Beherrschung KI-gestützter PPC-Gebotsstrategien: Ein Leitfaden zur Leistungsmaximierung

Lassen Sie uns über PPC-Gebotsstrategien sprechen. Wenn Sie jemals das Gefühl hatten, im Dunkeln zu tappen, wenn es darum geht, die richtige Strategie auszuwählen, sind Sie nicht allein.

Als ich mit Google Ads anfing, war die einzige verfügbare Gebotsstrategie das „Max. CPC“-Gebot, d. h. alles musste manuell erfolgen.

Heutzutage gibt es viele KI-gestützte Gebotsstrategien, die Ihren vielfältigen Kampagnenanforderungen gerecht werden.

Bei diesen Strategien handelt es sich nicht unbedingt um eine Einheitslösung für Ihre Kampagnen.

Sie haben nicht nur mehr Möglichkeiten denn je, Ihre Ziele zu erreichen, auch die Eingaben, die Sie auf Kampagnenebene vornehmen, sind für den Erfolg genauso entscheidend.

Tatsächlich kann die Wahl der richtigen Gebotsstrategie den Unterschied ausmachen, ob Sie Ihre PPC-Ziele erreichen oder Ihr Budget in Flammen aufgehen lässt.

Lassen Sie uns in die Einzelheiten KI-gestützter Gebotsstrategien oder Smart Bidding-Strategien eintauchen und herausfinden, wie Sie die Leistung für jede Ihrer Kampagnen maximieren können.

Wie viele PPC-Gebotsstrategien gibt es bei Google Ads?

Google Ads bietet verschiedene Arten von Gebotsstrategien, die darauf ausgerichtet sind, die Ziele aller verfügbaren Kampagnentypen zu erreichen.

Diese Strategien nutzen die künstliche Intelligenz von Google zur Optimierung jeder einzelnen Auktion, was allgemein als „Echtzeitgebot“ bezeichnet wird.

Zum Zeitpunkt der Auktion werden außerhalb Ihrer Gebotsstrategie viele Faktoren berücksichtigt, darunter Gerät, Standort, Tageszeit, Betriebssystem und vieles mehr.

Google kategorisiert seine Smart Bidding-Strategien in drei Hauptziele:

• Konvertierungen.
• Klicks.
• Sichtbarkeit.

Es ist wichtig, Ihre Google Ads-Gebotsstrategien an die spezifischen Werbeziele der Kampagne anzupassen.

Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie mit den Zielen beginnen sollen, berücksichtigen Sie bei der Entscheidung über die Gebotsstrategie die folgenden Punkte:

• Suchen Sie nach Benutzern, die auf Ihrer Website direkt aktiv werden?
• Möchten Sie den Website-Verkehr insgesamt steigern?
• Wie wichtig ist Ihnen Markenbekanntheit?
• Möchten Sie das Engagement und die Interaktion mit Videos steigern?
• Konzentrieren Sie sich auf die Produkt- oder Markenüberlegung, wenn Benutzer aktiv nach Produkten suchen?

Conversion-basierte Gebotsstrategien

Derzeit bietet Google Ads diese Smart Bidding-Strategien zur Steigerung der Conversions an:

• Zielkosten pro Aktion (CPA).
• Ziel-Return on Ad Spend (ROAS).
• Maximieren Sie die Konvertierungen.
• Maximieren Sie den Conversion-Wert.
• Verbesserte Kosten pro Klick (eCPC).

Klickbasierte Gebotsstrategien

Wenn Ihr Hauptziel darin besteht, die Zugkraft Ihrer Website zu steigern, ist die einzige derzeit verfügbare automatisierte Gebotsstrategie Klicks maximieren.

Manuelle CPC-Gebote sind immer noch eine Option, aber darauf kommen wir später in diesem Artikel zurück.

Sichtbarkeitsbasierte Gebotsstrategien

Nicht alle Kampagnen zielen darauf ab, die endgültige Konvertierung zu erfassen, und das ist in Ordnung!

