Optimierte Landingpages senken die Werbekosten

Die Optimierung einer Website für organische Suchrankings ist bekannt. Weniger üblich ist die Optimierung für Werbemaschinen, die für die Verwaltung der Kosten und der Effektivität von bezahltem Traffic entscheidend ist.

Die Anzeigenausrichtung in sozialen Medien und Suchmaschinen basiert auf Algorithmen, die im Namen der Werbetreibenden um Platzierungen bieten. Algorithmen bewerten eine Anzeige und die mit ihr verknüpfte Zielseite und weisen einen Relevanzwert zu, der sich auf Kosten und Leistung auswirkt. Meta nennt den Wert „Qualitätsrang“, Google nennt ihn „Anzeigenrang“. Beide priorisieren die Relevanz einer Anzeige für die Zielseite.

Gebotsmaschinen auf Meta, Google und anderen optimieren auf ein Ziel hin, normalerweise Conversions (für E-Commerce). Niedrige Klickraten bei Anzeigen treiben deren Kosten in die Höhe, ebenso wie Landing-Erlebnisse mit niedrigen Conversions.

Eine optimierte Erfahrung kann jedoch die Werbekosten senken. Beachten Sie das Diagramm unten, das den A/B-Test meiner Firma auf Meta zeigt. Der Testverkehr war aufgeteilt: Die Hälfte ging an eine Standard-E-Commerce-Produktseite und die andere Hälfte an eine für eine Werbe-Engine optimierte Version. Beide verwendeten dieselbe Anzeige und dasselbe Budget. Die optimierte Erfahrung erhielt aufgrund niedrigerer Werbekosten pro Impression 28 % mehr Verkehr und erzielte 99 % mehr Umsatz als die Produktseite.

3 AEO-Hacks

Bei der Ad Engine Optimization (AEO) wird die Relevanz einer Landing Page für eine Anzeige priorisiert. Geringe Relevanz führt zu hohen Absprungraten und niedrigen Conversion-Raten. Ad Engines erkennen dies und bestrafen die Kampagne mit höheren Anzeigenkosten. Benutzerdefinierte Landing Pages sind die traditionelle Lösung. Sie funktionieren gut für Bottom-of-Funnel- und lang laufende Kampagnen, aber nicht für die Kundengewinnung im Top-of-Funnel, insbesondere in sozialen Medien.

Ein Käufer, der beispielsweise bei Google nach einem „roten Toaster mit vier Schlitzen“ sucht, hat eine klare Kaufabsicht und würde wahrscheinlich von einer Zielseite mit roten Toastern mit vier Schlitzen zu einer Conversion gelangen.

Auf Facebook sieht ein Verbraucher jedoch möglicherweise eine Werbeanzeige für eine Küche, in der zufällig ein roter Toaster mit vier Schlitzen abgebildet ist, sodass eine andere Annäherung erforderlich ist.

Beachten Sie diese AEO-Hacks:

• Kreative Spiegelkampagne. Die einfachste Möglichkeit, die Relevanz zu erhöhen, besteht darin, die Bilder in der Anzeige auf der Zielseite zu spiegeln. Dies gibt den Käufern die Gewissheit, dass sie am richtigen Ort sind, und verhindert ein frühzeitiges Abspringen.

• Erleichtern Sie den Kauf aller Produkte. Der Hauptgrund, warum Käufer abspringen, ist, dass sie das Produkt nicht finden können oder es anders aussieht. Unglaublich, Zielseiten ohne die beworbenen Produkte sind weit verbreitet. Dies ist besonders auf Mobilgeräten problematisch, wo das Produkt möglicherweise von der Stelle weggewischt wird, auf der der Käufer landet. Stellen Sie daher sicher, dass die Zielseite angezeigt wird alle Produkte in der Anzeige, nicht nur die Kategorie oder ein Artikel.

• Aktivieren Sie alle Absichten. Eine Anzeige, die ein Model am Strand in T-Shirt, Shorts und Hut zeigt, kann mehrere Interessen wecken: das T-Shirt, die Shorts, Sommer- oder Strandkleidung oder mehr. Ein Landing-Erlebnis, das sich nur auf eines dieser Elemente konzentriert, führt zu hohen Absprungraten.

Eine optimierte Seite erleichtert beispielsweise den Kauf des beworbenen T-Shirts und bietet gleichzeitig eine einfache Navigation zu den anderen Produkten. Die Seite zeigt gleichzeitig alle Produkte in der Anzeige und zieht Besucher in die breitere Kategorie. Je mehr Besucher stöbern, desto mehr Signale werden an die Anzeigen-Engine zurückgegeben, was den Relevanzwert erhöht und die Anzeigenkosten senkt.

Algorithmusgesteuert

Damit optimierte Seiten funktionieren, muss die Conversion-API der Anzeigen-Engine („CAPI“ für Meta und Google) implementiert werden, um die Engagement-Signale zu senden. Das Testen und Weiterentwickeln der AEO-Erfahrung ist hilfreich – manuell oder automatisiert.

Kurz gesagt: Werbung auf Meta, Google und anderen Kanälen wird heute algorithmusgesteuert. Eine Leistungssteigerung bedeutet eine Optimierung für den Algorithmus. Die kombinierte Qualität der Anzeige und der Zielseite wirkt sich direkt auf die Anzeigenkosten aus.