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So schreiben Sie Produktbeschreibungen, die sich wirklich verkaufen: 10 Tipps

Glückwunsch! Sie haben die harte Arbeit zur Website-Werbung geleistet, um einen potenziellen Kunden direkt auf Ihre Produktseiten zu führen.

Aber Sie können sich nicht auf Ihren Lorbeeren ausruhen ganz noch.

Während sie eine Produktbeschreibung durchlesen, um zu entscheiden, ob sie etwas von Ihrem E-Commerce-Unternehmen kaufen oder nicht, stellt sich die Millionen-Dollar-Frage: Werden sie kaufen, was Sie verkaufen?

Die Antwort hängt zu einem großen Teil davon ab, wie viel Zeit und Mühe Sie in Ihre Produktbeschreibung investieren.

Es mag drastisch erscheinen, Produktbeschreibungen so stark in den Vordergrund zu rücken, aber Untersuchungen zeigen, dass sie oft ein Entscheidungspunkt in der Customer Journey sind.

Einfach ausgedrückt: Nutzer, die in einer Produktbeschreibung ausreichende Informationen finden, fühlen sich eher sicher und tätigen einen Kauf.

Diejenigen, die es nicht tun? Es ist wahrscheinlicher, dass sie die Seite verlassen oder Ihre Website ganz verlassen.

Ein blaues horizontales Balkendiagramm zeigt die durchschnittlichen Absprungraten im Desktop- und mobilen Web im Jahr 2022 nach Branche

In einer Welt nach der Pandemie, in der das Internet stark ausgeprägt ist, gibt es drei Hauptfaktoren, die die Art und Weise beeinflussen, wie US-Verbraucher entscheiden, wo sie einkaufen:

  • Lieferoptionen und Geschwindigkeit (Amen)
  • Preis (natürlich)
  • Die Qualität der Online-Bilder und der Produktbeschreibung (wow!)

Gut geschriebene Produktbeschreibungen sind ein wichtiges Konvertierungstool für moderne Online-Business-Websites.

Wenn Sie Ihren E-Commerce-Umsatz steigern möchten, ist es an der Zeit, Ihre Produktbeschreibungen zu verbessern. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie und Warum.

Inhaltsverzeichnis
  • Warum Produktbeschreibungen priorisieren?
  • 10 Möglichkeiten, eine hervorragende Produktbeschreibung zu schreiben
  • So erstellen Sie eine Produktbeschreibungsvorlage
  • Verhelfen Sie Ihrer E-Commerce-Website mit zuverlässigem Hosting zum Glanz

Warum Produktbeschreibungen priorisieren?

Hier sind nur einige der Gründe, warum es wichtig ist, Ihre Produktbeschreibungen im E-Commerce zu berücksichtigen.

Steigern Sie die Zufriedenheit (und reduzieren Sie die Retouren!)

Detaillierte Produktbeschreibungen informieren Kunden über die Eigenschaften, Verwendungszwecke und Vorteile jedes Produkts und verdeutlichen ihr Verständnis des Produkts und wie es ihren Bedürfnissen entspricht.

Dies kann zu einer höheren Kundenzufriedenheit und zu weniger teuren Retouren aufgrund nicht übereinstimmender Erwartungen für Sie führen.

Verbessern Sie die SEO-Leistung

Gut optimierte Produktbeschreibungen können die Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ihrer E-Commerce-Website erheblich verbessern. Durch die Einbeziehung relevanter Schlüsselwörter, klarer Produktinformationen und ansprechender Inhalte können Sie Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen verbessern und mehr organischen Traffic anziehen.

DreamHost-Glossar

SEO

Unter Suchmaschinenoptimierung (SEO) versteht man die Verbesserung des Rankings einer Website in den Suchergebnissen. Suchergebnisse werden auf der Grundlage einer Reihe von Faktoren aggregiert, einschließlich der Relevanz und Qualität einer Website. Die Optimierung Ihrer Website im Hinblick auf diese Faktoren kann dazu beitragen, Ihr Ranking zu verbessern.

