10 wichtige Tipps zur gezielten Ausrichtung von Facebook-Anzeigen für mehr Conversions

Einer der Hauptvorteile von Social Ads gegenüber anderen Werbeformen ist die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen.

Durch intelligentes Facebook-Ad-Targeting können Sie die Personen erreichen, die sich am wahrscheinlichsten für Ihre Marke interessieren. Mit erweiterten Targeting-Optionen können Sie noch einen Schritt weiter gehen und die Personen erreichen, die wahrscheinlich an bestimmten Produkten interessiert sind und bereits ihre Kaufbereitschaft gezeigt haben.

All dies hilft Ihnen, mit Ihrem vorhandenen Werbebudget höhere Konversionsraten zu erzielen. Und zeigen Sie uns einen Facebook-Werbetreibenden, der sich nicht über einen höheren ROI freut!

Was ist Facebook-Anzeigen-Targeting?

Facebook-Anzeigen-Targeting ist eine Möglichkeit, Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen von den Personen gesehen werden, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Angebot interessiert sind.

Stellen Sie sich vor, Sie veranstalten eine Party. Sie würden doch nicht jeden einladen, den Sie kennen, wenn nur eine Handvoll von ihnen tatsächlich Spaß an der Art der Veranstaltung haben, die Sie veranstalten, oder? Stattdessen würden Sie Einladungen an Personen senden, die Ihr Interesse an dem Thema, den Aktivitäten und sogar dem Essen, das Sie planen, teilen.

Die Anzeigenausrichtung auf Facebook funktioniert genauso. Sie können die richtigen Personen „einladen“, Ihre Anzeigen anhand verschiedener Kriterien zu sehen. Dadurch wird nicht nur die Anzeigenausrichtung eingegrenzt, sondern Sie sparen auf lange Sicht auch Geld (einfach ausgedrückt ist es teurer, ein größeres Publikum zu erreichen, als ein kleineres).

Profi-Tipp: Schauen Sie sich die besten Beispiele für Facebook-Werbung an und lassen Sie sich für Ihre Strategie inspirieren. Dann erfahren Sie, wie Sie Ihre Facebook-Werbestrategie in wenigen Minuten perfektionieren.

Wie funktioniert die Anzeigenausrichtung auf Facebook?

Mithilfe der Anzeigenausrichtung auf Facebook können Sie sich gezielt auf die Zielgruppen konzentrieren, die am wahrscheinlichsten mit Ihrer Marke interagieren und bei Ihnen kaufen.

Auf Facebook basiert die Anzeigenausrichtung auf drei verschiedenen Arten von Zielgruppen:

1. Kernpublikum

Kernzielgruppen verwenden grundlegende Merkmale und Verhaltensweisen, um Ihre Anzeigen gezielt anzusprechen. Sie können Ihre Zielgruppe beispielsweise gezielt ansprechen, indem Sie Kriterien wie Alter, Geschlecht, Ausbildung, Berufsbezeichnung, Interessen und geografische Lage auswählen.

Anwendungsfall: Wenn Sie für eine neue Fitnessbekleidungslinie werben, könnten Sie Frauen im Alter zwischen 25 und 40 Jahren ansprechen, die in städtischen Gebieten leben und Interesse an Fitnessseiten gezeigt haben.

2. Benutzerdefinierte Zielgruppen

Mit benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie Personen erneut ansprechen, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben. Sie können benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf Daten wie Website-Besuchern, E-Mail-Listen von Kunden, App-Benutzern oder Personen erstellen, die mit Ihren Facebook-Inhalten interagiert haben.

Anwendungsfall: Sprechen Sie Benutzer an, die Ihre Website besucht, aber keinen Kauf getätigt haben, und regen Sie sie dazu an, zurückzukehren und ihre Transaktion abzuschließen.

3. Ähnliche Zielgruppen

Mit Lookalike Audiences können Sie neue Benutzer erreichen, die Ähnlichkeiten mit Ihren bestehenden Kunden aufweisen. Facebook identifiziert gemeinsame Merkmale Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe und findet neue Benutzer, die ihnen ähneln, aber möglicherweise noch nicht mit Ihrer Marke vertraut sind.

