Treiben Sie Ihre Lead-Ziele voran: So optimieren Sie wertorientierte Gebote für einen maximalen ROI

Dies ist es, das letzte Kapitel auf unserem Weg zur Beherrschung des wertbasierten Bieten!

Wir haben viele Bereiche abgedeckt, von der Feststellung, ob das wertbasierte Bieten für Ihr Unternehmen geeignet ist, über das Verständnis, welche Daten Sie benötigen, bis hin zur Zuweisung der richtigen Werte und der Auswahl der richtigen Gebotsstrategie.

Nachdem Sie Ihre wertbasierte Gebotsstrategie in Ihren Kampagnen umgesetzt haben, ist es wichtig zu verstehen, wie und wann die Leistung gemessen wird und wie Sie sie für Ihre Ziele optimieren.

Schauen Sie sich das letzte zweiminütige Video unserer Reihe zum wertbasierten Bieten an. Anschließend gehen wir näher auf die Details zur Optimierung des wertbasierten Bieten ein.

Wann sollte mit der Analyse begonnen werden?

Um ein klares Bild von der Leistung Ihrer Kampagnen zu erhalten, benötigen Sie genügend Daten, mit denen Sie arbeiten können.

Streben Sie mindestens 50 Conversions oder ein ganzer Monat an Datenje nachdem, was zuerst eintritt.

Denken Sie daran die anfängliche Anlaufphase ausschließen wenn Ihre Kampagnen noch lernen und Daten sammeln. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie eine stabile und repräsentative Leistung analysieren.

Leistung bewerten: Konzentrieren Sie sich auf die Wertmetriken

Beim wertbasierten Bieten interessieren uns vor allem zwei Schlüsselkennzahlen:

• Konvertierungswert: Dies stellt den Gesamtwert dar, der durch die von Ihren Anzeigen erzielten Conversions generiert wird. Es ist der Geldwert der Aktionen, die Benutzer ausführen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben, sei es ein Kauf, eine Anmeldung oder ein Abonnement.
• Durchschnittlicher Ziel-Return on Ad Spend (ROAS): Dies ist der verkehrsgewichtete durchschnittliche ROAS, für den Ihre Gebotsstrategie über einen bestimmten Zeitraum optimiert wurde. Wenn Sie diese Metrik nicht in Ihrer Leistungstabelle sehen, fügen Sie sie über das Spaltensymbol oben in Ihrer Kampagnentabelle hinzu. Sie ist sowohl für Standard- als auch für Portfolio-Gebotsstrategien verfügbar.

Optimierung: Effizienz und Wachstum im Gleichgewicht

Wenn Sie sich Ihre wertbasierte Gebotskampagne wie ein Auto vorstellen, sind Ihr Ziel-ROAS und Ihr Budget Ihre Steuerelemente, um Geschwindigkeit und Effizienz anzupassen. Um diese Analogie weiterzuführen:

Ziel-ROAS: Das ist wie das Einstellen Ihres Tempomats. Durch die Anpassung Ihres Ziel-ROAS wird beeinflusst, wie aggressiv Ihre Gebote bei Auktionen konkurrieren.

• Ein höherer Ziel-ROAS bedeutet, dass Ihre Gebote konservativer ausfallen und Sie wahrscheinlich an weniger Auktionen teilnehmen. Legen Sie einen höheren Ziel-ROAS fest, wenn Sie der Effizienz Priorität einräumen möchten.
• Wenn Sie einen niedrigeren Ziel-ROAS festlegen, können Sie aggressiver bieten. Sie werden wahrscheinlich an mehr Auktionen teilnehmen und mehr Kunden erreichen. Legen Sie ein niedrigeres Ziel fest, wenn Sie dem Wachstum Priorität einräumen möchten.

Budget: Dies ist Ihr Benzintank. Die Menge an Benzin, die Sie einfüllen, hängt teilweise von der von Ihnen gewählten Gebotsstrategie ab.

• Wenn Sie einen Ziel-ROAS festgelegt haben, stellen Sie sicher, dass Ihr Budget mit Ihrem Ziel-ROAS übereinstimmt und dem System genügend Spielraum für eine effektive Optimierung lässt. Sie möchten immer genügend Benzin im Tank haben.
• Mit der Gebotsstrategie „Conversion-Wert maximieren“ (ohne Ziel-ROAS) versucht das System, den gesamten Kraftstoffverbrauch zu nutzen, den Sie ihm täglich zuführen. Es legt den Schwerpunkt darauf, den höchstmöglichen Wert innerhalb eines bestimmten zugewiesenen Budgets zu erzielen.

Die Beziehung zwischen Ihren Steuerelementen verstehen

Genau wie in einem Auto wirkt sich die Art und Weise, wie Sie die Bedienelemente verwenden, auf Ihre Gesamtleistung aus.

Gebotslimits – Begrenzen Sie nicht Ihre Geschwindigkeit

Sie könnten versucht sein, durch die Festlegung von Gebotslimits den Preis pro Klick zu begrenzen (z. B. eine Höchstgeschwindigkeitsbegrenzung). Diese können jedoch das System tatsächlich einschränken und die Leistung beeinträchtigen.