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Differenzieren Sie Ihre Produkte und Ihren Wert

Eine gut ausgearbeitete Produktbeschreibung bringt das einzigartige Wertversprechen eines Produkts zum Ausdruck und stellt seine Vorteile und Vorteile gegenüber der Konkurrenz heraus. Diese Differenzierung ist der Schlüssel zur Gewinnung von Kunden, die mit den spezifischen Vorteilen Ihres Produkts einverstanden sind.

Gestalten Sie den Verkauf unkomplizierter

Effektive Produktbeschreibungen führen potenzielle Käufer durch den Verkaufstrichter und machen sie von neugierigen Suchenden zu motivierten Käufern. Durch die Präsentation überzeugender Informationen ermutigen Produktbeschreibungen Benutzer, den nächsten Schritt zu wagen und einen Kauf zu tätigen. Dies optimiert den Verkaufsprozess ohne zusätzlichen Aufwand für Sie oder Ihr Team.

Bauen Sie Markenvertrauen auf

Detaillierte und genaue Produktbeschreibungen schaffen Vertrauen nicht nur in Ihr Angebot, sondern in Ihr Unternehmen insgesamt Marke.

Wenn Kunden Zugang zu umfassenden Informationen über Ihre Produkte haben, die sich als wahr herausgestellt haben, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie Ihrer Marke vertrauen, was zu Wiederholungskäufen und positiven Mundpropaganda-Empfehlungen führt.

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10 Möglichkeiten, eine hervorragende Produktbeschreibung zu schreiben

Was macht eigentlich eine gute Produktbeschreibung aus?

In diesem Leitfaden geben wir Ihnen zehn Tipps (zusammen mit Erfolgsbeispielen), die einen umfassenden Überblick darüber geben, was eine effektive Produktbeschreibung ausmacht.

Lass uns gehen!

(*Rekordkratzer* Du nicht Haben Sie schon eine E-Commerce-Seite? Das ist eigentlich keine große Sache mehr. Plattformen wie WooCommerce und Shopify lassen sich nahtlos in eine WordPress-Website integrieren und helfen Ihnen dabei, Produkte aufzulisten, Bewertungen zu veröffentlichen, Waren zu versenden und sogar die Leistungsmetriken Ihres Geschäfts zu überwachen. Allerdings muss Ihre Website nicht perfekt fertiggestellt sein, um an Produktbeschreibungen arbeiten zu können. Egal, wo Sie sich gerade befinden, dieser Leitfaden sollte Ihnen also weiterhin hilfreich sein. OK…Jetzt lass uns gehen!)

1. Identifizieren Sie Ihre Buyer Personas

Um erfolgreich über Produktmerkmale zu schreiben, die bei Ihren potenziellen Käufern ankommen, Sie muss wissen, wer sie sind.

Das bedeutet, dass Sie sich auf Ihre Buyer Personas beziehen müssen, bei denen es sich um fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden auf der Grundlage von Marktforschungen handelt. Wenn Sie noch keine Buyer Persona haben, ist es jetzt an der Zeit, eine zu erstellen.

Eine beispielhafte Käuferpersönlichkeit der „umweltfreundlichen Emma“ zeigt ihr Foto, ihre demografischen Daten, Interessen und Ziele

Eine Buyer Persona sollte die folgenden Fragen beantworten:

  • Zu welcher Bevölkerungsgruppe gehören Ihre idealen Käufer?
  • Was sind ihre Interessen?
  • Was ist ihre Muttersprache?
  • Welche Art von Sprache spricht sie an? (z. B. Spricht Branchenjargon sie an oder schreckt sie sie ab?)
  • Wie verbringen sie ihre Freizeit?
  • Wie finden sie Ihre Website?
  • Warum interessieren sie sich für Ihr Geschäft?

Wenn Sie über den Luxus von Big Data verfügen, sammeln Sie Informationen über Ihre aktuellen Kunden, um auch Folgendes zu verstehen:

  • Produktpräferenzen
  • Verhaltensmuster
  • Kauftendenzen

Der Zugriff auf diese Daten hilft Ihnen bei der Feinabstimmung Ihrer Käuferpersönlichkeiten. Sobald Sie wissen, an wen Sie verkaufen, ist es einfacher, Produktbeschreibungen zu verfassen, die bei ihnen Anklang finden.

