Die 10 wichtigsten Content-Marketing-Fähigkeiten, die Sie brauchen (plus Tipps, wie Sie sie meistern)

Möchten Sie einen größeren Teil Ihrer Zielgruppe erreichen, mit ihr in Kontakt treten und sinnvolle Interaktionen führen?

Hochwertiges Content-Marketing kann für Sie die ideale Lösung sein.

Aber die Zeiten, in denen man Inhalte einfach nur schrieb und veröffentlichte, sind vorbei.

Effektives Content-Marketing erfordert verschiedene Fähigkeiten und Strategien, wenn Sie es richtig machen wollen.

Wenn Sie Ihrer Marke neues Leben einhauchen und das Interesse Ihrer Zielgruppe steigern möchten, finden Sie hier die zehn wichtigsten Fähigkeiten und Strategien, die Sie dafür benötigen.

1. Kennen Sie Ihr Publikum und sprechen Sie es gezielt an

Wenn Sie irgendjemanden nach Inhalten und Content-Marketing fragen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Zielgruppenausrichtung einer der ersten Vorschläge ist.

Aber was bedeutet Zielgruppen-Targeting eigentlich? Und warum ist es eine wesentliche Content-Marketing-Fähigkeit?

Verstehen Sie zunächst, wer Ihre Zielgruppe ist, wie ihr Tag aussieht, welche Prioritäten sie hat und was sie tut oder zu tun beabsichtigt, während sie Inhalte konsumiert.

Verwenden Sie diese Informationen dann, um Inhalte zu erstellen, die auf einer Plattform und in einem Format überzeugen, das zu Ihrem Publikum passt.

Nehmen Sie als Beispiel den Shoe Snob Blog.

Der Inhalt konzentriert sich auf Fotos. Die Seite ist wenig ablenkend und die Erzählung und der Text sind dicht und gegliedert.

Die Themen reichen von Geschichten über Schuhmacher bis hin zu Pflegetipps und allen Insider-Informationen, die ein Liebhaber maßgeschneiderter und hochwertiger Herrenschuhe, ein Schuhdesigner oder ein Schuhmacher über die Objekte seiner Leidenschaft wissen möchte.

Diese Merkmale verraten uns viel über die Leser des Blogs.

Die Leser des Shoe Snob-Blogs sind wahrscheinlich visuelle, beschäftigte Menschen und betrachten das Lesen der Bloginhalte fast als ein heimliches Vergnügen, dem sie sich hingeben, während sie in der Schlange auf einen teuren Kaffee warten.

Der Blog enthält keine Inhalte zum Thema Geld sparen, Dinge günstiger bekommen, Schuhe billiger herstellen oder Testberichte zu Schuhen, die Sie in Ihrem örtlichen Kaufhaus finden würden.

Warum? Das ist nicht das, was die Zielgruppe des Blogs interessiert. Tatsächlich würden solche Themen die Leser wahrscheinlich vertreiben.

Für Justin FitzPatrick, den Autor des Blogs, geht es um den Luxus, die emotionale Verbindung und Leidenschaft für die Marken und um die kleineren Details, die den meisten von uns an einem Herrenschuh wahrscheinlich nicht auffallen würden – in einer Sprache, die dem Fachwissen des Publikums entspricht.

Sie könnten versucht sein, die Zielgruppenerkundung und -ansprache soweit zu überspringen, insbesondere wenn Sie eine B2B-Marke sind oder etwas Nicht-Visuelles wie Versicherungen verkaufen.

Dies könnte jedoch ein fataler Fehler für Ihr Content-Marketing sein.

Selbst wenn Sie an ein anderes Unternehmen verkaufen, wird dieses Unternehmen von Menschen getrieben und geprägt, deren Aufmerksamkeit Sie benötigen.

2. Verstehen Sie, wie die Markenstrategie den Inhalt beeinflusst

Wenn sich Inhalte und Content-Marketing nicht nahtlos in die Markenstrategie einfügen, können sie mehr schaden als nützen.

Wenn Sie Ihre Fähigkeiten im Content-Marketing ausbauen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wie sich die Markenstrategie auf effektive Inhalte auswirkt.

