Е-трговина

Све што треба да знате о продавцима на Амазон Маркетплаце-у

Продавци на Амазон маркету су разнолики, обухватају многе земље, старосне групе и разлоге за учешће.

Оно што следи је резиме демографских и психографских података о продавцима, ослањајући се углавном на извештај Јунгле Сцоут, „Стање продавца Амазона 2020“, који је заснован на интервјуима крајем 2019. са 1,046 искусних Амазон продаваца широм света. Други подаци су из обавештајне компаније Маркетплаце Пулсе за е-трговину.

Док је 9.6 милиона независних продаваца регистровано на Амазон пијацама, само 2.6 милиона је активно, према Маркетплаце Пулсе. Продаја на Амазону је једини извор прихода за 21 одсто трговаца на тржишту, али 37 одсто има посао са пуним радним временом ван Амазона.

Демографија

  • Продавци на пијацама живе у 93 земље и крећу се од 18 до преко 80 година, према Јунгле Сцоут-у.
  • Педесет два процента продаваца живи у САД; 8 одсто је у Кини; 7 процената живи у УК; 5 одсто живи у Канади.
  • Многи продавци послују на више Амазон тржишта. Кинески продавци се агресивно крећу на тржишта у Европи, као иу Сједињеним Државама.
  • Калифорнија има више трговаца него било која друга држава са 18 процената укупног броја продаваца, на глобалном нивоу.
  • Седамдесет посто продаваца на пијаци су мушкарци.
  • Педесет седам одсто продаваца има између 25 и 44 године, а 35 одсто је старије од 45 година.
  • Продавци су старији од продаваца мушкараца.
  • Педесет четири одсто продаваца има диплому првоступника, а 23 одсто магистра.
  • Мушкарци проводе више времена управљајући својим Амазон пословањем него жене.
  • Већина Амазон продаваца (57 процената) посвећује мање од 20 сати недељно управљању својим Амазон пословањем.
  • Мушкарци чешће користе пословни модел приватне робне марке него жене.
  • Производи за кућу и кухињу су најпопуларније категорије производа за продавце, а затим следе (и) играчке и игре и (ии) производи за спорт и на отвореном.

Фулфиллмент

Шездесет шест процената испитаника користи искључиво Фулфиллмент би Амазон, док 29 процената користи и ФБА и Фулфиллмент би Мерцхант. Шест одсто користи искључиво ФБМ. ФБА продавци се концентришу на продају приватних робних марки, док ФБМ трговци углавном препродају друге брендове. ФБА продавци троше више на покретање својих Амазон послова него продавци ФБМ-а. Међутим, продавци ФБМ-а имају много више листа производа него продавци ФБА.

Од децембра 2019. продавци ФБМ-а имају веће профитне марже и већи доживотни профит него продавци ФБА.

Ручно рађена роба има највећу профитну маржу, са 28 процената ових продаваца који су остварили марже изнад 25 процената.

Тридесет шест процената трговаца на Амазону има мање од шест производа на листи. Насупрот томе, 15 одсто има више од 250 производа за продају на тржишту. Ови трговци су често агрегатори који су купили мање продавце на пијаци.

Финансијски подаци

Према Маркетплаце Пулсе-у, 2020. године, независни трговци на тржишту продали су производе у вредности од 295 милијарди долара. Продаја трећих страна порасла је за 47.5 одсто, што представља раст од 95 милијарди долара у односу на 2019. Амазонова сопствена продаја (продаја „прве стране”) порасла је за 45 милијарди долара, са 135 милијарди на 180 милијарди долара, што је раст од 33.3 одсто.

Приходи и профити. Седамдесет пет процената продаваца на Амазон маркету зарађује више од 1,000 долара месечно. Тридесет девет процената има продају већу од 10,000 долара месечно.

Две трећине продаваца остварује профитне марже веће од 10 одсто, а 36 одсто има профитне марже веће од 20 одсто. Само 8 одсто продаваца изјавило је да нису остварили профитабилност. Шездесет седам процената продаваца је било профитабилно у року од годину дана од продаје на тржишту, а 80 процената је било профитабилно у року од две године.

Педесет девет процената испитаника потрошило је мање од 5,000 долара за покретање свог Амазон пословања, а то укључује трошкове залиха, накнаде и промоције. Двадесет осам посто потрошило је мање од 1,000 долара. Међутим, 21 одсто је посветило више од 10,000 долара за почетне трошкове.

Партнерство са Амазоном

Чини се да су испитаници у анкети задовољни својим односом са Амазоном, јер је 92 процента изјавило да ће наставити да продају преко тржишта. Амазонова доминација значи да је пут до профитабилности понекад лакши од продаје преко сопствених веб локација.

Међутим, зависност од Амазона укључује значајан ризик. Амазон може да се такмичи са продавцима трећих страна са сопственим брендовима приватних робних марки који се продају по нижим ценама.

Педесет осам одсто испитаника у анкети Јунгле Сцоут рекло је да им је Амазон отежао такмичење у категорији њихових производа у 2019. Педесет три процента се жалило да им се Амазон директно такмичи. Запањујућих 76 одсто продаваца изразило је забринутост да ће Амазон угасити њихове налоге или листе без разлога.

Ипак, Амазон доминира е-трговином, а чини се да су трговци трећих страна спремни да толеришу ризик.

Повезани чланци

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Назад на врх дугмета