2. Konzentrieren Sie sich auf Produktvorteile und -funktionen

Ihre Käufer besuchen Ihre Seite nicht einfach nur, um eine Verbindung herzustellen. Stattdessen erfahren sie, was Ihr Produkt kann und wie es ihre Bedürfnisse erfüllt und ihre Probleme löst. Um ihnen dabei zu helfen, müssen Sie eine ausführliche Liste der Funktionen und Vorteile Ihres Produkts verfassen.

Beginnen Sie mit den Funktionen. Wenn Sie beispielsweise Schuhe verkaufen, geben Sie Informationen zur Größe, zum Material, zur Farbe, zum Gewicht des Schuhs usw. an. Der Abschnitt „Funktionen“ sollte umfassend sein und den Verbrauchern alles mitteilen, was sie über die Besonderheiten Ihres Produkts wissen müssen.

Und obwohl eine Liste mit Funktionen ein guter Anfang ist, ist sie nur die halbe Miete. Potenzielle Kunden möchten auch die Vorteile Ihres speziellen Produkts erfahren. Das Hier beginnt Ihre Produktbeschreibung erst richtig zu glänzen. Folgt man dem Schuhbeispiel, umfassen die Vorteile Dinge wie Komfort, Flexibilität, Geruchsresistenz, Nass- und Trockentraktion usw.

Allbirds macht einen fantastischen Job, indem es einige der Vorteile seiner Schuhe hervorhebt, ohne dabei ausführlich zu sein. Ihre wichtigsten Vorteile werden in kurzen, prägnanten Klappentexten dargelegt, die es auf den Punkt bringen.

Eine einfache Tabelle von der Allbirds-Website zeigt die Produktmerkmale des Wool Runner-Schuhs auf

Vorteile sind Ihre wichtigsten Verkaufsargumente, Ihre Unterscheidungsmerkmale und die Gründe, warum Kunden Ihr Produkt gegenüber Ihren Mitbewerbern bevorzugen. Identifizieren Sie sie immer deutlich.

3. Bleiben Sie der Stimme Ihrer Marke treu

Um authentische und ansprechende Produktbeschreibungen zu erstellen, ist es wichtig, sich an der Stimme Ihrer Marke auszurichten. Die Stimme Ihrer Marke sollte Ihre Persönlichkeit, Werte und Ihren Stil auf allen Kommunikationskanälen, einschließlich Produktbeschreibungen, widerspiegeln.

Wenn die Stimme Ihrer Marke professionell ist, sollten auch Ihre Produktbeschreibungen professionell sein. Wenn Ihre Stimmung lustig ist, sollten Ihre Produktbeschreibungen übereinstimmen.

Die meisten Menschen sind mit den urkomischen Werbevideos von Poo~Pourri (jetzt nur „~Pourri“) vertraut (nicht arbeitssicher!), die ein Imperium von über 500 Millionen US-Dollar ins Leben gerufen haben.

Sie bleiben unter anderem deshalb im Gedächtnis, weil ~Pourri eine einzigartige Markenidentität und einen einzigartigen Tonfall hat, dem sie auch auf ihren Produktseiten folgen.

Die Produktliste von Poo-Pourri Peaches & Cream verwendet Bilder und lustige Texte, um die Leser anzusprechen

4. Erzählen Sie eine ganze Geschichte

Jede gute Geschichte hat einen soliden Anfang, eine solide Mitte und ein solides Ende. Es sei denn natürlich, es handelt sich um die Fernsehserie „Game of Thrones“ … aber ich schweife ab.

Bei Produktbeschreibungen ist die Formel für gutes Schreiben nicht anders. Sie müssen eine vollständige Geschichte präsentieren, um Ihre Leser zu fesseln. Das bedeutet nicht, dass Sie einen Roman schreiben müssen, aber gleichzeitig sollte Ihre Produktbeschreibung auch nicht nur eine Liste von Funktionen und Vorteilen sein.

Zeigen Sie Ihren Kunden stattdessen (nicht sagen), wie das Produkt ihr Leben verbessern wird. Helfen Sie ihnen, sich ein reales Szenario vorzustellen, in dem Ihr Produkt ein Problem löst. Ziel ist es, einen Erzählbogen zu schaffen, in dem der Leser der Held und Ihr Produkt das Werkzeug ist, das ihm den Erfolg ermöglicht.

