Друштвени медији

Б2Б друштвени медији: 4 начина да циљате своју публику

За Б2Ц брендове, друштвени медији су одлично место за интеракцију са вашом постојећом публиком и циљање на нове потенцијалне купце како бисте унапредили своје пословање.

За неке Б2Б компаније, с друге стране, циљање публике на друштвеним медијима може бити изазов. Може бити тешко знати како или где пронаћи своју публику на друштвеним медијима. Особе купаца су добро место за почетак, али то је само почетак. Како заправо циљате своје кључне сегменте купаца? Како се те личности мењају на платформама друштвених медија? Како знате да циљате праве потенцијалне клијенте?

слика друштвених медија

Па, не бојте се. Саставио сам листу од четири брза начина да данас циљате своју Б2Б публику на друштвеним медијима.

1. Циљање конкурената на Твитеру

Твиттер може бити тежак колачић када је у питању Б2Б оглашавање. Платформа за оглашавање има ограничења у поређењу са Фацебоок-ом. Али то не дозволите вам да циљате пратиоце својих конкурената, што је благослов јер ради сав тежак посао и нагађање уместо вас!

Б2б циљање на Твитеру

Твитер каже да би чак требало да циљате до 30 налога за најбоље резултате, које можете да изаберете у „Сликовници пратилаца“. Уверите се да конкуренти које изаберете овде имају добре следбенике. То значи налози са преко 1,000 пратилаца који се редовно ангажују и такође добијају добар ангажман публике.

Трик са овим је да се држите своје индустрије: што сте конкретнији, то ће ваши резултати бити бољи.

Такође можете да видите колико добро ово циљање конкурената има учинак у вашој аналитици—па не заборавите да искључите циљање за конкуренте који немају добар учинак након неколико дана.

примери кампања циљања конкурената

Конкуренти који циљају Б2Б рудник злата—ако то урадите како треба, можете добити заиста вредан саобраћај и ангажовање.

2. Циљање радног места на Фејсбуку

Тако је. Вратио се!

Средином 2018. године, усред скандала Цамбридге Аналитица, Фацебоок је уклонио стотине опција циљања широм своје мреже. Па, Фацебоок их је вратио у септембру и додао неке фенси нове и побољшане опције циљања. Сада можете циљати администраторе страница, послодавце, називе послова, образовање и области студија.

Слика циљања наслова посла на Фејсбуку

Најкориснији од њих за Б2Б Фацебоок оглашавање је вероватно циљање на посао. Можете тражити било шта, од запошљавања до пољопривреде. А Фацебоок ће чак дати препоруке и показати вам величине публике за одређена поља која сте одабрали. Зепхориа каже да сада има преко 2.27 милијарди активних корисника на Фацебоок-у — то је велики скуп људи на које можете да се обратите.

3. Циљање публике на ЛинкедИн-у

ЛинкедИн Цампаигн Манагер има далеко најнапредније и најједноставније за коришћење опције циљања за Б2Б огласе. Можете циљати одређене демографске категорије, а затим додати додатне или искључити друге квалификаторе, чинећи циљну публику веома специфичном.

Дакле, како ово функционише у пракси?

Док сте на нивоу кампање израде, почињете тако што ћете изабрати своју локацију пре него што вам буде затражено да „УКЉУЧИТЕ“ специфичне демографске податке за своју публику. ЛинкедИн оглашавање пружа низ врхунских области као што су компанија, демографија, образовање, радно искуство и интересовања—сви од њих имају још уже опције циљања унутар себе. Разумевање ових пододељака је кључно за стварање савршене публике за ваше Б2Б огласе.

одабир публике на ЛинкедИн-у

Када одаберете своју почетну демографску категорију, померите се надоле да бисте забележили одељак „И“. Као што је горе поменуто, ово је област која вам омогућава да још више прилагодите своју публику. На пример, ако је ваша почетна опција циљања била да укључите кориснике са радним местом у ХР, можете то проширити тако да буде специфично за одређене индустрије, као што је сектор малопродаје.

ЛинкедИн опције циљања

Уверите се да се не зауставите тамо; такође можете да искључите и поделите тестну публику. Креирањем две или више циљних група и коришћењем истог огласа за оглас, моћи ћете да разумете која публика најбоље функционише за вашу кампању. На основу ових података, онда можете подстицати јачу публику уз додатни буџет или време.

4. Ретаргетирани саобраћај на Фејсбуку

Можете да користите Фацебоок да поново циљате људе који су раније конзумирали ваш садржај. Знам, знам — то је невероватно.

Ево неколико група које можете користити за поновно циљање на Фацебоок-у:

  • Поново циљајте посетиоце веб локације. Укључите људе који су били на одређеним одредишним страницама на вашој веб локацији на вашој Фацебоок листи за поновно циљање.
  • Лајкови на Фејсбук страници. Ако је некоме лајковала Фацебоок страница вашег предузећа, вероватно је упознат са вашим брендом. Подстакните их на конверзију поновним циљањем.
  • Публика купаца. Отпремите листу клијената на Фацебоок, Фацебоок онда може да циља и покуша да упари детаље о клијентима за људе који су се пријавили за бесплатну пробну верзију. Сви смо виђали рекламе које нас прате на друштвеним мрежама - а ви то радите овако!
  • Људи који су се бавили садржајем. Циљајте кориснике који су гледали видео, преузели белу књигу или посетили ваш блог.

Можете да користите ову функцију да преместите клијенте на следећу фазу тока продаје. Затим можете да наставите да правите динамичке огласе за промовисање свих ваших производа и услуга или неке генеричке огласе за „подсетнике“ како бисте били сигурни да вас људи не забораве.

Крени за тим

Постоје купци који чекају да се појавите на њиховим друштвеним вестима, а сада имате алате – шта још радите овде?

Можете слојевити горе наведене тактике да бисте креирали заиста солидну стратегију на вашим друштвеним мрежама. Ово су брзе победе које вам могу помоћи да смањите трошкове и прилично брзо добијете резултате. Не заборавите да оптимизујете ове кампање и поиграјте се са буџетима да видите шта најбоље функционише за ваше пословање—и ако могу да вам дам последњи савет, то је ово: Тестирајте, тестирајте и поново тестирајте. Ваши огласи би УВЕК требали да се мењају како не бисте исцрпили своју публику.

Срећно оглашавање!

О аутору

Еллие Буцкле је дигитални менаџер налога у оквиру Халламовог награђиваног тима за услуге клијентима. Ели има преко шест година искуства у маркетингу, специјализована за управљање кампањама и маркетинг на друштвеним мрежама. Каријеру је започела радећи за Џона Луиса и помажући НХС-у да ради на њиховом пројекту дигиталне трансформације у Кембриџширу, склапајући уговоре за више филијала НХС-а и као слободњак за глобалне медијске изворе.

Повезани чланци

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Назад на врх дугмета