3 Arten von PR- und SEO-Funnels, die die Conversions maximieren

Durch die Abstimmung Ihrer Inhalte auf die Medienberichterstattung können Sie hohe Conversion-Raten erzielen, da hierdurch das Suchverhalten beeinflusst wird und ein Trichter von den Medien zur Suche und durch die Website entsteht.

Ich habe die besten Konversionsraten und die meisten qualifizierten Leads durch SEO und Content-Marketing erzielt, wenn ich es mit einer digitalen PR-Strategie kombiniert und so diese Trichter erstellt habe.

Sind SEO und Content-Marketing Teil Ihres Marketing-Mix? Sehen Sie niedrige Konversionsraten? Erzielt Ihr SEO-Programm einfach keine Geschäftsergebnisse oder einfache Konversionen?

Dann können diese drei Möglichkeiten zur Optimierung von Trichtern durch die Erstellung eines PR- und SEO-Trichters die Erfolgskurve Ihres gesamten Programms verändern.

Artikelübersicht:

• Integrierte digitale PR und SEO: Die Kombination von digitaler PR und SEO steigert die Konversionsraten, indem sie eine konsistente Nachrichtenübermittlung gewährleistet, die Kunden von der Medienpräsenz über die Website-Interaktion bis hin zur Konversion führt.
• Strategien zur Trichteroptimierung: Ich beschreibe drei Methoden zur Verbesserung der SEO durch Inhalte: 1.) Markenberichte, die Medienpräsenz anziehen und den Webverkehr steigern. 2.) Leitfäden in neuen Marktkategorien, um die Suchrankings zu dominieren und die Marktführerschaft zu etablieren. 3.) Feature-Artikel, die Markensuchen auslösen und die Nachrichten auf der Homepage optimieren, um den Verkehr zu konvertieren.
• Erfolgsfallstudien: In diesem Artikel werden effektive Beispiele wie der jährliche Marketingbericht von HubSpot und die Konversationsmarketingplattform von Drift hervorgehoben, die zeigen, wie zielgerichtete Inhalte und strategische Medienpräsenz den Verkehr und die Konversionen deutlich steigern können. Ich erwähne auch Sweetgreens strategischen Einsatz von Mediengeschichten, um sie mit Homepage-Updates abzustimmen, die die Suchkanäle der Marke verbessern.

Bevor wir uns in Fallstudien vertiefen, ist es wichtig zu verstehen, warum und wie digitale PR und SEO zusammenarbeiten.

Warum einen PR- und SEO-Funnel erstellen?

Laut dem Brand Consistency-Bericht von Marq angaben 68% der Unternehmen, dass die Konsistenz der Markenbotschaft zum Umsatzwachstum um 10bis 20% oder mehr beitrug.

Bild erstellt vom Autor, Mai 2024

Durch die Optimierung von Inhalten für die digitale PR entstehen konsistente Botschaften, um das Publikum von den Medien über Suchmaschinen zu bestimmten Webseiten und schließlich zur Konvertierung zu führen.

Die Medien stehen an der Spitze des Trichters und Sie nutzen sie, um die Nachfrage und das Interesse an einer Idee zu steigern.

Erstellen Sie beispielsweise einen Branchentrendbericht, der eine Chance oder ein großes Problem für ein Publikum identifiziert. Medien lieben Daten, also nutzen Sie diese Berichte, um Medienberichterstattung zu erhalten.

Die Reichweite führt dann zu Suchanfragen für Schlüsselwörter, die Ihre Website enthält. Dies können der Markenname eines Unternehmens oder Produkts, ein neues Konzept oder einfach Schlüsselwörter sein, bei denen Sie dominieren.

Ihre eigenen Schlüsselwörter erzeugen eine viel höhere Klickrate (CTR) als andere Schlüsselwörter.

Bei Marken-Keywords kann eine Site eine Klickrate von bis zu 60 % erreichen. Ein Publikum, das nach diesen Keywords sucht, ist eher bereit, eine E-Mail zu senden, um ein Dokument oder einen Kontakt zu erhalten.