Was aber, wenn Ihr Produkt nicht besonders fotogen ist oder ist? *keuchen* ziemlich langweilig?

Das haben die Leute vielleicht einmal über Sportbekleidung gedacht, aber ich wette, das denkt niemand mehr, wenn er sich Nike vorstellt. Nikes Werbespots, Markenstrategie und sogar die Art und Weise, wie sie ihre Produkte beschreiben, gehen über die Materialien hinaus und helfen dem Leser, sich vorzustellen, wie sich sein Leben mit nur diesem einen Produkt verändern könnte.

Nike Zegama Produktbeschreibung

Kunden kaufen nicht nur die Schuhe – sie kaufen das Erlebnis, das Vertrauen und die Fähigkeit, sich zu übertreffen. Das ist eine starke Produktgeschichte.

5. Verwenden Sie eine aktive Sprache, um Käufer zu überzeugen

Deine Mutter hatte recht: Die Worte, die du verwendest, machen einen Unterschied, insbesondere bei Produktbeschreibungen.

Die Wahrheit ist, dass einige Wörter überzeugender sind als andere. Tatsächlich haben Experten alle Arten von Sprachen getestet und 189 Wörter und Phrasen gefunden, die die Konversionsraten tatsächlich verbessern.

Betrachten Sie diese 20 bewährten Wörter, die David Ogilvy, der sprichwörtliche „Vater der Werbung“, empfohlen hat:

  • Plötzlich
  • Jetzt
  • Ankündigung
  • Wir stellen vor
  • Verbesserung
  • Toll
  • Sensationell
  • Bemerkenswert
  • Revolutionär
  • Erschreckend
  • Wunder
  • Magie
  • Angebot
  • Schnell
  • Einfach
  • Gesucht
  • Herausforderung
  • Vergleichen
  • Schnäppchen
  • Beeil dich

Das gemeinsame Thema? Überzeugende Worte regen Verbraucher zum Handeln an.

Jon Morrow von SmartBlogger hat eine ähnliche Liste von Power-Wörtern, die die Emotionen Ihrer Kunden ansprechen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie sich mit Ihrer Botschaft beschäftigen.

Eine Tabelle listet wichtige Wörter für Produktbeschreibungen wie „erstaunlich“ und „magisch“ auf.

Da viele Unternehmen beeindruckende (sehen Sie, was wir da gemacht haben?) Powerwords in ihren Produktbeschreibungen verwenden, ist es einfach, gute Beispiele zu finden, selbst für scheinbar langweilige Produkte.

Hier ist einer von Jack Black, der kraftvolle Worte verwendet, um Rasierschaum schick wirken zu lassen.

Jack Black Produktbeschreibung

Nehmen Sie sich beim Verfassen von Produktbeschreibungen einen Moment Zeit, um Ihren Text durchzugehen und sicherzustellen, dass jedes Wort seine Bedeutung hat.

Verwandt: So schreiben Sie einen effektiven Call-to-Action

6. Machen Sie Text scanbar

Die Scanbarkeit ist eines der wichtigsten Elemente beim Verfassen einer guten Produktbeschreibung, insbesondere da die Aufmerksamkeitsspanne tendenziell abnimmt.

Daher ist es wichtig, dass Ihre Inhalte leicht verständlich sind. Es gibt mehrere Lösungen, um auf relativ kleinem Raum eine erzählerische Wirkung zu erzielen:

  • Wenden Sie Überschriften und Unterüberschriften an, um Inhalte in Abschnitte zu unterteilen
  • Platzieren Sie kurze Informationsschnipsel in Aufzählungspunkten oder nummerierten Listen
  • Verwenden Sie fetten oder kursiven Text, um wichtige Sätze hervorzuheben
  • Halten Sie alle Absätze prägnant und fokussiert
  • Stellen Sie sicher, dass zwischen den Inhalten Leerraum vorhanden ist
  • Wählen Sie eine lesbare Schriftgröße und einen markentypischen Schriftstil

J.Crew macht das gut. Unter einer auffälligen Überschrift und einer längeren Beschreibung (ideal für SEO!) heben sie Produktmerkmale in einer leicht durchsuchbaren Liste mit Aufzählungspunkten hervor.

