So starten Sie mit dem Verkaufen im TikTok Shop: 5 Top-Tipps

Bevor TikTok sein natives Handelstool herausbrachte, geschah das Einkaufen auf TikTok ganz natürlich. Die Ersteller erwähnten Produkte in ihren Feeds und die Zuschauer leerten E-Commerce-Websites und lokale Geschäfte. Der starke Einfluss von TikTok auf den Handel führte sogar zum beliebten Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt.

Aber im September 2023 machte TikTok es offiziell mit der Ankündigung von TikTok Shop. Das lang erwartete Social-Commerce-Erlebnis bringt In-App-Shopping und optimierte Produktsuche auf die Plattform.

Jetzt können Sie auf TikTok einkaufen, ohne die App zu verlassen – und viele Leute tun das auch! Drei von vier Benutzern kaufen wahrscheinlich etwas, während sie TikTok verwenden.

Wenn Sie bereit sind, mit dem Verkauf in sozialen Netzwerken zu beginnen, befolgen Sie diese Schritte, um Ihren TikTok-Shop einzurichten.

Was ist TikTok Shop?

TikTok Shop ist eine Shopping-Funktion, auf die direkt in der TikTok-App zugegriffen werden kann.

Händler, Marken und Entwickler können Produkte direkt auf TikTok anzeigen und verkaufen, und zwar über In-Feed-Videos, TikTok Lives, Ihre eigene Shop-Seite und die Shop-Registerkarte der Plattform.

Für Verbraucher bietet die Registerkarte „Shop“ einen zentralen Marktplatz zum Durchsuchen und Kaufen von Produkten.

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Wer kann TikTok Shopping nutzen?

Wenn Sie einen TikTok-Shop erstellen möchten, müssen Sie zunächst prüfen, ob Sie Zugriff darauf haben.

TikTok Shop ist derzeit für Verkäufer in Indonesien, Malaysia, den Philippinen, Singapur, Thailand, dem Vereinigten Königreich, den Vereinigten Staaten und Vietnam verfügbar. (Entschuldigung, Kanada.)

Solange Sie in einem der berechtigten Länder ansässig sind, können Sie einen TikTok-Shop in einer der folgenden Kategorien einrichten: Verkäufer, Ersteller oder Partner. Sehen wir uns die Unterschiede an.

Verkäufer

TikTok Shop-Verkäufer müssen ihre Identität nachweisen können, indem sie neben ihrem TikTok-Konto, ihrer Telefonnummer und ihrer E-Mail-Adresse auch eine Gründungsurkunde, einen Führerschein oder Reisepass und die letzten vier Ziffern ihrer Steuernummer vorlegen.

Wenn du über alle erforderlichen Dokumente verfügst, um die Kriterien zu erfüllen, kannst du dich als TikTok-Shop-Verkäufer bewerben.

Notiz: Händler, die das TikTok Seller Center als All-in-One-Handelsplattform nutzen möchten, müssen ihren Geschäftsstandort verifizieren können, indem sie ihre Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Anschrift ihres Lagers oder Abholorts angeben.

Schöpfer

Wenn Sie ein Creator sind, können Sie Provisionen verdienen durch TikTok Shop-Partner. Damit können Sie in Ihren Videos und Lives auf Produkte verlinken und diese auf Ihrem Profil mit einer Showcase-Seite präsentieren. Sie erhalten eine Provision für jeden Verkauf, den Sie generieren.

Um als Creator einen TikTok-Shop eröffnen zu können, müssen Sie:

• Sie müssen über ein Konto mit gutem Ruf verfügen
• Befolgen Sie die Community-Richtlinien von TikTok
• Habe über 5.000 Follower
• Mindestens 18 Jahre alt sein

Wenn du alle Kriterien erfüllst, kannst du dich als TikTok Shop Creator bewerben.

Partner-Angebote

Schließlich können Sie sich auch bewerben als TikTok Shop Partner. Partner sind Unternehmen, die Verkäufern und Entwicklern professionelle E-Commerce-Dienste oder Apps bereitstellen.

Hier können Sie dem TikTok Shop-Partnerprogramm beitreten.

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Wie funktioniert TikTok Shop?

Als Verbraucher Die Funktionen des TikTok Shops machen es einfach, ein Produkt zu entdecken, zu recherchieren und zu kaufen, sobald Sie es im Feed sehen.

Tatsächlich entdecken 70 % der TikTok-Nutzer neue Marken und Produkte auf der Plattform. Benutzer können direkt über ein In-Feed-Video, eine Verkäuferseite oder die Registerkarte „Shop“ einkaufen.

