Was sind gute Google Ads-Benchmarks im Jahr 2023? [STUDIE] (Festliche Rückblende)
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Feiern Sie die Feiertage mit einigen der besten SEJ-Artikel des Jahres 2023.
Unsere festliche Flashback-Reihe läuft vom 21. Dezember bis 5. Januar und bietet tägliche Lektüren zu wichtigen Ereignissen, Grundlagen, umsetzbaren Strategien und Meinungen von Vordenkern.
Das Jahr 2023 war in der SEO-Branche ziemlich ereignisreich und unsere Mitwirkenden haben einige herausragende Artikel verfasst, um Schritt zu halten und diese Veränderungen widerzuspiegeln.
Informieren Sie sich über die besten Lektüre des Jahres 2023, damit Sie auf dem Weg ins Jahr 2024 viel zum Nachdenken haben.
„Ist das eine gute Klickrate für unsere Kampagnen?“
„Warum sind unsere Kosten pro Conversion hoch? Entspricht das unseren Mitbewerbern?“
„Was ist eine gute Conversion-Rate?“
„Warum war die Leistung gestern rückläufig?“
Wie oft werden Ihnen diese Fragen in der Woche gestellt? Ein Monat?
Nichts ist frustrierender, als diese Fragen von Ihrem Führungsteam zu erhalten, ohne dass Daten zur Untermauerung dieser Fragen vorliegen. Oder Sie verfügen über veraltete Daten, die in der heutigen Werbewelt keinen Nutzen mehr haben.
Um diese Fragen für Ihr Unternehmen beantworten zu können, ist es wichtig, über die Google Ads-Benchmarks der Branche auf dem Laufenden zu bleiben.
Wordstream by LocaliQ hat kürzlich seine Benchmarks für Suchmaschinenwerbung für 2023 veröffentlicht.
Die Daten bestehen aus Datenpunkten aus Tausenden von Kampagnen in Google und Microsoft Ads für die Top-20-Branchen. Zu den Top-Branchen gehören:
- Kunst und Unterhaltung.
- Automobil.
- Ausbildung.
- Finanzen und Versicherungen.
- Gesundheit.
- Heimwerker.
- Einkaufen und Einzelhandel.
- Reisen.
Obwohl diese Benchmarks ein Ausgangspunkt sind, ist es wichtig zu beachten, dass viele Faktoren in die Festlegung von Benchmarks einfließen, die für Ihr Unternehmen erreichbar sind.
Wir hoffen, dass diese Daten für Sie nützlich sind, um Erwartungen und Ziele für Ihr Unternehmen festzulegen und ein Gefühl dafür zu bekommen, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden.
In diesem Bericht finden Sie Benchmarks für Suchkampagnen in Google und Microsoft Ads für:
- Klickrate (CTR).
- Durchschnittlicher Cost-per-Click (CPC).
- Conversion-Rate (CVR).
- Kosten pro Akquisition (CPA).
Schauen wir uns die Daten genauer an.
Durchschnittliche Klickrate in Google- und Microsoft-Anzeigen nach Branche
Die durchschnittliche Klickrate aller Branchen lag im Jahr 2023 zwischen 3 und 5 %.
In den Daten von LocaliQ übertrafen die zusammengefassten Branchen diese CTR mit durchschnittlich über 6 %.
Verglichen mit dem Beginn der Datenerhebung durch das Unternehmen im Jahr 2015 lag die durchschnittliche CTR für Suchanzeigen bei minimalen 1,35 %.
Die Unternehmenskategorie mit der höchsten CTR war Kunst und Unterhaltung mit einer erstaunlichen CTR von 11,78 %.
Am anderen Ende des Spektrums befanden sich Rechtsanwälte und Rechtsdienstleistungen mit einer CTR von 4,76 %.
Die CTR-Metrik sollte nur als ein Leistungsindikator und nicht als das A und O analysiert werden, wenn Sie versuchen, festzustellen, ob Ihre Anzeigen gut ankommen.