Eine Beispielproduktbeschreibung von J.Crew enthält eine Aufzählung der Funktionen

Je mehr Sie tun können, um eine Produktbeschreibung scannbar zu machen, desto besser.

7. Optimieren Sie den Text für Suchmaschinen

Texter und Geschäftsinhaber stehen beim Verfassen von Produktbeschreibungen vor einer besonderen Herausforderung. Sie müssen die Leser überzeugen, aber es gibt noch eine weitere Zielgruppe, die man im Auge behalten sollte: Suchmaschinenalgorithmen.

SEO ist die Praxis, sowohl On-Page-Tricks (z. B. die Verwendung von Schlüsselwörtern) als auch Off-Page-Taktiken (z. B. eine Backlinking-Strategie) anzuwenden, um Ihre Website über eine Suchmaschine auffindbar zu machen.

Aus diesem Grund sollte SEO, einschließlich der Identifizierung und Verwendung der geeigneten Schlüsselwörter für Ihre Produkte, ein wichtiger Bestandteil Ihres Prozesses zum Verfassen von Produktbeschreibungen sein.

Die Algorithmen von Google ändern sich ständig, sodass das, was an einem Tag funktioniert, am nächsten möglicherweise nicht mehr funktioniert. Einige Keyword-Strategien haben sich jedoch bewährt, etwa die Vermeidung von Duplicate Content und die Einbindung von Zielphrasen an folgenden Stellen:

  • Seitentitel
  • Produktname
  • Meta-Beschreibungen
  • Alt-Tags
  • Produktbeschreibung

Mithilfe der Schlüsselwörter, die Sie in Ihrem Text verwenden, können Google und andere Suchmaschinen erkennen, worum es auf der Seite geht. Diese Informationen werden dann verwendet, um zu bestimmen, wie Ihre Website auf der Ergebnisseite der Suchmaschine (SERP) eingestuft wird, sodass relevante Ergebnisse für Personen bereitgestellt werden, die verwandte Suchanfragen eingeben.

Wenn Sie beispielsweise „Rasierschaum“ in Google eingeben, zeigt Google viele Produkte an.

Gesponserte Rasiercreme-Einträge von Google

Heutzutage gibt es buchstäblich Hunderte von Rasierschaumprodukten auf dem Markt. Diejenigen, die zuerst auftauchen, verfügen über eine Kombination aus guter Werbung und SEO-Strategien.

Nehmen Sie zum Beispiel Cremo Shave Cream. Beim Besuch der Zielseite ihrer Rasiercremeprodukte wird deutlich, dass sie die Verwendung von Schlüsselwörtern wie Rasiercreme, Rasiercreme und Rasur maximiert haben.

Rasierschaum-Landingpage auf der Cremo-Website mit drei Produktbildern, Titeln, Preisen und Sternebewertungen

8. Fügen Sie Bilder und Videos hinzu

Es sollte selbstverständlich sein, dass eine gute Produktbeschreibung Bilder enthalten muss. Wenn Sie zusätzliche Überzeugungsarbeit benötigen, denken Sie daran, dass Etsy herausgefunden hat, dass 90 % seiner Käufer die Qualität der Bilder als wichtig für ihre Kaufentscheidung einstufen.

Wenn Ihr E-Commerce-Shop es sich leisten kann, einen Produktfotografen zu engagieren, ist das großartig! Wenn nicht, gibt es zahlreiche DIY-Tutorials zur Produktfotografie, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Gute Fotos beginnen natürlich mit einer guten Ausrüstung, darunter:

  • Kamera
  • Stativ
  • Hintergrund
  • Weiße Bounce-Karten aus Schaumstoffplatte
  • Tisch
  • Band

Sobald Sie Ihre Ausrüstung zusammengestellt haben, müssen Sie wissen, wie Sie herausragende Fotos machen, was Sie mit Tricks wie den folgenden auch mit kleinem Budget erreichen können:

