So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie: Ein umfassender Leitfaden

Um die Online-Sichtbarkeit zu verbessern und Zielgruppen effektiv anzusprechen, sollten Unternehmen eine Content-Marketing-Strategie entwickeln, die überzeugendes Storytelling, relevante Schlüsselwörter und einen konsistenten Veröffentlichungsplan umfasst

Fühlten Sie sich nach ein paar Posts auf TikTok oder anderen sozialen Plattformen jemals auf der Suche nach Content-Ideen stecken geblieben? Ich war auch dort. Aber ich habe einen Game-Changer entdeckt: eine Content-Marketing-Strategie. Es handelt sich um einen umfassenden Plan, der Keyword-Recherche, Zielgruppenanalyse, Käuferreise, Trichterphasen, Inhaltstypen, Vertriebsplan und Erfolgskennzahlen umfasst. Klingt überwältigend? Machen Sie sich keine Sorgen, ich führe Sie durch die Schritte zum Erstellen eines solchen.

Eine Content-Strategie passt zu Ihren Marketingzielen, sodass Sie nicht nur ein TikTok-Video erstellen, weil der Ton im Trend liegt. Es basiert auf den Bedürfnissen und Interessen Ihres Publikums und erhöht Ihre Erfolgschancen. Sie veröffentlichen also nicht nur Inhalte, Sie veröffentlichen Inhalte, die wichtig sind.

Schritte zum Erstellen einer Content-Marketing-Strategie

Setzen Sie sich intelligente Ziele

Das Setzen klarer und erreichbarer Ziele ist von entscheidender Bedeutung, da sie Ihre Strategie leiten. Diese Ziele sollten Ihre aktuelle Situation und die gewünschten Ergebnisse widerspiegeln.

Hier sind die vereinfachten Geschäftsziele:

1. Erhöhen Sie die Followerzahl auf Instagram: Steigern Sie Ihre Instagram-Follower in den nächsten 2 Monaten von 194 auf 1.000.
2. Verkäufe steigern: Erzielen Sie in den nächsten 2 Monaten einen organischen Umsatz von 100.000 (Naira). Derzeit hat das Unternehmen uneinheitliche Umsätze und ein begrenztes Werbebudget.
3. Erweitern Sie die Social-Media-Präsenz: Bauen Sie eine Präsenz auf TikTok und Facebook mit etwa 500 Followern auf beiden Plattformen auf.

Denken Sie daran, dass Ziele SMART sein sollten – spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Strategie fokussiert ist und die Ergebnisse effektiv gemessen werden können.

Zielgruppenforschung

Der Schlüssel liegt darin, Ihr Publikum zu verstehen. Sie müssen wissen, wer sie sind, wo sie Inhalte konsumieren, welche Herausforderungen sie haben und welche Inhalte sie am meisten ansprechen. Es ist hilfreich, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, eine visuelle Darstellung Ihres idealen Kunden. Dies können Sie durch den Einsatz von Fokusgruppen, Interviews, Fragebögen und anderen Methoden erreichen.

Forschungskonkurrenten

Die Recherche zu Wettbewerbern ist von entscheidender Bedeutung. Es gibt zwei Arten: direkt und indirekt. Direkte Konkurrenten bieten der gleichen Zielgruppe ähnliche Produkte an, während indirekte Konkurrenten die gleiche Zielgruppe mit unterschiedlichen Produkten ansprechen. Die Identifizierung und Analyse der Top-Akteure der Branche kann erfolgreiche Strategien und potenzielle Lücken aufzeigen, die es zu schließen gilt. Eine SWOT-Analyse von 3–5 Wettbewerbern kann wertvolle Daten liefern.

Bedrohungen

• Wettbewerber verfügen über eigene Arbeitsbereiche und bieten Schulungen an, eine wichtige Einnahmequelle.
• Sie bieten auch Catering-Dienstleistungen an.