Solide markenorientierte Content-Strategien bestehen inhaltlich aus sechs Kernelementen:

• Markengrundlagen – Was für das Unternehmen wichtig ist, beispielsweise welches Image es vermitteln möchte usw.
• Zielgruppenfindung und Markenpositionierung – Wie die Marke in den Markt passt.
• Schlüsselwörter und Sprache – Wie das Unternehmen möchte, dass die Menschen seine Marke finden, und welche Sprache es verwenden wird.
• Behördengebäude – Sieht aus wie ein Experte und Leiter zu einem ausgewählten Thema.
• Inhaltserstellung – Jede Content-Strategie muss handhabbar, erschwinglich, nachhaltig, skalierbar und effektiv sein.
• Organisation – Nutzen Sie einen Redaktions- und Veröffentlichungskalender sowie die Nachverfolgung und Messung nach der Veröffentlichung, um Ihre Inhaltsstrategie beizubehalten und zu steuern.

3. Berücksichtigen Sie SEO, Suche und Suchmaschinen

SEO und Suche sind entscheidend, um gefunden zu werden, Verkehr zu erzeugen, Autorität aufzubauen und insgesamt zu wachsen.

Wenn Ihr Content-Marketing funktionieren soll, können Sie es sich nicht leisten, auf diese Content-Marketing-Fähigkeit zu verzichten, nur weil Sie kein Experte sind.

• Benutzer führen pro Jahr 1,2 Billionen Suchanfragen bei Google durch.
• 93 % des gesamten Webverkehrs stammen von einer Suchmaschine.
• 46 % der Suchanfragen dienen der Suche nach etwas Lokalem.

Im Januar 2023 stiegen die Suchanfragen nach Begriffen, die „Geschenke“ enthielten, um 45 %, während die Suchanfragen, die „Präsente“ enthielten, im Vergleich zum Jahr 2022 um 15 % zunahmen. Dies entsprach 47 Milliarden Dollar in den zwei Wochen nach Weihnachten.

Die Suche nimmt also nicht ab, sondern wächst und wird wichtiger.

Wenn Sie den Suchverkehr zu Ihrem Vorteil nutzen möchten, müssen Sie bei der Entwicklung Ihrer Content-Marketing-Fähigkeiten darauf achten, mehrere Aspekte der SEO zu berücksichtigen, darunter:

• Stichwortforschung.
• KI und wie Sie Ihren Inhalten ein menschliches Gesicht geben.
• Linkaufbau.
• Baubehörde.
• Themenrelevanz und Expertise.
• Site-Struktur, Website-Leistung und Analysen.

4. Vermenschlichen Sie Ihre Inhalte

Wenn Sie mit Content-Marketing beginnen, werden Sie ziemlich schnell feststellen, dass KI-generierte Inhalte höchst problematisch sind.

Sie müssen grundlegende SEO-Formeln befolgen, um Ihren Inhalten ein gutes Ranking zu verleihen, eine weitere Formel, um sie für die Leser interessant und eingängig zu gestalten, und lernen, die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Inhalte zu maximieren.

Sie müssen jedoch auch sicherstellen, dass Sie sich von der Masse abheben und Ihre Konkurrenten übertreffen.

So gestalten Sie Ihre Inhalte benutzerfreundlicher:

• Erstellen Sie Inhalte, die eine Benutzerreise unterstützen und nicht Suchmaschinen oder Abschnitte eines Trichters.
• Nutzen Sie Kundenkommunikation und soziale Kanäle um Ihr Publikum zu verstehen und eine Verbindung zu ihm aufzubauen. Nutzen Sie es dann, um Ihre Inhalte zu vermarkten.
• Nutzen Sie interne Experten. Durch die interne Produktion können Sie nicht nur hervorragende Inhalte kostengünstiger erstellen, das Publikum freut sich auch über die Leidenschaft, mit der Ihre Marke bei der Sache ist.
• Nehmen Sie einen intelligenten Ansatz, werden Sie persönlich und zeigen Sie Haltung. Persönlichkeit und Branding sind wichtig, aber auch die Informationen, die Sie bereitstellen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Leser etwas Wertvolles finden, und scheuen Sie sich nicht, Geschichten zu erzählen, um emotionale Verbindungen aufzubauen.
• Persönliche Videos hinzufügen zu den Artikeln mit der besten Leistung.

