Садржај маркетинг

Да ли желите да упознате своје конкуренте? Овако радите анализу конкурентности пејзажа

У дигиталном маркетингу, однос између брендова и њихових купаца постао је толико близак да поседовање најбоље цене није довољно за конверзију и одржавање јавности. 

Како онда процењујете шта ваши конкуренти раде да испоруче вредност мимо цене?

Конкурентна анализа пејзажа је савршено мерило за овај нови сценарио.

У овом посту, хајде да причамо више о концепту, његовој важности за изградњу нових ангажованих дигиталних стратегија и како га применити у пракси. Наставите да читате да бисте видели следеће:

Шта је конкурентска анализа пејзажа?

Као што име сугерише, анализа конкурентног пејзажа је нека врста мерила са ширим погледом на то како ваши директни конкуренти не само да нуде производ/услугу конвергентној публици, већ и на који начин досежу, ангажују и односе се са тим клијентима .

То је анализа тржишта која је првенствено везана за дигитално поље, прикупљање података о коришћењу друштвених медија, брендирању, причању прича и дистрибуцији садржаја итд. 

Ова анализа је више о томе како компаније воде своју публику на пут свог купца и одржавају их заинтересованим него о томе како цене свој производ.

Уз то, могуће је сазнати више не само о томе шта чини пословање успешним на мрежи, већ и шта чини да се ваша публика бави садржајем у свакодневном животу.

Зато се оваква студија не може посматрати као периодична, спорадична анализа — то је заправо стални напор да се прате нови трендови и нови захтеви за емоционалном везом између одређеног типа људи. 

Разумевање ових друштвених механизама и прилагођавање вашег плана дигиталног маркетинга тако да им одговара је начин на који компанија остаје релевантна и конкурентна данас.  

Зашто је конкурентна анализа пејзажа релевантна за ваше пословање?

Овај дубљи, дигитални поглед на ваше конкуренте је главна разлика између овог концепта и традиционалнијег мерила. 

Не тако давно, већина односа између бренда и његове публике била је концентрисана на конзумирање. Продаја и употреба производа.

Али, са дигиталном ером, та размена никада не престаје. Брендови и људи подједнако користе исте канале за комуникацију, производњу и дељење садржаја. 

Интеракција није директно везана за чин куповине и могуће је чак ангажовати и задржати публику која никада није потрошила ни један долар са вашом компанијом.

Наравно, цена је и даље важна. Али то није једина ствар коју купац тражи када бира бренд. 

За то су везане вредности попут компатибилног начина живота, језика, емпатије и емоционалне везе. Избор бренда је више од избора производа.

Дакле, то је пејзаж у имену. 

Да би ваше пословање имало исту видљивост и ангажовање које већ имају успешни брендови, морате да научите више од тога како они развијају и испоручују своја решења. 

Такође је важно знати како они обухватају и дистрибуирају садржај који зближава људе, додајући смисао овом односу изван потрошње.

Из тог прикупљања података, ви и ваш тим ћете пронаћи увиде да примените исте методе и стратегије на сопствени бренд, дајући му свој потпис и свој стил. 

Као и сваки други бенцхмарк, ради се о учењу шта функционише, а шта не, а затим користећи ово знање да се уздигнете изнад конкурената са јединственим, јачим гласом.

ТРЖИШНА ИНТЕЛИГЕНЦИЈА

Како направити конкурентну анализу пејзажа?

Као што смо споменули, Конкурентну анализу пејзажа треба посматрати као стално праћење шта конкуренти раде и како можете искористити њихове предности и грешке у своју корист. 

Како онда поставити ово мерило као централни елемент у рутини вашег пословања?

То можете учинити тако што ћете уложити у планирање, адекватне оквире и заронити у рад својих конкурената. 

Хајде да погледамо кораке које можете предузети да извршите савршену анализу пејзажа.

Изаберите свој метод

Прва ствар коју треба да урадите у било којој врсти бенчмарка је да одаберете која метода је најприкладнија за оно што желите да мерите. 

Оквири су добра ствар јер убрзавају овај процес дајући вам унапред подешену структуру која се може прилагодити вашим потребама.

За анализу конкурентности пејзажа, имаћете посла са више од објективних података. 

Цена ће свакако доћи у обзир, али ћете мерити ангажовање, перцепцију бренда и друге врсте квалитативних бројева.

У том случају, СВОТ је оквир који се највише препоручује. 

Такође можете да користите неке сличне алтернативе, као што су Портерове пет сила, матрица раста и удела и перцептивно мапирање. 

Можете чак да користите више од једног да бисте разликовали богатије приказе у односу на исте податке.

Изаберите брендове које ћете пратити

Након што одаберете свој метод, морате знати где ћете га применити. 

Праћење само једног конкурента није довољно да се изгради конзистентан тржишни пејзаж чак и ако је он лидер у сегменту. 

Праћење свих њих само ће учинити ваше податке збуњујућим и сувишним.

Дакле, постоји ли савршен број конкурената за анализу? Не баш, јер су релевантност и разноликост важнији од саме количине.

Најбољи приступ је стварање групе предузећа која показују различите стилове и начини интеракције са публиком. 

Можете одабрати локалне и глобалне брендове, веће и мање, и идентификовати оне који више улажу у плаћено оглашавање и оне који се више фокусирају на органску привлачност.

Имати од свега по мало је кључно да разумете шта функционише, а шта не када привучете публику. 

