какву временску линију имају на уму?
  • Колики им је буџет?
  • Како су функционисале њихове претходне иницијативе на друштвеним мрежама?

Како сазнати одговоре на ова питања? Најједноставнији начин је да седнете са својим потенцијалним клијентом (или позовете телефон или Зоом) и питате га. Усредсредите се на то да их питате шта покушавају да постигну. Ваш је посао да схватите како друштвени медији (и ви) могу помоћи.

Такође можете креирати стандардни образац за пријем потенцијалних клијената и нових клијената у којем их питате о њиховим циљевима.

Ако одговарате на РФП, можда нећете имати могућност да разговарате ни са ким у фирми потенцијалног клијента. Уместо тога, темељно прочитајте документ са захтевом и уверите се да сте у потпуности разумели све информације које он пружа.

Када размишљате о циљевима за предлог, користите СМАРТ оквир. То јест, уверите се да су ваши наведени циљеви конкретни, мерљиви, достижни, релевантни и благовремени. Имајте на уму временски оквир и буџет потенцијалног клијента када размишљате о времену и достижности.

Како поставити паметне циљеве друштвених медија

Одабир правих циљева друштвених медија може значити разлику између губљења времена и стварног утицаја на ваше пословање: хттп://ов.ли/Оакх30гл5о1 📈

Објавио Хоотсуите у петак, 3. новембра 2017

Будите на опрезу током ове фазе за било какав знак да циљеви вашег потенцијалног клијента не одговарају вашој (или вашој агенцији) стручности. Препознавање када је перспектива не добро уклапање може уштедети и вама и њима много времена, енергије и фрустрације.

Ако познајете другог трговца или агенцију који би боље одговарао, немојте се стидети да успоставите везу. Изградите чврсту мрежу препорука међу својим колегама за маркетинг на друштвеним мрежама. Ово може бити одличан начин да будете сигурни да се увек повезујете са најбољим клијентима за своје вештине, док клијентима дајете најбоље резултате.

Корак 2: Сазнајте више о публици вашег потенцијалног клијента

Немојте правити претпоставке о публици потенцијалног клијента у свом предлогу. Прикупите што више података и користите их за развој и подршку своје стратегије.

Започните тако што ћете затражити од потенцијалног клијента да подели све податке које већ имају о својој публици. Ако разговор са потенцијалним клијентом није опција, прочешљајте РФП. Погледајте њихове постојеће налоге на друштвеним мрежама и погледајте које информације можете добити од алата за анализу друштвених медија.

Затим саставите релевантне статистичке податке специфичне за индустрију и демографију друштвених медија.

Када прикупите што више информација, размислите о стварању личности публике. Ово може помоћи вашем потенцијалном клијенту да схвати како ће ваш предложени рад директно говорити њиховом циљном тржишту.

У овој фази не шкоди да се вратите на корак 1 и прегледате циљеве. Имајући на уму ове увиде публике, да ли циљеви и даље имају смисла? Ако не, подесите у складу са тим. Нека веза између публике и циљева буде кристално јасна, тако да ваш потенцијални клијент може да види да разумете њихов посао.

Корак 3: Упознајте конкуренцију вашег потенцијалног клијента

Ко су ваши кључни конкуренти?

Циљ је да идентификујете најмање пет јаких конкурената са којима ћете се упоредити. То могу бити директни конкуренти у истој индустријској ниши. Али то могу бити и фирме у сличним индустријама које циљају исту публику.

Ваш потенцијални клијент ће можда моћи да идентификује неке од својих најбољих конкурената за вас. Али добра је идеја да урадите сопствено истраживање да бисте видели који се конкуренти истичу на друштвеним медијима. Наш водич за анализу конкуренције на друштвеним медијима води вас кроз овај процес.

Користите алате за друштвено слушање као што су Хоотсуите стримови да бисте пратили активности конкурената и публику.

Корак 4: Спроведите ревизију друштвених медија

Осим ако ваш потенцијални клијент никада раније није користио друштвене медије, не почињете од нуле. Предлог управљања друштвеним медијима треба да узме у обзир како клијент тренутно користи друштвене медије.

Ако можете да разговарате са потенцијалним клијентом, требало би да имате неко основно знање о њиховој тренутној употреби друштвених медија из дискусије коју сте водили у кораку 1. Урадите неке од својих истраживања да бисте сазнали на којим су платформама најјачи и зашто.

Размотрите адресирање следећих питања у ревизији:

  • Које платформе користе?
  • Шта ради?
  • Шта није?
  • Колико често објављују?
  • Да ли су објавили неке огласе?
  • Какав је учинак њихових бесплатних и плаћених постова?