Sie müssen für eine gewisse Markenbekanntheit sorgen, sonst wird der Kreis der Leute, die Ihr Produkt kennen, immer kleiner.

Wenn Ihre Kampagnenziele auf Bekanntheit ausgerichtet sind, ziehen Sie diese automatisierten PPC-Gebotsstrategien in Betracht:

• Ziel-Impressionsanteil.
• CPM.
• tCPM.
• vCPM.

Als Nächstes werden wir die wichtigsten KI-gestützten PPC-Gebotsstrategien genauer untersuchen, um ein besseres Verständnis für jede einzelne Strategie zu erhalten und auch herauszufinden, wann es sinnvoll ist, diese bestimmte Gebotsstrategie auszuwählen.

Mehr lesen: PPC-Automatisierungsschichtung: So holen Sie mehr aus Google Ads heraus

Ziel-Cost-per-Action (CPA)-Gebote

Mit dem Ziel-CPA können Sie den Betrag festlegen, den Sie für eine Conversion zahlen möchten. Google Ads nutzt maschinelles Lernen, um so viele Conversions wie möglich bei oder unter Ihrem festgelegten CPA zu erzielen.

Google verwendet dann Ihren Ziel-CPA, um Gebote basierend auf der Konvertierungswahrscheinlichkeit dieses bestimmten Benutzers festzulegen.

Während manche Conversions mehr kosten als Ihr Ziel-CPA, kosten andere möglicherweise weniger als Ihr Ziel. Insgesamt versucht das Google Ads-System jedoch, Ihre Kosten pro Conversion auf dem von Ihnen festgelegten Niveau zu halten.

Es gibt mehrere Anwendungsfälle für die Auswahl von Ziel-CPA-Geboten:

• Historische Konvertierungsdaten sind verfügbar. Für diese Gebotsstrategie sind historische Konvertierungsdaten erforderlich. Wenn Sie also über ausreichend Kampagnen- oder Kontokonvertierungsdaten verfügen, könnte dies eine gute Strategie für Sie sein.
• Sie benötigen eine bessere Budgetkontrolle. Es ist auch gut, wenn Sie die Kontrolle über Ihren CPA behalten müssen, um den Gesamt-ROI Ihres PPC-Programms zu verwalten.
• Das Conversion-Tracking ist präzise eingerichtet. Solange bei Ihrem Conversion-Tracking keine grundlegenden Probleme vorliegen, kann diese Gebotsstrategie für Ihre Kampagnen zuverlässig sein.

Angenommen, Sie betreiben eine Online-Boutique für Mode und wissen, dass die Gewinnung eines Neukunden für 50 US-Dollar immer noch profitabel ist. Sie wählen für Ihre Kampagne die Gebotsstrategie „Ziel-CPA“ und legen das Limit auf 50 US-Dollar fest.

Während Sie Ihre Kampagnen durchführen, zeigen die Daten, dass Sie kontinuierlich neue Kunden für 40 $ gewinnen. Aus diesem Grund weiß das Google Ads-System, dass es die Gebote weiter optimieren kann, um Sie zu erreichen mehr Kunden und bleiben dabei immer noch innerhalb des 50-Dollar-Limits.

Beim Ziel-CPA-Gebot sind einige Einschränkungen zu beachten:

• Begrenzte Budgets könnten die Sichtbarkeit beeinträchtigen. Wenn Sie einen wettbewerbsfähigen Ziel-CPA festgelegt haben, kann Google Ihre Anzeigenpräsenz oder Teilnahme an der Auktion beschränken und Ihr Budget für teurere oder wettbewerbsintensivere Auktionen reservieren. Im Wesentlichen werden Sie möglicherweise einen Rückgang der Impressionen und Klicks feststellen, da das System Budgetausgaben für die Kandidaten mit der höchsten Kaufwahrscheinlichkeit „aufspart“.
• Eine falsche Abstimmung von Tagesbudget und Ziel-CPA kann die Ergebnisse beeinträchtigen. Angenommen, Sie haben für Ihre Kampagne ein Tagesbudget von 50 $, Ihr Ziel-CPA ist jedoch auf 25 $ festgelegt. Ihre Impressionen könnten erheblich reduziert werden, da Sie in diesem Szenario eine hervorragende Conversion-Rate für die Anzahl der erhaltenen Klicks erzielen müssten, um den CPA von 25 $ einzuhalten.