Es ist, als ob Sie versuchen, ein Rennen zu gewinnen, während Sie Ihr Auto unter einer bestimmten Geschwindigkeit halten. Bei wertbasierten Geboten ist es am besten, wenn das System Ihre Gebote automatisch basierend auf dem potenziellen Wert jedes Klicks anpasst.

• Wenn Sie gerade erst anfangen oder in einem Sektor mit hohem Wettbewerbsdruck tätig sind, können Sie Gebotsgrenzen festlegen. Behalten Sie diese Kompromisse jedoch bei der Leistungsbewertung im Hinterkopf.
• Beachten Sie, dass Gebotslimits nur bei Suchnetzwerk-Auktionen verwendet werden und nur für Portfolio-Gebotsstrategien verfügbar sind.

Budgetbeschränkungen – Sorgen Sie für ausreichend Kraftstoff

Wenn Sie einen Ziel-ROAS verwenden, achten Sie darauf, dass Ihr Budget nicht eingeschränkt wird. Andernfalls ist es, als würden Sie versuchen, mit sehr wenig Benzin eine lange Strecke zu fahren. Sie werden nicht sehr weit kommen.

• Ein restriktives Budget kann die Fähigkeit des Systems einschränken, an wertvollen Auktionen teilzunehmen und den gewünschten Ertrag zu erzielen. Das System benötigt ein ausreichendes Budget, um Ihren Ziel-ROAS effektiv zu optimieren.

Weitere Optimierungstools

Nutzen Sie diese zusätzlichen Tools, um Ihre wertbasierten Gebotskampagnen zu optimieren:

Gebotssimulatoren

Mit diesen Simulatoren können Sie mit verschiedenen ROAS-Zielen experimentieren und die geschätzten Auswirkungen auf wichtige Kennzahlen wie Conversions und Kosten sehen, wenn Sie Ihre Ziele anpassen.

Gebotsstrategiebericht

Dieser Bericht bietet Einblicke in die Leistung Ihrer Kampagne im Zeitverlauf. Er hilft Ihnen, die Leistung Ihrer Gebote zu verstehen, ungewöhnliche Schwankungen zu diagnostizieren und Bereiche zu identifizieren, die verbessert werden können.

• Die Conversion-Wertverzögerung zeigt, wie lange es dauert, bis Kunden konvertieren. Dieser Zeitraum ist der jüngste Zeitraum, der bei der Leistungsbewertung ausgeschlossen werden soll, da einige Conversions möglicherweise später noch gemeldet werden.
• Hier finden Sie auch die Kennzahl „Tatsächlicher ROAS“, die den tatsächlichen ROAS darstellt, der mit dieser Strategie erreicht werden konnte. Bedenken Sie, dass kleine Leistungsschwankungen normal sind.

Leistungsplaner

Prognostizieren Sie Ziel- und Budgetszenarien für Ihre Kampagnen.

• Performance Planner simuliert relevante Anzeigenauktionen der letzten sieben bis zehn Tage und berücksichtigt dabei Variablen wie Saisonalität, Aktivität der Konkurrenz und Zielseite.
• Es enthält außerdem Schätzungen der Konvertierungsverzögerung für die Suche sowie Schätzungen der Auswirkungen auf maximale Leistung.

Portfolio-Gebote und gemeinsame Budgets

Mit diesen Funktionen können Sie die Ausgaben auf eine Gruppe von Kampagnen verteilen. Sie können besonders nützlich sein, wenn Sie einen Ziel-ROAS verwenden, da ein gemeinsames Budget nicht ausgeschöpftes Budget automatisch auf Kampagnen mit Budgetbegrenzung umverteilt.

• Wenden Sie gemeinsame Budgets nur auf Kampagnen mit demselben Ziel an (teilen Sie beispielsweise kein Budget für Kampagnen mit unterschiedlichen Zielen oder Gebotsstrategien).
• Beachten Sie außerdem, dass gemeinsame Budgets nicht auf Kampagnen angewendet werden können, die Teil eines Experiments sind.

Die Reise annehmen

Optimierung ist ein fortlaufender Prozess.

Während sich Ihr Unternehmen weiterentwickelt und Ihr Verständnis für Ihre Kunden tiefer wird, überprüfen Sie Ihre Konvertierungswerte, um sicherzustellen, dass sie den Wert jedes Leads immer noch genau widerspiegeln.

Indem Sie Ihren Werbestrategien einen „Mehrwert“ verleihen, können Sie über die Kosten für die Kunden- (oder Lead-)Akquise hinausgehen und sich auf die Steigerung der Rendite Ihrer Kampagnen konzentrieren.

Sie verfügen nun über das Wissen und die Werkzeuge, um wertvolle Angebote abzugeben.

Indem Sie Ihr Budget auf die Suche nach Leads konzentrieren, die Ihren Zielen entsprechen, können Sie aussagekräftige Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

Sehen Sie sich die anderen Videos dieser Serie an:

• Ist Value-Based Bidding Ihr Ticket zu qualitativ hochwertigeren Leads?
• So legen Sie eine erfolgreiche Datenstrategie für wertbasiertes Bieten fest
• Die richtigen Conversion-Werte zuweisen, damit wertbasiertes Bieten für die Lead-Generierung funktioniert
• So wählen Sie die richtige Gebotsstrategie für Lead-Generierungskampagnen

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