Садржај маркетинг

Како је једна објава на блогу донела 2 милиона реала роцк садржају за мање од 3 године

У јуну 2016, Дијего Гомес, извршни директор Роцк Цонтент-а, написао је чланак о томе како нам је један пост на блогу помогао да генеришемо 436,000 Р$ (бразилских реала) у новим пословима током само 16 месеци.

Циљ чланка је био да покаже да стратегија маркетинга садржаја укључује много више од самог вођења блога и честог објављивања. Може донети стварне резултате, стварајући користи на средњи и дуги рок.

Годину дана након што је то објављено, чувена објава водича за дигитални маркетинг обезбедила је скоро пола милиона реала за Роцк-ов приход. 

Сада смо се вратили овде ажурирати ову цифру. У овом чланку ћемо то показати добро направљена стратегија маркетинга садржаја никада не престаје да даје резултате!

Умножавајућа моћ зимзеленог садржаја

У децембру 2014. маркетиншки тим Роцк Цонтент је идентификовао златну прилику: да напише чланак фокусиран на кључну реч „Дигитални маркетинг“ за наш блог на португалском језику.

поред тога кључна реч са највећим обимом претраге у оквиру маркетиншког сегмента и имајући високу цену по клику, „Дигитални маркетинг“ такође представља једну од првих претрага које је извршио један од наших примарних купаца.

Стога је такав чланак имао много смисла за нашу блог стратегију!

Свесни смо да је сваки објављени пост на блогу прилика за стварање више посла. А када смо објавили чланак о дигиталном маркетингу, били смо сигурни да ће он увек довести нове клијенте у Роцк Цонтент док је био на нашем блогу.

И управо се то догодило.

То је лепота зимзелени садржај. За разлику од новинског чланка, на пример, евергреен садржај се бави темом која неће ускоро изгубити своју релевантност. И тако, ако га једном објавите на свом блогу, то може донети резултате много, много година.

Две и по године након што је објављен на нашем блогу, пост „Шта је дигитални маркетинг“ је већ донео 1.8 милиона реала у новим пословима.

Први део ове приче покрио је труд уложен у писање и ажурирање чланка. Сада ћемо вам рећи о математици онога што је уследило.

Припремите свој калкулатор

Један од најузбудљивијих аспеката маркетинга садржаја је то што можете лако да пратите све резултате, па чак и да предвидите већину њих.

Дакле, за нас није било изненађење што је овај чланак донео приход од скоро 2 милиона Р$. Знамо да је сваки пост на блогу нова прилика да зарадите више.

Логика није сложена: што је ваш чланак боље позициониран за одређену кључну реч, веће су шансе да ћете привући посетиоце том чланку и претворити те читаоце у купце.

А када кључна реч има велики обим претраге, то је још боље!

Према студијама, у просеку, 30% људи који претражују кључну реч на крају кликне на први резултат.

Кључна реч „Дигитални маркетинг“ је присутна у око 60 хиљада претрага сваког месеца.

Под претпоставком да 30% од 60,000 људи који сваког месеца претражују „Дигитални маркетинг“ кликне на први резултат, што је наш чланак, већ можемо гарантује најмање 18,000 погодака месечно, само на посту о дигиталном маркетингу.

Да смо улагали у Гоогле Адс да бисмо остварили исту количину погодака месечно, трошили бисмо више од 53 хиљаде реала пошто је цена по клику за кључну реч „Дигитални маркетинг“ око 5.90 Р$.

То значи да би сваки напор који кошта мање од 53,000 Р$ месечно већ значио профит за нас. И израда овог чланка, побољшање, оптимизација за СЕО и предузимање радњи за претварање посетилаца у купце — иако је тежак задатак — свакако кошта мање од тога!

Од посетилаца до купаца: Део 1 — Генерисање потенцијалних клијената

У мају 2015. наш чланак је дошао на прву позицију за упит „Дигитални маркетинг“. 

Од тада смо већ имали добар број погодака, а следећи изазов је био да уновчимо те посетиоце. Односно, да прикупљамо контакт информације и улажемо у стварање потенцијала и неговање потенцијалних клијената.

Ослонили смо се на неколико различитих приступа да претворимо посетиоца нашег поста на блогу у потенцијалног клијента.

Иницијална понуда

Стратегија генерисања потенцијалних клијената наших постова на блогу почиње искачућим прозором. Када неко посети блог први пут, нуди му се један од наших најпопуларнијих бесплатних материјала, водич „Тајне органског саобраћаја“, кроз искачући прозор који испуњава цео екран.

Радећи ово, успели смо да повећамо нашу базу е-поште и идентификујемо посетиоце који су заинтересовани да сазнају више о аквизицији саобраћаја. На крају крајева, ово је само једна од многих тема које обрађујемо на нашем блогу!

5% посетилаца који приступе посту на блогу о дигиталном маркетингу претварају се у искачућу понуду. 

За нас је овај број задовољавајући, али недовољан! Због тога се ослањамо на друге стратегије генерисања потенцијалних клијената током целог поста на блогу.

Понуде које допуњују читање

Чланак о дигиталном маркетингу је далеко од кратког. Близу 6,000 речи покрива неколико тема у овом огромном универзуму, од основних концепата до савета о избору агенције за дигитални маркетинг.

Због тога постоји неколико могућности да се ЦТА укључе у читав текст, што доводи до других материјала који иду дубље у теме чланка. И имамо библиотеку пуну материјала за дигитални маркетинг!