Anwendungsfall: Ein SaaS-Unternehmen kann auf der Grundlage seiner aktuellen Kunden eine ähnliche Zielgruppe erstellen, um neue Interessenten zu gewinnen, die ähnliche Softwarevorlieben haben oder in ähnlichen Branchen arbeiten.

Grundlegende Arten der Facebook-Anzeigenausrichtung

Demografisches Targeting

Mit der demografischen Ausrichtung auf Facebook können Sie anhand bestimmter Merkmale auswählen, wer Ihre Anzeigen sieht, beispielsweise:

• Alter: Richten Sie Anzeigen auf unterschiedliche Altersgruppen, von Teenagern bis zu Senioren.
• Geschlecht: Wählen Sie, ob Ihre Anzeigen Männern, Frauen oder allen Geschlechtern angezeigt werden.
• Ausbildung: Sprechen Sie Menschen anhand ihres Bildungshintergrunds an, vom Abiturient bis zum Inhaber eines höheren Hochschulabschlusses.
• Berufsbezeichnung: Erreichen Sie Fachleute in bestimmten Branchen oder Rollen, die für Ihre Produkte oder Dienstleistungen relevant sind.
• Standort: Sprechen Sie Benutzer anhand ihres Landes, Bundeslandes, ihrer Stadt oder sogar ihrer Postleitzahl an.

Durch diese Art der Zielgruppenausrichtung wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen von Personen gesehen werden, die dem demografischen Profil Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Verhaltens- und Interessen-Targeting

Beim Targeting nach Verhalten und Interessen liegt der Fokus auf den Aktionen der Benutzer und darauf, was ihnen auf Facebook gefällt. Beim Targeting nach Interessen auf Facebook gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie sich auf Folgendes konzentrieren:

• Interessen: Erreichen Sie Menschen über ihre Hobbys wie Fitness, Reisen oder Kochen.
• Verhaltensweisen: Sprechen Sie Benutzer anhand ihrer Einkaufsgewohnheiten, Gerätenutzung oder Reisevorlieben an.
• Engagement: Zeigen Sie Anzeigen den Personen, die mit Ihrer Facebook-Seite oder Ihren Posts interagiert haben.

Durch diese gezielte Ausrichtung können Sie eine Verbindung zu Benutzern herstellen, die an geschäftsrelevanten Themen interessiert sind, und so das Engagement steigern.

Wertorientiertes Targeting

Beim wertorientierten Targeting geht es um mehr als nur demografische Merkmale und Interessen. Der Fokus liegt darauf, die gemeinsamen Werte Ihrer potenziellen Kunden anzusprechen:

• Werte identifizieren: Machen Sie sich zunächst mit den gemeinsamen Werten vertraut, die Ihren Kunden am wichtigsten sind, beispielsweise Innovation, Nachhaltigkeit oder gesellschaftliches Engagement.
• Erstellen von Werbebotschaften: Passen Sie Ihre Anzeigen so an, dass sie diese Werte widerspiegeln. Heben Sie beispielsweise hervor, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit den Werten Qualität, Umweltverantwortung oder sozialem Einfluss übereinstimmen.
• Hausanschlüsse: Indem Sie Ihre Anzeigen an den Werten Ihrer Kunden ausrichten, können Sie stärkere emotionale Verbindungen aufbauen und die Loyalität Ihres Publikums fördern.

Durch wertbasiertes Targeting auf Facebook können Sie aussagekräftigere und relevantere Werbeerlebnisse schaffen, die Effektivität Ihrer Kampagnen steigern und bessere Ergebnisse erzielen.

10 Targeting-Strategien für Facebook-Werbung, die tatsächlich konvertieren

Bereit, Facebook gezielt anzusprechen? Nutzen Sie diese Tipps und Strategien, um die Konversionsrate zu steigern und das Interesse Ihres Publikums aufrechtzuerhalten.

