Е-трговина

Шта треба да знате пре него што продате своје мало предузеће

Одлука да ли ћете продати своје мало предузеће је сложен процес који утиче не само на ваш професионални живот, већ по свој прилици и на ваш лични живот. На крају крајева, посветили сте време, труд и ресурсе да изградите, растете и промовишете своје пословање.

Иако не можемо да понудимо једну једину листу критеријума који ће свима помоћи да одлуче када треба да продају или када да држе, можемо да вас проведемо кроз све кључне ствари које треба узети у обзир када одлучујете да ли да продате своје пословање.

шта треба да знате пре него што продате своје мало предузеће — излог за мала предузећа

У овом посту ћемо погледати цео процес продаје малог предузећа, обраћајући посебну пажњу на то који фактори чине добру прилику и шта може значити да је продаја лош потез. Ево шта ћемо покрити:

  • Како се позиционирати за савршену продају
  • Уобичајени разлози за држање и продају малог предузећа
  • Питања која треба поставити када одлучујете да ли ћете продати или задржати
  • Предности и мане продаје предузећа у различитим сценаријима
  • Шта да радите када сте спремни да продате свој посао

На крају, бићете опремљени да процените своје мало предузеће у односу на потенцијалне продајне могућности, оснажујући вас да донесете најбољу могућу одлуку.

Разматрања за продају вашег малог предузећа

Пре него што покушате да одлучите да ли ћете задржати или продати своје мало предузеће, морате се уверити да су обе опције заиста опције за вас. Другим речима, ако одлучите да продате, да ли је ваше предузеће у позицији да буде продато?

Продаја предузећа је далеко од брзог и лаког процеса. Могли би потрајати месеци или чак године да се ваше предузеће припреми за продају, прегледа потенцијалне купце и заврши све правне процесе потребне за пренос власништва.

Као што можемо видети из овог графикона МидСтреет Мергерс & Ацкуиситионс, предузећима која вреде чешће треба дуже да се продају.

шта треба да знате пре него што продате своје мало предузеће - графикон који показује да што је већа продајна цена то је дуже потребно за продају

Извор слике

Да бисте што лакше продали своје пословање, припремите се за своју идеалну продају што је пре могуће. Ево неколико ствари које можете редовно да радите да бисте се припремили за потенцијалну продају.

Одржавајте евиденцију ваше компаније

Од првог дана водите детаљну и организовану евиденцију за сваки кључни део папирологије. Ово укључује све, од документације о регистрацији вашег предузећа до ваших најновијих извештаја о новчаним токовима.

Одржавање ваше евиденције штеди вам много времена када сте спремни да пренесете власништво над предузећем. Већ ћете имати јасан систем да новом власнику обезбедите све што му је потребно.

Процените вредност свог предузећа

Када одлучите да продате своје пословање, мораћете да имате званичну процену пословања. Али у међувремену, добро је да сами израчунате процену. Ако разумете своју приближну пословну вредност, моћи ћете да видите када је прави тренутак да добијете разумну цену од купца.

шта треба да знате пре него што продате своје мало предузеће — дијаграм методологија вредновања предузећа

Званична процена је компликована, али можете направити процену. (извор слике)

Постоји неколико различитих начина на које можете проценити вредност свог пословања. Уопштено говорећи, желећете да размотрите следеће:

  • Имовина и обавезе Ваше компаније
  • Текући токови прихода и њихова пројектована профитабилност
  • Тржишни трендови и економске пројекције

Када процењујете своје пословање, важно је да своје знање из стварног света примените на бројеве које хватате. Ако знате да ће се одређена имовина или токови прихода ускоро променити, али то још није одражено у вашој папирологији, почните сами да правите ту претпоставку да бисте добили најтачнију процену пословне вредности.

Пратите економске и индустријске трендове

Продаја малог предузећа се не дешава у вакууму. Постоји на десетине спољних фактора који могу утицати на вашу одлуку да продате или задржите посао.

Пазите на индустријске и економске трендове који могу позитивно или негативно утицати на вас. Ово може бити појава нових конкурената, промена политике која утиче на вашу индустрију или национални и глобални догађаји који утичу на пословање.

За једноставан начин праћења трендова претраге, посебно ако желите да продате предузеће засновано на вебу, можете користити алат као што је Гоогле Трендс. У овом примеру можете видети како интересовање за термин „АИ“ стално расте у последњих пет година.