Ziel-ROAS-Gebote (Return on Ad Spend)

Mit dem Ziel-ROAS soll ein bestimmter Return on Advertising Spend erreicht werden. Sie legen den gewünschten ROAS fest und Google Ads optimiert die Gebote, um den Conversion-Wert zu maximieren und gleichzeitig Ihr Ziel zu erreichen.

Ähnlich wie beim Ziel-CPA verwendet Google dann Ihre ROAS-Eingaben, um Gebote basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion von diesem bestimmten Nutzer festzulegen.

Gute Anwendungsfälle für die Verwendung von Ziel-ROAS-Geboten für Kampagnen sind unter anderem:

• Ihre Ziele sind umsatzorientiert. Der Ziel-ROAS eignet sich hervorragend für E-Commerce-Unternehmen, deren Ziele auf dem Umsatz basieren.
• Sie haben Transaktionen mit hohem Wert. Diese PPC-Gebotsstrategie kann besonders effektiv bei Transaktionen mit hohen Umsätzen oder einem hohen Konvertierungsvolumen sein.
• Es ist ein ordnungsgemäßes Conversion-Tracking eingerichtet. Ähnlich wie bei Ziel-CPA-Geboten erfordert diese Strategie ein genaues Conversion-Tracking. Solange das Tracking genau und validiert ist, kann dies eine gute Wahl für Ihre Kampagnen sein.

Die Gebotsstrategie „Ziel-ROAS“ ist eine hervorragende Wahl, wenn Sie die Kosten Ihrer PPC-Kampagnen mit den erzielten Einnahmen in Einklang bringen müssen.

Letztendlich trägt es dazu bei, für jeden ausgegebenen Dollar mehr Umsatz zu generieren.

Angenommen, Sie haben einen Onlineshop, der Laufschuhe verkauft. Ihr durchschnittlicher Bestellwert liegt bei 150 $ und Sie streben einen ROAS von 300 % an.

Das bedeutet, dass Sie für jeden ausgegebenen Dollar 3 Dollar Umsatz zurückbekommen. Durch die Festlegung eines Ziel-ROAS optimiert Google die Kampagnengebote so, dass sie sich auf die spezifischen Conversions konzentrieren, die dieses ROAS-Ziel von 300 % wahrscheinlich erreichen oder übertreffen werden.

Wenn für Ihre Kampagnen mehr historische Verkaufsdaten erfasst werden, werden Sie feststellen, dass aufgrund der Zielsetzung ein größerer Teil Ihres Geldes in die umsatzstärkeren Verkäufe fließt.

Bedenken Sie bei den Ziel-ROAS-Einstellungen, dass ein Gesamtziel von 300 % ROAS nicht bedeutet, dass jede von Ihnen festgelegte Kampagne dieses Ziel von 300 % haben sollte.

Bei Suchkampagnen sind Markenbegriffe und Nicht-Markenbegriffe nicht gleich. Markenbegriffe haben wahrscheinlich den höchsten ROAS, da jemand aktiv nach Ihrer Marke sucht, was auf eine höhere Kaufwahrscheinlichkeit hindeutet.

Nicht markenbezogene Begriffe hingegen sind wettbewerbsintensiver und teurer und erzielen wahrscheinlich nicht den gleichen ROAS wie markenbezogene Begriffe. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihre ROAS-Ziele auf Kampagnenebene entsprechend festlegen.

Gebote für maximale Conversions

Mit „Conversions maximieren“ werden automatisch Gebote festgelegt, damit Sie innerhalb Ihres Budgets die meisten Conversions erzielen.

