Е-трговина

Зашто Амазон шаље празнични каталог?

Пре неколико дана примио сам изненађење поштом захваљујући Амазону: каталог поклона за 2019. под називом „Празници заједно“. Препознао сам лого Амазоновог осмеха на дну корица, што је изазвало моју радозналост. Отворио сам каталог и окренуо странице.

Амазонов штампани каталог поклона за 2019. је насловљен „Одмор заједно“.

Амазонов штампани каталог поклона за 2019. је насловљен „Одмор заједно“.

Моја радозналост је постала јача јер у каталогу нису биле наведене цене уз производе. Ево странице на којој се налази „амазонски капут“.

Каталог не садржи цене.

Каталог не садржи цене.

Амазон је показао своју памет у друштвеним медијима укључивањем хештега на врх странице — #тхеамазонцоат — али, опет, страница није садржала цене.

Каталог је укључивао неке убедљиве примере курирања производа. Обратите пажњу на колекцију зимске одеће у наставку. Има све, од шешира до ципела до футроле за бежично пуњење за телефон. Једино изненађење је секира на дну. Није доступан за куповину.

Страница зимске одеће има више одабраних артикала.

Страница зимске одеће има више одабраних артикала.

Али све то поставља шире питање: шта је Амазонов циљ са овим каталогом?

Дривинг Деманд

Управљам оглашавањем са плаћањем по клику за велике и мале компаније. Често захтева подсећање клијената на стварање потражње и прикупљање потражње. Са ППЦ огласима на страници резултата Гоогле претраге, покушавамо да прикупимо постојећу потражњу потрошача. Зато и траже.

Кампање брендирања у масовним медијима, као што су телевизијске рекламе или билборди, стварају потражњу, као и друштвени медији и приказни огласи. Оглашивач поставља поруку или производ како би подигао свест и тако створио потражњу.

Амазонов каталог „Холидаи Тогетхер“ повећаће потражњу за његовим производима. Испод слика производа су називи брендова и артикала. Унутрашња корица објашњава како читалац може да купи.

  • Преко Амазон апликације. Свака страница има КР код са „осмехом“ у доњем левом углу. Ово се може скенирати у апликацији Амазон да би се приказала листа свих производа представљених на тој страници.
  • Преко испразног УРЛ-а. Приступ амазон.цом/холидаитогетхер да видите све производе у каталогу.

Уобичајени УРЛ је најближи традиционалном позиву на акцију у каталогу.

Али постоји и трећи начин на који читаоци могу да купе производе, који каталог не помиње: тражење производа директно на Амазону.

Амазон Адс

Амазонов претраживач заснован на производима је огроман. А Амазон је агресивно монетизовао претрагу последњих неколико година. Амазон је остварио 3 милијарде долара прихода од оглашавања у другом кварталу 2019. То се не може поредити са Гоогле Адс-овим приходом од реклама од 32.6 милијарди долара у том кварталу, али то је велики део који треба додати другим токовима прихода Амазона.

Стога Амазон шаље каталоге. Потрошачи их читају и виде пожељне производе. Они оду на Амазон.цом и траже, рецимо, „амазонски капут“, који производи страницу на следећи начин.

Сеарцхинг фор

Претраживањем „амазон капут“ производи три „спонзорисана“ огласа и један „најпродаванији“. Кликните на слику да бисте увећали.

Обратите пажњу да страница садржи три „Спонзорисана“ листа. Ништа од овога није за капут на слици. Али опис капута „најпродаванијег” (Оролаи доња јакна) је у складу са фотографијом изнад. Иако има прилично добру идеју да претраживач жели „најпродаванији“ артикал, Амазон такође може да прода клик три „спонзорисана“ оглашивача.

А ако оглашивач прода капут од тог клика, платиће Амазонове провизије и, ако је примењиво, Амазонове накнаде за испуњавање и складиштење.

Генерисање потражње

Амазон фамозно реинвестира профит зарад раста. Али зашто би масивни сајт за е-трговину штампао и слао каталог поштом?

Да зараде новац.

Амазон је спреман да генерише потражњу. Наравно, неки читаоци каталога ће претражити Гоогле или Бинг и кликнути на резултат. Али већина ће отићи на Амазон.цом или мобилну апликацију и потражити производе. То ће довести до кликова на огласе и до продаје Амазонових производа приватних робних марки и оних продаваца трећих страна. Све те активности доносе приход.

Стога нас Амазон подсећа да стварање потражње може бити једнако важно као и његова жетва. Можда бисте желели да испробате оглашавање на Амазону.

Повезани чланци

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Назад на врх дугмета