Viele Faktoren können die CTR beeinflussen, darunter:
- Ihre Konkurrenz (Ist die SERP gesättigt?).
- Ihre Gebotsstrategie.
- Ihre Position auf der Ergebnisseite.
- Die Relevanz Ihres Anzeigentextes.
- Ihr Zielgruppen-Targeting.
Bei der Analyse Ihrer Anzeigen liefert Ihnen Google Leistungsindikatoren im Rahmen Ihres Qualitätsfaktors. Wenn Ihre durchschnittliche CTR unter der Ihrer Mitbewerber in Ihrer Branche liegt, werden Sie von Google darüber informiert.
Stellen Sie bei der Optimierung Ihrer Suchanzeigen sicher, dass Sie auch Hebel in Betracht ziehen, die über den reinen Anzeigentext hinausgehen.
Durchschnittlicher Cost-per-Click in Google- und Microsoft-Anzeigen nach Branche
Während die Branche „Anwälte und Rechtsdienste“ die niedrigste CTR aufwies, konnte sie sich auch mit dem höchsten durchschnittlichen CPC rühmen. Im Jahr 2023 lag der durchschnittliche CPC für diese Branche bei 9,21 $.
Angesichts der überdurchschnittlich hohen Kosten für die Kundenakquise ist dieser Durchschnitt nicht überraschend.
Am unteren Ende des Spektrums wiesen die Branchen Immobilien sowie Kunst und Unterhaltung mit 1,55 US-Dollar den niedrigsten durchschnittlichen CPC auf.
Ähnlich wie bei der Analyse der CTR-Metrik ist der durchschnittliche CPC nur ein Leistungsindikator.
Beispielsweise weisen Ihre Anzeigen möglicherweise einen niedrigen durchschnittlichen CPC und eine niedrige CTR auf. Dies könnte bedeuten, dass Ihre Gebote nicht hoch genug sind, um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu sein, und dass Sie eine Erhöhung der Gebote in Betracht ziehen sollten.
Wenn Ihr CPC hingegen über dem Durchschnitt liegt, sollten Sie diese genauer überwachen, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Return on Advertising Spend/Investment nachweisen können.
Durchschnittliche Conversion-Raten in Google- und Microsoft-Anzeigen nach Branche
Die durchschnittliche Conversion-Rate errechnet sich aus der Anzahl der Leads/Verkäufe, die Sie erhalten, dividiert durch die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige.
Betrachtet man die Daten aus dem Jahr 2023, so schwankt die durchschnittliche Conversion-Rate branchenübergreifend stark.
Am oberen Ende der Leistung verzeichnete „Tiere & Haustiere“ mit 13,41 % die höchste Conversion-Rate, gefolgt von „Ärzte und Chirurgen“ mit 13,12 %.
Zu den Branchen mit der niedrigsten Conversion-Rate gehörten:
- Bekleidung/Mode & Schmuck: 1,57 %
- Möbel: 2,57 %
- Immobilie: 2,88 %
Wenn man sich diese Branchen und die von ihnen verkauften Produkte ansieht, sind diese Conversion-Raten sinnvoll.
Möbel sind für viele Kunden ein hochpreisiger Artikel. Nutzer recherchieren viel online, bevor sie einen Kauf tätigen. Darüber hinaus kaufen viele Kunden aufgrund des Preises lieber in Geschäften als online ein.
Auch wenn die Conversion-Rate in dieser Branche niedrig sein mag, ist es wichtiger denn je, Offline-Conversions wie Besuche oder Käufe im Geschäft messen zu können.
In der Bekleidungsindustrie scheinen jeden Tag neue Marken aufzutauchen.
Wenn Sie einfach nach Nike-Sneakern suchen, ist die Zahl der Verkäufer und Wiederverkäufer für diese Art von Produkten in den letzten Jahren sprunghaft angestiegen.