Diese Strategie zielt darauf ab, Ihr gesamtes Kampagnenbudget auszugeben, ohne dass es zu ROAS- oder CPA-Einschränkungen kommt.

„Conversions maximieren“ kann eine ideale Gebotsstrategie sein, wenn:

• Sie haben mehr Budgetflexibilität. Wie oben erwähnt, ist diese Strategie nicht durch CPA- oder ROAS-Ziele eingeschränkt. Wenn Sie so viele Conversions wie möglich erzielen möchten und über das entsprechende Budget verfügen, ist diese Strategie die richtige für Sie.
• Sie suchen nach schnellen Erfolgen. Wenn Sie gerade ein neues Produkt auf den Markt gebracht haben und die Konvertierungserwartungen hoch sind, ist dies eine ideale Strategie.
• Ein breiteres Publikum wird angesprochen. Diese Strategie kann bei einem breiteren Publikum effektiv sein, da die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden, größer ist, da das System lernt, wie ein wertvoller Kunde aussieht.

Nehmen wir beispielsweise an, Ihr Unternehmen hat gerade eine neue Fitness-App auf den Markt gebracht und muss schnell Benutzer gewinnen.

Durch ein flexibles Budget wird „Conversions maximieren“ ausgewählt, um so viele Downloads und Anmeldungen wie möglich zu erzielen. Google passt diese Gebote automatisch an, um die Benutzer zu finden, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Diese Gebotsstrategie ist nichts für schwache Nerven, insbesondere nicht für Werbetreibende, die über begrenzte Budgets verfügen oder bestimmte Leistungsbeschränkungen einhalten müssen.

Gebote für Conversion-Wert maximieren

Ähnlich wie bei „Conversions maximieren“ Mit der Strategie „Conversion-Wert maximieren“ werden Gebote festgelegt, die Ihnen dabei helfen, den höchsten Conversion-Wert innerhalb Ihres Budgets zu erzielen.

Ziel dieser Strategie ist die Optimierung des Conversion-Werts bei gleichzeitiger Ausgabe Ihres gesamten Kampagnenbudgets ohne ROAS- oder CPA-Einschränkungen.

„Conversions maximieren“ kann eine ideale Gebotsstrategie sein, wenn:

• Der Conversion-Wert hat Vorrang vor dem VolumenDiese Gebotsstrategie eignet sich, wenn das Ziel darin besteht, hochwertigen Conversions Vorrang vor der Anzahl der Conversions zu geben.
• Kampagnen sind umsatzorientiert. Die Maximierung des Conversion-Werts ist ideal, wenn es um die Maximierung des Umsatzes geht.
• Ihre Produkte haben mehrere Preispunkte. Dies ist eine effektive Gebotsstrategie, wenn Sie verschiedene Produkte mit unterschiedlichen Preisen haben. Das System lernt, sich auf die Transaktionen mit hohem Wert von Benutzern zu konzentrieren.

Sie betreiben beispielsweise ein Online-Unternehmen für Hochzeitseinladungen mit höheren Preisen. Auf Ihrer Website verkaufen Sie auch Zubehör, das viel weniger kostet als die Einladungen.

Mithilfe der Gebotsstrategie „Conversion-Wert maximieren“ können Sie sich auf Transaktionen mit hohem Wert, wie etwa Hochzeitseinladungen, konzentrieren und so Ihren Umsatz steigern, während Sie Ihr Kampagnenbudget ausgeben.

Wie bei jeder Gebotsstrategie gibt es auch bei der Verwendung der Strategie „Conversions (und Wert) maximieren“ einige Einschränkungen:

• Die Leistung hängt vom Kampagnenbudget abWenn das Kampagnenbudget zu niedrig angesetzt ist, kann Google Ads nur schwer effektiv lernen und die Optimierung auf hochwertige Conversions ausrichten.
• Weniger Kontrolle über bestimmte Arten von Konvertierungen. Wenn Sie mehrere Conversion-Typen messen, denen Werte zugeordnet sind, können Sie mit dieser Strategie nicht gezielt auf die spezifischen Conversion-Typen abzielen. Ziel ist es, den gesamten Conversion-Wert zu betrachten.
• Dies könnte zu Ineffizienzen bei den Leistungskennzahlen führen. Während Sie möglicherweise einen Umsatzanstieg verzeichnen, könnten sich auch die Kosten pro Akquisition erhöhen, insbesondere in wettbewerbsintensiveren Märkten.