Als Marke oder Entwickler können Sie so Ihre Produkte nahtlos bewerben und den Umsatz innerhalb einer App steigern.

Es besteht auch die Möglichkeit, live zu verkaufen. Beim TikTok-Live-Shopping übertragen Händler oder Ersteller einen Live-Stream, um Produkte zu präsentieren und zu verkaufen.

Zuschauer können einschalten, Artikel in ihren TikTok-Einkaufswagen legen und Produkte kaufen – auch hier, ohne die App zu verlassen.

So starten Sie den Verkauf im TikTok Shop

Wenn Sie berechtigt sind, befolgen Sie die nachstehenden Schritte, um einen TikTok-Shop zu erstellen.

Oder Sie können sich dieses Kurz-Tutorial von Bryan Guerra ansehen, um die einzelnen Schritte visuell durchzugehen:

Schritt 1: Melden Sie sich an, wenn Sie berechtigt sind

Wenn Sie daran denken, Ihren eigenen TikTok-Shop einzurichten, sind Sie wahrscheinlich ein Verkäufer. Verkäufer können sich im TikTok-Verkäufercenter als Händler anmelden.

Sie können sich entweder mit Ihrer Telefonnummer oder E-Mail-Adresse anmelden oder sich bei Ihrem TikTok-Konto anmelden, falls Sie bereits eines haben.

Schritt 2: Bestätigen Sie Ihre Angaben

Als Nächstes müssen Sie Ihre Identität bestätigen und Ihre Geschäftsinformationen bestätigen.

Nachdem Sie Ihren Shop-Namen hinzugefügt und Ihre Geschäftsform (Unternehmen oder Einzelunternehmen) ausgewählt haben, müssen Sie Ihre Dokumente hochladen, um Ihre Angaben zu bestätigen.

Quelle: Bryan Guerra auf YouTube

Wenn Sie ein Einzelunternehmen sind, laden Sie ein Bild Ihres Reisepasses, Personalausweises oder Führerscheins hoch.

Wenn Sie als Unternehmen ein Geschäft eröffnen, müssen Sie ein amtliches Ausweisdokument und eine Gewerbeerlaubnis, Registrierung oder ein ähnliches Dokument hochladen, um Ihre Geschäftsberechtigung zu bestätigen.

Bitte beachten Sie, dass Sie nur öffnen können eins TikTok Shop pro Identität.

Schritt 3: Produkte hinzufügen

Nachdem Sie alle erforderlichen Dokumente hochgeladen haben, können Sie Ihre Produkte hinzufügen und Ihr Bankkonto verknüpfen. Herzlichen Glückwunsch! Sie sind offiziell ein TikTok-Händler.

Von hier aus können Sie Ihrem TikTok-Shop im Verkäufercenter weiterhin neue Produkte hinzufügen.

Sie können Ihren Shop, Ihr Inventar, Ihre Bestellungen, Werbeaktionen, Partnerschaften mit Entwicklern und Ihren Kundenservice alles im Verkäufercenter verwalten.

Schritt 4: Machen Sie Werbung für Ihren Shop

Jetzt, da Ihr Geschäft eingerichtet und betriebsbereit ist, ist es an der Zeit, für Ihre Produkte zu werben.

Beginnen Sie damit, dass Sie in Ihren Videos Links zu Ihren Produkten hinzufügen und diese gezielt erwähnen.

Dieses Video von OLIPOP ist ein Tutorial für ein Mocktail-Rezept mit einer der Limonadensorten. Anstatt das Produkt direkt anzupreisen, zeigt die Marke den Zuschauern, wie man es verwendet, und enthält Links zum Shop.

Sie können auch mit Videos experimentieren, die die Zuschauer direkt dazu anregen, in Ihrem Shop vorbeizuschauen.

Ausgewogenheit ist hier der Schlüssel. Sie möchten das Vertrauen oder Interesse Ihres Publikums nicht verlieren, indem Sie ständig Werbung für Ihren Shop machen.

5 Tipps zur Umsatzsteigerung mit TikTok Shop

TikTok-Shopping ähnelt ein bisschen dem Instagram-Shopping oder dem Einkaufen auf anderen sozialen Plattformen. Wenn Sie bereit sind, loszulegen, erstellen Sie einen Plan zum Verkauf Ihrer Produkte und beachten Sie dabei die folgenden Tipps.