Укључили смо, у стратешке тачке у тексту, референце на материјале као што су:

  • Комплет за маркетинг на друштвеним мрежама;
  • Ебоок: Маркетинг ин Видеос;
  • Енциклопедија маркетинга садржаја;
  • Комплетан водич за дигитални маркетинг!

Укупно, чланак има седам ЦТА-а за преузимање материјала са Роцк Цонтент-а.

И шта то значи?

Посетилац који прочита чланак и одлучи да преузме један од понуђених материјала постаје водећи за Роцк Цонтент. Да би приступили е-књиги или комплету, морају да наведу неке информације, као што су име и имејл.

Од 377,570 посетилаца који су упознали наш блог кроз чланак о дигиталном маркетингу, 4,815 је преузело неке материјале и постали потенцијални клијенти. 

Другим речима, успели смо да генеришемо скоро 5,000 пословних прилика за компанију!

Од посетилаца до купаца: Део 2 — Неговање потенцијалних клијената

У свакој компанији, свако ново стечено потенцијално лице представља нову пословну прилику. 

На крају крајева, та особа тражи информације о области стручности компаније и указује да тражи решење за неки проблем.

У случају Роцк Цонтента, неко ко преузима наше материјале о дигиталном маркетингу показује да се мучи са неким делом процеса. У супротном, не би морали да губе време тражећи образовне материјале.

Сваки потенцијални купац је потенцијални купац, али нису сви у правом тренутку да купе производ или да им се обрати продајни тим, било због недостатка информација или зато што су тек на почетку пута свог купца.

И зато улажемо у неговање свих потенцијалних клијената које генеришемо кроз пост на блогу о дигиталном маркетингу, слање е-порука у којима се предлажу комплементарни материјали и појашњавање како услуге Роцк Цонтент-а могу помоћи компанији да стекне више клијената путем дигиталног маркетинга.

Негујући ток који циља ове потенцијалне клијенте завршава се е-поштом у којој их се позива да разговарају са консултантом за Роцк Цонтент како бисмо разумели како можемо да им помогнемо. 

Особа која тражи овај контакт је, по нашем мишљењу, најквалификованији потенцијални клијент: Маркетинг Куалифиед Леад (МКЛ). 

На крају крајева, они су већ прошли кроз многе фазе на свом путу купца, а сада је време да се наши консултанти позабаве њима.

Од свих посетилаца који су упознали блог о маркетингу садржаја кроз пост о дигиталном маркетингу, 1,273 је на крају затражило контакт од Роцк Цонтента.

Шта се даље дешава?

Од посетилаца до клијената: Део 3 — Претварање потенцијалних клијената у клијенте

Укључујући потенцијалне клијенте и МКЛ-ове, продајни тим Роцк Цонтент-а имао је 6,000 потенцијалних клијената за процену, идентификовање обећавајућих могућности и успостављање контакта. А то укључује само оне који су дошли из поста на блогу о дигиталном маркетингу!

Да бисмо радили на овим потенцијалним клијентима, имамо интерни продајни тим са око 50 консултаната, који су сви специјалисти за улазни маркетинг. 

Сваки клијент Роцк Цонтент-а пролази кроз консултативни продајни процес пре него што добије наше услуге. Стога, ниједан наш садржај не генерише приход „сам“. 

Зависни смо од доброг тима консултаната који ће спровести цео процес продаје!

Сви консултанти у нашем продајном тиму су обучени да квалификују потенцијалне клијенте које добију од маркетинга, на основу информација које је потенцијални клијент пружио приликом преузимања наших материјала (као што су назив компаније, број запослених, веб локација компаније и назив радног места водећег клијента).

Стога, треба контактирати само потенцијалне клијенте са највећим потенцијалом да постану клијенти Роцк Цонтент-а — оптимизујући време и повећање продуктивности продајних операција.

Од потенцијалних клијената који су дошли из поста на блогу о дигиталном маркетингу, 85 је постало клијент Роцк Цонтент-а.

Узимајући у обзир просечну месечну зараду од 1,770 Р$, успели смо да остваримо 1,805,400 Р$ годишњег прихода. Са само једним блог постом!

Ово је 31-месечна животна прича чланка који је био кључан за маркетиншку стратегију Роцк Цонтент-а — и наставља да буде!

Писање блог поста може бити лако — на крају крајева, то су само речи на страници блога.

Али не грешите.

Као што видите, израда и постављање чланка је само врх леденог брега. Да бисте остварили прави приход од блога, потребна је огромна радна група за ширење садржаја, његово ажурирање, усавршавање техничких аспеката СЕО-а, изградњу генерисања потенцијалних клијената и стратегије неговања, и поседовање изузетног тима консултаната који ће се бавити креираним потенцијалним клијентима.

И то само за један пост на блогу. Сада то помножите са 10, 100, 1,000.

Ако мислите да никада нећете моћи да урадите исту врсту посла са својим блогом, не губите наду! 

Уместо тога, почните са малим корацима, правећи побољшања ту и тамо, укључујући позив на акцију, фокусирајући своје напоре прво на чланке који доносе највећи промет на ваш блог, итд. 

Маркетинг садржаја је стратегија која се развија мало по мало.

И не можемо завршити овај чланак а да не кажемо да можете рачунати на нас! Разговарајте са консултантом за Роцк Цонтент да бисте сазнали како можемо заједно да помогнемо вашем пословању да расте уз маркетинг садржаја, баш као што то радимо у нашој сопственој стратегији!

побољшајте свој маркетинг садржаја

Повезани чланци

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Назад на врх дугмета