шта треба да знате пре него што продате своје мало предузеће – резултати Гоогле трендова за

Извор слике

Ако имате посао у вези са вештачком интелигенцијом, можете видети да је ваша индустрија у успону, што може утицати на вашу одлуку да продате или задржите. Ако се обучите да обратите пажњу на ове врсте промена, биће вам много лакше да уочите погодно време за продају.

Уобичајени разлози за задржавање или продају вашег предузећа

Претпоставимо да се редовно позиционирате да бисте потенцијално продали своје пословање према горе наведеним корацима. Спремни сте да се суочите са готово свим променљивим околностима које би могле да утичу на ту одлуку.

Али које би то околности могле бити? Да бисмо то разложили, погледаћемо на примеру придруженог предузећа које рангира најбоље програме за негу у Сједињеним Државама.

шта треба да знате пре него што продате своје мало предузеће—почетна страница придруженог предузећа која се рангира на Гоогле-у

Извор слике

Као мало предузеће засновано на вебу, ова страница је одличан пример предузећа која се обично купују и продају. Вероватно нема велико особље или много режијских трошкова, а такође захтева минимално одржавање.

Разлози да се држите малог бизниса

За посао као што је горенаведена придружена страница програма за негу, можда би имало смисла задржати компанију неко време. Ево неколико уобичајених разлога зашто бисте можда желели да одложите продају:

  • Да бисте одржали сталан ток прихода.
  • Да бисте омогућили пословном времену да повећа продају или приход.
  • Да дозволимо да се индустријски или економски трендови одиграју.
  • Да сачекамо квалификованог купца.

У случају наше придружене веб странице, задржавање посла има смисла све док имате сталан ток прихода који је лако одржавати.

Једном када посао није тако уносан или захтева више одржавања да би био у току са трендовима у индустрији, можда је време да размислите о продаји.

шта треба да знате пре него што продате своје мало предузеће – табела предности и недостатака

Разлози за продају малог предузећа

Хајде да погледамо неке опште разлоге због којих сте можда склони да продате своје пословање.

  • Да бисте ублажили ризик у вашим финансијама.
  • Да бисте добили загарантовану исплату за посао, а не да се коцкате на његову континуирану профитабилност.
  • Реинвестирати профит у нови пословни подухват.
  • Да бисте се пензионисали или на други начин уклонили себе из пословних операција
  • Да отклони проблеме са токовима новца или друге финансијске ризике.
  • Постоје нови конкуренти или променљиви трендови са којима не могу или не желе да прате.

Тачна мотивација за продају има значајан утицај на тајминг продаје.

На пример, ако вам је циљ да добијете највишу могућу цену како бисте тај новац могли да уложите у друге сврхе, мудро је да се задржите правих тржишних услова и пословних резултата како бисте себи постигли добар посао.

Али ако ваше предузеће губи новац или је у финансијски несигурној позицији, бржа продаја може бити спас. Међутим, немојте журити са продајом на први наговештај невоље, јер многи финансијски проблеми у предузећима имају друга креативна решења.

На пример, ако размишљате о продаји свог предузећа да бисте решили проблеме са новчаним токовима, можете покушати да се обратите инвеститорима да бисте прикупили средства.

Као пример у наставку, добро аргументована е-порука за прикупљање средстава понекад може бити бржи и сигурнији пут напред за ваше пословање од продаје одмах.

шта треба да знате пре него што продате своје мало предузеће – пример е-поште за прикупљање средстава

Извор слике

Важно је размотрити све своје могућности пре него што се посветите продаји свог малог предузећа. Није лака одлука да се поништи.

Питања која треба поставити када одлучујете да ли ћете задржати или продати своје пословање

Сада када разумете уобичајене разлоге за продају или држање предузећа, моћи ћете да идентификујете те факторе у процесу доношења одлука.

Да бисмо вам помогли да најбоље процените стање вашег пословања и да ли има финансијског и пословног смисла продати или задржати, саставили смо ову листу питања која можете да користите да бисте водили своју одлуку.

1. Које су ваше тренутне и пројектоване профитне марже? Да ли се побољшавају или опадају?

Ако се ваш профит повећава, а ваш радни инпут остаје исти, немојте још продавати. Одржавајте свој пословни раст и покушајте да предвидите промене у индустрији. Тада ћете моћи да продате своје пословање на врхунцу или близу њега.