1. Zielen Sie auf die Kunden Ihrer Konkurrenten

Die Registerkarte „Zielgruppe“ in Meta Business Suite Insights bietet eine Menge wertvoller Informationen, die Ihnen helfen können, Ihre Facebook-Follower zu verstehen. Sie können die Daten dann verwenden, um zu erfahren, wie Sie potenzielle neue Follower und Kunden ansprechen.

Es ist eine solche Fundgrube, dass wir der Verwendung von Audience Insights für eine bessere Zielgruppenansprache einen ganzen Artikel gewidmet haben.

Unsere bevorzugte Audience Insights-Strategie besteht jedoch darin, die bereitgestellten Informationen zu nutzen, um herauszufinden, mit wem Sie auf Facebook konkurrieren, und dann die bestehenden Fans Ihrer Konkurrenten anzusprechen.

Hier ist eine kurze Anleitung:

Öffnen Sie Ihr Audience Insights-Dashboard in der Meta Business Suite und wählen Sie Potentielles Publikum.

Drücke den Schaltfläche „Filter“ oben rechts auf der Seite und verwenden Sie die grundlegenden Targeting-Optionen wie Standort, Alter, Geschlecht und Interessen, um mit dem Aufbau eines Facebook-Publikums zu beginnen, das der Persönlichkeit Ihrer Zielgruppe entspricht.

Nicht Klicken Sie noch nicht auf Zielgruppe erstellen. Scrollen Sie stattdessen nach unten zum Top Seiten Abschnitt, um zu sehen, mit welchen Seiten Ihre Zielbenutzer bereits verbunden sind. Kopieren und Einfügen diese Liste in eine Tabellenkalkulation oder Textdatei.

Gehen Sie zurück zur Filterauswahl-Tool. Löschen Sie Ihre vorhandenen Filter und geben Sie den Namen einer Facebook-Seite Ihrer Konkurrenten in das Interessenfeld. Nicht alle Wettbewerber werden von Interesse sein, aber für diejenigen, die es tun …

Schauen Sie sich die angezeigten demografischen Informationen an, um zu sehen, ob Sie zusätzliche Einblicke in die Zielgruppe gewinnen können, die Ihnen helfen, Ihre Anzeigen präziser auszurichten. Dann Erstellen Sie ein neues Publikum Basierend auf diesen neuen demografischen Erkenntnissen, dann Testen Sie es an einem Ihrer bestehenden Zielgruppen.

Oder klicken Sie einfach auf Speichern und Ihr Publikum basiert auf den Fans Ihrer Mitbewerber.

Natürlich können Sie diese Zielgruppe noch gezielter ansprechen, um sicherzustellen, dass Sie die beste Lösung für Ihr spezielles Unternehmen und Ihre Kampagnenziele finden. Dies ist jedoch eine hervorragende Möglichkeit, um mit der Suche nach relevanten Personen auf Facebook zu beginnen.

Weitere Einzelheiten finden Sie in unserem Anleitungsartikel zu Audience Insights.

2. Verwenden Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für Retargeting

Retargeting ist eine leistungsstarke Facebook-Targeting-Strategie, um potenzielle Kunden anzusprechen, die bereits Interesse an Ihren Produkten bekundet haben.

Mithilfe der Targeting-Optionen von Facebook Custom Audiences können Sie Ihre Anzeigen Personen zeigen, die kürzlich Ihre Website besucht haben, Personen, die sich Verkaufsseiten angesehen haben, oder sogar Personen, die sich bestimmte Produkte angesehen haben. Sie können auch Personen ausschließen, die kürzlich etwas gekauft haben, wenn Sie der Meinung sind, dass diese wahrscheinlich nicht bald wieder kaufen werden.

Bevor Sie Facebook Custom Audiences basierend auf Website-Besuchen verwenden können, müssen Sie das Facebook-Pixel installieren.

Sobald dies erledigt ist, können Sie Ihr Remarketing-Publikum wie folgt erstellen:

• Gehen Sie in Ihrem Werbeanzeigenmanager zu „Zielgruppen“.
• Wählen Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe.
• Klicken Sie unter Quellen auf Webseite.
• Wählen Sie Ihr Pixel.
• Unter Veranstaltungenwählen Sie aus, welche Besuchertypen Sie ansprechen möchten.
• Geben Sie Ihrer Zielgruppe einen Namen und klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Daten zu erstellen, die aus Ihrem CRM synchronisiert wurden. Für diese Option erstellen Sie Ihre Zielgruppe innerhalb Hootsuite Social-Media-Werbung.