  • Richten Sie einen einfacheren Hintergrund ein, damit Bilder einfacher nachbearbeitet werden können
  • Verlassen Sie sich auf natürliches Licht oder erschwingliche Beleuchtungslösungen
  • Verwenden Sie ein kostengünstiges Stativ, um Ihre Kamera für klare, detaillierte Aufnahmen zu stabilisieren

Budget noch knapper? Ziehen Sie den Computer aus Ihrer Tasche heraus. Wenn Sie glauben, dass ein Smartphone nicht ausreicht, denken Sie noch einmal darüber nach. Hunderte kleiner Marken basteln ihre Produktfotos erfolgreich auf Instagram. Der professionelle Fotograf Chris Pieta hat sogar ein Video zusammengestellt, um zu beweisen, dass ein iPhone 15 Pro großartige Produktfotos aufnehmen kann.

Wenn man bedenkt, dass Videos von allen Medienformaten den höchsten ROI haben und Kurzvideos von allen Videotypen die beste Leistung erbringen (Danke, TikTok!), ist es auch sinnvoll zu lernen, wie man diese Art von Videos erstellt.

Als Unternehmensbeispiel für hervorragende Produktfotografie und tolle Videos bietet die Roomba-Produktseite von iRobot verschiedene Formen von Medien, um Verbrauchern genau zu zeigen, wie jede Version ihres berühmten Staubsaugerprodukts funktioniert.

Schwarzes Vakuumbild von iRobot

Verwandt: So erstellen Sie eine erfolgreiche Social-Media-Strategie

9. Integrieren Sie Bewertungen

Zusätzlich zu aussagekräftigen Inhalten und schönen Bildern nutzen viele erfolgreiche E-Commerce-Websites Produktbewertungen.

Genau wie die Beschreibungen, die Sie schreiben, können Kundenrezensionen den Wert und die Funktionen Ihres Produkts hervorheben, dazu beitragen, das Vertrauen in die Marke aufzubauen und sogar die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern.

Bewertungen nutzen Social Proof, das Phänomen, bei dem Menschen eher dazu neigen, sich an etwas zu beteiligen, von dem sie sehen, dass es andere tun. Im Sinne des Marketings können Inhalte, die zeigen, dass Menschen Ihr Produkt verwenden und lieben, andere dazu anregen, Ihr Produkt auszuprobieren. Bewertungen sind eine kostenlose Möglichkeit, diese Art von Inhalten zu erstellen.

Die Mehrheit der Verbraucher liest Bewertungen, bevor sie einen Kauf tätigen, 77 % suchen gezielt nach Websites mit Bewertungen und fast die Hälfte wird von einem Produkt weggehen, wenn keine Bewertungen verfügbar sind.

Bei solchen Statistiken empfehlen wir, sicherzustellen, dass Ihre E-Commerce-Website über Überprüfungsfunktionen verfügt. Erwägen Sie außerdem die Schaffung eines Programms, das Verbraucher dafür belohnt, dass sie Ihre Produkte bewerten, sobald sie diese erhalten haben.

Verwandt: 9 Schritte zum Aufbau eines Online-Shops und zum eigenen Chef

10. Messen und verbessern

Wie wir wissen, besteht das Hauptziel einer Produktbeschreibung darin, einen Käufer zum Kauf zu bewegen. Wie können Sie feststellen, ob Ihre Beschreibungen dieses Ziel erfüllen? Verfolgen Sie ihre Leistung durch Benchmarking und Messung der Bewegung anhand von Key Performance Indicators (KPIs).

DreamHost-Glossar

KPI

„KPI“ steht für Key Performance Indicator. Im SEO sind KPIs Kennzahlen, mit denen der Erfolg einer Kampagne gemessen wird. KPIs sind typischerweise quantifizierbare Datenpunkte, wie etwa der gesamte organische Traffic, die Conversion-Rate oder Rankings bei Google.