Gelegenheiten

• Nur wenige Wettbewerber veröffentlichen regelmäßig Inhalte online und bieten so die Möglichkeit, durch Inhalte Vertrauen aufzubauen.
• Videos, die einen Blick hinter die Kulissen werfen, etwa über das Zuckerguss eines Kuchens oder das Verpacken einer Bestellung, sind beliebt und könnten eine erfolgreiche Content-Strategie sein.

Komplette Themen- und Keyword-Recherche

Nachdem Sie Ihr Publikum und Ihre Konkurrenten verstanden haben, ist es wichtig herauszufinden, wonach Ihr Publikum online sucht. Sie können dies mit verschiedenen Tools oder einfach mit Google oder YouTube tun. Durch die Eingabe Ihres Interessengebiets schlagen diese Suchmaschinen beliebte Suchanfragen vor. Diese relevanten Schlüsselwörter können zu neuen Content-Ideen inspirieren.

Überprüfen Sie Ihre Inhalte und Ihren bestehenden Kanal

Bewerten Sie Ihre aktuellen Inhalte und Kanäle. Nutzen Sie Instagram, eine Website, TikTok oder eine andere Plattform? Identifizieren Sie, welche Inhalte die meisten Verkäufe und Interaktionen generiert haben. Die Analyse erfolgreicher Inhalte und Kanäle kann wertvolle Erkenntnisse liefern.

Brainstorming-Prozess und wichtige Überlegungen:

Nach der Recherche haben Sie ein besseres Verständnis dafür, woran Ihr Publikum interessiert ist. Nutzen Sie diese Informationen, um Content-Ideen zu sammeln. Beschränken Sie sich nicht auf Schlüsselwörter; Je mehr Ideen, desto besser. Überlegen Sie auch, wo und wie Ihre Inhalte präsentiert werden. Wird es auf einem Blog, einer Website oder in sozialen Medien erscheinen? Soll es ein Interview, eine Vorlage, ein Video usw. sein?

Wenn Sie beispielsweise ein Technologieunternehmen sind, könnten Ihnen Ideen einfallen wie:

• So wählen Sie die richtige Software für Ihr Unternehmen aus.
• Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten eines sicheren Netzwerks.
• Typische Fehler bei der Gestaltung von Websites und wie man sie verhindert.
• Die Bedeutung regelmäßiger Systemaktualisierungen.
• So schützen Sie Ihre Daten vor Online-Gefahren.
• Ein Vergleich verschiedener Cloud-Speicheroptionen.
• Tipps zur Verbesserung der Website-SEO.
• So wählen Sie die passende Hardware für Ihre Anforderungen aus.

Ihre Inhalte können über verschiedene Kanäle wie Instagram, TikTok, Facebook, YouTube oder einen Blog verbreitet werden, je nachdem, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt. Denken Sie daran, dass jeder Kanal möglicherweise ein anderes Inhaltsformat erfordert. Instagram eignet sich beispielsweise hervorragend für visuelle Elemente, während ein Blog ideal für detaillierte Beiträge ist. Wenn Sie ein Bootstrapping-Unternehmen sind, konzentrieren Sie sich auf die Maximierung der Ressourcen, die Ihnen derzeit zur Verfügung stehen.

Gruppieren Sie Ihre Content-Ideen

In dieser Phase sollten Sie Ihre Ideen anhand der Phasen der Customer Journey kategorisieren: Bekanntheit, Überlegung und Entscheidung.

Oben im Trichter: Diese Phase ist für diejenigen gedacht, die gerade erst das Backen oder Kuchen entdecken. Sie möchten nicht unbedingt kaufen, sondern konsumieren Inhalte zur Entspannung, zum Lernen oder zur Unterhaltung. Zum Beispiel ein kurzes Video auf Instagram oder TikTok, das zeigt, wie man einen Kuchen dekoriert.

Mitte des Trichters: Dieser Inhalt richtet sich an diejenigen, die ihr Problem erkannt haben und nach Lösungen suchen. Sie suchen möglicherweise nach Dingen wie „wie man Schokoladenkekse backt“. Hier können längere Inhalte wie Lehrvideos hilfreich sein.