• Navigieren Sie in Hootsuite Social Advertising zu Ihrem Facebook-Werbekampagnen, und wählen Sie die Erstellung eines Neues erweitertes Publikum.
• Entscheiden Bestehende Kunden ansprechen.
• Klicken Verbinden CRM hinzufügen Konto, um Ihre CRM-Daten von Mailchimp, Hubspot, Salesforce oder welcher CRM-Lösung auch immer Sie aktuell verwenden, zu verbinden.
• Sie können Ihre Zielgruppe ganz gezielt ansprechen, je nachdem, ob es sich um Bestandskunden oder potenzielle Kunden handelt und ob die Kunden innerhalb eines bestimmten Zeitraums einen Kauf getätigt haben.

Sie können dann Ihr erweitertes Publikum verwenden, um direkt in Hootsuite Social Ads eine Facebook-Werbekampagne zu erstellen.

Profi-Tipp: Weitere Einzelheiten zur Verwendung von Facebook Custom Audiences finden Sie in unserem Blogbeitrag. Und hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Facebook-Zielgruppen mit Hootsuite ansprechen.

3. Finden Sie Menschen, die Ihren besten Kunden ähnlich sind, mit wertorientierten Lookalike Audiences

Mit Facebook-Lookalike-Zielgruppen können Sie auf Facebook zielgerichtete Anzeigenlisten potenzieller Kunden erstellen, die Merkmale mit allen Personen teilen, die bereits bei Ihnen kaufen.

Bevor Sie den Kundenwert in eine ähnliche Zielgruppe integrieren können, müssen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe mit Kundenwert erstellen:

Gehe in deinem Werbeanzeigenmanager zu Zielgruppen und wähle Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe

Dann wähle Kundenliste als Quelle.

Wählen Sie aus den angegebenen Optionen aus, wie Sie Ihre Kundenliste importieren möchten. Klicken Sie dann auf Nächste, Und Laden Sie Ihre Kundenliste hoch auf dem folgenden Bildschirm.

Klicken Hochladen Und Erstellen.

Quelle: Facebook-Werbeanzeigenmanager

Mithilfe dieser Liste können Sie nun eine wertbasierte Lookalike-Zielgruppe erstellen, um Ihre potenziellen Kunden mit dem höchsten Wert anzusprechen:

• Gehen Sie in Ihrem Werbeanzeigenmanager zu „Zielgruppen“.
• Wählen Erstellen Sie ein ähnliches Publikum.
• Wählen Sie die wertbasierte benutzerdefinierte Zielgruppe, die Sie oben erstellt haben, als Ihre Quelle.
• Wählen Sie die Standorte der Zielgruppe aus, auf die Sie abzielen möchten.
• Wählen Sie die Größe Ihres Publikums. Kleinere Zahlen mehr PR Passen Sie die Merkmale Ihrer Quellzielgruppe genau an.
• Klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“.

Weitere Einzelheiten finden Sie in unserem Leitfaden zu Facebook Lookalike Audiences.

4. Verbessern Sie die Zielgruppenausrichtung mit der Relevanzdiagnose von Facebook-Anzeigen

Facebook hilft Ihnen anhand von drei Anzeigenrelevanzdiagnosen dabei, zu verstehen, wie relevant Ihre Anzeige für Ihr ausgewähltes Publikum ist:

• Qualitätsranking
• Ranking der Engagement-Rate
• Conversion-Rate-Ranking

Alle Maßnahmen basieren auf der Leistung Ihrer Anzeige im Vergleich zu anderen Anzeigen, die auf dieselbe Zielgruppe ausgerichtet sind.