Letztendlich liegt die Entscheidung bei Ihnen, ob Ihr Budget über genügend Spielraum verfügt, um die Conversions (oder den Wert) zu maximieren, oder ob Sie bestimmte ROAS- oder CPA-Beschränkungen einhalten müssen.

Mehr lesen: So holen Sie das Beste aus dem maximalen Conversion-Wert und dem tROAS-Gebot heraus

Gebote für maximale Klicks

Der Die Gebotsstrategie „Klicks maximieren“ zielt darauf ab, innerhalb Ihres Budgets so viele Klicks wie möglich zu erhalten.

Das Schöne an dieser Strategie ist, dass Sie „Decke „Gebotslimits, die Google im Auktionsprozess nicht überschreiten darf.

„Klicks maximieren“ ist ideal für Ihre Kampagnen, wenn:

• Sie möchten den Website-Verkehr erhöhenWenn Sie weniger Wert auf die Konvertierung legen und stattdessen möglichst viel Verkehr anstreben, ist diese Strategie für Sie geeignet.
• Sie führen Top-of-Funnel- (TOF) oder Middle-of-Funnel- (MOF) Kampagnen durch. Wenn Ihr Kampagnenziel eher auf Aufmerksamkeitssteigerung und Käuferüberlegungen ausgerichtet ist, ist „Klicks maximieren“ ähnlich wie oben ein guter Ausgangspunkt.
• Sie richten neue Kampagnen ohne Verlauf ein. Da für viele der auf Conversions basierenden Gebotsstrategien historische Daten erforderlich sind, kann das Einrichten von Kampagnen auf „Klicks maximieren“ mit einem geeigneten maximalen CPC-Limit dazu beitragen, dass Ihre Kampagnen wirklich schnell durchstarten.

Sie haben beispielsweise einen Blog mit Rezepten gestartet und gerade einen neuen Ratgeber zu gesunden Alternativen für Ihre Küche veröffentlicht. Ihr Hauptziel ist es, im Rahmen Ihres Budgets so viel Traffic wie möglich auf diese Seite zu lenken.

Mit der Gebotsstrategie „Klicks maximieren“ zielen Sie dann darauf ab, innerhalb dieses Budgets so viele Klicks wie möglich auf Ihre Website für die Keywords zu erhalten, auf die Sie bieten. Denken Sie daran, einen maximalen CPC festzulegen, wenn Sie in einer wettbewerbsintensiven Branche tätig sind!

Gebote für den Ziel-Impression-Share

Diese nächste PPC-Gebotsstrategie konzentriert sich hauptsächlich auf die Sichtbarkeit Ihrer Kampagnen, während die anderen sich auf Conversion- oder klickbasierte Ergebnisse konzentrieren.

Mit dem Ziel-Impressionsanteil werden automatisch Gebote festgelegt, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen einen bestimmten Impressionsanteil auf der Suchergebnisseite erzielen.

Sie können das Ziel für die Schaltung Ihrer Anzeigen auswählen:

• Ganz oben auf der Seite.
• Oben auf der Seite.
• Überall auf der Seite mit den Suchergebnissen.