Ако профит опада, одредите шта бисте могли да урадите да то преокренете. Да ли ваше предузеће треба да повећа маркетиншке напоре, да модификује постојеће производе и услуге или да развије нови пословни лого и брендирање да би ишло у корак са дигиталном трансформацијом?

Када идентификујете могућности за промене, одлучите да ли сте вољни да уложите време и новац у њихову примену. Ако нисте спремни да обавите посао, можда је време да га продате некоме ко јесте.

2. Да ли видите простор за раст у вашој тренутној индустрији/пословном моделу?

Размислите како изгледа будућност ваше индустрије. Има ли још много раста и иновација или ствари постају све више стагнирајуће?

шта треба да знате пре него што продате своје мало предузеће — графикон предвиђања продаје

Извор слике

Ако још увек има довољно простора за раст, то није нужно знак који треба да држите. Можда нећете бити вољни или у могућности да уложите ресурсе потребне да бисте били у току са трендовима. Али задржавање годину или две док индустрија наставља да расте може значити већу продајну цену у наставку.

Да ли се и даље осећате уложеним у свој посао?

Ово је можда најкритичније питање које треба размотрити. Вођење бизниса може бити значајно улагање, а на крају ваше интересовање за њега има огроман утицај на његов успех или неуспех.

Ако више нисте везани за свој посао и посао који обављате, можда је време да продате и кренете даље. Можете одвојити време да пронађете квалификованог купца коме верујете да ће наставити посао који сте већ уложили.

Али, ако вам је и даље стало до посла који обављате у свом малом предузећу, немојте се осећати под притиском да продајете само зато што се тржишни услови чине повољним.

Ако је то случај, држите се посла све док испуњава ваше професионалне потребе и циљеве.

Још питања која треба размотрити у вези са продајом вашег пословања

Ево још неколико питања која треба да поставите себи када одлучујете да ли ћете продати или задржати своје пословање:

  • Какав је ваш посао у поређењу са конкурентима? Да ли се трудите да одржите корак са њима или их надмашујете?
  • Да ли је ваше предузеће спремно да се прилагоди дигиталној трансформацији? Да ли ће ваш тим за ИТ подршку бити опремљен да се носи са променама?
  • Да ли имате запослене на које би продаја вашег пословања утицала?
  • Да ли тражите начин да ослободите време или новац за друге пословне прилике?
  • Да ли тренутно стање вашег пословања добро одговара вашим вештинама, интересовањима и циљевима?
  • Да ли нови или мање искусни радници брзо науче ваш пословни модел и индустрију?
  • Да ли планирате да останете укључени у пословање након продаје? Ако јесте, колико дуго?
  • Да ли сте спремни за потенцијално дуг или скуп процес продаје?

Размишљање о овим питањима и могућим сценаријима требало би да вам помогне да идентификујете најважније факторе док одлучујете да ли ћете продати или задржати.

Предности и мане продаје вашег малог предузећа

Узмимо неколико хипотетичких сценарија за пословни пример партнерске веб странице о којем смо горе говорили. Након што објаснимо сценарио, анализираћемо предности и недостатке продаје предузећа за сваки од њих.

Сценарио #1: Сталан приход, минималан рад

Ваша придружена веб локација у образовној ниши је имала сталан месечни промет и приход у последње две године.

Као власник предузећа, проводите око пет сати недељно на одржавање и маркетинг пословања, али нисте посебно заинтересовани за посао.

Са могућношћу опроста студентског кредита на хоризонту, очекујете да ћете видети повећање прихода у наредних неколико година, али ћете вероватно морати да повећате своју временску посвећеност послу.

Неколико предности продаје вашег пословања у овом сценарију су:

  • Више слободног времена за друге прилике.
  • Исплата у готовини коју можете користити за реинвестирање или одмор.
  • Могућност веће продајне цене због промене трендова у индустрији.

Неколико недостатака продаје у овом сценарију су:

  • Губитак поузданог тока прихода.
  • Потенцијал за високе трансакционе трошкове и накнаде за продају.
  • Могућност неконкурентних споразума који утичу на ваше изгледе.

Сценарио #2: Повећање прихода, повећање посла

Ваша придружена веб локација је забележила велике добитке у протеклој години, захваљујући вашем значајном улагању времена и ресурса.