Mehr lesen

Hier sind einige gängige KPIs, die Marken verwenden, um zu überwachen, wie gut Produktinhalte ankommen:

  • Wechselkurs: Der Prozentsatz der Seitenbesucher, die in Kunden (oder Leads) umgewandelt wurden. Dies ist ein guter Indikator für die Aussagekraft des Inhalts einer Produktseite und dafür, wie gut er mit Marketing oder Werbung verknüpft ist, die Käufer dorthin geführt hat.
  • Warenkorb-Abbruchrate: Der Anteil der Käufer, die Artikel in ihren Warenkorb legen, diesen aber verlassen, ohne den Kauf abzuschließen. Hohe Warenkorbabbruchraten können auf Probleme mit der Produktbeschreibung hinweisen, sie können aber auch zu Problemen beim Bezahlvorgang führen.
  • Rücklaufquote: Der Prozentsatz der versendeten Produkte, die von Kunden zurückgegeben werden. Diese Kennzahl könnte auf Abweichungen zwischen Produktbeschreibungen und den tatsächlichen Produkten hinweisen.
  • Supportanfragen: Eine hohe Anzahl an Anfragen zu einem Produkt kann auf unklare Produktbeschreibungen hinweisen.

Die meisten vorgefertigten E-Commerce-Plattformen ermöglichen es Ihnen, solche KPIs zu verfolgen. Sie können dazu auch Google Analytics und ähnliche Tools von Drittanbietern installieren.

Verbesserungsmöglichkeiten finden? A/B-Testsoftware ist eine beliebte Methode, um alternative Versionen von Produktbeschreibungen zu erstellen und diese mit einer Teilmenge Ihrer Zielgruppe zu testen, um die Leistung zu vergleichen.

So erstellen Sie eine Produktbeschreibungsvorlage

Obwohl wir gerade jede Menge Tipps für das Verfassen von Produktbeschreibungen gegeben haben, die sich wirklich verkaufen, ist es wichtig zu beachten, dass es keine allgemeingültige „beste“ Beschreibung gibt. Das liegt daran, dass Ihre Angebote wahrscheinlich unterschiedliche Produktdetails, Vorteile und Verkaufsargumente aufweisen.

Wenn Sie jedoch eine Liste ähnlicher Produkte haben und nicht jedes Mal, wenn Sie eine Produktbeschreibung schreiben, von vorne beginnen möchten, kann es von Vorteil sein, eine Vorlage zu erstellen.

Befolgen Sie die oben genannten Schlüsseltaktiken, um die Kernabschnitte Ihrer Vorlage zu erstellen, indem Sie Folgendes fragen:

  • Was sind Ihre Buyer-Personas?
  • Was sind die Schmerzpunkte Ihrer Kunden?
  • Wie löst Ihr Produkt Kundenprobleme?
  • Welche Powerwords können Sie in Ihrem Text verwenden?
  • Haben Sie eine einzigartige Geschichte oder Markenstimme?
  • Ist Ihre Sprache verständlich und frei von Branchenjargon?
  • Was sind die Hauptmerkmale und Vorteile Ihrer Produkte?
  • Verfügen Sie über eine Bild- und Videobibliothek?

Sobald Sie jede dieser Fragen beantwortet haben, um die Vorlagengliederung zu erstellen, können Sie sie für verschiedene Produkttypen und Zielgruppen anpassen. Behalten Sie dann die Leistungskennzahlen im Auge. Wenn Sie feststellen, dass ein bestimmtes Layout andere übertrifft, verwenden Sie diese Vorlage für andere Produkte, um Ihre Marke und Ihren Umsatz zu steigern.

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Nur Sie können die Art und Weise, wie Sie Produktbeschreibungen schreiben, revolutionieren.

Aber was ist, wenn Sie die Art und Weise, wie Sie sie anzeigen, verändern möchten?

Es ist wichtig, dass Sie über eine funktionale, gut gestaltete und stets verfügbare Website verfügen, auf der Sie die Produktbeschreibungen finden, an denen Sie so hart gearbeitet haben.

Bei DreamHost bieten wir verschiedene erschwingliche Website-Hosting-Lösungen an, um Ihre Website online zu stellen – sowie erstklassige professionelle Dienstleistungen für Website-Design, -Entwicklung und sogar laufende Verwaltung und Marketing.

Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten, die perfekte benutzerdefinierte Website für Ihren Online-Shop zu erstellen und zu betreiben scheinen.

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