За више детаља о томе која питања поставити и где пронаћи одговоре, погледајте наш водич за спровођење ревизије друштвених медија.

Корак 5: Развијте стратегију друштвених медија

Сада имате необрађене податке за рад на стратегији друштвених медија за свог потенцијалног клијента. Ово ће чинити највећи део вашег предлога.

Неки примери предлога друштвених медија које треба размотрити су:

  • Које ћете конкретне радње предузети?
  • Како се овај рад односи на циљеве клијента?
  • Како је посао усклађен са временском линијом клијента?
  • Колико ће коштати?

Користите свог потенцијалног клијента као ресурс што је више могуће. Изјава о мисији бренда, водич за стил или књига брендова су важне референце ако их ваш контакт може пружити. Такође би требало да питате свог потенцијалног клијента који брендови их инспиришу.

Али ова стратешка експертиза је место где заиста доносите вредност. Нека ваша стратегија буде промишљена, циљана и детаљна. У зависности од тога са ким имате посла у фирми за потенцијалне клијенте, можда ћете морати да обавите едукацију клијената и овде. Користите језик који је лак за разумевање и избегавајте жаргон осим ако не знате да имате посла са интерним професионалцем друштвених медија.

Будите спремни да објасните своје предлоге публици која можда не разуме у потпуности како функционише маркетинг на друштвеним медијима. То може значити коришћење детаљних примера у додатку или извођење личне презентације.

Корак 6: Ставите све на папир

Сада имате све што треба да представите клијенту — само треба да то ставите у завршни документ.

Направили смо бесплатни шаблон предлога за друштвене медије који можете користити да брзо и лако развијете професионални, углађени предлог. Ево како да свој предлог представите у најбољем светлу.

Шаблон предлога друштвених медија

Да бисте користили шаблон, једноставно кликните на картицу Датотека у горњем левом углу прегледача, а затим изаберите Направите копију из падајућег менија. Када то урадите, имаћете своју верзију за уређивање и дељење.

Шаблон предлога друштвених медија

Ево шта треба укључити у сваки одељак.

Резиме

Ово је први део вашег предлога за друштвене мреже, али ће вам можда бити лакше да овај део напишете последњи. Може бити лакше разумети најважније тачке које треба укључити овде након што спојите све остале детаље.

Овај одељак је у суштини преглед предлога. Замислите то као тл;др за запослене руководиоце. Сумирајте потребе за предложеним пројектом. Укључите очекиване резултате, као и захтеве буџета и ресурса.

Ова страница може бити најважнија у целом предлогу јер треба да убеди потенцијалног клијента да настави да чита.

Проведите доста времена да углачате свој језик и уверите се да су све ваше тачке јасне. Одмакните се од ове странице на неко време и вратите се да је поново прочитате новим очима. Или, још боље, замолите колегу да га погледа да би вас обавестио ако нешто није јасно или ако уочи грешке у лектури.

Такође можете користити алате за писање на мрежи како бисте пооштрили свој резиме. Желите да ефикасно постави остатак вашег предлога и представи вас као професионалца који јесте.

5 бесплатних алата за писање за креирање савршене објаве на друштвеним медијима

Олакшајте свој живот (и своје писање бољим) помоћу ових одличних алата: хттп://ов.ли/оДи730еВдВт

Објавио Хоотсуите у четвртак, 7. септембра 2017

увод

Важно је да ваш потенцијални клијент зна са ким ће изабрати да ради ако прихвати ваш предлог друштвених медија.

Дајте кратак преглед ваше компаније. Укључите своју изјаву о мисији и релевантно искуство, као и чланове тима који ће бити укључени у тренутни пројекат. Ако је у питању велики тим, онда се усредсредите на запослене окренуте клијентима или кључне чланове тима.

Не заборавите основе. Обавезно укључите своје контакт информације и назначите да сте доступни да одговорите на сва питања која се могу појавити.

Потребе и циљеви клијента

Овај одељак пружа прилику да покажете потенцијалном клијенту да разумете потребе и циљеве њиховог пословања.

Будите једноставни и што је могуће конкретнији тако да не остављате мало простора за неслагање или двосмисленост.

Користите своје истраживање да јасно идентификујете потребе, изазове и циљеве организације. Обавезно наведите циљеве конкретног пројекта, као и укупне потребе организације.

Ако одговарате на РФП, овде користите језик који одражава начин на који је организација дефинисала оно што траже.

Циљеви друштвених медија

Наведите отприлике три до пет СМАРТ циљева друштвених медија. Сваки циљ треба да наведе платформу(е), метрику(е) и крајњи датум. Мора бити јасно када мерити циљ и шта је метрика успеха.