Прошли месец је донео ваш највећи приход икада јер ниша наставља да расте, али почињете да се осећате изгорело и више нисте толико уложени у посао.

Неколико предности продаје вашег пословања у овом сценарију су:

  • Велика вероватноћа да ћете обезбедити добру цену за своје пословање, захваљујући вашој посвећености и тренутном учинку.
  • Текућа средства која можете искористити да узмете слободно или тражите нову прилику.
  • Лако проналажење квалификованих купаца јер је ваше пословање на атрактивној позицији.

Неколико недостатака продаје вашег пословања у овом сценарију су:

  • Пропуштате потенцијални будући раст прихода јер сте продали прерано.
  • Губите прилику да свој посао доведете до врхунца.

Сценарио #3: Пад прихода, конкуренти у настајању

Ваша придружена веб локација је стабилно на ранг-листи претраживача, али опадање интересовања за ту нишу доводи до нижег саобраћаја и прихода сваког месеца.

Редовно се појављују јаки конкуренти, а нисте сигурни да ли желите да тражите инвеститора који ће унапредити веб локацију или купца који ће вам је скинути из руку.

шта треба да знате пре него што продате своје мало предузеће—пример листе СЕРП-а

Неколико предности продаје вашег пословања у овом сценарију су:

  • Минималне бриге о будућности вашег пословања.
  • Гарантовано плаћање за ваше доприносе компанији.
  • Могућност да останете укључени у пословање без да будете у потпуности одговорни за његов успех.
  • Могућност да ваше предузеће добије подстицај који му је потребан да би држао корак са конкуренцијом.

Неколико недостатака продаје вашег пословања у овом сценарију су:

  • Ниже плаћање него да је ваш сајт био на врхунцу.
  • Неизвесност или нестабилност за ваше запослене.
  • Лични финансијски ризик ако продајна цена није тако висока као што се очекивало.

Шта да радите када сте спремни да продате своје мало предузеће

Можда сте одлучили да је право време да потражите купца за своју компанију. Једном када донесете ову одлуку, морате урадити неколико ствари.

Прво, размислите о тражењу пословног брокера. Према Куицкспроут-у, „Пословни брокери вам помажу да добијете најбољу могућу цену и продате своје пословање брже него што бисте могли сами.

Платићете неке посредничке накнаде, али с обзиром на предности, ангажовање пословног брокера је вредно трошкова.

шта треба да знате пре него што продате своје мало предузеће – слика брокера и продавца који се рукују

Извор слике

Затим ћете морати да се вратите на кораке припреме за продају са почетка овог чланка и да се уверите да је све ажурирано.

Ево кратке листе онога што треба да узмете у обзир:

  • Саставите и организујте сву своју пословну папирологију и финансијску евиденцију. Радите са рачуновођом да бисте били сигурни да је све у реду.
  • Забележите сву имовину ваше компаније. Ово ће помоћи вашем брокеру или проценитељу да брже и тачније одреди вредност вашег предузећа. Иако су физичка средства као што су рачунари често главни фокус, не заборавите ни дигитална и друга нематеријална средства. Садржај на мрежи као што су видео снимци са објашњењима или анимације могу бити критична средства, посебно ако доносе приход.
  • Радите са својим брокером да бисте пронашли праву тражену цену. Не желите да тражите превише или премало. Уверите се да сте ви и ваш брокер на истој страници о томе колико вреди ваше пословање.

Одлука да продате своје мало предузеће је у потпуности ваша

Једно је јасно: одлука да ли ћете продати своје мало предузеће је сложена одлука на коју утичу десетине фактора.

Од учинка пословања, преко спољних тржишних фактора, до ваших осећања према компанији, постоји много тога што треба узети у обзир када одлучујете да ли ћете продати или задржати — а те околности се понекад могу променити у тренутку.

Ако се припремате за могућност продаје од најранијих дана свог пословања и држите на оку и своје пословање и његову индустрију, бићете у бољој позицији да препознате прави тренутак за продају када дође.

О аутору

Јоанне Цамарце је стручњак за дигитални маркетинг специјализован за СЕО, е-трговину и друштвене медије. Она воли да упознаје нове људе и прихвата изазове. Када не носи свој маркетиншки шешир, видећете како Џоан фино подешава своје уметничке и музичке вештине.

Повезани чланци

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Назад на врх дугмета