Eines der besten Beispiele für die praktische Anwendung all dieser Tipps für humanisierte Inhalte ist die jährliche Weihnachtsinhaltskampagne von WestJet.

5. Durch Geschichtenerzählen und kreatives Schreiben begeistern

Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen und mit Inhalten eine Verbindung zu ihm herstellen möchten, müssen Sie in der Lage sein, eine gute Geschichte zu erzählen.

Geschichten machen Inhalte emotional ansprechend, ermöglichen es den Lesern aber auch, zu erleben, wie es wäre, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen würden.

Möchten Sie Ihr Content-Marketing mit Storytelling stärken?

• Erstellen Sie nachvollziehbare und glaubwürdige Inhalte. Dazu müssen Sie Ihr Publikum kennen, seine Erfahrungen verstehen und Inhalte erstellen, die auf diesem Wissen basieren.
• Haben Sie eine klare Botschaft. Wie eine Anzeige braucht jede Story oder jeder Inhalt ein Ziel und eine klare Botschaft, die Sie Ihrem Publikum vermitteln möchten.
• Wählen Sie den richtigen Story-Typ. Müssen Sie eine emotionale Verbindung herstellen? Den Leser zum Handeln bewegen? Werte, eine Funktion oder ein Konzept vermitteln? Eine Community aufbauen?
• Wählen Sie die richtige Plattform und das richtige Medium aus. Wenn Sie mehrere Statistiken teilen möchten, ist ein Video möglicherweise nicht die beste Option. Sie verkaufen Urlaube? YouTube oder TikTok funktionieren möglicherweise besser als Reddit oder ein Blog.
• Wissen, wo man anfangen und aufhören muss. Ihre Inhalte müssen am richtigen Punkt der Customer Journey erscheinen und die Leser zum nächsten Schritt führen. Was sollten die Leser als nächstes tun?
• Organisieren und strukturieren. Planen Sie Ihren Inhalt im Voraus. Stellen Sie sicher, dass Ihre Geschichten einen Bogen spannen, Sinn ergeben und Leser oder Zuschauer durch eine Erfahrung führen.

6. Recherchieren Sie

Der beste Inhalt bietet einem Publikum Informationen oder einen Einblick in etwas, zu dem es normalerweise keinen Zugriff hat.

Um diese Informationen zu finden, müssen Sie zu einer gründlichen Recherche bereit sein – und dazu gehört viel mehr, als nur eine Statistik zu finden.

Suchen Sie nach der Originalquelle oder Studie. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen gefundene Zahl noch relevant und korrekt ist. Überlegen Sie, woher die Statistik stammt und wie diese Zahl ermittelt wurde. Was wurde bei der Ermittlung der Statistik nicht berücksichtigt?

Um zusätzliche Autorität aufzubauen, können Sie ein Interview mit der Quelle einer Statistik oder einem Sachverständigen in Betracht ziehen.

7. Verbessern Sie Ihre Interviewfähigkeiten

Zwar ist es hilfreich, die Materie gründlich zu verstehen, aber es ist nicht völlig verloren, wenn Sie sich mit dem Thema noch nicht auskennen.

Tatsächlich kann es Vorteile haben, wenn man sich neu mit einem Thema beschäftigt, weil man das Thema aus einer neuen Perspektive betrachten kann.

Worüber Sie sich allerdings gut auskennen müssen, sind Interviews. Interviews sind eine wesentliche Fähigkeit im Content-Marketing.

Hier sind einige Tipps:

Vorbereiten

Gehen Sie mit einem Verständnis des Themas zum Interview. Informieren Sie sich über die Schwierigkeiten und Herausforderungen, mit denen Personen konfrontiert sind, die sich für das Thema interessieren.

Verstehen Sie Ihre Prioritäten für Ihre Leser, die Branche und die Person, die Sie interviewen.