Das Ausmaß des Wettbewerbs kann direkt zu einer niedrigen (oder hohen) Conversion-Rate beitragen.
Durchschnittlicher Cost-per-Acquisition in Google- und Microsoft-Anzeigen nach Branche
Der durchschnittliche Cost-per-Acquisition ist ein zentraler KPI, den Werbetreibende bei der Leistungsanalyse im Auge behalten sollten.
Es ist keine Überraschung, dass bestimmte Branchen im Vergleich zu anderen Branchen einen viel höheren CPA aufweisen. Zu den Faktoren, die den CPA beeinflussen können, gehören:
- Durchschnittlicher CPC.
- Durchschnittliche CTR (dies beeinflusst Ihren CPC).
- Zielgruppenansprache.
- Wechselkurs.
- Die Art des Produkts/der Dienstleistung, die Sie verkaufen.
Die Karriere- und Beschäftigungsbranche hatte mit satten 132,95 US-Dollar den höchsten CPA aller Branchen.
Dies ist angesichts der möglichen Eintrittsbarrieren bei wirtschaftlicher Volatilität nicht überraschend.
In den letzten 12 bis 16 Monaten waren viele Unternehmen gezwungen, einen Teil ihrer Mitarbeiter zu entlassen.
Andererseits verlassen viele Arbeitnehmer freiwillig ihren Beruf, um das Unternehmen zu wechseln, ein eigenes Unternehmen zu gründen oder sich einfach eine Auszeit zu nehmen.
Diese Faktoren zusammen können zu einem hohen CPA in der Karriere- und Beschäftigungsbranche führen.
Auch wenn der CPA hoch sein mag, sind viele Unternehmen in dieser Branche angesichts der Rendite für jeden Mitarbeiter der Meinung, dass sich die Investition durchaus lohnt.
Branchen mit günstigeren Produkten und Dienstleistungen haben wahrscheinlich ein niedrigeres CPA-Ziel.
Die Branchen mit dem niedrigsten CPA im Jahr 2023 waren Kfz-Reparatur, Dienstleistungen und Ersatzteile mit 21,12 US-Dollar, gefolgt von Tieren und Haustieren mit 23,57 US-Dollar.
Im Vergleich zu den Vorjahresdaten meldeten 21 der 23 Branchen einen Anstieg des CPA.
Wie oben erwähnt, könnten solch große Schwankungen des CPA auf die Rekordinflation und die wirtschaftliche Instabilität der letzten Jahre zurückzuführen sein.
Zusammenfassung
Wenn Sie sich im Vergleich zu anderen in Ihrer Branche am unteren Ende des Spektrums befinden, machen Sie sich keine Sorgen!
Diese Benchmarks sollen Ihnen als Leitfaden dienen.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Kampagnenleistung zu verbessern, befolgen Sie die folgenden Tipps:
- #1: Setzen Sie die richtigen (und realistischen) Ziele für Ihre Kampagnen.
- #2: Testen Sie neben Google auch andere Suchmaschinen.
- #3: Wählen Sie das/die richtige(n) Budget(s) für Ihre Kampagnen.
- #4: Investieren Sie in eine gute Keyword-Strategie.
- #5: Konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielseitenstrategie und Anzeigenoptimierung.
- #6: Vergessen Sie nicht das mobile Erlebnis!
Schauen Sie sich unbedingt den vollständigen Bericht von Wordstream by LocaliQ mit Benchmarks und Tipps zur Verbesserung Ihrer Kampagnen an.
Mehr Ressourcen:
- Das ultimative Google Ads-Geschwindigkeits-Dashboard für 2023 (kostenlose Looker Studio-Vorlage)
- Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erwerb Ihrer Google Ads-Zertifizierung
- PPC-Expertentipps
Ausgewähltes Bild: VideoFlow/Shutterstock
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