Wie Facebook sagt, „Die Leute möchten lieber Werbung sehen, die für sie relevant ist. Und wenn Unternehmen ihre Werbung einem relevanten Publikum zeigen, erzielen sie bessere Geschäftsergebnisse. Deshalb überlegen wir, wie relevant jede Werbung für eine Person ist, bevor wir ihr eine Werbung präsentieren.“

Der Sinn der gezielten Anzeigenausrichtung auf Facebook besteht darin, Ihre Anzeige dem spezifischen Publikum zu präsentieren, das am wahrscheinlichsten auf Grundlage dieser Anzeige eine Aktion ausführt. Dies ist die eigentliche Definition von Relevanz.

Hier sind einige einfache Möglichkeiten, um Ihre Rankingwerte bei der Anzeigenrelevanzdiagnose von Facebook zu verbessern:

• Konzentrieren Sie sich auf die Qualität, einschließlich toller Bilder und kurzer Texte.
• Wählen Sie das richtige Anzeigenformat.
• Streben Sie eine niedrige Anzeigenfrequenz an.
• Planen Sie Anzeigen strategisch.
• Optimieren Sie Ihre Anzeigen mit A/B-Tests.
• Behalten Sie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber im Auge.

Wenn die Leistung Ihrer Anzeigen nicht Ihren Wünschen entspricht, können Sie mithilfe der Diagnose der Anzeigenrelevanz nach Möglichkeiten suchen, die Ausrichtung zu verbessern:

• Ranking niedriger Qualität: Versuchen Sie, die Zielgruppe in eine Zielgruppe zu ändern, die die spezifischen Gestaltungsmerkmale der Anzeige eher zu schätzen weiß.
• Niedriges Engagement-Rate-Ranking: Verfeinern Sie Ihre Zielgruppenausrichtung, um Personen zu erreichen, die eher mitmachen. Zielgruppen-Insights können hier eine große Hilfe sein.
• Niedriges Conversion-Rate-Ranking: Zielen Sie auf ein Publikum mit höherer Kaufabsicht. Dies kann so einfach sein wie die Auswahl von „engagierten Käufern“ unter Kaufverhalten (siehe Tipp Nr. 5). Es könnte aber auch bedeuten, Personen anzusprechen, die bald einen Jahrestag haben oder deren Verhalten oder Lebensereignis Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gerade jetzt für sie besonders relevant macht.

Denken Sie daran: Bei Relevanz geht es darum, die richtige Anzeige dem richtigen Publikum zuzuordnen. Keine Anzeige ist für alle relevant. Nur durch effektives Targeting lässt sich ein konstant hohes Relevanzranking erreichen. Regelmäßig testen und streben Sie eine regelmäßige Aktualisierung Ihrer Facebook-Zielgruppe an, um sicherzustellen, dass Sie weiterhin die richtigen Personen mit den richtigen Inhalten ansprechen.

5. Sprechen Sie Personen an, die kürzlich über Facebook-Anzeigen eingekauft haben

Eine häufig übersehene Option innerhalb der detaillierten Targeting-Optionen für Facebook-Anzeigen ist die Möglichkeit, Personen anzusprechen, die bereits Interesse an einem Kauf über Facebook-Anzeigen bekundet haben.

Auswahl des Kaufverhaltens Engagierte Käufer beschränkt Ihre Anzeigenzielgruppe auf Personen, die auf das Jetzt einkaufen Schaltfläche auf einer Facebook-Anzeige innerhalb der letzten Woche.

Während manche Facebook-Nutzer möglicherweise an Anzeigen vorbeiscrollen, gewährleistet diese Option, dass Sie Personen erreichen, die bereits (und erst kürzlich) gezeigt haben, dass sie bereit sind, aufgrund von Anzeigeninhalten einzukaufen.

So greifen Sie auf die Targeting-Option „Engaged Shoppers“ zu:

• Erstellen Sie einen neuen Anzeigensatz oder öffnen Sie einen vorhandenen Anzeigensatz und scrollen Sie nach unten zum Abschnitt „Zielgruppe“
• Unter Detailliertes TargetingTyp Engagierte Käufer in die Suchleiste.
• Klicken Engagierte Käufer.