Boden des Trichters: Diese Personen sind bereit, einen Kauf zu tätigen. Sie durchsuchen wahrscheinlich Ihre Seite, schauen sich Produktbilder an und lesen Rezensionen und Erfahrungsberichte. Benutzergenerierte Inhalte wie Rezensionen oder Kundenreaktionsvideos können effektiv sein.

Inhalte nach dem Kauf: Überlegen Sie, welche Folgeinhalte Käufer benötigen, um Ihr Produkt zu nutzen. Für eine Bäckerei könnten dies Tipps zum Konservieren von Kuchen oder zu kreativen Möglichkeiten sein, sie zu genießen.

Planen Sie Ihre Ressourcen

Es ist Zeit, praktisch zu werden! Sie haben eine Fülle toller Ideen, müssen aber überlegen, welche Ressourcen für die Umsetzung erforderlich sind. Wann werden Sie sie umsetzen? Es kann hilfreich sein, Ihre Content-Strategie in einem Kalender zu organisieren. Dieser Kalender sollte Folgendes enthalten:

• Stichwort: Der Schwerpunkt oder das Hauptthema Ihres Inhalts.
• Inhaltstyp: Das Format Ihres Inhalts (z. B. Blogbeitrag, Video, Infografik).
• Trichterbühne: Die Phase der Customer Journey, auf die Ihre Inhalte abzielen (Bewusstsein, Überlegung, Entscheidung).
• Vertriebskanäle: Wo Sie Ihre Inhalte teilen (z. B. Website, soziale Medien).
• Titel: Die Überschrift Ihres Inhalts.
• Editor: Die Person, die für die Erstellung und Überprüfung des Inhalts verantwortlich ist.
• Status: Der aktuelle Fortschritt Ihrer Inhalte (Planung, Entwurf, Überprüfung, Veröffentlichung).
• Vermögenswerte: Alle zusätzlichen Ressourcen, die für Ihre Inhalte benötigt werden (z. B. Bilder, Daten).
• Datum der Veröffentlichung: Wann Ihre Inhalte live gehen.
• Vertriebsstrategie: Wie Sie Ihre Inhalte bewerben möchten.

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Inhalte erstellen

Priorisieren Sie beim Erstellen von Inhalten immer Ihr Publikum. In einer Zeit, in der Aufmerksamkeit ein wertvolles Gut ist, müssen Ihre Inhalte einen Mehrwert bieten. Bei schriftlichen Inhalten ist Klarheit der Schlüssel. Verwenden Sie einfache Begriffe und integrieren Sie Storytelling. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie es nicht sofort perfektionieren, es ist ein Lernprozess.

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Zum Schluss teilen Sie Inhalte

Halte es einfach. Teilen Sie Ihre Arbeit mit der Welt. Nutzen Sie eine Plattform, um Ihre Inhalte auf einer anderen zu bewerben, indem Sie beispielsweise einen Instagram-Beitrag auf WhatsApp bewerben und umgekehrt. Obwohl bezahlte Anzeigen Ihre Inhalte unterstützen können, ist dies nicht zu empfehlen, wenn Sie gerade erst anfangen oder über ein knappes Budget verfügen. Denken Sie daran, dass Sie Inhalte nach 3–6 Monaten wiederverwenden können, indem Sie sie in kleinere Teile zerlegen.

Verfolgen Sie Ihr Ergebnis

Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse. Es ist wichtig zu wissen, ob Ihre Bemühungen erfolgreich sind oder nicht. Hier sind einige wichtige Kennzahlen zur Messung Ihrer Marketingbemühungen (passen Sie sie bei Bedarf für Nicht-Website-/Blog-Kontexte an):

• Organischer Suchverkehr
• Sitzungsdauer, Verweildauer und Absprungrate
• Engagement in den sozialen Medien
• Konvertierungen
• Lead-Generierung
• Keyword-Ranking
• Backlinks
• Verkäufe
• Aktuelle Autorität

Kurz gesagt: Mit der richtigen Content-Strategie bauen Sie einen treuen Kundenstamm auf, Ihre Marke wird leicht wiedererkennbar und das können Sie mit Cowrywise bestätigen.“