На пример: Повећајте пратиоце на Фејсбуку за 25 процената до краја четвртог квартала.

Запамтите, ови циљеви би требало да помогну у постизању општих пословних циљева клијента. Повежите сваки од ових циљева са циљевима поменутим у претходном одељку.

Не обећавајте превише. Клијенти воле амбицију. Али препродаја ће или ослабити вашу понуду или оштетити вашу везу у наставку. Запамтите: ПАМЕТНИ циљеви су реални.

Обим посла и резултати

Ово може бити најважнији део вашег предлога за друштвене мреже. Овде ћете своју стратегију ставити у фокус, подржану сазнањима из истраживања ваше публике и друштвених и конкурентских ревизија.

То може звучати застрашујуће, али запамтите да ствари буду једноставне. Почните тако што ћете дати обим посла. Ово може укључивати:

  • Промоције и кампање на друштвеним мрежама
  • Креирање садржаја
  • Надгледање друштвених медија
  • Ангажман на друштвеним мрежама
  • Социјална продаја
  • Леад Генератион

Ове тактике треба да буду у складу са вашим циљевима друштвених медија. Рецимо да је један од ваших циљева „да повећате број пратилаца на Фејсбуку за 25 процената до краја четвртог квартала“. Сваком ко чита предлог требало би да буде јасно коју тактику ћете користити да бисте постигли тај циљ.

Такође наведите које конкретне резултате ћете пружити клијенту. Да ли ћете водити стратегију објављивања на Фејсбуку или сами креирати и постављати садржај? Нека буде јасно ко шта ради и шта тачно клијент може да очекује да добије.

Распоред и буџет

Овај одељак зависи од Т компоненте СМАРТ циљева: Правовремено. Уверите се да је ваш распоред усклађен са временом наведеним у циљевима.

У зависности од тога колико клијент жели да буде укључен, ово може бити веома детаљан распоред рада на развоју, анализи и тестирању. Или, то би једноставно могао бити временски оквир када ћете произвести сваку испоруку.

Обавезно укључите неке прекретнице тако да постоје јасне тачке на којима свако може да се пријави како би се уверио да је распоред на правом путу.

Ако одговарате на РФП, тај документ треба да наведе какав распоред потенцијални клијент очекује да види. Ако имате прилику да се сретнете са потенцијалним клијентом, добра је идеја да једноставно питате.

Буџет треба да пружи преглед начина на који ће се потрошити укупан износ буџета клијента. Начин на који ово структуришете може варирати у зависности од обима посла и потреба клијента. Може се заснивати на сатници или једноставно на равним носачима за сваку испоруку. Користите структуру која добро функционише за вас и за клијента.

КПИ и евалуација

У овом одељку ћете предложити како ће се проценити ваш план друштвених медија. Да ли ћете редовно ажурирати? Коју аналитику ћете пратити? Која мерења ће бити јасни показатељи успеха?

Сведочанства, препоруке и/или студије случаја

Током целог предлога, показали сте потенцијалном клијенту да разумете њихов посао и да сте се потрудили да креирате прилагођени план који ће им помоћи да успеју са друштвеним медијима.

Али да бисте се заиста продали као права особа или агенција за посао, добра је идеја да покажете неке од својих претходних резултата. Ово би могло бити нешто тако једноставно као неколико кључних цитата из ваших ЛинкедИн препорука. Или, ако сте у прошлости радили сличан посао за другог клијента, могли бисте да напишете кратку студију случаја наглашавајући посао који сте обавили и резултате.

Кључно је показати да имате стручност за обављање овог посла, поткријепљену препорукама и резултатима других са којима сте раније радили.

Следећи кораци

Предали сте предлог. Шта сад? У овом одељку појасните шта се даље дешава. Коју радњу клијент треба да предузме да би предлог могао да напредује? Можда бисте желели да укључите датум истека у предлог како бисте били сигурни да су ваше предложене тактике, буџет и доступност ажурни.

Додатак

Понекад ћете можда желети да укључите много ситних детаља у свој предлог.

Уместо да нагомилавате главни део предлога (што може отежати читање), додајте додатак.

У додатку можете укључити своје свеобухватне налазе истраживања или дати детаљнији преглед буџета. То је добро место за све што је потребна додатна подршка или разрада.

Користите Хоотсуите да управљате свим својим друштвеним медијима на једном месту и уштедите време. Креирајте и заказујте објаве на свакој мрежи, пратите резултате, ангажујте своју публику и још много тога. Испробајте бесплатно данас.

Започните

Лако управљајте свим својим друштвеним медијима на једном месту и уштедите време уз Хоотсуите.

Пробајте бесплатно

Повезани чланци

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Назад на врх дугмета