1. Optimieren Sie Ihren Produktkatalog für TikTok

Ihre TikTok-Storefront ist die Einkaufsregisterkarte in Ihrem Konto. Sie sollten sie optimieren, um Kunden anzuziehen. Niemand mag einen unordentlichen Shop; das Gleiche gilt für Ihren Produktkatalog.

Konzentrieren Sie sich beim Hinzufügen Ihrer Produktbilder auf Qualität und Stil. Sie möchten, dass sie für die Verbraucher ansprechend aussehen – das Auge isst schließlich mit, oder?

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Produktfotos leicht als Ihre Marke erkennbar sind, indem Sie der Ästhetik Ihres restlichen TikTok treu bleiben.

So sieht die Shop-Seite der Hautpflegemarke The Ordinary Store aus. Sie ist klar und einfach gehalten und passt zum Rest der Marke und zum Inhalt.

Ihre Produkttitel sollten weniger als 34 Zeichen lang sein. Andernfalls werden sie abgeschnitten. Sie sollten grundlegende Informationen über das Produkt angeben, damit die Verbraucher wissen, worum es sich handelt.

Ihre Beschreibung kann länger sein. Nutzen Sie diesen Platz, um alle Details aufzunehmen, die Sie im Titel weggelassen haben.

Notiz: Links in Produktbeschreibungen auf TikTok sind nicht anklickbar.

2. Erzähle deinem Publikum von deinem TikTok-Shop

Sobald Sie Zugriff auf Ihren TikTok-Shop erhalten, sagen Sie es allen.

Erstelle ein paar TikToks Zeigen Sie Ihrem Publikum, wo sich Ihr Einkaufs-Tab befindet und wie man Ihre Produkte kauft.

3. Bewerben Sie Ihre Produkte

Sobald Ihr Shop eingerichtet ist und die Leute Ihre Produkte kennen, fang an, sie zu fördern! Erwähnen Sie sie in Ihren Beiträgen, präsentieren Sie sie in Ihren Live-Streams und fügen Sie Ihrer Biografie Hinweise zu neuen Produkten hinzu.

Wenn Sie sicherstellen möchten, dass die Leute Ihre Produkte bemerken, scheuen Sie sich nicht, bei Ihren Werbeaktionen kreativ zu werden. Sie brauchen keine langwierigen Werbebotschaften oder langweiligen Produktbeschreibungen – erwähnen Sie, was verfügbar ist, und bieten Sie auch etwas Humor!

Sie können sich ein Beispiel an The Ordinary Store nehmen. Die Hautpflegemarke bewirbt ihre Produkte regelmäßig mit trendigen Sounds, wie diesem hier mit Audiomaterial aus The Office.

4. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

TikTok ist mehr als nur eine weitere Social-Media-Plattform – es wird als kulturelles Phänomen bezeichnet.

Wenn Sie sich mit den einzigartigen Trends, Subkulturen und Insider-Witzen nicht gut auskennen, sollten Sie die kreative Leitung vielleicht besser jemandem überlassen, der für die Plattform lebt und atmet. Besonders, wenn Sie für ein Produkt werben und viel auf dem Spiel steht (d. h. Sie können entweder viel Geld verdienen oder Ihr Inhalt geht im TikTok-Algorithmus unter).

Wenn Sie den perfekten Influencer für Ihre Marke finden, kann das spielentscheidend sein. Arbeiten Sie mit TikTok-Entwicklern zusammen, die wirklich verstehen, was Sie verkaufen.

Viele Marken gewinnen neue Zielgruppen und verkaufen ihre Produkte, indem sie den Entwicklern die kreative Freiheit geben, sich auf ihre eigene Weise auszudrücken.

5. Seien Sie authentisch

Dieser Tipp richtet sich an die Macher. Um Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen, Bewerben Sie nur Produkte, die Sie wirklich nutzen und mögen. Es gibt viele Spam-Produkte und TikTok-Shops und einige Benutzer sind vorsichtig, wem sie vertrauen können.

Um Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken, ist es wichtig, bei der Auswahl der Inhalte Ihrer Showcase-Seite wählerisch zu sein. Die Schöpferin Chloe Anela ist hierfür ein großartiges Beispiel.

Auf ihrer Seite teilt sie regelmäßig Make-up-Empfehlungen und Schönheitsroutinen. Daher ist es nur logisch, dass ihre TikTok Shop-Showcase-Seite viele Make-up- und Schönheitsprodukte enthält, die sie selbst verwendet.

Quelle: Chloe Anela auf TikTok

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Mit Dateien von Colleen Christison.