Bild von Backlinko, Mai 2024

Anstatt Ihnen zu erklären, wie Sie Inhalte für diese Trichter optimieren, sehen wir uns einige Beispiele an.

Dies sind drei Möglichkeiten zur Inhaltsoptimierung, die Ihre SEO-Methode verändern werden.

1. Markenberichte für Datenfreigaben

Erstellen Sie einen Trichter aus Ihren Daten, indem Sie den Namen des Berichts optimieren und ihn in einer digitalen PR-Datenkampagne verwenden.

Dieser Ansatz schafft einen Trichter von den Medien über die Suchmaschinen bis hin zur Website-Konvertierung, indem Sie Ihren eigenen Bericht zum „Stand der Branche“ besitzen oder eine Studie mit einem eigenen Markennamen erstellen.

Die Zielgruppe liest häufig in den Medien oder in einem Blog über den Bericht oder hört in einem Podcast davon und sucht dann bei Google danach oder klickt auf den Link zum Bericht.

HubSpot und Conductor erstellen zwei Berichte, die einige Aufmerksamkeit erregen.

Der aktuelle Stand des Marketings bei HubSpot

HubSpot erstellt jedes Jahr einen „State of Marketing“-Bericht, der eine beträchtliche Anzahl von Links und Markenerwähnungen enthält.

Der Bericht deckt ein breites Spektrum an Themen und Trends im Marketing ab, die sich auf die Entscheidungen von Vermarktern auswirken können, und zwar im Idealfall auf alles, von der Verwendung von KI bis hin zu der Frage, welche sozialen Kanäle den besten ROI erzielen.

Screenshot des Autors, Mai 2024

Laut Semrush generierte die Berichts-URL Links von 7.400 verweisenden Domains. Eine schnelle Google-Suche nach dem Suchoperator „hubspot“ und „state of marketing“ –hubspot.com ergab eine beträchtliche Anzahl von Markenerwähnungen im Bericht.

Markenerwähnungen der Berichtsnamen können das Publikum dazu bringen, bei Google nach dem Bericht zu suchen und ihn dann von der Website herunterzuladen. Dies ist ein einfacher, aber effektiver Kanal.

Screenshot des Autors, Mai 2024

SEO-Stand des Dirigenten

Conductor, eine SEO-Software für Unternehmen, verfügt über einen „State of SEO“-Bericht, für den über 400 Experten für digitales Marketing, SEO und Content-Marketing befragt wurden, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.

Screenshot des Autors, Mai 2024

Der Conductor-Bericht erhielt eine Markenerwähnung und einen direkten Link auf entrepreneur.com, der einen Klick oder eine Markensuche auslösen kann.

Screenshot des Autors Mai 2024

Markenstudien gehören zu meinen bevorzugten Kanälen, da die Berichte benannt und auf eine bestimmte Person oder ein bestimmtes Zielgruppensegment ausgerichtet werden können.

2. Anleitungen in einer neuen Kategorie

Dies ist bei weitem mein bevorzugter Ansatz für integrierte digitale PR und SEO, da er die Konkurrenz irrelevant machen kann.

„Kategoriedesign“ ist eine Strategie, bei der Sie Ihre eigene neue Marktkategorie oder -strategie erstellen und leiten. Bei diesem Ansatz erstellen Sie grundlegende Schulungsinhalte, damit Ihr Publikum den Wert Ihres Ansatzes erkennt und daraus Kapital schlagen kann.

Der grundlegende Inhalt sollte in den Suchmaschinen für den Kategorienamen platziert sein. Nutzen Sie dann digitale PR, um die Nachfrage und das Interesse an der Kategorie zu steigern.

Drift ist ein äußerst erfolgreiches Beispiel für diese Strategie.

Konversationsmarketing von Drift

Ich verwende das Drift-Beispiel des Kategoriedesigns immer dann, wenn ich an einer Planungssitzung zum Identifizieren oder Entwerfen einer neuen Kategorie beteiligt bin.

Drift ist im Wesentlichen ein Chatbot. Das Produkt wird jedoch als „Conversational Marketing“-Plattform vermarktet. Funktional passt es ein Chat-Erlebnis auf einer Website an, das auf der Phase der Käuferreise basiert, und qualifiziert die Leads.