Die Verwendung der Strategie „Zielimpressionsanteil“ kann Ihre Kampagnen in folgenden Fällen vorantreiben:

• Markenbekanntheit steht im VordergrundWenn das Hauptziel der Kampagne darin besteht, eine solide Präsenz bei Google aufrechtzuerhalten oder die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen, ist diese Strategie für Sie geeignet.
• Sie befinden sich in einem hart umkämpften Markt. In Märkten mit hoher Konkurrenz ist die Sichtbarkeit Ihrer Marke von entscheidender Bedeutung.
• Sie verwenden Top-of-Funnel-Keywords. Ähnlich wie bei der Markenbekanntheit zielen Sie möglicherweise auf Keywords ab, die nicht auf Konvertierung ausgerichtet sind, und möchten, dass Ihre Marke den Benutzern beim ersten Kaufvorgang im Gedächtnis haften bleibt.

Sie haben beispielsweise gerade eine neue Modemarke auf den Markt gebracht und möchten sicherstellen, dass Ihre Anzeigen in einem Umfeld mit hohem Wettbewerbsdruck sichtbar sind.

Ihr Ziel ist es, bei Schlüsselwörtern wie „Sommermodetrends“ oder „stylische Sommeroutfits für Frauen“ ganz oben auf der Google-Suchergebnisseite zu erscheinen. Durch Auswahl des Ziel-Impression-Shares können Sie auswählen, wie oft Sie bei den Schlüsselwörtern, auf die Sie bieten, ganz oben auf der Seite erscheinen möchten.

Bedenken Sie, dass Sie bei dieser Gebotsstrategie möglicherweise überdurchschnittliche CPCs erhalten. Das liegt daran, dass Sie für den begehrten oberen Platz auf der Suchergebnisseite extra bezahlen.

Ein weiteres Beispiel ist die Ausrichtung Ihrer Markenkampagne auf den Ziel-Impression-Share, um sicherzustellen, dass Ihre zentralen Markenbegriffe immer abgedeckt sind.

Die Ergebnisse waren meiner Erfahrung nach gemischt, da ich manchmal nur überhöhte CPCs bei Bedingungen sehe, wo ich bei der Verwendung von „Conversions maximieren“ oder „Klicks maximieren“ niedrigere CPCs gesehen hätte.

Was ist mit manuellem Bieten?

Manuelle CPC-Gebote gibt es immer noch – vorerst.

Google hat nicht angegeben, dass diese Option entfernt wird, wir können jedoch nicht garantieren, dass sie immer vorhanden sein wird.

Wie der Name schon sagt, legen Sie beim manuellen CPC-Gebot die maximalen CPCs fest, die Sie zu zahlen bereit sind. Sie können diese auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- oder Keyword-Ebene festlegen.

Der Grund, warum viele ihre PPC-Gebotsstrategien auf stärker KI-gestützte Strategien von Google umgestellt haben, liegt darin, dass menschliche Echtzeitgebote mit dem maschinellen Lernen einfach nicht mithalten können.

Es gibt immer noch Anwendungsfälle für Marken, die den manuellen CPC verwenden müssen und ihn bis heute nutzen. Insbesondere für Marken, die keine Conversion-Daten haben oder kleine Konten betreiben, entscheiden sich einige einfach für dieses Modell zur Verwaltung ihrer Google Ads-Kampagnen.

Mehr lesen: Sind manuelle Anpassungen beim automatisierten Bieten noch sinnvoll?

Wählen Sie die richtige Strategie für Ihre spezifischen Ziele

Hier haben Sie es also – eine Aufschlüsselung der KI-gestützten Gebotsstrategien von Google Ads und wann sie eingesetzt werden sollten.

Denken Sie daran: Der Schlüssel zum PPC-Erfolg liegt nicht darin, irgendeine Strategie auszuwählen, sondern die richtige für Ihre spezifischen Ziele und Kampagnenanforderungen.

Die Ergebnisse des maschinellen Lernens von Google sind in der Regel das direkte Ergebnis der Eingaben der Werbetreibenden. Treffen Sie Ihre Auswahl also entsprechend. Und denken Sie daran, dass sie sich im Laufe der Zeit ändern können! Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Änderungen mit den allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmen.

Wenn Sie diese Strategien verstehen, können Sie intelligentere Entscheidungen treffen und das Beste aus Ihrem PPC-Budget herausholen. Viel Spaß beim Optimieren!

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