Erstellen Sie eine Liste mit durchdachten und strukturierten Fragen und arbeiten Sie darauf hin, eine einzelne Frage zu beantworten oder ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Interviewziel festlegen

Möchten Sie Tipps von einem Experten bekommen? Einen Tag im Leben von jemandem kennenlernen? Ein bestimmtes Problem lösen oder beleuchten? Eine menschliche Verbindung herstellen?

Legen Sie ein Ziel für Ihr Vorstellungsgespräch fest, fassen Sie es in einer Gliederung zusammen und streichen Sie alle Fragen und Informationen, die Ihnen nicht dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Seien Sie sympathisch und sorgen Sie dafür, dass sich der Interviewpartner wohl fühlt

Peinliches Schweigen, fehlendes Miteinander, Nervosität und andere soziale Aspekte können ein ansonsten hervorragendes Interview beeinträchtigen und sich auf die von Ihnen gesammelten Informationen auswirken.

Möglicherweise möchten Sie den Einsatz kognitiver Interviewtechniken in Betracht ziehen, die aus der Kriminalistik für den Journalismus adaptiert wurden.

Zeichnen Sie Ihr Gespräch auf

Als Menschen priorisiert unser Gehirn Reize, um zu bestimmen, was wichtig ist und worauf wir achten und was wir uns merken sollten.

Diese Aufmerksamkeitsfilterung wird noch stärker, wenn Sie Notizen machen, über die technischen Aspekte eines Interviews nachdenken und nervös sind. Infolgedessen können wichtige Details oder Implikationen leicht übersehen werden.

Sparen Sie also Zeit und verbessern Sie die Genauigkeit und Einsicht in die während des Interviews bereitgestellten Informationen, indem Sie eine Aufzeichnung erstellen, auf die Sie so oft wie nötig zurückgreifen können.

Seien Sie präzise und bitten Sie um Klarstellung

Manche Leute mögen Rosinen in Zimtschnecken. Andere nicht. Und genau wie bei der Rosinen-Debatte kann die Definition eines Wortes oder Konzepts von Person zu Person sehr unterschiedlich sein.

Wenn Ihnen die Informationen, die Sie während eines Interviews sammeln, vage erscheinen oder Sie sich bei einer Aussage des Interviewten nicht sicher sind, fragen Sie nach.

Das Schlimmste, was Sie tun können, ist anzunehmen, dass es nicht wahr ist oder die Bedeutung der Worte einer Person absichtlich zu beeinflussen.

8. Alles messen und verfolgen

Etwas zu messen ist im Allgemeinen einfach. Der schwierige Teil der Messung und Verfolgung besteht darin, die richtigen Dinge zu messen und zu verfolgen.

Der jährliche State of SEO Report des SEJ zeigt, dass bei SEO-Experten häufig eine Diskrepanz zwischen ihren Zielen, den Methoden und Strategien, die sie zur Erreichung dieser Ziele verwenden, und den Variablen, die sie messen, besteht.

Content-Vermarkter und Marketing bilden hier keine Ausnahme.

Angenommen, Sie möchten Content-Marketing nutzen, um Ihre Conversions zu steigern. Sie erstellen also ein Video für Ihr Whirlpool-Unternehmen.

In diesem Fall wäre es ein Fehler, die Verkehrsdaten des Videos zu verfolgen und zu analysieren. Diese Zahlen sind nur ein Teil der Geschichte.

Verfolgen Sie stattdessen Klicks und verwenden Sie Verkehrsdaten, um besser zu verstehen, wer zu Ihren Inhalten durchklickt und wohin die Zuschauer gelangen, nachdem sie diese konsumiert haben.

Und das ist wichtig: Beenden Sie Ihre Analyse nicht nach einem Klick.

Jeder Besuch eines Zuschauers ist nur ein Schritt auf einer größeren Reise – und diese Reise ist wichtig.

Um auf das vorherige Beispiel zurückzukommen: Ihr Video hat möglicherweise insgesamt weniger Klicks und Conversions generiert.

Graben Sie jedoch etwas tiefer, und Sie werden möglicherweise feststellen, dass diese wenigen Conversions einen viel höheren Wert als der Durchschnitt hatten und die Besucher häufiger auf Ihre Site zurückkehren als der durchschnittliche Site-Besucher.