6. Finden Sie Ihren Unicorn-Content

Dieser Tipp ist etwas anders. Es geht darum, den Inhalt Ihrer Anzeige gezielt auszurichten, und nicht darum, die richtige Facebook-Zielgruppe auszuwählen.

Dieses Konzept wurde von MobileMonkey-CEO und Inc.-Kolumnist Larry Kim geprägt. Er schlägt vor, dass nur 2 % Ihrer Inhalte werden sowohl in sozialen Netzwerken als auch in Suchmaschinen-Rankings gut abschneidenund gleichzeitig hohe Konversionsraten zu erzielen. Er argumentiert, dass Content-Marketing ein Quantitätsspiel ist und man einfach jede Menge „Donkey“-Content (Sie können sich denken, was das bedeutet) erstellen muss, um zu den Einhörnern zu gelangen.

Also, was ist Ihr Einhorn-Inhalt? Es ist der Blogbeitrag, der auf Ihren sozialen Kanälen durch die Decke geht, an die Spitze der Google-Rankings klettert und eine Menge Verkehr auf Ihre Zielseiten bringt.

Sie können nicht vorhersagen, was sich als „Einhorn“ herausstellen wird, basierend auf Faktoren, die traditionell zur Definition großartiger Inhalte herangezogen werden (wie guter Schreibstil, Schlüsselwörter und Lesbarkeit). Stattdessen müssen Sie Ihre Social-Media-Analysen und -Leistung genau im Auge behalten.

Wenn Sie überdurchschnittliche Inhalte entdecken, Verwenden Sie es als Facebook-Werbung. Machen Sie eine Infografik und ein Video daraus. Testen Sie diesen Inhalt in verschiedenen Formaten für Ihre wichtigsten Zielgruppen, um seine Wirkung noch zu steigern.

Und das Wichtigste: Nutzen Sie unsere restlichen Tipps zur Ausrichtung von Facebook-Werbung, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Unicorn-Content auf die Zielgruppe abstimmen, die am wahrscheinlichsten damit interagiert.

7. Erreichen Sie höchste Präzision durch detailliertes Targeting

Facebook bietet unzählige Targeting-Optionen. Oberflächlich betrachtet sind die Optionen unterteilt in drei Hauptkategorien: Demografie, Interessen und Verhaltensweisen. Aber innerhalb jeder dieser Kategorien wird es ziemlich detailliert.

Beispielsweise unter Detailliertes Targetingkönnen Sie Eltern als Zielgruppe auswählen. Oder Sie können gezielt Eltern mit Kleinkindern als Zielgruppe auswählen. Oder Sie schließen Eltern gänzlich aus.

Klicken Sie dann auf Eingeschränktes Publikum um zusätzliche Targeting-Ebenen hinzuzufügen. Unter „Demografie“ können Sie beispielsweise Ihre Facebook-Zielgruppe nach Beziehungsstatus und Berufsbranche einschränken.

Überlegen Sie, wie diese Targeting-Ebenen zusammen ein hyperfokussiertes Publikum. Sie könnten sich dafür entscheiden, geschiedene Eltern von Kleinkindern anzusprechen, die in der Verwaltung arbeiten. Und das ist nur die demografische Betrachtung.

Unter Interessen>Reisenkönnen Sie Ihre Zielgruppe dann auf Personen beschränken, die an Strandurlauben interessiert sind. Unter „Verhalten“ können Sie Ihre Zielgruppe dann noch weiter eingrenzen, um gezielt internationale Vielreisende anzusprechen.

Wissen Sie, worauf das hinausläuft? Wenn Sie ein Luxus-Strandresort betreiben, das ein Kinderbetreuungsprogramm und keinen Einzelzimmerzuschlag anbietet, könnten Sie eine Werbeaktion starten, die sich speziell an alleinerziehende Eltern in leitender Position richtet, die Strandurlaub lieben und häufig reisen.

Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen vermarkten, die mit Lebensereignissen verknüpft sind, und sei es nur am Rande, können Sie Personen ansprechen, die kürzlich umgezogen sind, einen neuen Job angefangen haben, sich verlobt oder geheiratet haben. Sie können Personen in ihrem Geburtstagsmonat oder kurz vor ihrem Jahrestag ansprechen. Sie können sogar Personen ansprechen, deren Freunde bald Geburtstag haben.