Drift hat die Kategorie „Conversational Marketing“ geschaffen und das Unternehmen als Plattform für eine Conversational-Marketing-Plattform positioniert, wie Sie an der Hauptnavigation erkennen können.

Screenshot des Autors, Mai 2024

Drift wurde 2015 gegründet und begann kurz darauf mit der Entwicklung der Kategorie „Konversationsmarketing“. Einige Jahre nach der Gründung des Unternehmens begann das Publikum, bei Google nach dem Konzept zu suchen.

Screenshot von Google Trends, Mai 2024

Drift ist für den Begriff in Google immer noch gut sichtbar und wird im Leitfaden „Was ist Conversational Marketing“ aufgeführt.

Die Einführung des Konversationsmarketings verlief so gut, dass sogar HubSpot nachzog und einen Leitfaden für Anfänger erstellte, der knapp hinter Drift rangiert.

Screenshot von der Suche nach [conversational marketing]Mai 2024

Wenn Sie eine neue Kategorie erstellen oder versuchen, die Markensuche für Ihr Unternehmen voranzutreiben, erstellen Sie Customer Story-Trichter.

3. Homepage für Feature-Artikel

Leitartikel können zu Spitzenwerten bei der Markensuche führen und durch die Optimierung der Nachrichten auf der Homepage kann die Zielgruppe dazu bewegt werden, auf einer Website aktiv zu werden.

Ein gutes Beispiel ist Sweetgreen, die Fast-Casual-Restaurantkette, die Salate serviert.

Anfang Mai veröffentlichten die New York Times und andere Zeitungen Artikel darüber, dass Sweetgreen nun Steaks anbieten werde. Der Grund dafür war, dass Sweetgreens Ziel, „bis 2027 CO2-neutral zu werden“, auf dem Spiel stehe, weil die Fleischindustrie ein großer CO2-Produzent sei.

Screenshot des Autors, Mai 2024

Die Artikel über die Aufnahme von Steaks in die Speisekarte von Sweetgreen führten dazu, dass Google Trends um den 7. Mai herum einen deutlichen Anstieg der Suchanfragen nach dem Markennamen um 36 % verzeichnete.

Screenshot von Google Trends, Mai 2024

Wenn eine bestimmte Zielgruppe nach einem Markennamen sucht, landet sie meist auf der Homepage. Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass der Traffic auf der Homepage zunimmt und die Conversions höher sind? Sehr häufig handelt es sich dabei um eine Markensuche.

Sweetgreen hat sein Homepage-Banner aktualisiert, um als erstes Bild ein Steak anzuzeigen. Dadurch entsteht ein zusammenhängender Nachrichtenkanal für das Publikum, sodass es entweder beim Aufrufen der Site konvertiert oder seine Erinnerung an die neue Steak-Option verbessert.

Screenshot vom Autor, Mai 2024

Durch die Sicherung von Leitartikeln, die mit der Botschaft der Homepage übereinstimmen, wird eine leistungsstarke Schnittstelle zwischen der Zielgruppe und der Marke geschaffen, wenn diese in Suchmaschinen nach ihr sucht.

Beginnen Sie mit der Optimierung

Digitale PR mit SEO kann Content-Marketing-Strategien verändern und zu besserer Sichtbarkeit, höherem Traffic und höheren Conversion-Raten führen.

Eine Website kann das Verhalten ihrer Zielgruppe erheblich beeinflussen, indem sie den Inhalt mithilfe von Markenberichten, innovativen Kategorieführern und strategisch platzierten Leitartikeln an die Medienberichterstattung anpasst.

Die bereitgestellten Fallstudien unterstreichen das Potenzial dieser Strategien, Aufmerksamkeit zu erregen und sinnvolles Engagement und Wachstum zu fördern.

Mehr Ressourcen:

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• So nutzen Sie SEO, um Ihre Zielgruppe im gesamten Funnel anzusprechen
• Die dunkle Seite des Linkaufbaus

Vorgestelltes Bild: TarikVision/Shutterstock