Obwohl es in diesem Fall aufgrund der Verkehrszahlen so aussehen könnte, als wäre Ihr Video ein Misserfolg gewesen, zeigt die Analyse der Customer Journey, dass Ihr Video tatsächlich ein großer Erfolg war und ein qualifizierteres, wertvolleres und engagierteres Publikum angezogen hat.

9. Inhalte zielgerichtet neu verpacken

Sie investieren viele Ressourcen in die Erstellung großartiger Inhalte. Veröffentlichen Sie diese nicht einfach in einem Format und verschwenden Sie das restliche Potenzial.

Überlegen Sie sich vor dem Erstellen von Inhalten, welche unterschiedlichen Formate und Möglichkeiten Sie haben, diese zu teilen und so Aufmerksamkeit zu erregen.

Durch Planung können Sie Bilder, Videomaterial, O-Töne, Expertenzitate und alles andere sammeln, was Sie zum Teilen und Vermarkten Ihrer Inhalte auf verschiedene Weise benötigen, um Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren.

Aber verpacken Sie Inhalte nicht nur mit dem Ziel, sie überall zu verbreiten. Planen Sie Ihre Inhalte sorgfältig, damit sie erscheinen, wann und wo Sie sie brauchen.

Wie im obigen Video erklärt, verwendet das Search Engine Journal die für seinen State of SEO Report gesammelten Daten, um Folgendes zu erstellen:

• Whitepaper-Berichte.
• Podcast.
• Artikel zu Daten, die nicht in den Hauptberichten enthalten sind.
• Infografiken.
• Karussells für soziale Medien.
• Videoclips.

Einige davon werden vor der Veröffentlichung des Hauptberichts freigegeben, um die Nachricht zu verbreiten, Interesse zu wecken und gleichzeitig interessante Einblicke in die SEO-Branche zu geben.

Wenn der Bericht dann veröffentlicht wird, folgen weitere Inhalte, um Interesse, Links und Erkenntnisse zu wecken.

Anstatt also eine Woche lang spannende Berichte zu liefern, erzeugen sie Verkehr und Aufmerksamkeit und informieren die Leser monatelang, ohne dass sich die ursprüngliche Investition wesentlich erhöht.

10. Fallen Sie auf, während Sie sich einfügen

Einer der häufigsten Ratschläge besteht darin, erfolgreiche Inhalte zu kopieren und das zu tun, was andere tun.

Macht Sinn, oder?

Schließlich gibt es für SEO, gutes Schreiben und andere Fähigkeiten Best Practices, die Sie befolgen müssen. Ihr Publikum hat auch Vorlieben, Erwartungen und Anforderungen.

Ihre Inhalte müssen bis zu einem gewissen Grad wie die aller anderen aussehen.

Doch genau hier liegt das Problem mit diesem Ratschlag: Niemand fällt auf, wenn alle die Dinge auf die gleiche Weise tun.

Daher ist es eine grundlegende Fähigkeit im Content-Marketing, zu lernen, wie man sich anpasst und gleichzeitig hervorsticht.

Anstatt erfolgreiche Inhalte nachzuahmen oder zu kopieren, sollten Sie mehrere Beispiele sammeln, die auf einer bestimmten Plattform oder für ein bestimmtes Publikum funktioniert haben, und herausfinden, warum sie effektiv sind.

Anschließend können Sie diese Erkenntnisse nutzen, um eigene Inhalte zu erstellen und zu testen, mit denen Sie sich von der Masse abheben, einzigartig sind und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllen.

Abschluss

Effektives Marketing erfordert mehr als nur die Wahl des richtigen Themas oder qualitativ hochwertige Texte.

Durch die Stärkung und Nutzung dieser 10 Content-Marketing-Fähigkeiten wird Ihr Inhalt Ihnen dabei helfen, den richtigen Verkehr zu generieren und eine Verbindung zu Ihrem Publikum auf eine Weise herzustellen, die Ihnen einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschafft.

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Vorgestelltes Bild: Viktoria Kurpas/Shutterstock