Während Sie Ihr Publikum aufbauen, sehen Sie auf der rechten Seite, wie klein Ihr Publikum geworden ist und welche potenzielle Reichweite Sie haben. Wenn Sie zu spezifisch werden, werden Sie von Facebook darauf hingewiesen.

Diese Strategie funktioniert am besten für Spezifische Werbeaktionen, die auf eine präzise Zielgruppe ausgerichtet sindanstatt Anzeigen zur allgemeinen Werbung für Ihr Unternehmen. Kombinieren Sie diese mehrschichtige Facebook-Anzeigenausrichtung mit einer Zielseite, die genau die Zielgruppe direkt anspricht, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Notiz: Klicken Sie jedes Mal, wenn Sie eine weitere Ebene der Zielgruppenausrichtung hinzufügen möchten, auf „Zielgruppe eingrenzen“ oder „Weiter eingrenzen“. Bei jedem Eintrag sollte „Muss auch den ausgewählten Kriterien entsprechen“ stehen.

8. Kombinieren Sie zwei unterschiedliche Zielgruppen

Natürlich eignet sich nicht jedes Produkt oder jede Werbeaktion von Natur aus für die Art präziser Facebook-Ausrichtung, die im obigen Tipp erläutert wird.

Vielleicht wissen Sie nicht genau, welche demografischen oder Verhaltenskategorien Sie mit einer bestimmten Anzeige ansprechen möchten. Sie haben nur eine ungefähre Vorstellung von der Kategorie, die Sie ansprechen möchten.

Was also tun Sie, wenn die Facebook-Zielgruppe einfach zu groß ist?

Versuchen Sie, es mit einer zweiten Zielgruppe zu kombinieren, auch wenn diese zweite Zielgruppe scheinbar überhaupt nichts damit zu tun hat.

Überlegen wir beispielsweise, wie wir eine Werbezielgruppe für dieses GoPro-Video mit LEGO-Booten erstellen können:

Zunächst könnten wir ein Publikum aus Leuten aufbauen, die sich für GoPro, Videografie oder Videokameras interessieren. Selbst wenn wir das Publikum auf Menschen im Alter von 22 bis 55 Jahren in den Vereinigten Staaten beschränken, ergibt sich ein potenzielles Publikum von 31,5 Millionen Menschen.

In diesem Fall zeigt das Video LEGO-Boote. Welche Zielgruppe sollte man hier also unbedingt ansprechen?

Ja, LEGO-Fans.

Das reduziert die potenzielle Zuschauerzahl auf 6,2 Millionen. Und es würde wahrscheinlich zu einer viel höheren Engagement-Rate führen, da die Leute speziell am Videoinhalt interessiert wären und nicht nur an dem im Video gezeigten Produkt.

In diesem Fall haben wir von einem vorhandenen Video aus rückwärts gearbeitet. Sie können sich aber auch für die Kombination zweier unabhängiger Zielgruppen entscheiden und dann einen auf Facebook ausgerichteten Werbeinhalt erstellen, um diese Gruppe direkt anzusprechen.

9. Nutzen Sie eine breite Zielgruppenausrichtung, um Ihre Zielgruppe zu finden

Was ist, wenn Sie gerade erst anfangen und noch nicht wissen, wer Ihre Zielgruppe ist? Wir haben einen ganzen Blog-Beitrag darüber, wie Sie dies mithilfe der Zielgruppenforschung herausfinden können.

Aber Sie können auch viel lernen, indem Sie mit einem umfassende Targeting-Strategie für Facebook-Werbung. Dies funktioniert am besten bei Kampagnen zur Markenbekanntheit und nicht bei auf Conversions ausgerichteten Anzeigen. Die gewonnenen Informationen können Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre Conversion-Targeting-Strategie mit der Zeit zu verfeinern.