Као и свака креативна, иновативна идеја, ваше будуће стратегије ће произаћи из збира различитих визија које се спајају у нове. 

Фокусирајте се на дигитално

Са дефинисаним методом и субјектима, време је да почнемо да их пратимо и прикупљамо податке. 

Пре него што кренемо даље, важно је запамтити да углавном говоримо о стратегијама дигиталног, садржајног и улазног маркетинга. 

Офлајн планови су такође важни, али опсег би требало да буде тамо где се сада дешава већина интеракција купац-бренд.

Постаните водећи за свог конкурента

Дакле, како применити свој метод?

Како прикупљате податке од конкуренције ако истражујете онлајн ангажовање и корисничко искуство?

Делује као тешка издаја, али мислите о томе више као о тројанском коњу. Да бисте учили од свог конкурента, морате се уронити у оно што они имају да понуде.

Ок, можда је ово звучало мало преозбиљно. 

Оно што треба да урадите је да постанете водећи за предузећа која мерите, и стекли утиске из прве руке о томе како они третирају то путовање и интеракције на том путу.

Зато се пријавите на билтене, пратите профиле на друштвеним мрежама, кликните на друштвене огласе, па чак и директно комуницирајте са брендом — постављајући питања, коментаришући постове, дељење садржаја итд. 

На овај начин можете видети како реагују и како се односе према својој публици, док то радите директно са вама.

Надгледајте друштвене медије

Та директна искуства су квалитативна и отварају очи, али нису довољни подаци да се види већи пејзаж. 

Такође морате да пратите своје субјекте на друштвеним медијима у квантитативнијем приступу.

То значи прикупљање података о интеракцијама, броју одговора, дељења, и друге објективне информације које вам помажу да разумете какву врсту односа граде и какав садржај добија више одговора од исте публике коју тражите. 

Праћење друштвених медија данас је кључно.

Проучите њихов садржај

Након што мапирате садржај својих конкурената који највише ангажује, морате ићи дубље да бисте разумели зашто они имају боље резултате.

Проучавање садржаја је више од читања блог поста и копирања његове структуре.

То је субјективнији осећај који можете уочити у више кохезивних делова. 

Говоримо о упоређивању визуелних и текстуалних идентитета, гласа и лица које су ти конкуренти представили.

Такође можете анализирати периодичност, канале дистрибуције и типове садржаја — ако их добро мешају у свим фазама маркетиншког тока, ако улажу у интерактивни садржај или ако комбинују различите формате као што је видео.

То је као њихов обрнути инжењеринг Садржај маркетинг стратегија да разумеју како су изградили своје брендове на мрежи. 

Са овим постављеним деловима, онда можете изабрати оне који најбоље раде за вас и вашу публику и креирати нови, јединствени приступ који користи сво то знање које сте стекли.

Колико је ваш садржај зрео – промотивни банер

Проучите како се они постављају

Још једна важна ствар за перцепцију бренда данас је како се ове компаније позиционирају у одређеним тачкама дискусије које се постављају на мрежи и које су од интереса ваше публике.

Ако купац тражи емоционалну везу са брендом, жели да он има став о вредностима које су им важне. 

Дакле, када дође прилика — као друштвени догађај који подиже свест —, проверите како приступају тој теми и коју позицију бирају.

Анализирајте СЕО бројеве

Ако све то праћење тражи субјективна искуства и перцепцију бренда, реализација тих стратегија у практичним бројевима је у СЕО резултатима.

Користите оквир да анализирате како садржај који сте проучавали напредује на СЕРП-овима, који делови и кључне речи изгледају најбоље за вашу конкуренцију. 

Пошто органски саобраћај постаје тако моћна привлачна сила за добијање више потенцијалних клијената, сви ваши показатељи треба да буду фокусирани на те бројеве рангирања.

Али запамтите: један пост на блогу на врху странице са резултатима није сам по себи гаранција да је овај садржај одговор на ваше проблеме. 

Као и свака врста богате анализе, морате разумети простор који заузима у широј стратегији. 

Понекад, позиција неког садржаја није директно везан за њега. То може бити збир различитих интеракција које воде до те специфичне тачке. 

Зато је конкурентска анализа пејзажа толико важна: даје вам потпуну визију свих делова који се уклапају у добру стратегију дигиталног маркетинга.

Користите све податке које сте прикупили

Чини се као очигледан савет, али многи ЦМО-и имају тенденцију да се изгубе у прикупљању података и онда забораве да то примене. 

Коришћење ове врсте мерила не представља копирање онога што други раде, већ проналажење шта ради, а шта не, и претварање ове предности у почетак новог плана.

На крају крајева, дигитални маркетинг је учење, тестирање и сваки пут бољи. 

Закључак: Конкурентска анализа пејзажа је моћан алат

Када се конкурентска анализа пејзажа убаци у вашу дневну рутину, она постаје стални ток увида за нове идеје које можете користити као интеракцију са вашим следбеницима. 

Време је да пронађете своје место на мрежи.

Желите да сазнате више о томе како да свој бренд издвојите од конкуренције? 

Онда погледајте ово снимљено Доживите Јам Сессион са Марком Органом, који је од скоро банкрота успео да постане извршни директор милијарде долара вредне компаније!

Развијање нове пословне категорије: како да се ваш бренд издвоји од конкуренције

Повезани чланци

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Назад на врх дугмета