Erstellen Sie eine neue Markenbekanntheitskampagne mit einigen sehr grundlegenden Zielen, wie zum Beispiel breites Altersspektrum innerhalb eines großen geografischen GebietsFacebook verwendet dann seine Algorithmen, um die besten Personen zu ermitteln, denen Ihre Anzeigen gezeigt werden.

Sobald Ihre Anzeige eine Weile geschaltet wurde, können Sie überprüfen Einblicke in die Zielgruppe oder Anzeigenmanager um zu sehen, welche Arten von Personen Facebook für Ihre Anzeigen ausgewählt hat und wie diese reagiert haben. Dies kann Ihnen dabei helfen, zu verstehen, wie Sie Ihre eigenen Zielgruppen für zukünftige Kampagnen erstellen können.

10. Nutzen Sie Advantage Zielgruppen-Targeting

Wenn Sie neu bei Facebook-Anzeigen sind, kann Ihnen ein automatisiertes Tool wie Advantage Audience Targeting dabei helfen, Ihre Anzeigen gezielter zu schalten, ohne dass Sie dafür viel Insiderwissen benötigen. Diese Funktion nutzt fortschrittliche KI, um die beste Zielgruppe für Ihre Anzeigen zu finden. So können Sie ganz einfach loslegen und schnell Ergebnisse sehen.

Deshalb ist es so effektiv: Die KI von Meta lernt und entwickelt sich weiter. Sie nutzt Daten aus früheren Conversions, Pixeldaten und Interaktionen mit vorherigen Anzeigen. Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen Personen erreichen, die eher zum Engagement und Kauf bereit sind, ohne dass Sie alle Details selbst herausfinden müssen.

Stellen Sie sich beispielsweise vor, Sie haben gerade einen Online-Bekleidungsladen eröffnet. Mit Advantage könnten Ihre Anzeigen Personen angezeigt werden, die kürzlich online Kleidung gekauft, Mode-Websites besucht oder mit Bekleidungsanzeigen interagiert haben. Diese präzise Zielgruppenansprache kann zu besseren Ergebnissen bei geringeren Kosten führen. Und Sie müssen nicht alle Ein- und Ausschlüsse selbst eingeben.

Meta fand heraus, dass Kampagnen mit Advantage 13 % geringere Kosten pro Verkauf, 7 % geringere Kosten pro Website-Konvertierung und 28 % geringere Kosten pro Klick, Lead oder Landingpage-Ansicht aufwiesen. Nicht schlecht, oder?

Mit Advantage Sie haben immer noch eine gewisse Kontrolle über Ihr Publikum. Sie können Einstellungen vornehmen, um bestimmte Altersgruppen oder Standorte auszuschließen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen jüngere Zielgruppen oder bestimmte Regionen vermeiden, können Sie diese Einstellungen ganz einfach anpassen. Advantage funktioniert am besten, wenn es von Anfang an ein breites Publikum erreichtda die KI dadurch die besten Übereinstimmungen effektiver finden kann.

Dieses Tool ist perfekt für die meisten Kampagnen, mit Ausnahme von Remarketing-Wenn Sie Verkaufs- oder App-Werbekampagnen durchführen, sollten Sie Advantag ausprobieren e Shopping-Kampagnen oder Advantage App-Kampagnen, die KI in mehreren Schritten für noch bessere Ergebnisse nutzen. Um zu sehen, wie gut Advantage für Sie funktioniert, führen Sie A/B-Tests durch, in denen Sie es mit anderen Zielgruppenauswahlen vergleichen. So erhalten Sie ein klares Bild seiner Wirksamkeit.

Denk dran, Wenn Sie Advantage verwenden, können Sie keine Zielgruppe unter 18 Jahren weltweit, unter 20 Jahren in Thailand oder unter 21 Jahren in Indonesien ansprechen.. Berücksichtigen Sie dies bei der Planung Ihrer Kampagnen.

Verwenden Sie Hootsuite Social Advertising, um Beiträge und Anzeigen einfach zu planen, benutzerdefinierte Zielgruppen aufzubauen und einen vollständigen Überblick über Ihre Leistung und Ihren ROI zu erhalten – über bezahlte und organische soziale Netzwerke hinweg.